張磊精彩演講
演講者：張磊(現居住美國)
地點：石家莊 記錄：錄音整理
各位朋友：
大家下午好！
今天我們利用周末的時間來了解安利，感謝安利公司給了我這個機會。首先自我介紹一下，我叫張磊，生在北京，長在北京，八年前我去了美國洛杉磯。我的經曆很簡單，但又不平凡：我上過山，下過鄉，當過兵也扛過槍，念過大學又留了洋。我原來在國家科委工作，因為工作關係，我在去美國之前就去過好多國家，我深知中國人在海外的那份辛苦。麵臨著長期在海外定居，我是做好充分的思想準備的。我手上是拿著上千萬美元的定單去的，到了美國，我不偷懶不耍滑，認真工作，以世界革命為己任，永遠站在中國大陸一方，真正想著在中美之間做成什麽。人生都在努力，努力都有結果，但不一定都是好結果。幾年，十幾年，幾十年，努力的結果是不是你滿意的？在美國的前兩年，吃了好多的苦，也受了好多的累。我們住在別人廢棄的汽車庫裏，洛杉磯趕上連天的大暴雨，外麵下大雨，裏麵就下小雨。我那時就坐在**想，來美國究竟是為什麽？就像許多在海外的朋友一樣，每天尋尋覓覓到底是為了什麽？
在這種情況下，為了生活我不得不去打一份工。做生意的人都知道，當你成功的時候，一人坐在吧台喝酒，你很孤獨，成功之後甚至連枕邊人都提防。你怕會有新的陷阱在前麵。真正賺的錢敢花嗎？不敢！這一單賺了，下一單還不知會怎樣。如果我們輸了，更可憐，還是一個人坐在吧台，連一個陪你落淚的人都沒有。你更害怕！你怕有人找你要賬，你怕有人會落井下石！生意的艱辛，做過老板的人都深有體會。不是今天他要吃你，就是有人要吃他。
五年前，我也是抱著這樣的惆悵，不甘心，但是也沒有辦法，我做了很多的努力和嚐試，我把美國的財團一批批地引到中國，把中國官方代表團一批批接到美國，我在中美之間做出一點事也得到我應得的報酬。但是太不容易了。沒有辦法，我也要打一份工，打工的朋友知道，那份不能做主的感覺，我不知道你有多少體會。生意忙的時候，恨爹娘少生兩條腿；生意不忙的時候，我看著窗外，街上跑著那麽多豪華車，我就想哪一輛是屬於我的？我看著半山上的洋房，哪一棟屬於我，什麽時候屬於我？那時我一直在想，我來美國不是僅僅為了打這一份工的，我一直在尋找機會。各位朋友，機會是給有準備的人準備的。
生命中的轉機
有一天下午，突然來了一群莫名其妙的人，他們談美容，談營養，談健康，談財富，最重要的是我從這些人身上感覺到一種擋不住的快樂。我很奇怪他們在做什麽生意，這時候過來了一個瘦瘦小小的女人，跟我講了幾句話。她跟我講：中國人在海外不必要那麽辛苦，其實有更好的路可以選擇。各位朋友，如果一個素不相識的人跟你講這話，你心裏會怎樣想。當時我心裏想：廢話！我如果有更好的路可以選擇，我現在還在這裏幹什麽！如果三年前你在北京看到我，你就知道我有多大能耐了，我現在是鳳凰掉在雞窩裏，有天大的本事也施展不開。但是我不能直接這樣對她講，因為她是我的客人。接下來她講了第二句話：如果你有興趣，今天晚上你來聽我演講，一個小時可以改變你的一生。一個陌生人，這樣跟你講，你會怎樣想？我當時這樣想：你以為你是誰呀？過去我在北京上班，我見過太多的領導人物，他們都沒有改變我的一生，你憑什麽跟我講話這麽狂！但是人的想法很奇妙的，當時如果我要拒絕的話，我更有理由：那天晚上我十點半下班，第二天早上我五點鍾起床，八點的飛機要飛回北京，我手裏有八個中美合資合作項目。我心裏在想，一個陌生人，她為什麽關心我三、五年以後的生活？她為什麽跟我講分量那麽重的話？而當時我就正在尋找機會。我的老師告訴過我，人生最艱難的不是努力，而是抉擇！五年前的那個晚上，我也經曆了抉擇。我當時打電話給我的老公：今天晚上下班後我還要晚回去一個小時。他說：你要幹什麽？我說：今天下午我們單位來了一群莫名其妙的人，有一個人跟我講，聽她一個小時的演講可以改變我們的一生，我要去聽。我老公跟我講：拉倒吧！你快回家吧！親人的不支持，家人的反對，親朋好友的不諒解，我統統都經曆過。你我一樣普通，一樣平凡，今天坐在台下的你就是五年前的我，而今天台上的我就是明天的你！
隻要你相信，相信公司，相信產品，奇跡一定會出現的。安利就是給每一個平凡的人從事的最公平的機會。天下最難吃的是後悔藥，千金難買早知道！那天我就是這樣想的，才會有了今天的生活。五年來，我再沒有上班；五年來，天天都是星期天；五年來，我再也不用看任何人的臉色；五年來，我再也不會為了一單生意給別人陪笑臉；五年來，我們再也不擔心我們的女兒考上名牌大學我們付不起學費。做安利不是我們得了多少錢，我們得到的價值不是用金錢來衡量的，這一切都是因為安利公司，在此感謝安利公司，感謝我的推薦人台灣的五鑽石王麗凱老師。
你一定要知道的三件事
今天你不是來聽我的故事，而是通過這場會議找到你自己的未來。有些朋友會說安利不適合我做，我今天不會強迫任何人做安利，我隻是請你自己做一個決定。現在每一個人拿出紙和筆，一分鍾的時間寫出目前你心中最想要的五樣東西。你的心願越具體越好。能夠在一分鍾內寫好五個心願的朋友你可能會在安利中成功。這一招不是我編出來的，而是美國的潛能激發大師卡耐基的名言。他說：如果你能在一分鍾內非常清楚地寫出最想要的東西，這世界誰騙你都不重要，自己騙自己最重要。然後好好的算一筆帳，回答兩個問題，我這五個心願不做安利能不能得到？不做安利何時得到？兩個問題把自己問問清楚。以你今天的收入，你的學曆，要多少年才能實現你的夢想。如果時間太久了，你想想你這輩子還熬得起熬不起？如果真的等不及的時候，我建議你認真的來看看安利！
安利是什麽？安利是一個生意；安利是一個工具；安利是一個事業；安利是一個管道。要不要做安利，是快做還是慢做，是早做還是晚做，是大做還是小做，這一切都由你自己做決定。五個心願能不能得到，何時得到，好好算一筆帳，決定了你在要安利事業中投入多少精力。也許目前你不了解安利，你認為安利不是你理想中的工作。但是，你這輩子所有的願望和心願都可以在安利實現。你合適不合適，關鍵是你有沒有夢想。有的朋友到現在還從來沒有想過：為什麽讀書？我爸讓我讀的。為什麽結婚？我媽說該娶媳婦了，為什麽生孩子？我奶奶急著想抱孫子……好多朋友把他的一生掌握在別人的手中，從來沒有自己做主。狄維士先生是全美三大演講家之一，他有很多的警世名言，激勵了世界上成千上萬的人獲得成功。其中三句話分享給大家：1．你到底要什麽？2．你能夠做什麽？3．現在你在做什麽？好多人忙忙碌碌一輩子，辛辛苦苦一生，一事無成，報怨一輩子。為什麽？因為他們搞不清楚這三件事，有的人知道三件事，次序卻顛倒了。好多朋友一輩子都沒有想過要得到什麽，沒有想過的事情你怎麽能付出真正的努力。有時候，我們邀約一些新朋友：聽聽課吧！別聽了。你現在的收入滿足嗎？湊合吧！你現有的生活還好吧？湊合吧！我們的朋友愛存錢，節約鬧革命，勤儉持家，但是，我今天告訴你：財富不是攢出來的！是掙出來的！很多窮苦人家的孩子奮發努力去讀書，沒有錯！愛學習是個好事情， 但是，真正會讀書的人四兩拔千斤。真正不白讀書的人你會看到一個事業的發展趨勢。讀書為了什麽？為了拿個文憑，為了找個工作，為了多掙錢。今天我告訴你，在美國一個最重要的觀念是：靠文憑掙錢，掙的是小錢；靠體力掙錢，掙的是死錢。靠學曆掙錢，再好的博士你是給別人打工，掙的是小錢；而靠體力掙錢的朋友你今天更危險，體力在你就掙錢，沒有體力了，沒有健康了，你錢就掙不了了！如果你今天的工作是做就有，不做就沒有，太危險了！
想法決定命運
我們在美國見到好多好多百萬富翁，千萬富翁，億萬富翁，他們不一定比我們聰明，不一定比我們學曆高，憑什麽他們一小時的收入就是我們的幾倍、幾百倍、幾十萬倍！為什麽？就是因為想法不一樣！全世界貧富之差是一念之差！所以說二十一世紀最大的發明創造不是電腦，不是因特網，是人們有什麽樣的想法，就有什麽樣的生活！人們通過自己的誠實努力，去實現自己的夢想，這才是二十一世紀人世間類最大的發明！天下最窮的人不是沒有錢的人，而是沒有夢想的人。所以說，你一定要想清楚三件事：你到底想要什麽？你能夠做什麽？你應該做什麽？當你去應聘工作的時候，當你填寫申請書的時候，你就知道了你能做什麽。
各位！今天在我們這個城市，一個月要掙六千元需要什麽條件，你比我更清楚。所以去打工的朋友，去應聘的朋友，你不要抱怨人家用不用你，你被放在一杆看不見的稱上衡量。要你可以，不要你也可以。這時候你才發現你能夠做什麽。在這裏我提醒你，你一直很不錯，你不要抱怨為什麽處長不重用你？為什麽局長不提撥你？為什麽加班的時候總找你？為什麽分房的時候沒有你？你不能抱怨！因為，每一個月你在工資單簽字的時候，你們之間扯平了！這些朋友好好做做安利吧！因為安利可以招待你們出國旅遊，到美國去看看，到洛杉磯去看看，去看看為什麽同樣的人生，不一樣的活法。人生很短暫，我們享受生活的時間很短暫，不要浪費生命，做點有意義的事情，為了你自己，對得起這個國家，對得起這片土地。所以，今天晚上的作業，決定你要不要做安利；決定你怎樣做安利！當你問清為什麽做安利，要為誰做安利的時候，一切問題都不是問題！
無懈可擊的製度
安利(中國)不但是合法的企業，而且是優秀的企業，她是一個模範納稅企業，安利(中國)進入中國五年來累計納稅六個億。你所在的企業有哪一個給國家納稅六個億？六億元人民幣是安利公司透過我們在第一線的營業代表和優惠顧客的努力所完成的。我們所做的公益事業超過一千多萬人民幣。你所服務的企業，你正在上班的單位有沒有給國家做出過這麽大的貢獻？你可以代理安利公司的產品，不必辭掉你現在的工作；不分男女老幼，有沒有學曆背景，有沒有經驗，隻要你願意。安利事業是世界上最簡單的生意，不需要你拿出大筆的資金來墊款，不需要你租店鋪，不需要你去存貨，不需要你上下班打卡，你任何時間、任何地點，隻要你願意把產品分享給願意要的朋友，讓他們去公司打貨就可以了。你我同一個價格，沒有多一分錢，沒有少一分錢。公平不公平？各位新朋友，好好來了解這套無懈可擊的製度。有的朋友說：我窮，我沒有錢。別輕易說窮。為什麽？改革開放那麽久，今天你再說窮，也沒有人可憐你，隻會有人笑話你。不是過去二十年前，沒有條件；今天條條大路通羅馬，改革政策這麽好，為什麽你還過窮日子？想法有問題！今天你來上課，不管你做不做安利，你會發現，你出門的時候，天不一樣了，地也不一樣了，人也不一樣了，因為你不一樣了！
我給你介紹一下安利公司，請你記住兩個數字。第一個數字，安利成立於1959年，到現在46年了；時間可以證明一切！ 1959年我們吃的是什麽？1959年我們穿的是什麽？1959年我們有沒有今天的生活方式？我們哪一個有大哥大手機？哪一個回家有電風扇？電視帶色的，1959年有嗎？四十多年安利不但沒有被淘汰，反而越做越大，越做越火，你說安利事業是不是很不錯？有人說安利事業是騙人的。好，你現在組織一個公司，你不用騙46年，你騙46天給我看看，好騙嗎？第二個數字，安利公司在全球80多個國家和地區都已經開展了營銷業務。這更說明一個真理。為什麽？80多個國家和地區，不同的種族，不同的膚色，不同的政治信仰，不同的道德標準，不同的生活水平，不同的消費層次，通通都不同。可是恰好的是，他們通通可以接受安利的產品。安利在被世界接受。
安利聯通世界
我這次從美國回來，帶來許多quixtar的新資訊。未來越來越多的人在網上購物，而且這種形式會迅猛發展，替代許多傳統的形式。那麽你想不想在這個發展趨勢中占有你的一席之地？用你的辛勤的勞動賺得你應有的財富。安利總部高瞻遠矚，在多年前投資2500萬美金，所有的硬件由IBM提供，所有的軟件由微軟公司提供，建立了我們的空中百貨公司QUIXTAR，我們先後聘請了150位電腦軟件工程師為我們設計了精美的網頁。我們設計了幾個網頁，“我的家”、“我的健康”，北美地區一共有2億多人，每天上安利網的有2000萬人次，平均每天成交1000萬美元，除了安利產品還有1200家知名企業的產品通過我們的網絡銷售。有的人上網看到QUIXTAR，可是他沒有7個號碼不可以進來，怎麽辦呢？QUIXTAR就會問他：你家住在哪裏？他把地址一輸入，QUIXTAR就會以他家為中心掃描，把離他家最近的營業代表的號碼作為他的介紹人。時代在前進，社會在進步。太平洋那邊到底發生了什麽事，你一定要了解。有的人說：還早呢，我家還沒有電腦呢。那是你家的事。網絡無國界！資訊無國界！人才無國界！合作無國界！連太平洋都擋不住誰又能擋得住呢？所以，早早做好一個準備，你有沒有為未來的生活和工作準備好？安利事業可以幫助你做一個十足的準備！
各位朋友，你知道嗎？95年的春天，洛杉磯的各大報紙頭版頭條刊登了大幅的字樣：AMWAY開創中國大陸的市場，將給全世界每個講中國話的人一次莫大的生機！中國官方明文規定：在960萬平方公裏的土地上，隻允許中華人民共和國公民和港澳台同胞正式加入從事安利事業。這是中國官方對我們的肥水不流外人田的保護政策。5年前，廣東、福建兩省所有五星級大酒店住滿了全世界做安利的人，那個時候，我也回到了中國。我們學習了麥當勞成功的思想。麥當勞當初進入中國，所有的人都反對，他們說：“中國人是吃燒餅、油條，中國人不習慣吃漢堡包，中國人不習慣吃牛肉，中國人不可以生吃洋蔥夾西紅柿。”麥當勞說：“太好啦，就是因為他們沒有吃過，一人嚐一個，我就發了！”想法一變，天地就變。這就是為什麽安利中國引起全世界的轟動。我站在美國的舞台，麵對所有美國人的鮮花和掌聲，我隻有一個想法：馬上回中國大陸，把這麽好的產品，這麽好的事業機會告訴我的大陸同胞。真的，我多麽希望在未來的海外度假中能夠看到你！那個時候，我們一起肩並肩、手拉手，我們可以有勇氣告訴全世界的人：“我們來自中國！”