第11章精彩亮相
夜色降臨，華燈初上，展會的第一天晚上，潘浩儒在皇家飯店的會議廳裏，看著台上許卓然的精彩介紹，心裏有一種說不清的感覺。
就像當初自己在台灣第一次看到來自深海的紅珊瑚一樣，珊瑚不像鑽石那樣光華奪目，然而就是那種晶瑩的紅色，本身就帶著神秘的色彩。聽做珊瑚生意的台灣老客講，深海珊瑚是一種有靈性的生物，最初是軟體動物，在兩三千米的深海中，經過千年歲月的磨礪，而最終成為具有養顏美容、調節肌理功能的神奇寶貝，比起一般的珠寶更具生命的意義。
十年前從房地產轉型到以鑽石為代表的珠寶行業，今天的資產支持和業內資源，讓潘浩儒認為，增加珊瑚的生意，成功是很順理成章的事情，所以他放心地讓許卓然操辦，借國際珠寶展的平台，在業內亮相。他沒有過多插手，甚至做好了該在什麽時候收拾殘局的準備，然而一直到現在，什麽疏漏都沒有發生。
國展的亮相一鳴驚人，展廳布置別具一格，匠心獨具。古樸的造型，精美的展示，現場古箏演奏和茶藝表演，非但沒有喧賓奪主，反而襯托了珊瑚獨特的古典氣質和文化底蘊，從舞蹈學院請來的學生，佩戴各種珊瑚飾品，在大廳T型台上的表演，讓所有參展代理商耳目一新，留下驚鴻一瞥的深刻印象。無疑，在這一屆的珠寶展上，元亨出盡了風頭。
在大家紛紛意猶未盡，詢問銷售政策的時候，銷售人員適時發出邀請函，邀請有意向的代理商在展會當晚，參加位於國展西側的皇家大飯店的產品說明會。
一切程序嚴謹到位，細微之處的設計更顯示了活動組織者的用心良苦。代理商入場後，是介紹珊瑚的宣傳片，然後馬上來一個與會代理商的有獎知識問答，答對者可以得到一件精致的珊瑚飾品，一時間氣氛熱烈，響應者眾多。為了為數不多的外商，居然還備了一個現場翻譯，而且到場的新聞媒體更讓會議規格提升了許多。
隨後由公司的銷售部經理介紹代理商和專賣店政策，同時宣布，當天訂貨有百分之五的折扣優惠，這一舉措大大刺激了在場代理商的訂貨熱情，精心安排的串場活動，既達到了目的又顯得溫馨和雅致。最後**之時，由潘浩儒致辭並邀請代理商參加晚宴。
潘浩儒被東北和內蒙古的幾個代理商簇擁著來到宴會廳，剛要落座，又突然發現市場部的職員此時都充當起了義務引位，原來所有座位上都有名卡，一眼掃過去，桌子是按照地區劃分的，每一桌都兼顧了新老客戶，最讓潘浩儒感歎的是，零售商與代理商被遠遠隔在兩個區域。潘浩儒心裏暗暗稱讚又著實有些奇怪，銷售部的經理王立寧是個倔強的內蒙古男人，平時在公司眼睛朝天，除了自己誰都不服，可是看看這整個展示、招商活動中，處處能感受到他對許卓然的配合，細節上的種種安排，如果不是二人事先有著良好的溝通，以許卓然剛剛入職一個月的時間，怎麽可能對業務了解得這麽熟悉，在細節上安排得這麽恰到好處。潘浩儒滿心的疑問，找個時間真得好好問問。
推杯換盞，在與代理商的寒暄之中，潘浩儒的眼睛不時地掃向許卓然，此時的她正陪著電視台和幾家平麵媒體狂聊，說實話，做了這麽多年的生意，對於媒體，除了投錢打廣告以外，他沒有更多的接觸，然而當剛才會自己上台發言的時候，那一台台攝像機、閃光燈對著自己的時候，內心還是有些膨脹的感覺。在這些全國各地的代理商麵前，那貼著××電視台台標的攝像機將此次活動的規格無疑提高了一個層次，在許卓然介紹他與那些時尚類媒體認識的時候，心裏除了讚歎再沒有其他。
“潘總真是大手筆，這場麵，我們可都比不了。”福建的代理商老顧舉著杯子羨慕地說。
潘浩儒笑了笑：“哪裏，是公司市場部組織的，我事前都沒過問。”該低調的時候還得低調。別人也許不知道，但是潘浩儒心中清楚，自己給許卓然的預算比起前幾年參加珠寶展的慣例，不但沒有增加，反而是刻意削減了一成。對於這些所謂的職業策劃人，大手大腳慣了的白領，他不想從一開始就給她一個過於奢侈和寬鬆的環境，不聞不問是因為內心還有著一絲想刁難的意思，然而沒有想到，從場麵上看這一次是最風光和華麗的。以前沒有請專業的布展公司，沒有新聞媒體，沒有如此高規格的會議和晚宴，也沒有那麽多的花絮，效果大大出乎自己的想象，更重要的是費用沒有超支。這讓潘浩儒一方麵稱讚許卓然的工作能力，一方麵又在檢視自己以前的錢都是怎麽花出去的。
晚宴結束，送走了各方來賓，許卓然跟餐廳簽好單，又特意打電話給酒店銷售部經理大大感謝了一番，這裏的銷售部經理是自己在經貿大學進修的同學，所以才能占盡天時地利，在離國展這麽近的四星級酒店裏，以如此低的價格舉辦晚宴和會議。
過了一下腦子，應該沒有什麽事了，叫上在大廳等自己的同事：“小唐，走了，收工了。”
小唐拎著大包小包，樂顛顛地趕過來：“頭兒，完事了？”
“嗯。”許卓然接過來一包，“真沉。”
“頭兒，今天真棒，你在台上講那個珊瑚公主故事的時候，我都淚眼婆娑了，你從哪兒聽來的？”小唐一臉豔羨。她是國貿店的銷售顧問，高中畢業以後的第一份工作就是在元亨，一直做銷售，這次市場部組建從上到下一水兒都是從外麵招聘來的新人，聽說新來的領導希望能調一名熟悉公司情況又有銷售經驗的人到市場部，自己就報名了，沒想到還真讓領導看上了。說實話，自己剛來的時候對這個比自己矮半頭的年輕領導，還真有點看不上，然而一個月共事下來，自己是真的服了，人家真的有兩把刷子。
“哪聽來的，編的。”許卓然一臉沉靜，她累了就是這副模樣。
“啊！”小唐驚叫，“頭兒，你看，潘總還沒走呢。”
正對著酒店大門的停車場上，一輛黑色的BMW正亮著車燈，看著她們出來，潘浩儒緩緩地開到門口，車窗放下：“太晚了，我送你們。”
小唐拍手：“太好了，我還沒坐過老板的車呢。”
許卓然上前兩步說：“我住南四環，跟您南轅北轍，您送小唐吧，她也住北邊。”
潘浩儒盯了一眼許卓然，看她雖然一臉倦色，倒是十分誠懇，不似扭捏作態，隻好說：“好吧。”
看到潘浩儒的神態，許卓然又補了一句：“我打車啦，給我報銷嗎？”
潘浩儒笑了，有些無可奈何地說了句：“當然。”在工作中有大將風度的她，在生活中卻如同稚子般保持著童趣，這個人啊。
許卓然拉開車門，示意小唐上車，又把東西往車上放。“這是什麽？”潘浩儒隨口問道。
許卓然笑而不答，小唐接過話：“都是今天展館裏各個廠家的資料，領導說拿回去看看，知己知彼，從這上麵可以分析出很多東西呢。”
關好車門，許卓然揮了揮手，自己攔了輛出租就走了。
看著出租車消失在自己的視線中，潘浩儒這才開走。
當三天展會結束時，簽約額已經超過3000萬，這大大超出了潘浩儒的預想。於是他給市場部放了兩天假。
周一一到辦公室，他就叫來了銷售部經理。
銷售部經理王立寧是一個生在內蒙古、長在東北的粗獷男子。從潘浩儒創業起就一直跟著他，可謂嫡係。雖然這兩天他很是春風得意，還是隱隱地知道潘浩儒找他是為什麽。
咚咚，輕輕敲了兩下門。
“進來。”
推開門，潘浩儒沒有像往常那樣坐在自己的大班台後麵，而是很隨意地坐在小廳裏那張明朝木椅上，正端著一杯熱氣騰騰的茶，看到王立寧進來，忙招呼道：“來，這邊坐，嚐嚐老顧送的鐵觀音。”
“哦，我喝這個失眠。”王立寧老實答道，無論他在外麵如何趾高氣揚，在潘浩儒的麵前總是很溫順。
“瞎說，你哪是喝這個失眠呀。”潘浩儒給王立寧倒了一杯茶，放在案上，王立寧乖乖地拿起來一飲而盡了。
潘浩儒不禁想起與許卓然第一次品茗的情景，嘴角微微上揚，心有所動。
“潘總，找我有事？”王立寧小心翼翼地問，他心裏多少有點沒底。
“嗯。”潘浩儒盯著王立寧，“說說吧。”
王立寧心裏頓時明白了，對於潘浩儒的做事風格，自己這些年雖然不能說完全揣摩透，但是多少還是有一些默契的。對於新來的市場部經理——那個小丫頭，潘浩儒沒有書麵的授權，也沒有在每月一次的公司中層辦公會上公開地介紹，種種跡象表明，他對她沒有太多的青睞和照拂。
所以善於察言觀色的各部門領導都不會在工作中主動地給與她太多的幫助。然而這次展會之所以大獲成功，大家心中都明鏡兒似的，如果沒有自己這個銷售部經理的鼎立支持，她肯定是孤掌難鳴，但是自己為什麽幫她，是老板私下的授意還是自己的一廂情願，眾人都在猜測。
老板此時所問也是這個意思。心中歎了口氣，實話實說：“潘總，我起先沒想幫她來著。”
潘浩儒眉頭微皺，掃了一眼王立寧，心想我就知道你們一貫欺生。
王立寧苦笑道：“誰知道您從哪兒找的這個小丫頭，真有兩把刷子，找了我幾次，商量活動的事，我先開始都沒理她。那天倒好，也不知聽誰說我在百盛巡店，她也去了，站在邊上，也不說話，我以為她什麽都不懂呢，也沒在意。那天是小宋當班，跑了一個大單，我這兒還沒說什麽呢，她上來就問小宋，知道為什麽跑單嗎？”
“哦？”潘浩儒微微有些笑意，點燃了煙鬥，耐心地聽著。
“小宋也不服呀，說那個客人沒心買，要不就是購買力差，沒錢。您猜那個許卓然說什麽，她說這人有錢，肯定會在店裏買的，而且不是翡翠就是玉，後來咱們找人跟著看，果然買了老佛爺家的翡翠，3萬多呢，這下大家都愣了，就聽她說，她說咱們的銷售話術有問題，來了客人從第一句就錯了。”
“哦，怎麽錯了？”潘浩儒心中一動。
“對呀，我們也這麽問，她說，咱們上來就一句“您需要什麽”，這就錯了，這應該是第三句第四句，或者幹脆不問，讓客人自己說。第一句，最重要的是應該問您是自己用還是送人。”想起那天的情景，王立寧就由衷地佩服。他滔滔不絕，把許卓然在專賣店裏給導購講的售前、售中、售後話術注意要點以及如何甄別客人的消費特征講了一遍。
潘浩儒很認真地在聽，腦子裏浮現出那幅畫麵，一邊是瞪著大眼的王立寧，一邊是一臉嚴肅又引經據典的許卓然，不禁有些啞然。
“更絕的是，她自己當場還演示了一遍，還真開了一單，咱們那款兩萬八的‘花好月圓’就是她給賣出去的。”王立寧看了看潘浩儒臉上的表情，繼續說道，“後來我們倆出來，她就要請我吃飯。”
潘浩儒點點頭：“所以你就讓人家給同化了？”
“哪能呀？我不同意，她說就是新員工請老員工吃頓飯，向我學習，我實在不好推辭就一塊去的京港在線，我也沒宰她，就是吃的38元套餐。”
嗯，潘浩儒心想，還不知道你有多摳呀，這麽多年你從來都是別人請吃飯，沒見你請過誰。
“本來我還提防著糖衣炮彈呢，結果一頓飯她根本沒提咱們公司的事，盡跟我瞎聊她以前的工作經曆了，聽著還挺有意思的，跟您以前招的那兩個MBA可不是一回事，她是實幹型的。最後吃完了她跟我說了一句話，就讓我下定決心幫她了。”王立寧賣了個關子。
“什麽話？”潘浩儒饒有興致。
“她說這次活動搞砸了，她最多就是換個地方，掙不了八千掙六千，但是對於銷售部、對於元亨就是錯過了一個重要的銷售機會，說我幫不幫她不重要，但是讓我明白，曬的到底是誰。”
“她這麽說？”潘浩儒有些意料之外。
“是，她還說，搞砸了，跌麵的是潘浩儒，損失的是銷售部，跟她沒關係，這行業裏根本就沒有她這一號，她才不管呢，讓我看著辦。”王立寧一口氣說完，也不看潘浩儒的表情，自己盯著麵前的茶杯，如入定一般。
片刻，潘浩儒才說了句：“市場和銷售協力，局麵才能更好，以前咱們是瘸腿走路，現在好了，有了這次合作，你們要好好配合，下半年的外商洽談會要全力以赴。”
王立寧立刻明白了老板的意圖，連連點頭。
“這次定貨會的款到賬以後，給你百分之一。”潘浩儒雲淡風輕地說。
王立寧毫不掩飾自己的欣喜：“謝謝老板。”
“好了，去忙吧。”
王立寧樂嗬嗬地走了。
潘浩儒坐回到電腦前，打開前幾日許卓然上報的那份市場計劃認真地看起來。說實話，他很少看下屬的文字性報告，有事都是直接叫過來聊，說的清楚、明白。所以當初許卓然交上報告的時候，他隻是掃了幾眼，而現在，他逐字逐句地仔細看，全部看完以後，居然有些壓抑。
他不知道這個女孩是不是天賦太好了，還是有什麽驚人的洞察能力，短短的時間能提交出這麽翔實又具有針對性的方案，這樣的才氣，這樣的能力，如果當初不是自己堅持讓她入職，他不敢想象這樣的她去了自己競爭對手那兒，會是怎樣。
突然，潘浩儒發現了她報告中的一個錯別字，這個發現讓他心情大好，他在錯字下麵用紅色做了顯著的標記。自己又搖了搖頭，潘浩儒你這是怎麽了，怎麽變得這麽孩子氣，自己看好的人完美一點有什麽好鬱悶的，非要給人家找點錯。唉。
看著落地窗外的明媚陽光，潘浩儒的心情一下子明朗起來。(本章完)