第8章各奔東西
此時陽光燦爛，透過高大的落地窗，許卓然看著外麵的車水馬龍，心裏有一點點的感傷。許多曾經在一個戰壕裏並肩進退的熟悉的同事，一個個先後離開了公司。然而，就像《圍城》裏那句經典台詞說的，有人想走出去，自然就會有人想擠進來。這次提成政策改革，涉及到整個銷售部的情緒和工作效率，所以八個地區經理，或是主動或是被動地離開了。
新進公司的員工，帶著極大的工作熱情積極表現著，與之形成鮮明反差的是許卓然和幾個仍然留守的老人。
該何去何從呢？許卓然看了一眼不遠處的那張辦公桌，那是董琦的，本來以為第一個提出辭職的會是她，沒有想到，她恰恰是堅持到最後的。
許卓然打開51Job，漫無目的地搜尋著工作信息，有一搭無一搭。本來這次政策調整並沒有對自己的收入有太大的影響，然而整體費用的控製，市場部的全年計劃和預算都被大大削減，想起前幾日與老板開會時，他的最高指示就是少花錢多辦事，做一些低投入的推廣，於是原來確定的年度計劃自然作罷，現在要一切從頭開始。看著銷售部現在的搭檔，許卓然有些鬱悶，這批新進人員的工資和待遇與上一撥相比普降了一個檔次，所以職業素質和業內經驗也差了很多。跟他們配合開展各地的市場活動，一份市場計劃，要從4P、品牌營銷等最基本的概念給他們講解和普及，無形中增加了自己很大的工作量，況且這種沒有共識和默契的合作真的效率很低，這種境況對於一向追求完美的許卓然來說自然十分鬱悶。
今天下午她有一個麵試，職位是一家珠寶公司的市場部經理。對於珠寶，她一點認識都沒有，那屬於奢侈品，所以她正猶豫下午要不要去，對於奢侈品營銷她僅限於理論上的感知，與她以前的工作經驗沒有什麽相互借鑒之處，但是直覺告訴她，這會是一個比較有潛力的行業。
所以最終她還是決定去試試。
吃過午飯，打了一輛車，根據網站上的地址來到昆玉河邊上的一幢白色三層小樓，這是一座仿歐式風格的建築，在樓前有一大塊開闊的綠地，中間是彩色碎石子鋪成的小路，順著小路一直走進大廳，接待她的是穿著黑色製服的前台小姐，用一個程序化的微笑向許卓然打招呼：“您好。”
“你好，我是許卓然，來麵試的，約的是兩點，我到早了。”許卓然同樣回以微笑。
前台小姐拿起電話，拔了幾個數字：“潘總，許小姐來了。”電話裏好像了什麽指令，她仔細聽著，然後說：“好的。”放下電話，對許卓然說，“許小姐，請在那邊的休息區坐一會兒，潘總現在有個網絡會議，還要等一會兒才能結束。”
許卓然點了點頭，走到休息區裏坐下了，看著大廳的裝修和布置，能感覺出老板是一個極有品位的人，連休息區的沙發用的都是伊力諾依的最新款。環顧四周，看到對麵幾排精致的展品櫃和陳列架，有些好奇，起身走過去仔細觀看，原來是各種珊瑚飾品，最出色的一筆就是一個海底世界的背景牆，配著潺潺的流水聲，看著水中的植物和遊動其間的熱帶魚，還有珊瑚的起源以及保健作用的說明，覺得很有意思。
許卓然不會知道，此時她的一舉一動通過攝像監控設備傳輸到三層總裁辦公室的電視牆上，潘浩儒盯著屏幕，手裏是那個跟了自己多年的沉香花梨黑檀製成的煙鬥。他的表情有幾分玩味，屏幕上的女孩正在聚精會神地盯著自己布置的海底世界，一條藍底白花的旗袍外麵罩了一件白色的小洋裝，這樣的搭配既雅致又穩重，是時尚和古典完美的統一。她個子不高，膚色也不夠白皙，但是精巧的五官和幾分優雅的氣質，讓人覺得這是一個稱得上美麗的女人。潘浩儒笑了，看著應聘資料上的記錄，她應該隻有23歲，還稱不上女人，準確地說是個女孩。
潘浩儒又吸了一口煙鬥，都說煙鬥是為從容的男人準備的，現在這個時代抽煙鬥的男人太少了，也正因為稀有，它才成為身份的象征。喜歡煙鬥的通常是事業成功、有錢的男人，他們內心孤獨、喜歡思考，在吸煙鬥的時候，外表看似平靜，實際腦子裏在思考很多東西，也許還是洶湧澎湃的，這是一種梳理的過程，一鬥煙吸完，顯露在人前的依然是他們的堅強、韌性和內斂，然而一切的苦痛掙紮都在一鬥煙草中。
潘浩儒看了一眼腕上的寶璣，黑色的精鋼指針剛好指到2點，他按了桌上的電話：“Nicole，請許小姐來我辦公室。”
當許卓然走進潘浩儒的辦公室時，稍稍有些吃驚，在她所見過的老板的辦公室裏，這不是最奢華的，卻是最有格調的。
整個辦公室一明一暗，由檀木的博古架作為隔斷，來自寬大陽台直入屋內的光線為這兩個空間提供了共同的照明，牆麵用的是暖黃色海基布，淡淡的暗紋顯得很柔和，右手邊牆上懸掛著兩扇格子窗。窗子下麵是明式風格的古典座椅，本來有些生硬的感覺在添加了柔軟的墊子和靠包之後，即刻變為舒適的安坐之處。藕荷色的布藝品為古典樣式的椅子增添一抹綺麗遐思的色彩。
椅子和博古架中間的那麵牆上掛著一幅字畫，蒼勁有力的青鬆，很濃重的曆史感，隻可惜自己對書畫沒有什麽研究，實在是看不出來是哪位名家的手筆。
博古架下是衝泡工夫茶用的茶案，擺著一套紫砂的茶具，底下的托盤是由整塊木料雕琢而成，四周圍一圈蔓藤編織的鑲邊，非常獨特，也很少見。
而博古架隔開的另一個空間，是黑與紅的世界，潘浩儒坐在刷著閃亮黑漆的大班台後麵的高背皮椅中，示意許卓然坐在對麵給客人準備的單人紅色沙發座椅上，這個空間是一水的伊力諾依風格，倒有些時尚的感覺。許卓然看到桌上那台純黑的SONY筆記本電腦，小巧的鼠標居然放在一個有著東方風格的鼠標墊上。使得原本極度現代化的電腦也受到整個居室的感染，變得古典起來。
當目光掃向桌上那個煙鬥時，許卓然沒有控製住，嘴角上揚，有些笑意自然地流露出來。
潘浩儒笑了，開口問道：“許卓然，很好的名字，看到煙鬥很好笑嗎？”
許卓然收斂了笑容，對上潘浩儒有些探究的目光：“這是我第一次看到有人用煙鬥，記得魯迅先生曾經說過，一個擺弄好人生的人才能擺弄好煙鬥。”
潘浩儒有些意外，沒有想到這個女孩話鋒如此淩厲，他甚至很認真地細細品味她的那句話，在認同之後他開始直奔主題：“你對珠寶行業了解嗎？”
許卓然坦然回答：“不了解。”
又是有意外，大多數應聘者會說了解一些，然後用從網絡上查來的內容來回答他，而如此直白地說“不”的這是第一個，潘浩儒故作嚴肅地說：“那你為什麽來應聘這個職業，如果你對珠寶行業沒有概念，怎麽能勝任這份工作？”
在許卓然的臉上，未見到一絲慌張，本來就是隨便聊聊沒抱什麽希望，於是她直言以告：“不了解跟不能勝任是兩個概念，沒有直接的因果關係。”
潘浩儒雖然眉頭微皺，但是沒有打斷她。
“您看過我的簡曆，我在做眼鏡連鎖店之前，沒有進過眼鏡店，我在進丁丁網站之前，對出版行業、對IT也一竅不通，但是這些沒有成為我工作的阻力，反而成了動力和優勢，因為我沒有先入為主的判斷，沒有所謂的經驗可以借鑒，所以每一項計劃，第一個細節，我都會如履薄冰、全身心地去投入，去拚出一個完美的結果。我應聘的是市場部經理，這個職位的要求是對於市場營銷的基本操作手法和程序有熟悉的掌握，而最重要的，工作出色與否，就是敏銳的判斷、出奇製勝的策劃和嚴謹的執行能力，這些我都具備。”
許卓然一口氣說完，雖然她說的很連貫，但是語速適中，不緊不慢，態度溫和，充滿親和力的微笑一直掛在她的臉上，那份鎮定與自如，讓潘浩儒有些驚訝，他再次拿起她的簡曆，又確認了一下她的年紀。
有些難以置信的感覺，使他又一次拋出問題：“除了這些，你覺得自己相較於其他應聘者有什麽優勢？”
許卓然其實心裏很反感這樣的問題，但是她還是出於禮貌回答了：“我不了解其他應聘者，所以不能妄加評論。”
潘浩儒點點頭，心裏暗笑自己怎麽會問出這樣沒水準的問題，於是又說：“如果你被錄用了，對於這個珠寶產品的市場工作，你準備怎麽開展？”
許卓然想了想，說：“必要的程序，比如市調、競爭環境分析、目標群體研究還是要做，而且要仔細考量以前公司所做的市場活動，分析比較效果，然後製訂方案。對於珠寶行業，我沒有什麽了解，但是我知道珠寶行業的市場營銷不同於一般奢侈品，我大致的思路是要從女性消費者的情感訴求上做一些推廣工作。”
潘浩儒跟了一句：“情感訴求？”
許卓然點了點頭：“是的，現在無論哪一個行業，都不可避免要麵臨一個問題，就是產品的同質化都很嚴重，如果在款式、花色上下功夫，你做的再與眾不同，也隻是搶了一個先機。而渠道、賣場環境、交易條件現在基本上是大同小異的，所以要想讓消費者在一百個品牌裏選中你這款，就要在產品的附加值上下功夫，賦予產品不能為競爭者所複製的情感標簽，這樣才是有效的市場營銷策略。”
潘浩儒很認同她的說法，於是一向在麵試時少言寡語的他，主動向許卓然介紹了公司的曆史和發展情況，並特別提到：“我是做鑽石起家的，就像你說的，現在做鑽石的公司太多，一個商場能有十幾個鑽石品牌，所以我近幾年把目光轉向了珊瑚，深海珊瑚這是一種有生命的珠寶，我看好這個市場，之前公司所有建製都很全，隻是沒有市場部，因為這個新的項目我才決定要成立這個部門。但是坦白說，我對市場部的職能和運作方式沒有了解，我不知道怎麽讓它發揮作用，所以這次招聘我很慎重，在眾多的應聘資料裏我挑了你，是因為你做過眼鏡，在我看來，這是離珠寶最近的行業，因為整個珠寶行業設置市場部的公司就很少，我也不想用這個行業裏的人。”
許卓然笑了，心想這個老板真有意思，那你剛才還問我有沒有這個行業的經驗，真是自相矛盾。但是嘴上還是十分誠懇地說：“感謝您的信任。”
潘浩儒笑了，很爽快地說：“一會兒我會讓人給你拿一些資料，你回去寫一個市場計劃，如果沒有太大的變化，希望我們可以合作。”
許卓然沉默了一分鍾，然後說道：“對不起，潘總，我自己有一個原則，一是不參加廣告公司的比稿，二是不給應聘的公司寫方案。”
潘浩儒再次感到十分的意外，看著她有些倔強的神情，心中微微不悅，問道：“哦，為什麽？”
許卓然未加思索地答道：“我從十八歲起，就給廣告公司寫方案兼職，很多時候甲方用了我的方案、廣告語和創意，甚至一個字都不改，但是會跟我說，我被PASS了。所以我後來就不再參加任何公司的比稿。至於麵試的公司，那完全出於對雙方的尊重，首先我尊重我麵試的公司和老板，我不希望在沒有充分了解公司所處的市場環境和內部情況的前提下，閉門造車提供的方案會給對方造成誤導。同時，我也不願意做出降低自己專業水準的方案。因為創意和計劃很容易做，我一下午就可以寫好幾個，但是那不符合專業的程序，不是為您量身定做的，由此產生的偏差是我不願意看到的。所以負責任的方式是進入企業以後，按程序操作。”
許卓然又補了一句：“比如做這個方案。最基本的，我要知道您公司近三年的運營情況，銷售數據和利潤率，您現在會告訴我嗎？”
這是潘浩儒第一次覺得麵試會是一件不輕鬆的事情。男人的麵子讓他說了一句有些衝動的話：“如果入職以後再寫，到時後覺得不合適，這對雙方來說都是一種損失和遺憾。”
許卓然心底的那把無名火又燒了起來，有些衝動地說：“這就像兩個人談戀愛，男的說咱們先試婚吧，要不我不知道咱們合不合得來，省得結了再離。我想會有人認同這種方式，隻可惜不是我。”說完就站了起來。
潘浩儒注視著對麵的女孩，這個女孩真的很特別，如果換成公司的員工或者是其他什麽人，他一定會發火，然而現在，他沒有一點生氣的感覺，反而覺得現在的許卓然比剛剛一直維持著職業笑容和淑女儀態的樣子更可愛，因為她很真實。
站起來的許卓然看著潘浩儒依舊保持著風度和笑容，自己才覺得有些過了，她剛剛抱歉地笑笑，忽然透過書櫃的玻璃門，看到了身後那一排電視牆，是監視器。她轉過身，雖然有些近視，但是仍然可以清晰地看到屏幕上的影像，有大廳、有辦公區不同的角度，整個三層辦公樓的情景盡收眼底，她有些難以置信，剛剛的一點點歉意消失得無影無蹤，於是重新回過頭，對著潘浩儒說：“潘總，我覺得我不太適合貴公司，告辭了。”
潘浩儒沒有意外，但是他很想驗證一下自己的判斷，於是問：“能告訴我為什麽嗎？”
“很簡單，我不喜歡在監視下工作，這種手段對於有惰性的員工比較適合，但是我不是，我是那種給我一點空間，士為知己者死的人，不用別人看著也會全力以赴的，但是我需要的是信任和尊重。”許卓然那張精致的臉上滿是鄭重之色，看得潘浩儒有些心悸。
他點了點頭，收起了笑容，沉重又有些肅穆地說：“用人不疑，疑人不用，我以前也這麽想，直到為此我損失了三百萬。錢也許不算什麽，但是我不能讓別人踐踏我的信任。當然這也是珠寶行業的特殊性，因為三樓有庫房，所以在出事以後安了監控設備，也是公安局的建議，如果沒有起碼的保障措施，出了事，公司還要接受行政處罰。”
這話聽起來居然有幾分解釋的意思，其實他沒有必要說的，許卓然想了想，這個老板著實有點古怪，而且今天的談話也說不上愉快，作為市場部經理，基本上屬於老板的“軍機處”，如果跟老板都溝通不好，以後這活也沒法幹，想明白了也就放輕鬆了，於是說道：“謝謝潘總，感謝您給我的麵試機會。”
潘浩儒打斷了她，從桌上的木製名片盒裏拿起自己的一張名片：“這個職位為你保留一個月，如果你考慮好了，可以打我電話，上麵有MSN，也可以通過它聯絡。”
這樣的結果讓許卓然多少有些意外，她隻得說了一句“謝謝”，就離開了。
站在陽台上，看著那個嬌小的身影走出大門，攔了一輛出租車，然後消失在視線裏，潘浩儒有些悵然，今天這是怎麽了，一個小丫頭而已，他搖了搖頭，又點燃了那隻煙鬥。
坐在出租車上的許卓然用力地甩了甩頭，想想自己跟麵試的老板較什麽勁呀，還是火候不夠，欠修煉。她從包裏拿出手機，剛剛一直在震動，也不知道是誰，打開一看，原來是董琦發過來的。“卓卓，還回來不？公司出事了，何總被炒了，交接時間一周。”
許卓然一陣心跳加快，這是怎麽回事，前一陣的風雲變幻還不夠，還要來個徹底洗盤嗎？連通過獵頭公司高薪請來的老何都給開了，公司這是想幹什麽呀？不禁心裏又暗暗怪自己，剛才應該表現得好一點才是，這下想找個下家都沒落實，唉，心裏真的很不踏實，於是又給董琦發了一個短信：“我不回去了，晚上打電話吧。”(本章完)