第八章 幻想當中事事順 執行起來處處難
“我和你爺啥也沒有了，還有點這個，你把它們賣嘍，能賣點好錢。看看夠不夠用。”奶奶說著打開布袋，一層一層，包了好幾層，不過每層布好像都不怎麽幹淨，“我特意找這埋汰布包著的。老了，就怕拿錯放哪忘嘍，拿這埋汰的布掉地下都沒人撿。”奶奶一樣一樣往外挑，一條金項鏈、兩個金鐲子、一對金耳環、一個金戒指。
“這倆鐲子還有戒指，就得有九十克，這些放一起肯定有一百克了。這是我和你爺爺在北京賣大米時掙錢買的。我倆尋思這都給你留著，以後給你媳婦，現在也留不到那時候了，明天你拿去賣了吧。”
陽光遲疑了一下，他在想該不該拿。阻礙他拿的原因有兩點，陽光想：1、這是爺爺奶奶剩下最後的東西了，攢了一輩子，啥也沒攢下。2、家裏現在沒錢，萬一爺爺奶奶身體不好，這個錢還可以應急。最主要的是第二點。支持他拿這個的原因有：1、這錢放在這就是死錢，甚至有掉價的危險。2、如果我用了，有可能帶來更多的錢。
最終，陽光還是沒拿，他也跟他奶奶說了：“這個我不能拿，這錢留著有啥急事的時候還得用。”
“能有啥急事，你爸不知道這個錢，就是他知道我也不能給他了。家都讓他造沒了。你爺和我啥也沒給你留下，也就剩這一堆東西了。我看人家給孩子買房買車，我和你爺也拿不出那錢，雖然我倆不知道你們整的那個什麽‘夫特’好不好使，可我倆也得支持支持你。這個再給你，我倆就啥也沒有了，得靠你自己了。”奶奶忍著淚，說著話。爺爺坐在那，沒往這裏看，可臉上已布滿淚水了。每一滴累都是這幾年的辛酸，都是之前的富裕與現在困苦**裸地對比。
天剛黑，深藍的天還有點點太陽的餘光，爺爺掐滅了煙，走出屋去。
“大孫子，你就拿著吧。我和你爺這沒事，我知道你惦記啥。我倆要有個病啥的，還有你大姑和你老姑呢。我也不好意思總跟人家吱聲，你這倆姑，這兩年在我和你爺身上也沒少花錢。可你爸這說沒錢就沒錢了……”奶奶還是哭出生來了。
陽光坐在那，聽到了他最擔心的問題的解決方案，決定拿這個錢：“行。奶，這錢我拿著，等大孫子掙到了，再給你買回來。”陽光上下兩排牙密在一起，咬著牙說的，其實沒什麽的傷心的，可對麵哭的是他的親人，眼淚和歡笑一樣會傳染。
陽光拿著這些首飾賣了幾萬塊錢，大家你三千我兩千他五千的又湊了幾萬，這次錢夠了。
在LOFT聚會臨近竣工之前十天，團隊決定派出陽光與辰逸去本市各大學招攬顧客。陽光看著臨近成品的LOFT，各種夢想的裝修近在眼前，等著迎接它第一批客人。
“咱現在要研究以下幾件事，一、約到那些負責人之後談什麽？我知道你們會說，談談讓他們來我們這裏玩唄。二、就是怎麽談，怎麽讓他們帶著自己的一群人來包你爽LOFT。因為這個不是負責人當場交錢，咱得盡快成交，這樣能盡快拿到錢，讓咱們活下去。怎麽談包括怎麽讓他們盡快成交。三、怎麽發展非儲備客戶。就是除了我之前聯係的那幾個社長與班長以外，其他的大學客戶咱們怎麽聯係。”陽光眾人坐在沒有生火的壁爐前，雄性金毛爽爽趴在他們中間做若有所思狀，爽爽是王強從一個朋友那裏要來的，活潑可愛，很招大家喜歡。
“現在商場還有電子商務網站不都是做活動嗎，咱也以做活動的方式進行。名字我按著陽光的思路想好了。叫‘包你爽LOFT聚會基地——**探秘之旅’活動內容我想了幾個方麵，咱們還得一起研究。一、發展會員；二、本次活動特色；三、他們回學校之後，怎麽讓他們傳播。”辰逸把這幾天困擾他的問題展現給大家。
“依琳、煦媱你倆別溜號，人家爽爽聽得都那麽認真，你倆自己不思考問題不說，還打擾人家。別逗了，想方案。”陽光見大家正在開會，依琳煦媱不停的逗趴在那裏思考的爽爽。
“有現成的會員方案，咱們可以借鑒。會員積分製，一塊錢是一分，比如消費158元，就是一百五十八分。咱那天開會又研究定的25人之內不是158元嘛，那就按十乘以158，1580分的時候免費一次。”高興說道。
“我估計夠嗆，咱這第一次都不一定咋回事呢，要是我的話，你這個會員我寧可不辦，誰有事沒事總聚會啊。”王強說道。
“對。那咱們可以5乘以158，790分的時候免費一次。在達到3乘以158分的時候咱們在給會員一個驚喜的禮物。這個驚喜咱們一定要精心準備，因為既然對外宣傳是驚喜，客戶就會有很高的心理期望，禮物爭取超過他們的期望值。”煦媱不再摸爽爽，抬起頭看著大家說道。爽爽叼著他的毛線球跑到輪胎秋千上。
陽光感到煦媱成熟了好多，不再像以前那樣小孩子，可看著現在成熟的煦媱，陽光的心總會隱隱約約的疼。他希望她一直像個孩子，可以長不大，可以不考慮現實，可以不憂愁物質，可以活潑開朗得那麽純粹。陽光覺得這是自己應盡卻沒盡到的責任。曾愛沾花惹草，也具備此能力的陽光一次次下決心這輩子要對煦媱好。可多少情深陷愛的沼澤，多少愛又難過歲月的長河。時間的故事，不是短短一兩句話這麽簡單。
“其實10乘以158分免一次也可以。咱可以定會員日，會員日套餐消費享雙倍積分，在5乘以158分的時候給驚喜禮物一次。”依琳說道。
“對，依琳說的對，因為我忘了一點，咱的積分不隻通過聚會套餐的費用積攢，也通過在咱這購物來積攢。咱們的手工藝品對外售賣，也是一塊錢一分。購物消費在會員日不享雙倍積分。”煦媱說。
“會員日就要定在非節假日。咱們不能讓會員日搶了自己節假日的生意，要是定在普通的時間。”辰逸說道。
“那就定在每個月的第三個星期五。避開周六周日。我說一下為什麽選在周五，而不選在禮拜一到禮拜四。因為每個周五都臨近周末，想出來玩的人要遠高於前四天。這個判斷沒有調查，純主觀猜測。”高興說道。
大家都想象著創業成功後的輝煌，誰也沒想到，邁出第一步都這麽難。陽光辰逸提出的問題：怎麽談、談什麽、怎麽發展非儲備顧客、活動特色、怎麽讓顧客主動傳播……遇到的問題遠比他們想象的多，DF團隊要怎麽解決呢？
預知後事如何，且聽下回分解。
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