第十章 胖子喜加盟 接客遇突變
“別他媽跟我裝了，我知道你啥意思，我也正有此意！正好我這也沒事，要不陽光我也跟著你混吧。你態度這麽堅決不借我的錢，就是要拉我入夥唄？我真心想入夥！”喬胖子笑得比較爽朗，和他的身型十分相稱，他明白陽光的意思。陽光也知道，他這種方式表現出來對喬胖子的珍惜和重視，喬胖子能懂。“我看你們這股東也不少了。前期那錢先不算入股，後期等效益好了，再帶我一個不遲。你們這不是得招大學生、各種社會團體來聚會嗎？他們多數都得需要照相錄像吧，這個活你們就包給我吧。利潤我和LOFT團隊分，我給自己找口飯吃，總借我爸爸的光我也不得勁啊。光哥我還得靠你們大家呀。”
“別這麽謙虛，你能加入我們不是太高興了嘛！”炎森道。
“這都好說，你都說不入股了，還能彌補不足，我們還有啥理由不讓你加入，求之不得呢。”王強說。
“大家都同意，你今天下午先把相片照完，整理出來之後我和辰逸趕緊去招人。你再回家取行李。好了咱們大家現在趕緊開工吧。”陽光說道。下午工作開始，DF團隊做飾品做飾品，刷牆的刷牆，搭炕的搭炕。
沒過幾天，宣傳資料一切準備妥當。陽光與辰逸帶了十五份宣傳資料，資料包括LOFT裝修好的照片、村子周邊的景色、活動優惠方案。一望無際的金黃稻田**漾在湛藍的天空下。牆壁被塗鴉或者鋪上炕席，自由開闊的場地，有台球、台式電腦、KTV設備、籃球、讀書角、棋牌、掛著輪胎的秋千，他們自己刷過油漆的烤爐，還有未成年的金毛爽爽。牆上掛著陽光奶奶手工縫製的拖鞋、爺爺用蒲草編的的扇子、桃核鑽的手鏈，還有DF團隊從網上找教程，用鐵絲刷過油漆做的各種工藝品。陽光在車上翻看著相冊，對辰逸說：“我自己感覺都像做夢一樣。居然還有金毛。”自由肆意的裝修，吸引著想要盡情嗨皮的準花錢者。
在回大學之前辰逸就聯係了自己曾經的導員宋楠宇，在車上辰逸與陽光商量：“你說咱是不是得告訴我導員，每來多少人給他提多少錢啊？這樣他才能把咱的事上心。”
“我開始也這麽想，但有一個問題想問你。”陽光說。
“啥問題？”辰逸問。
“你和你們導員私交怎麽樣？”陽光說。
“私交不錯，但我不是想讓他主動性強一點嘛。隻有與自己的利益掛鉤他才能更主動，更當個事辦”辰逸說。
“不錯到什麽程度？”
“我要是求他辦點事，應該能給我麵。我大學期間和我班同學總找他喝酒，他那話說的聽著能給辦事，告訴‘以後有事，用得著哥的，你就支聲，哥把話撂這，能辦的我都盡力。’這都是他原話，說過不止一次呢。”辰逸回憶道。
“你打算每個人給提多少？”陽光問。
“沒想好呢，提少了吧對他的激勵性不大，提得多了咱的利就薄了。但是從長遠看，‘薄利多銷’嘛，給他提的多，沒準他幫咱拽的人就做呢。”
“我有三點考慮。一、不約定，見效果後再感謝。二、關於長遠的看法。三、沒有認識熟人的大學如何執行。”
“你說說看。”辰逸把手中的瓜子皮扔進垃圾袋，卡巴卡巴眼睛道。
“第一條，我有三點考慮。括號一，先做約定也不一定能來人。在顧客不理想的情況下履行承諾，咱們的損失更大。二、以你和他的交情，這點事能給咱辦。第一批客人咱還得靠自己宣傳。主要通過你們導員聯係到學生會、社團組織、他帶的班級這三個學生團體的學生負責人就行。如果他能幫咱聯係其他導員那再好不過了。你就跟他說‘宇哥，你拿老弟當兄弟，老弟也有良心，不會讓你白辛苦的。’他不就明白啥意思了嗎，咱也不細說給他多少錢，真要是你這母校來的人多，咱就多給他點。三、在咱沒有一丁點知名度，沒有一丁點影響力的時候，不是十分必要的情況下給他讓太大的利不一定能有什麽顯著效果，反而有可能置自己於死地。同時，我也想咱們自己先在一線戰地接觸顧客，這樣才能了解顧客，才能談持續發展。”
“好，我聽明白了。這條就這麽定了，就先按你說的辦。瓜子你來點不？”辰逸晃了晃手中的瓜子問道。“其實拋開咱倆感情不說，你知道為什麽願意和你創業嗎？”辰逸問道。
“等會吃，別打岔，先說正事。”陽光沒回答他的問題，繼續說道：“第二條，咱確實要時時刻刻為未來做打算，可也要先把腳下的路走踏實，才不能死在奔赴未來的路上。錢攥到手裏才叫錢，沒到手的錢都是他媽是畫在牆上的大餅。關於長遠，我還想過，以後在每個大學，咱們都要有自己的業務人員，這個人員最好是在職導員之類的老師。架起LOFT與大學客戶群的橋梁，同時起到一個及時掌握訊息的作用，根據信息咱們才能做出改變或行動。咱出現之後，市場會變的。但是現在還不是時候，他們不知道咱這個掙不掙錢，掙多少錢，甚至咱們自己隻是一廂情願地估算，也沒見到本質。通過拉幾十批客戶後，咱倆可以總結出一套話術，和分成方式，有一定客戶基礎的那一天，才是咱們發展業務員的時候。”陽光的口才令很多人佩服。
在沒有結果、麵臨很多選擇的時候，誰做出什麽決斷大家都不知道對或錯，會對結果造成什麽樣的影響。有些人忌憚於此，不肯輕易說出自己的想法，而陽光卻敢說，並且說得條條在理。最主要的是他能說出出支持他觀點的一、二、三等等係列考慮。多數人聽了原因及分析後會支持他的至少部分觀點。
一個團隊，需要至少一個這樣的領導型人物，在充滿選擇的“米”字路口能夠有方向、不茫然。辰逸就是因為這一點願意與陽光合作：“你說的這些目前我每一件，剛才我沒說完呢。願意和你一起創業，還有一點就是因為你總能給我方向，我很讚成你說的‘十分想象力，不如三分執行力。’你就有這個執行力。”
陽光正滔滔不絕地發表自己各種想法的演說，辰逸一邊傾聽，一邊從陽光那被他塞滿小食品的包裏找喝的。這時，兩位同時收到一條短信：“準備工作皆已竣工，後方陣地甚是鞏固。請二位撫平小心髒，深呼吸、喘勻氣，笑納第一條捷報：包你爽LOFT**已奉送給高興、田寧兩位新人。鸞鳳將在此合鳴，地動山搖前我等靜候你倆佳音。後續工作望一線戰友再接再厲創造佳績！”
“啥？你收到的是啥短信？”陽光驚訝地問辰逸。
“高興和田寧？”
“鸞鳳合鳴？這整地挺生動啊。”
“奪走了咱們包你爽LOFT的**？”
“這也太突然了，肥水不流外人田，第一次服務居然接了個喜事。好兆頭啊。”辰逸說。
陽光打電話詢問方知，田寧在一年時間內幾乎遊遍中國後回歸了故土，在LOFT竣工當天出乎所有人預料，而她早有預謀地向高興求了婚。這個等了整整七年的苦情男，終於收獲了碩果。田寧對高興了如指掌，高興也確如落雪一樣未染一塵，甚至心靈都是潔淨的，隻等田寧一人。與田寧通話及短信內容就是他這幾年的全部兩性經曆。可他對田寧的了解隻有田寧的短信，在短信外，田寧的故事甚至秘密還有很多。
陽光和辰逸帶著喜悅與期待來到飯店等約好的宋楠宇。
宋楠宇如約而至，簡單寒暄後，陽光把LOFT項目向他做了簡單介紹。沒等辰逸說：“宇哥，你拿老弟當兄弟，老弟也有良心……”這句話，宋楠宇直指主題：“這麽掙錢？你打算一個人給哥提多少啊？”這一句話差點把陽光、辰逸胃裏的酒都翻出來了，倆人以為宋楠宇在開玩笑，可見他的表情異常正經。
辰逸心想說我剛畢業，不找你找別人也能辦到。可一想這沒怎麽樣呢，宋楠宇都撕破臉直談錢了，說了這話之後不是給自己找絆腳石呢嘛。他穩了穩繼續說道：“老弟肯定不能讓宇哥白受累呀……”
“老弟，你就說一個人提多少吧，我聽聽價，價錢合適的話，這事我就辦了。有不少像你們這樣組織大學生聚會的人來找我談，不看在咱倆感情的份上，這頓飯我都不能來。哈哈，當你這麽多年導員了，你還不了解哥嗎？”
辰逸恨不得一酒瓶子削蒙他，心想：“我還真不了解你，是你變得太快，還是我當時太年輕啊。”辰逸語塞，一時沒想出來怎麽回答他。
預計的路看來走不通了，接下來陽光他們會怎麽辦呢？