第六十六章 要回扣
最後，衙門男女馬上就要拜倒在陽光辰逸的酒杯之下，衙門女起身道：“不能再喝了，吃得差不多我倆該回去了。該辦的證盡快來辦，我倆也好交差。”
他倆走了之後，陽光召集大家回來，交代了情況，回放了錄像，錄得清晰明了。
“行了，他倆拿了這個錢，以後咱辦個啥事什麽的也能容易點。接下來咱們要著手準備聖誕節了。還有一個多月的時間，具體規劃大家近期思考商量一下，把每天想到的點子都記錄在電話上。12月10號之前匯總想法，然後就開始做準備”包你爽2012年最後一仗即將開戰。
王強和炎森這幾天正為垂釣園犯愁，冬天釣魚的人明顯少了，包你爽的垂釣園還不具備開展冬釣的條件，入冬以來一直空著。王強和炎森打算在過年之前把魚撈出來，去村子裏的集市，市裏的農貿市場賣了。他倆還留了一批螃蟹，十月分的時候螃蟹二兩半的是60多一斤，到了年底二兩的母河蟹就漲到了65-70元一斤，二兩半的85-95一斤了。因為炎森和王強弄的這個垂釣園之前從來沒有過大範圍的打撈，因為依靠包你爽，來釣魚的人不少，這樣得到的利潤肯定比賣掉養了一年的魚掙得多。他倆便向大家谘詢方案。
關於垂釣園陽光不是沒想過，可他想了這麽久也沒想出個結果。除了讓人來釣個魚摸個蟹，他也不知道還能開展什麽。這個釣魚摸蟹的發展空間很局限，甚至都沒有通過包你爽讓聚會人來收割發展空間大。讓一些人在稻田裏投放蟹苗，年底支付一些錢買回去，真正有這個需求的客戶少之又少，主要是閑著麻煩，想吃的不如自己去超市或者商場裏買點呢。這種東西就是一頓兩頓的事，不像大米或者其他的雜糧。
其他人閑暇的時候都可以讓腦袋放空，給自己點休息的時間，可張陽光不能。他現在已經不自覺地無時無刻去為包你爽考慮。思想的深處總能蹦出驚喜，可關於垂釣園，他一直探索向前，等待他的終究是無聲。
陽光也找大家談過，垂釣園還沒有實力在冬天開展市內垂釣，那對於整個園來說，冬天也就是淡季了。
“可以讓聚會的來看冰燈啊。”炎森曾提議。
此話一出，就遭到大家的否決。“你可別扯了。咱那坑養個魚看起來是不小，你要是整冰燈能整幾個？”王強道。
“是啊，再說咱也沒人會呀。就算有人會，投入那麽大的人力物力，到最後沒有收益，不是白忙活了嗎。”辰逸道。大家現在的基本思想不用統一就已經一致了。考慮某行動之前都要先算投入與收益。經過半年的實踐，大家也認清了什麽是現實，發現當年的種種想法有一些根本不可能實施，或者就算實施起來收入也非常有限。
“既然在垂釣園不行，那咱就在LOFT外麵沒事的時候弄一個唄，也好看。”煦姚提議道。
“恩，我看行。但是得放在一個角落，因為冬天有些活動是需要在外麵這個場地弄篝火的，別忙忙活活的弄完冰燈，再讓火個烤化了，就白整了。”田寧想得還比較周全。
“多整幾個，明天就可以開始行動，這樣的話工作室照相也能用得上。對工作室有幫助喬胖子肯定願意幫忙。是吧？喬胖子？”李依琳衝喬胖子笑著道。
剛才還在一邊擺弄相機一邊笑嗬嗬聽大家說話的喬胖子，肉嘟嘟的臉一下子寫滿了“我不願意。”
“對呀，對呀，這樣的話……”這種話題一提出，幾個女同學就能聊上一天了。
陽光馬上打斷道：“停、停。這個咱們私下再討論。現在先研究立竿見影掙錢的事。”
“垂釣園放那放著吧，也不是特別著急，今年要都能剩點錢，明年咱每人拿出一部分，買魚苗蟹苗。冬天開展不了啥，畢竟那是一個坑，不是一條河。再說，二十多人去那上麵走，我也擔心，再掉冰窟窿裏，咱就攤上大事了。”高興說。
“其實把螃蟹賣嘍，還有年前把魚撈出來一部分到市場上賣也能掙不少。我不是尋思能不能創造一個更高的利潤嘛。”王強說道。
“暫時還真沒有。有些項目不像咱們之前想的那麽好實施。有些可以試著開展的項目等到年會的時候咱們再探討。”陽光總是能把握住團隊的方向。他力爭做到不分散一個不該分散的力量。
“在你們那個池塘上麵弄冰燈不太可能，不過我有時候帶一兩個人過去照相還不錯，也掉不下去。”喬胖子難得的胸前沒挎著相機，躺在工作室的**道。炎森家的池塘是環在村外的一條長長的溝，每年主要接住從上遊放下來的洪水。他們家自己一直沒撒什麽魚苗，和村裏人發生一些爭執之後，就歸於他家了。趕上洪水大的時候，他家溝裏的魚飄得滿哪都是。除了雨季之外，他家那個改造過的垂釣園確實是一個攝影取景的好地方，地勢平坦視野開闊。
關於垂釣園大家最後商定的結果是：在年前通過包你爽賣一些魚和蟹；再去村裏的集市，市裏的各大農貿市場搞一些批發。最後陽光總結道：“今年先這麽定，明年的活動等年底總結的時候再細說。”
陽光覺得時間過得很快，可能因為忙起來就感覺不到時間了。怎麽忽然就到了年底呢？昨天好像還在住院呢，那時候LOFT還在計劃當中，今天就發展起來了，而且半年之內能夠把名氣做得這麽大。每想到這些的時候他就莫名地激動。陽光感覺到自己每天都在成長，現在的他盡量從實際出發，夢想指引人生的方向，但從實際出發贏得利潤才是推動他夢想實現的原動力。他不考慮能不能撬動地球，也不知道究竟能撬動什麽，但慶興自己手中已經抓到杠杆。
其實包你爽從運營開始，宣傳方式無非兩種：一、通過網絡。二、通過海報。陽光總覺得過於單調，他也從網上看過其他人的演講，覺得自己現在在校園內小有名氣，在積攢點也可以搞一下。
24、25這兩天的活動已經定下來了，LOFT一可以接待一個團隊，每人收費139，但是得在30人以上或者最低消費4170元以上；LOFT二可以接待多個團隊，每一個團隊被劃分出一個範圍，但是都在一個大廳之內，和平時一樣的價格。
這天沒有人預定到LOFT聚會，高興、炎森、王強、辰逸去垂釣園撈魚，一個個穿得像個皮球。田寧、李依琳、葉煦媱、安昱慈分為兩組去學校貼海報。張陽光留守LOFT。
在一個大學裏葉煦媱和安昱慈正把一張海報打開，打算貼到這個大學的宣傳欄上，一個小夥站在他倆身後看他倆半天了，看著他倆貼完，輕輕點了點他倆肩膀，示意他倆到一個沒人經過的地方說話。
“你們是包你爽的吧？”小夥問。
“是啊，怎麽了？你是？”煦媱問。
“我是這個學校的學生會主席。”
“哦，你好。”煦媱道。她看了看安昱慈，意思是這個學校你不認識人嗎？安昱慈的表情是我並不認識他。
“您是安昱慈學姐是吧？我聽之前的學長說過。久仰。”小夥道。
“是。客氣。您找我們什麽事？”安昱慈問。
“我們學生會有大概七八十人。年底想要找一個地方聚會。選址我負責。”
“那正好啊，來我們包你爽唄。你的不少同學都應該來過了。”煦媱道。
“恩，我也聽說過。我知道你們30人以上是每人108對吧？”
“對，你說的這個是平時的價，不過明年好像要漲價了，要來的話今年可以來看看。但是我得提前跟你說，過節這兩天因為來的人特別多，LOFT一也不是平時的價格。你回去可以到我們微博或者微信看一下。”安昱慈道。張陽光他們商量過，108完全可以提到118，可以試試，如果短期內不影響客流那麽以後都這麽收費。
這是出發之前陽光教他們砸單的技巧，“就是因為開了半年時間，大家捧場，比較火爆。有的時候有的同學都定不到。我們敢漲價也就是對自己的服務有信心嘛。最主要的是現在物價也漲了，本錢也高了。”煦媱道。
“你們這回扣怎麽算？”小夥不關心他們漲價與否，直接問道。原來他剛才說聚會選址這件事他負責就是這個意思。見兩姑娘不明白他的意思，他便直接問道。
“回扣？什麽意思？”LOFT最開始做的時候，DF團隊是商量過回扣的事的，後來因為來的人比較多，一般都是學生，要回扣的幾乎沒有。而且他們也是咬死這個價格不放鬆，在大學當中目前沒有一例是給過回扣的。
“因為我負責選址嘛，我可以聯係很多家，不隻是你們包你爽吧。而且我們有事沒事就聚會，學生會的下屬部門，有的一個部門之內就20多人。我要是選址在包你爽，你們不給我回扣啊？”這個小夥非常直接。