占小便宜吃大虧，這是一個婦孺皆知的道理，但是，如果是大便宜，而且好像是天上掉下的餡餅，又該怎麽選擇呢?

麵對大利益，人們就往往不會那麽冷靜了，他們會覺得是上天對自己的眷顧，或者是自己應得的，完全沒有考慮到這背後有可能存在騙局和陷阱，甚至會讓自己“偷雞不成反蝕一把米”。

可是，賭徒的性格就是這樣，能夠讓他們用一塊錢贏得一百萬，他們會毫不猶豫地選擇拿出這一塊錢，而沒有想過這一百萬屬於自己的幾率有多大。

正是利用這種賭徒心理，外交掮客們才有可乘之機。而張儀哄騙楚懷王的事情，則是其中最為荒誕也是最令人深思的。

戰國後期的時候，秦國想要攻打齊國，然而齊楚兩國締結了合縱相親的盟約，於是張儀肩負著拆散齊楚盟約的任務，前往楚國出任國相。

楚懷王聽說張儀來，空出上等的賓館，親自到賓館安排他住宿，說：“這是個偏僻鄙陋的國家，您用什麽來指教我呢?”張儀遊說楚王說：“大王如果真要聽從我的意見，就和齊國斷絕往來，解除盟約，我請秦王獻出商於一帶六百裏的土地，讓秦國的女子作為服侍大王的侍妾，秦楚之間娶婦嫁女，永遠結為兄弟國家，這樣向北可削弱齊國。而西方的秦國也可以得到好處，沒有比這更好的策略了。”

六百裏的土地有多大?對一個國家來說，那是用五十萬大軍三年都難以攻取的土地，所以，這麽大的利益放在麵前，很少有人能夠拒絕，何況代價隻是解除盟約，並不需要什麽實際的付出。

所以，楚王非常高興地應允了他。大臣們來向楚王祝賀，惟獨陳軫為他傷悼。楚王很生氣地說：“我用不著調兵遣將就得到六百裏土地，臣子們向我祝賀，惟獨你為我傷悼，這是為什麽?”

陳軫回答說：“不是這樣，在我看來，商於一帶的土地不僅不能得到，而且齊國和秦國可能會聯合起來。齊秦聯合起來，那麽一定會禍患臨頭。”

楚王說：“能說明理由嗎?”

陳軫回答說：“秦國之所以重視楚國，是因為楚國有結盟的齊國。

如今和齊國斷絕往來，廢除盟約，那麽楚國就孤立了。

秦國為什麽要滿足一個追求孤立無援的楚國，而給它六百裏土地呢?張儀回到秦國，一定會背棄向大王的承諾。

這是向北和齊國斷絕了外交關係，又從西方的秦國招來禍患，兩國的軍隊必然會一起打到楚國。我妥善地替大王想出了對策，不如暗中和齊國聯合而表麵上斷絕關係，並派人跟隨張儀去秦國。

假如秦國給了我們土地，再和齊國斷交也不算晚；假如秦國不給我們土地，那就符合了我們的策略。”

應該說，陳軫的計劃是最為周全完備的，他的策略是，不見到實際的利益，就不能隨便下注，不能聽信張儀的花言巧語。

而楚懷王則不這麽看，他急於得到六百裏的土地，而且覺得機不可失，如果按照陳軫的做法，萬一被秦國知道真相，這六百裏土地就無法到手了。

楚懷王就像一個紅了眼的賭徒一樣，隻看到了六百裏土地的報酬，沒有看到這個報酬到底是否能夠兌現。我們不妨來看看它的博弈樹：

楚王說：“希望陳先生閉上嘴，不要再講話了，等著我得到土地。”然後就把相印授給了張儀，還饋贈了大量的財物，於是就和齊國斷絕了關係，廢除了盟約，派了一位將軍跟著張儀到秦國去接收土地。

張儀回到秦國，假裝沒拉住車上的繩索，跌下車來受了傷，一連三個月沒上朝，楚王聽到這件事，說：“張儀是因為我與齊國斷交還不徹底吧?”就派勇士到宋國，借了宋國的符節，到北方的齊國辱罵齊王，齊王憤怒，斬斷符節而委屈地和秦國結交。秦齊建立了邦交，張儀才上朝，他對楚國的使者說：“我有秦王賜給的六裏封地，願把它獻給楚王。”楚國使者說：“我奉楚王的命令，來接收商於之地六百裏，不曾聽說過六裏。”使者回報楚王，楚王怒火填胸，立刻要出動軍隊攻打秦國。陳軫說：“我可以張開嘴說話了嗎?與其攻打秦國，不如反過來割讓土地賄賂秦國，和它合兵攻打齊國，我們把割讓給秦國的土地，再從齊國奪回來補償，這樣，大王的國家還可以生存下去。”楚王不聽，終於出動軍隊並派將軍屈句進攻秦國。秦齊兩國共同攻打楚國，殺死官兵八萬，並殺死屈句，於是奪取了丹陽、漢中的土地。楚國又派出更多的軍隊去襲擊秦國，到藍田，展開大規模的戰爭，楚軍大敗，於是楚國又割讓兩座城池和秦國媾和。

秦國要挾楚國，想得到黔中一帶的土地，要用武關以外的土地交換它。楚王說：“我不願意交換土地，隻要得到張儀，願獻出黔中地區。”秦王想要遣送張儀，又不忍開口說出來，張儀卻請求前往。秦惠王說：“那楚王惱恨先生背棄奉送商於土地的承諾，這是存心報複您。”張儀說：“秦國強大，楚國弱小，我和楚國大夫靳尚關係親善，靳尚能夠去奉承楚國夫人鄭袖，而鄭袖的話楚王是全部聽從的。況且我是奉大王的命令出使楚國的，楚王怎麽敢殺我?假如殺死我而替秦國取得黔中的土地，這也是我的最高願望。”於是，他出使楚國。

楚懷王等張儀一到就把他囚禁起來，要殺掉他。靳尚對鄭袖說：“您知道您將被大王鄙棄嗎?”鄭袖說：“為什麽?”靳尚說：“秦王特別鍾愛張儀而打算把他從囚禁中救出來，如今將要用上庸六個縣的土地賄賂楚國，把美女嫁給楚王，用宮中擅長歌唱的女人做陪嫁。楚王看重土地，就會敬重秦國，秦國的美女一定會受到寵愛而尊貴。這樣，夫人也將被鄙棄了。不如替張儀講情，使他從囚禁中釋放出來。”於是鄭袖日夜向懷王講情說：“作為臣子，各自為他們的國家效力。現在土地還沒有交給秦國，秦王就派張儀來了，對大王的尊重達到了極點。大王還沒有回禮卻殺張儀?秦王必定大怒出兵攻打楚國。我請求讓我們母子都搬到江南去住，不要讓秦國像魚肉一樣地欺淩屠戮。”楚懷王後悔了，赦免了張儀，像過去一樣優厚地款待他。