當直接電話約見無法奏效時，不妨耍點小“陰謀”，運用一些策略。
××服務器客戶顧問徐平，在直接電話約見××潤滑油有限公司這個目標客戶失敗後，特別製定了一個帶點“陰謀”的電話銷售策略，下麵就是他與客戶溝通的過程。
徐平：“您好，您是××潤滑油有限公司嗎？我剛才訪問你們的網站，但好像反應很慢，誰是網絡管理員，請幫我接電話。”
前台：“我們的網站很慢嗎？好像速度還可以呀。”
徐平：“你們使用的是內部局域網嗎？”
前台：“是呀！”
徐平：“那肯定會比在外麵訪問要快。但是，我都等了好幾分鍾了，第一頁還沒有完全顯示出來，你們有網管嗎？”
前台：“有網管，您等一下，我給您轉過去。”
徐平：“請等一下，請問，你們的網管怎麽稱呼？”
前台：“有兩個呢，我也不知道誰在，一個是張君，一個是壬炎。我給您轉過去吧。”
徐平：“謝謝！”
等待……
壬炎：“您好！請問您找誰？”
徐平：“我剛才訪問你們的網站，想了解一下有關奧迪用潤滑油的情況，你看都十分鍾了，網頁還沒有顯示全呢？您是……”
壬炎：“我是壬炎，不會吧？我這裏看還可以呀！”
徐平：“你們使用的是內部網嗎？如果是，您是無法發現這個問題的，如果撥號上網的話，您就會發現了。”
壬炎：“您怎麽稱呼？您是要購買我們的潤滑油嗎？”
徐平：“我是××服務器客戶顧問，我叫徐平。我平時也在用你們的潤滑油，今天想上你們網站看一下一些產品的技術指標，結果發現你們的網站怎麽這麽慢。是不是有病毒了？”
壬炎：“不會呀！我們有防毒軟件的。”
徐平：“那就是帶寬不夠，不然不應該這麽慢的。以前有過同樣的情況發生嗎？”
壬炎：“好像沒有，不過我是新來的，我們的主要網管是小劉，他今天不在。”
徐平：“沒有關係，你們網站是托管在哪裏的？”
壬炎：“好像是××區電信局網絡中心。”
徐平：“哦，那用的是什麽服務器呢？”
壬炎：“我也不知道！”
徐平：“沒有關係，我在這裏登錄看似乎是服務器響應越來越慢了，有可能是該升級服務器了。不過，沒有關係，小劉什麽時候回來？”
壬炎：“他明天才來呢，不過我們上周的確是討論過要更換服務器了，因為公司正考慮利用網絡來管理全國一千三百多個經銷商！”
徐平：“太好了，我看，我還是過去一趟吧，也有機會了解一下我用的潤滑油的情況。另外，咱們也可以聊聊有關網絡服務器的事情。”
壬炎：“那，您明天就過來吧，小劉也會在。”
徐平：“好，說好了，明天見！”
在案例中，推銷員徐平首先按照事先計劃好的策略打電話給目標客戶。他采用了提示客戶的服務器響應緩慢的問題，或者有病毒的可能，或者是寬帶的問題等，讓客戶感到迷茫，沒有深入地思考下去。
其次，徐平采用了喚醒客戶的策略，即明確指向服務器響應緩慢的可能，這時的客戶憑感覺認為徐平的說法有道理，不自覺地透露了本公司正要更換服務器的信息。
再次，徐平又安撫客戶，暗示客戶找到了行家裏手，不用擔心：一來我領略了你們的產品，二來聊聊有關網絡服務器的事情，從而成功達到了約見的目的。
因此在采用常見的方法無法達到自己的約見目的時，不妨先設一個“局”，然後引導對方不知不覺地一步步地進入你所設的“局”中。使用挖坑式開場白，跟客戶耍點“小陰謀”，讓客戶“入坑”，能幫你在成功約訪中順理成章地達成交易。