身體語言可算得上是世界上最大的間諜,它不會撒謊,無法隱藏,常常在不經意間將你內心的秘密泄露給聽眾,雖然這種感覺很微妙,卻會影響聽眾的潛意識,使之對你產生不同的印象。比如,開放的姿態如雙手攤開、身體放鬆會讓聽眾感覺你友好、和善、真誠、坦率,而封閉的姿態如雙臂抱胸、雙腿交叉等姿態卻會讓聽眾認為你虛偽、緊張、不安,好像隨時都準備撤退、防禦、攻擊等。

不過,從演講的目的上來說,不管是什麽性質、什麽主題、什麽場合的演講,其共同的目的都隻有一個,那就是贏得聽眾的認可、支持和配合,一切有利於實現這個目的的方法都可以拿來為我所用,開放的姿態就是其中之一。那麽,怎麽才能做到開放的姿態呢?實際過程中不妨注意以下幾點:

1.走出講桌直麵聽眾

在所有的演講輔助物中,講桌是最能給演講者安全感的東西。很多人在演講中為了掩飾自己的緊張情緒或者隻是因為習慣,總是會自覺或不自覺地想找一種依托或遮蔽物把自己藏起來,以為

這樣,自己的表現就萬無一失了,即使自己緊張到腿發抖,或忍不住搓手心也不會被聽眾看到。

但事情通常是有兩麵性的。首先,當我們覺得自己萬無一失的時候,通常也是錯誤百出的時候。同樣的,當覺得自己非常安全的時候,你的緊張、不安、不自信也會通過你躲在講桌後麵這個動作顯露無遺。要獲得他人對你的信任,你首先就要自信,在演講中,聽眾對你的信心是來自你的自信,如果你對自己都缺乏自信,聽眾就會自然而然地懷疑你的權威性和專業性。

更重要的是,從身體語言表現力的角度來說,當站在講桌後麵,你的雙手就會不自覺地前伸,緊緊地抓住講桌兩側。這樣的動作就像是一道防火牆一樣,毫不留情地將聽眾阻攔在外麵。如果雙手用力撐著桌麵,身體的重量一大部分就會壓在雙手身上,這是一個很典型的、人在疲憊至極的時候才會做出的支撐動作。所以,在聽眾看來,做出躲在講桌後雙手力撐這個動作,不外乎兩種可能:第一,你不希望他們配合你;第二,你很累。顯而易見的是,不管聽眾產生了哪種印象,對你來說都不是什麽好事情。

當放棄講桌這個屏障,走出來正對聽眾時,雙手就會放到身側或身後的位置,將胸部展示給聽眾。而在所有的身體語言中,這幾乎是一個最為開放的動作。因為胸部是一個相當重要的部位,但同時胸部的防守能力又很弱,將這個部位展示給聽眾就意味著你已經將自己**給對方,從而,向聽眾傳達這樣一種信息:我是真誠的、坦率的,我願意和大家進行無阻礙的交流。聽眾會馬上接收到你的信息,並感受到你對他們的信任,繼而給予你積極的回應。

2.避免封閉性的身體語言

封閉性的語言通常是和拒絕、防守、抵禦、緊張、不安等負麵情緒聯係在一起的。總是做出封閉式的身體語言,大家就會知道你有點緊張或者不歡迎他們。相反,如果能夠采取開放式的身體語言,你的熱情、真誠等積極的情緒就會無法抑製地顯露出來,使你看起來充滿了親和力和信賴感,從而吸引人們來關注你。

身體語言會讓你看起來有親和力和信賴感。所以在演講中,我們要盡可能地避免封閉性的身體語言。