如果是初次見麵，又事先知道和對方有某種關係，就可以借此攀談，使自己和對方盡快熟絡起來。

恭維的話就要根據不同的人或者場合而異了，但一定要恰到好處，讓人聽著自然、真誠、不做作。

劉浩是一名酒店用品的銷售員，一次出差的時候，在飛機上，她注意到鄰座的女士在翻閱酒店類的雜誌，便主動和她打了個招呼：“您好，我還是第一次遇到對酒店雜誌感興趣的女士，或許您是做酒店管理的嗎？”女士很有禮貌地微微一笑，並沒有回答她的話。(遇到合適的時機主動搭訕)

劉浩知道，對方是默認了她的話，於是主動拿出名片，對那位女士說：“您好，我叫劉浩，這是我的名片，我是做布草生意的！”女士接過名片，問道：“你們都生產什麽樣的產品？有哪些品牌？”劉浩如實回答了女士的提問，兩人就這樣聊起天來。不知不覺，飛機要落地了，劉浩一邊解安全帶一邊問道：“跟您聊了這麽久，還不知道您怎麽稱呼呢？”（自我介紹，深入溝通）

女士略帶歉意地說：“很抱歉，我這次出行沒有帶名片！”

劉浩爽朗地回答說：“沒關係，不如我加一下您的微信如何？”(問清對方聯係方式)

“可以。”女士在一張便簽紙上寫下自己的微信號遞給劉浩，劉浩接過後，輕輕念了一遍：“Lisa女士，微信13****，對不對？”（確認好對方的信息）

兩人一起走下飛機，互相道別。第二天，劉浩到公司後，第一時間給Lisa打了電話。（第一時間打電話，可以加深客戶對自己的印象）

“您好，Lisa，我是劉浩，昨天咱們在飛機上見過麵！”

Lisa女士：“哦，是劉浩啊，您好！”

劉浩：“昨天分別得太匆忙，有些問題沒有時間跟您深入探討，我給您打電話就是想問一下您什麽時間方便，我去拜訪一下您，順便參觀下您的酒店，您覺得可以嗎？”（為以後拜訪做鋪墊）

Lisa女士：“沒問題啊。您安排個時間，然後提前給我打電話約一下就行。”

劉浩：“好的，那我再給您電話。”(不著急和客戶見麵，留下懸念)

Lisa女士：“好的，再見。”

一周後，劉浩通過微信給Lisa發了條信息，告訴Lisa最近有個酒店用品展覽會，並建議Lisa去參加。通過一來一往的微信互動，兩人的關係也加深了。（培養與客戶的信任感）

沒多久，中秋節到了，趁著節日的氣氛，劉浩給Lisa打了個問候電話。（進一步拉近與客戶的距離）

劉浩：“您好，Lisa！我是劉浩，您還記得嗎？”

Lisa女士：“劉浩啊，記得呀，最近還好嗎？”

劉浩：“感謝您還記得我。一直說去您那裏參觀的，可最近工作實在太忙了。這不中秋節就要到了，先給您打個電話，祝您節日快樂！”(為客戶送上節日祝福，讓客戶感受到溫暖)

Lisa女士：“非常感謝！不過，我最近想換換供貨商，您抽空來一趟吧，我們當麵聊聊！”

劉浩：“那好呀，您看明天可以嗎？您是上午比較方便還是下午比較方便？”(給客戶提供具體可選擇的方案)

Lisa女士：“那就明天上午10點，您到我的辦公室來！”

此次麵談的結果是：Lisa和劉浩達成了長期合作的關係，兩個在飛機上相識的人由陌生人變成了彼此的好朋友、生意上的好夥伴。

有些人害怕和陌生人說話，因為他們不知道如何開口，不知道怎樣說開場白，總之就是不懂得如何和對方將談話繼續下去。

事實上，打開一個話題並不難，隻要細心觀察，說話時加上些許技巧，態度誠懇，就會受到聽者的歡迎，將談話繼續下去。要做到這一點，可以試試下麵的方法：

1.攀認法

攀認法適用於提前知道和陌生人有某種聯係，在初次見麵時，就可以以這種關係攀認，先熟絡起來。比如，“我和你的哥哥是同班同學”，或者“我們畢業於同一所學校”，又或者“家鄉在同一個地方”等，短短一句話就可以縮短你們之間的距離，將談話繼續下去。

利用這種方式開場，需要事先通過各種渠道了解和要見麵的人能“搭”上什麽關係，或者在對方的介紹中，留意對方是否與自己有什麽共同之處，努力“搭”上關係。

裏根總統來我國進行友好訪問時，曾在複旦大學進行了演講。他麵對著一百多位陌生的學生，講道：“其實，我與貴校不算陌生。你們的校長和我的夫人南希是美國史密斯學院的校友，如此說來，我和你們也是朋友了！”話音剛落，全場便響起一片掌聲。

如果實在找不出和對方有所關聯的地方，也可以投石問路，先拋出一些話題，看對方的反應，從而找出有關係的地方，再進行有目的的交談，這樣可以自如地繼續談話。比如在朋友的宴會上，可以這樣詢問：“您和他是同事，還是同鄉，或是同學？”再循著對方的回答將談話進行下去。

2.恭維法

初次見麵的對象是知名人士或知名度較高的人，可以采取恭維對方的方式開場，比如，“馬總，早就聽聞過您傳奇的創業經曆，十分敬仰！”或者，“李老，您為咱們市所做的貢獻業內皆知，您的行為真是令人敬佩！”

需要注意的是，恭維要采取合適的語言，不能言過其實，也不能胡亂吹捧，要把握好分寸，不要說或少說諸如如雷貫耳、鼎鼎大名、久仰大名之類的大話、空話。所說的內容也要根據場合、時機、對象的不同而不同，內容貼切，讓人感覺自然、不做作為佳。

恭維過後，就要進入交談了，常用的方式是引出對方的輝煌，提出問題，一般對方會很樂意回答。

3.代入法

代入法就是代入當時環境裏的人、事、境或者其他因素，引

發出話題。如可以代入對方的姓名、裝飾、職業等，即興進行交談。也可以選擇大家都很關心的事件作為話題，引出觀點，進行交談。

這類話題通常比較大眾，很多人都願意說上幾句，也都能說上幾句，正因為如此，這類話題常常取得很好的效果。比如，你看對方穿著一件真絲短袖，你就可以問：“您的這身衣服真漂亮，是真絲的嗎？好光滑呀！”

4.循趣法

這種方式就是從對方的興趣出發，進行交談。如初次見麵的陌生人，在得知他喜好軍事時，就可以以此為話題，展開交流。如果正好你也是個軍事迷，有一定的軍事知識，那你們就可以將談話進行得很久。當然，如果你沒有相關方麵的知識，也可以做個好的聽眾，不時送上幾個問題，讓對方解答，這樣的交談氛圍也是很和諧的。

再比如對方是象棋愛好者，你就可以問：“知道您喜歡下象棋，我也對下象棋十分感興趣，無奈水平有限，正好今天可以向您請教一個殘棋的解法，您看紅方有……”如此一來，話題自然就打開了。