豬吃老虎
修紅正處在半夢半醒地無聊狀態.現剛剛吵吵鬧鬧的會場忽然安靜.大家都看著她,等待她的言.
修紅搖搖頭:“別看我,你們做什麽決定我都不反對.”
華冬青:“現在有兩種意見,一種是按原來的合同和沈原繼續合作.一種是相反意見.你讚成那種意見?”
“我不了解情況,不知道.怎麽著都行.為什麽要不和老沈合作了?原來的合作不好嗎?”修紅順口問道.
原來的合作是不錯,但是現在要重新開始新的合作的話,有許多新的問題……
為了讓修紅了解事情的原委.華冬青隻好把問題從頭到尾又給修紅解釋一遍.
";蘇維嘉也是,離婚時給她些錢就行了,為什麽給她股份?這不是自找麻煩?";肖虹有些不耐煩了,心裏嘀咕開了.她以為,和修紅離婚,蘇維嘉總要出點血.何不用錢打了她.把嘉華的股權讓給她,純粹是讓她來耽誤工夫.肖虹已經觀察了修紅一陣子了.看見她對嘉華的業務全無興趣,現在又一副勉為其難的樣子.知道自己高估修紅了.她仍舊是一個白癡,對什麽都不懂.在這裏和她浪費時間,真是太抬舉她了.
於是,肖虹粗暴地打斷了華冬青對修紅的解釋,直截了當地問:“就一句話,你同不同意嘉華和老沈他們繼續合作?”
“我們今天不是開股東會議嗎,怎麽討論起和老沈的合作了?”修紅不解地問.
“這是這次會議的一個主要議題.”華冬青解釋道.
“那老沈怎麽也在這裏?”修紅的問題依然很天真.
“因為老沈也是嘉華的股東之一,他有權利參加這個會議的.”肖虹對修紅問出如此小兒科的問題十分不屑,已經控製不住地要開始鄙視修紅的無知了.
“那老沈到底是嘉華的股東,還是沈原文化公司的老板?”似乎懷孕以後,修紅智商也下降了,到現在還沒把這個問題弄清楚.
肖虹已經很不耐煩了,故意一字一句的說:“老沈既是嘉華的股東也是沈原文化公司的老板.明白了嗎?”
“那他今天出席這個會議的身份是嘉華的股東還是沈原公司的老板?”修紅依舊不急不徐地問.
老沈覺得有點不妙,修紅似乎話裏有話.他想要打斷她們的對話.但是晚了,肖虹回了一句:“他今天當然是嘉華的股東啊.”
“既然是嘉華的股東,以我的理解,股東應該為自己公司的利益著想,而不是為別的公司爭得利益.不是嗎?”修紅依舊細聲慢氣的.但是一語驚人.她的言下之意就是老沈今天既然是以嘉華的股東的身份參加股東會議,就應該考慮嘉華的利益.而不是以沈原公司老板的身份為";其他";的公司爭利益.
修紅說完上麵那句話,肖虹和老沈都沒作聲.一是修紅問的問題雖然低級,但是道理顯而易見.無法反駁;二是修紅的反擊太突然了,讓他們有些蒙,一下子不知修紅的深淺,怕說錯話了.她會有更“奇特”的話說出來.
肖虹更是臉色慘白.心裏恨的癢癢地:又栽在她的手裏了!不明白修紅明明一直都在問著白癡問題,怎麽就能一步步把自己帶進了她的套裏.“請君入甕”,或者“搬起石頭砸自己的腳”大概就是說的自己和修紅剛才的對話.
何笑天暗自佩服:修紅居然這麽厲害.大智若愚啊.不僅把肖虹給算計了,連老沈的嘴也給封住了.
其實何笑天早已認識到這個問題.以前的股東會議上,隻要牽涉和沈原公司合作的問題,老沈無一例外站在沈原公司的立場上說話.老沈是股東,不能不讓他參加股東會議.他是沈原公司的老板,也不可能讓他不為沈原公司爭利.結果就很別扭.好象沈原公司的人有權利幹涉嘉華的內政.何笑天自知人微言輕.私下和蘇維嘉,華冬青分別提起過這事.蘇嘉華和老沈私人關係不錯,念他在嘉華開創階段幫了很大的忙,不願和老沈生衝突.一直對老沈禮讓有加.華冬青嘴拙,在人際關係和利益衝突上反應遲鈍.所以即使後來經何笑天提醒,現不妥,卻總是錯過反駁時機.肖虹一向和老沈來往緊密,自然為老沈說話.這樣,沈原公司在嘉華的利益一直被維護得很好,不光維護得很好,而且利益豐厚.
現在修紅以一個所謂外行的身份,以不恥下問的姿態提出這個問題.更難得的是肖虹居然這麽”配合”,積極回答修紅的問題.終於把這個問題以極其直接的方式挑明,給老沈一點麵子也沒留.
修紅看見沒人說話,笑了笑,問:“我是不是說錯什麽了?”說實話,她無意和老沈做對,隻不過剛才肖虹那副咄咄逼人的樣子,讓她很不舒服,所以隻好和她針鋒相對.再說,她認為她所說的隻是最樸素的一般常識.並沒有什麽殺傷力.
“沒有,沒有.”華冬青忙說.
“對不起,我對做生意一竅不通.本來是沒資格參加這個會議的.不過既然非要趕我這隻鴨上架,那得容我慢慢地進角色.先請教一下:聽你們的討論,爭論的焦點似乎是代理費的問題,好象沈原的代理費有點高.是這樣嗎?”
“對,所以老何提出要重新議定代理費.”華冬青解釋.
“剛才老沈和肖虹都提出過當初老沈和嘉華合作初期,蘇維嘉和華冬青兩人初出茅廬,什麽也不懂.老沈除了做一般代理人的工作外,還為公司的展提供了許多建議和幫助,那麽老沈提為嘉華到底做了那些事情?”修紅說著拿出一張紙來,在最上端中間寫到:沈原為嘉華所作的事.然後例出三行,每行的題目分別為:
對&1t;&1t;金牌爭霸改造提出的建議.
對公司的建設提出的建議
代理&1t;&1t;金牌爭霸.
她邊寫邊笑著解釋:“對不起,搞科研時習慣了把問題羅列出來,這樣思路清晰一些.”
然後她開始在上麵三個大條目下麵開始列出細節,邊列邊問.其他人雖覺得她有些書呆子氣,但又不好駁她的麵子,隻好配合她.
老沈和肖虹不太明白修紅的意思.不過修紅列出沈願的功勞,總是應該對沈原有利.所以就配合修紅把沈原做的對嘉華有利的事情說的尤為詳細.
大概花了二十分鍾,這個單子才算整理完.然後,修紅問:“是這樣嗎?”
華冬青和何笑天有些泄氣了,看都懶的看一眼.肖虹和老沈看了看,點了點頭.
修紅一看大家都沒什麽意見,就問老沈:“剛才老梁說了沈原的代理費用占毛利的百分之三十,比市場價高出許多.我想這可能一方麵是沈原公司做為代理商,經銷&1t;&1t;金牌爭霸做得非常成功.&1t;&1t;金牌爭霸有今天的成就,和沈原的出色代理是分不開的.另一方麵也是老沈當初對嘉華有知遇之恩.嘉華初入市場,有老沈這樣有經驗的人做指導.嘉華才能如此迅地展.那麽高出市場價的部分其實是嘉華給沈原付的谘詢費,對不對?”
老沈不太明白修紅的意思,想了想,剛才肖虹幫他據理力爭,其實也是這個意思.而一向來自己也是以這個理由才堅持了代理費沒有減少.於是點了點頭.
修紅接著說:“那好吧,我們來看看這上麵列出的所有事項,百分之三十中有多少是作為代理經費,又有多少是谘詢費?”
“不對不對,應該是……”老沈忽然覺得自己又掉入了修紅給他設定的陷阱.修紅手中的單子上麵所列出的大條目下,前兩項有長長的細節,後一項則略顯單薄.所謂谘詢費,就是指嘉華給他前兩項工作的報酬.那些事情都是嘉華展初期做的.嘉華展到現在顯然不再需要谘詢他什麽了.那麽谘詢費用這塊就可以不付了.隻付代理費用.就根本不可能再沿襲原來的代理費了.
情況急轉直下.何笑天看出機端,一下子振奮起來.修紅厲害,讓老沈這隻老狐狸鑽入了她的圈套.過去談論這個問題,老沈一直傲慢無理,現在麵對修紅的步步為營,他也開始擦汗了.
華冬青還在慢慢回味.
肖虹有些傻了,沒明白過來,看上去修紅一直在為老沈說話,怎麽忽然耍了一個回馬槍?
隻有老沈暗中叫苦:一不留神,讓修紅給牽著鼻子走了.
修紅不知道她現在涉及的是一個積案,更不知道自己已經戳到老沈的痛處,還在按照她的思維繼續說:“關於沈原的代理費用,其實也不用爭吵.有一個很簡單的辦法.我說個例子:我們組前年買eBsd設備的時候,廠商就給了我們一個單子,除了基本設備以外,其他的附加元件和功能,都名碼標價了.我們需要什麽就打鉤,然後把價錢加上.最後得個總數.如果出預算,就減除一些配件.老沈其實也可以這樣,沈原能對嘉華的所提供的服務應該都在這張表上列出來了.老沈可以給每一項給個價,嘉華開始篩選,哪些需要沈原做的,哪些不需要.然後按照需要付錢.大家都滿意.你們覺得我這個方法怎麽樣?”
老沈簡直被修紅的異想天開打敗了.這個修紅,口口聲聲說自己不明白生意場的事情,讓大家跟著她所謂科研的思路走,果然就把自己帶入溝裏去了.按照修紅的說法,這張表中列出的都是嘉華開創初期老沈給的一些建議和幫助.現在顯然嘉華不再需要這些了.剔除這些,沈原所能提供的別的經營公司也能提供,沈原又有什麽理由要求繼續百分之三十.
修紅自以為提供了一個解決問題的有效方法,正在興頭上,似乎還有決心繼續探索下去.老沈無奈地搖頭,表示認輸.否則,再按她的思路繼續走下去,她還不一定會有多少稀奇古怪的想法.她一副不知者不為罪的架式.可是老沈明白這些年,他占了嘉華多少便宜.萬一再讓她問出點什麽,窮追下去,尷尬的是老沈.
老沈連忙說:“這事先放放,要不等蘇維嘉回來再談.我們先休息一會兒?”
修紅一楞,似乎還沒有盡興.不過看著老沈沮喪的樣子,不再堅持.放下手中的筆,說:“那就休息一會兒吧,我也覺得有點累了.“
大家同意暫時休會.
“小關,”修紅對在做記錄的秘書說:“你帶我去下衛生間好嗎?”
小關連忙說:“好的.”
修紅和小關去衛生間.小關佩服地說:“夫人,您可真厲害.”
修紅不明白,問:“我怎麽厲害了?”
小關記錄過許多次股東會議,對這裏麵的乾坤一目了然.就把原來的情況說給修紅聽了.然後說:“老沈仗著對嘉華有功,一向來在股東會議上指手畫腳,連蘇總都對他禮讓三分.沈原公司的代理費一直降不下來,幾乎每次都為這個問題吵架.您今天一來,三言兩語,就把老沈搞得啞口無言.你說您厲害不?
修紅剛才隻是希望提供一個思路,解決雙方的爭執,完全沒有要和老沈作對的意思.現在聽小關這麽一說,才知道自己原來是揭了老沈的短,急忙問:“我是不是得罪老沈了?”
兩人正說著,從衛生間出來,老沈在外麵候著.
修紅嚇了一跳,問小關:“你們公司男女衛生間混用嗎?”
老沈問:“修紅,會議完了你去哪裏?”
修紅說:";我去奶奶家.";
老沈:“那我送你.”說完,轉身離去.
修紅回頭看了小關一眼:“完了,他是不是要伺機報複我?”
作者有話要說：星期五終於上班了.聽到一個壞消息,因為下雪天而耽誤的活,必須加班給補回來.否則,算假期.
原來老板是個笑麵虎.下雪之前還佯裝關心地通知我們:安全第一,不能上班別勉強.等大雪天一過,要雪後算賬地.要知道這樣,我就......還是要安全第一.我是不會為了掙點銀子玩小命地.
當然大家這麽聰明,知道加班意味著啥.
關於標題,苦思苦想之後,準備改成:不是不愛,隻是心有徊惶
不隻諸位意下如何.反對意見不多的話,下一章的時候.我就改了.
回頭看了一下大家的意見,新標題得到絕大多數人的強烈反對.
看來我隻能再從善如流一次,宣告更名計劃流產.