市場經濟得以健康運作的三個基本要素是:利益驅動、優勝劣汰和誠信契約。不理解這三個要素的內涵,就不懂什麽是市場經濟。並非有競爭、有選擇就是市場經濟,市場經濟的很多理念與計劃經濟是截然相反的,所以相當一批國人對市場經濟的理解其實很膚淺,所以才會經常做出違背市場經濟規律的蠢事來。

市場經濟的第一個基本要素是“利益驅動”。直到今天很多人都不敢正視它,總認為利益驅動是負麵的概念,隻有當某個人犯了錯誤、出了問題(比如貪汙受賄)時才會用這個詞。其實企業裏,很多問題的出現,歸根結底都跟利益的平等交換有關,因為隻要企業違背了這個基本原則,就必然出問題。所以說“利益驅動”並不是什麽壞事,恰恰是市場經濟得以正常運行的基本保障。就拿“用戶是上帝”這個口號來說,就是不理解市場經濟的人提出的一個違背市場經濟規律的口號,而這個口號在中國的盛行,極大地誤導了一大批中國企業家,使大家無法擺正企業與消費者的位置,無法按照市場經濟的利益平等交換原則去設計企業的贏利模式,產生了無數的困惑。而要解決“利益驅動”的問題,必須用“利益驅動”的方法。

市場經濟的第二個要素是優勝劣汰、適者生存的競爭機製,不同情“弱者”。在目前這個階段,也許是很多人難以接受的。但是在市場經濟環境中“弱者”被市場所淘汰是正常的現象,唯有這樣才能實現良性互動,使強者越來越強,進而推動社會經濟不斷向前發展。但是,愈演愈烈的地方保護主義(歸根結底當然還是“利益驅動”的原因)卻阻止了市場經濟體係的建立,影響了大多數企業的健康運行,導致有些地方甚至出現了“逆淘汰”現象,劣幣驅除良幣,好的企業生存艱難,而弱的企業在保護下活得很自在。我認為,任何企業要想實現可持續發展,就必須靠實力去贏得競爭,否則永遠出不了國門,甚至會導致越保護越落後的局麵。

市場經濟的第三個要素是誠信契約。市場經濟得以正常運行是建立在誠信契約這個前提上的,大家通過協議、合同來相互承諾並履約。如果相當一批企業說了不算,或者不履約,企業間的互信就會大打折扣。人們為了化解風險,就不得不采用各種手段來防範,從而提高企業的運營成本,加大經營難度,結果自然會出現“勤勞而不富有”的局麵,因為很多事情都是“無用功”,即不產生經濟效益。解決這個問題的出路就在於加大違約的成本,用“利益驅動”的方法來解決,如果違約一次的成本是企業無法承受的,自然就不願意違約;而如果違約的成本很低,甚至沒有成本,自然會鼓勵違約,出現債權人是“孫子”,債務人是“大爺”的情況。如果我們的製度鼓勵人們打官司,而且打官司的成本很低、回報很高,人們就會利用法律武器去保護自己、伸張正義,同時得到回報。可是當打官司的成本太高,而且回報很低的時候,人們的利益受到侵害時就不願意打官司,隻能忍耐,這是絕大多數企業目前的選擇,除非忍無可忍了才為了出口氣而打官司。這樣循環下去,越來越多的不講誠信的人就會肆無忌憚,並且會導致更多的人不講誠信。