第四十九課y他們都曾經管過
1．晚上我到您家裏給您站一分鍾
聯想有一條規則，開20人以上的會遲到要罰站一分鍾。這是一項很嚴肅的規定，這一分鍾是很嚴肅的一分鍾，任何人必須執行。事情很巧，第一個被罰的人正是柳傳誌原來的老領導，柳傳誌和他都感到很尷尬，罰站的時候他本人緊張得不得了，一身是汗，柳傳誌坐著也一身是汗。柳傳誌悄聲跟老領導說：“您先在這兒站一分鍾，今天晚上我到您家裏給您站一分鍾。”柳傳誌本人也被罰過3次，其中有一次是他被困在電梯裏，咚咚地敲門，希望有個人聽到幫他請個假，敲了半天也找不到人，出來後，柳傳誌沒作任何解釋，自覺地罰了站。
柳傳誌有一段名言：“第一，做人要正。雖然是老生常談，但確確實實極為重要。一個組織裏麵，人怎麽用呢？我們是這麽看的，人和人相當於一個個阿拉伯數字。比如說10000，前麵的1是有效數字，帶一個零就是10，帶兩個零就是100……1極其關鍵。很多企業請了很多有水平的大學生、研究生，甚至國外的人才，依然做得不好，是因為前麵的有效數字不對，他也是個零。作為‘1’的你一定要正。”
柳傳誌是這麽說，也是這麽做的，比如在聯想的“天條”裏，有一條“不能有親有疏”，主要內容是“領導的子女不能進公司”。因為領導的子女進來，會影響其他有能力的年輕人的心態。當年柳傳誌的兒子從北京郵電學院計算機係畢業時，很多人都勸柳傳誌適當“鬆一鬆”，但柳傳誌說：“沒有任何考慮的餘地，堅決不讓他到公司來。這是自己定的天條，一旦開了頭，員工的子女們都進了公司，再互相結婚，互相串聯起來，越扯越多，將來想管也管不了。”
·財富箴言·
r偉大者在於管理自己，不在於領導別人。
r小公司靠感情，大公司靠製度。
·········2．一、二、三，喝
山東華譽集團有限公司董事長王躍慶是一位土生土長的農民企業家，雖說沒進過高等學府深造，但他頭腦靈活、看事長遠。他有一句名言：“富人幫窮人，等於幫自己；善待你的員工，等於善待自己。”有一年冬天，王躍慶無意中發現一個工人在喝自來水龍頭裏的冷水，詢問後才知道是因為飲用的熱水供應不足，有領導說了，熱水要先緊著辦公室裏的管理層喝。聽罷,王躍慶怒火中燒，當即將全體管理人員集合於院內，現場給每個管理人員接了一杯冷水，然後自己數數：“一、二、三，喝！”數罷，帶頭一飲而盡。
·財富箴言·
r除非你能管理自我，否則你不能管理任何人或任何東西。
r部下的素質低，不是你的責任；但不能提高部下的素質，就是你的責任。
·········3．這種事為什麽要告訴我
戴爾上大學時就開始了創業，由於他養成了晚睡晚起的習慣，也由於他掌握著公司裏唯一的大門鑰匙，所以每當他睡過了頭，匆匆忙忙趕到公司附近時，遠遠地就能看到二三十個員工在公司門口閑晃，等著他開門。
日複一日，戴爾公司很少在九點半以前準時開門。後來逐漸有點兒提前，但從來沒有早過早上九點。等公司作出早八點上班的決定之後，戴爾便明智地把公司大門的鑰匙交給了一位員工來掌管。
但公司發展迅速，快得驚人，越做越大，應該交出去的鑰匙顯然不隻是公司大門這一把。
有一天，戴爾正在辦公室忙著解決複雜的係統問題，有個員工走進來抱怨說：“真倒黴，我的硬幣被可樂的自動售貨機‘吃’掉了。”
戴爾忙得頭都沒抬，不解地問：“這種事為什麽要告訴我？”
員工理直氣壯地說：“因為售貨機的鑰匙是由你保管的啊！”
那一刻，戴爾明白了，自動售貨機的鑰匙也應該立刻交給別人保管了——一切應該交給別人保管的鑰匙都應該立刻交給別人保管了！
·財富箴言·
r將兵為帥，將將為王。想辦法讓員工為你忙，而不是自己忙得團團轉。
第五十課y他們都曾經罰過
1．這樣做是為了讓人們敢冒風險
員工做錯了事，非但不懲罰，還要獎勵，想想真是不可思議，但世界上就有這樣的公司，美國大眾廣播公司就是其一。
幾年前，美國大眾廣播公司專門為各部門經理建立了一項名為“犯錯獎”的獎金，以鼓勵他們大膽提出其尚不成熟的設想。對於這個獎項，該公司總裁俄利克·薩斯解釋說：“這樣做的目的，是為了讓人們敢於冒風險，也會使我們自己盡早盡快地知道是什麽錯誤。”他還說：“職位越高的人，越沒有勇氣承認自己的錯誤。”至今，該公司已經有十數位高管獲得了這項獎金，包括俄利克·薩斯本人。
·財富箴言·
r懲罰不是目的，獎勵也不是目的。要懲罰，更要激勵。
·········2．辭退你我豈不是白花了3000萬元學費
有一次，一家美國公司的高級主管因為工作失誤給該公司造成了3000萬美元的巨額損失。為此，這位高管心裏忐忑不安，不知公司會怎樣處理這件事。第二天，董事長把他叫到辦公室，通知他：“你被調到底特律任銷售主管。馬上收拾一下東西，準備就任吧。”
在該公司，銷售主管是僅次於副總裁的位置。也就是說，這位高管非但沒有因為失誤被開除、降職，而且還高升了。因此，他非常驚訝，問：“為什麽不把我開除或者降職？”
“那麽做的話，我豈不是在你身上白花了3000萬美元的學費？”董事長平靜地回答。
這出人意料的一句話，使這位高管心裏產生了巨大的動力。他明白董事長的用意：給他繼續工作的機會，憑他的進取心和才智，加上這次的經驗，他很可能超過未受過挫折的常人。換言之，董事長想將花3000萬美元買到的經驗轉化為更大額度的鈔票。後來，這位高管果然以驚人的毅力和智慧，為該公司作出了卓著的貢獻。
·財富箴言·
r隻有平庸的員工才怕開除。
r隻有包羅天下的心胸，才能創造出非的成就。
·········3．我不會讓你走上絕路的
美國國際農機公司的創始人梅考克有一句名言：管理是嚴肅的愛。簡單說來就是在管理過程中，既要堅持製度的嚴肅性，又不傷工人的感情。
有一次，一個老員工嚴重違反了工作製度，按規定他應該受到開除的處分。決定發布後，那個老員工當即火冒三丈，他找到梅考克，說：“當年公司債務累累時，我與你患難與共，3個月不拿工資也毫無怨言，而今犯了這點錯就把老子開除，你真是一點情分兒也不講！”
梅考克平靜地對他說：“你知不知道這是公司？是個有規範的地方？這不是我們兩個人的私事，我隻能按規定辦事，不能有一點兒例外。”
但幾天後，梅考克了解到，這個老員工之所以違規，其實是他的妻子去世了，兩個孩子不僅嗷嗷待哺，而且其中一個還跌殘了一條腿，老員工由於極度痛苦，借酒消愁，才誤了上班……當天，梅考克就找到那位老員工，誠懇地說：“我真糊塗，現在你什麽都不要想，趕緊料理好老婆的後事，照顧好孩子們。你說過，我們是患難與共的好朋友，所以你放寬心，我不會讓你走上絕路的。”說完，他從包裏掏出一遝鈔票，塞到老員工手裏。
老員工喜出望外，說：“你是想撤銷開除我的命令嗎？”
“你希望我這樣做嗎？”梅考克親切地問。
“不，我不希望你為我破壞了規矩。”
“對，這才是我的好朋友，你放心，我會適當安排的。”事後，這個老工人被安排到梅考克的一家牧場當管家。
·財富箴言·
r軍法無情人有情。
r管理，就在無情的製度上灑上一些溫情。
第五十一課y他們都曾經愛過
1．錢對我毫無意義，我需要的是愛和溫暖
多年前，一個美國密西西比湖畔長大的鄉下女孩，帶著她的歌星夢來到了紐約。生活拮據的她為實現夢想，不得不白天學習音樂，晚上到一個小餐廳做服務員。
那天，一個麵容憔悴、神情淒苦的老人，為躲避狂風走進了餐廳。所有的人都漠視他，甚至有人要趕他出門，隻有她動了惻隱之心，她搬來一把軟椅讓老人坐下，還專門給老人唱了一首美國鄉村歌曲，並熱情邀請他參加她和朋友們的聚會。漸漸地，老人的心情舒暢起來。
兩個月後的一天，女孩收到一封加急郵件。寄信人正是那個一麵之緣的老人，內容如下：
孩子：我年輕的時候收養了3個越南孤兒，為此一直沒有結婚。可當我含辛茹苦地教育他們長大成人並扶持他們建立了自己的事業後，他們卻拋棄了我這個養父。我退休前在一家公司當工程師，有著豐厚的收入，但錢對我這個曆盡滄桑、將要入土的老人毫無意義，我需要的是親人的愛與溫暖。孩子，隻有你給過我這種金錢難買的感覺。現在，我已回到鄉下落葉歸根，我要把一生的積蓄和房子都留給你，希望這些錢能幫助你實現你的夢想。隨信附上房子的鑰匙和支票。
女孩心潮澎湃，久久難以平靜。為了告慰老人，她用這筆錢做了一張音樂專輯，並隨之聲名鵲起，風靡全球。她就是當今世界樂壇久負盛名的歌星——麥當娜。
·財富箴言·
r搬把椅子，陪人坐坐，聊上一會，給些關愛，非常簡單，但很多人做不到。
r愛在哪裏？就在超越局限的地方。錢在哪裏？就在超越冷漠的地方。
·········2．這些窮學生到哪裏去吃飯
前麵講過“老幹媽”陶華碧創業的故事，那麽，陶華碧為什麽會用“老幹媽”三個字做自己的產品名稱呢？說起來還有一個故事：最早，陶華碧在路邊賣涼粉，後來涼粉攤“擴建”成了“實惠飯店”，由於她的食品味道好、分量足，吸引了很多人前來光顧。在這些常客中，有一個名叫歐陽梓剛的學生，自從“實惠飯店”開張，他就雷打不動地每天到裏麵吃飯。可有幾天，歐陽梓剛沒有來，陶華碧就四處打聽，了解到歐陽梓剛沒來吃飯的原因是因為家境不富裕，沒有錢。陶華碧立即就讓那個知情人帶話給歐陽梓剛：“以後每天來吃飯，不用付錢！”後來，她還為歐陽梓剛交了學費。歐陽梓剛非常感動，就認陶華碧做了“幹媽”。這件事一傳十、十傳百，人們都隨著歐陽梓剛叫開了“老幹媽”。後來，陶華碧關了飯店，專門加工辣椒醬，索性就為公司取名為“老幹媽”。
更鮮為人知的是，陶華碧辦公司其實是被眾人推上去的。1994年，陶華碧的小作坊生產的辣椒醬已經供不應求，當地的街道辦事處和工商局幹部紛紛勸陶華碧放棄餐館，辦廠專門生產辣椒醬，但被陶華碧幹脆地拒絕了。她的理由很簡單：“小店關了，這些窮學生到哪裏去吃飯？”後來，很多受陶華碧照顧的學生們都加入了遊說隊伍，陶華碧才專門辦起了辣椒醬加工廠。
在陶華碧的公司，沒有人叫她董事長，全都喊她“老幹媽”。公司2000多名員工，陶華碧能叫出60%的人名，並記住了其中許多人的生日。每個員工結婚，她都要親自當證婚人。每當有員工出差，她總是像送兒女遠行一樣，親手為他們煮上幾個雞蛋，一直把他們送到廠門口。
·財富箴言·
r經營企業就是經營人才，經營人才就是經營人心。
r愛者無疆，仁者無敵。
·········3．商人忠於國家是理所當然的
《左傳》中記載了一個“弦高退敵”的經典故事，說的是公元前627年的春天，秦穆公趁鄭國的盟國晉國國君晉文公去世之機，派大將孟明視率兵偷襲鄭國。大軍曉宿夜行，保密工作做得很好，但剛剛行至滑國地界（在今河南省，緊靠鄭國國界），忽然有人攔住去路，說是鄭國派來的使臣，求見秦國主將。
孟明視大吃一驚，趕緊親自接見，並問來使姓字名誰，前來幹什麽。
那人說：“我叫弦高。我們國君聽說三位將軍要到鄭國來，特派我送上一份微薄的禮物，慰勞貴軍將士，表示一點心意。”說完，他獻上了4張熟牛皮和12頭肥牛。
秦國原來打算在鄭國毫無準備的時候進行突然襲擊，現在見鄭國使臣老遠地跑來犒勞軍隊，這說明鄭國早已有了準備，要偷襲就不可能了。於是孟明視趕緊收下禮物，對弦高說：“我們並不是到貴國去的，你們何必這麽費心。你就回去吧。”
見弦高一臉不相信的神情，孟明視又說：“實話告訴你吧，我們是來攻打滑國的，你放心回去吧！”
弦高走了以後，孟明視對手下的將軍說：“鄭國有了準備，偷襲沒有成功的希望。我們還是回國吧。”說罷，就滅掉滑國，回國了。
其實，孟明視上了弦高的當。弦高並不是什麽使者，他隻是一個普通的鄭國商人——牛販子。當時，他趕著牛正準備去成周做買賣，正好碰到了行蹤詭秘的秦軍，就頗為留心。這時，恰好又遇見了一位在秦國經商的老鄉，跟他一聊，才知道秦軍的來意，但向鄭國報告已經來不及，他便急中生智，冒充鄭國使臣騙了孟明視。與此同時，弦高又派人連夜趕回鄭國向國君報告。鄭國國君接到弦高的信，一邊進行戰爭動員，一邊進行秘密調查，最終發現了通敵的內奸和潛藏的間諜，將他們統統驅逐出境。
後來，弦高回到國內，鄭國國君要獎賞弦高，他卻婉言謝絕了，他說：“作為商人,忠於國家是理所當然的,如果受獎,豈不是把我當做外人了嗎?”
·財富箴言·
r天下興亡，企業家有責。
r愛國不是唱高調，而是不求回報地做實事。
第五十二課y他們都曾經借過
1．我要當我的心
第二次世界大戰結束不久,英國人戴維森創辦了一個生產塑料製品的小廠，由於經營不善，工廠很快破產。為了還債,他變賣了自己的房子,成了身無分文的窮人。
有一天,戴維森得知愛丁堡市正在承辦非洲文明展，天氣炎熱，參觀者眾多。戴維森想，如果能在會展中心賣冷飲，生意一定很好。經過打聽，他得知在那裏賣冷飲至少也得投入100英鎊。
怎麽辦？自己一分錢也沒有。
正在發愁之時，戴維森抬頭看到了一家當鋪。他靈機一動，有了辦法。他整整衣服，走進當鋪，來到櫃台前，對老板說：“我要當我的心。隻當100英鎊，我會及時贖回我的心。”
老板開了一輩子當鋪，還是第一次聽到有人要當自己的心。真是新鮮！在好奇心的驅使下，老板請戴維森坐下，說要詳細了解一下戴維森的奇思妙想。最終，戴維森的悲慘遭遇，讓老板的同情心油然而生；戴維森的創意（當自己的心），也讓老板對他充滿信心。戴維森順利地得到了100英鎊。通過賣冷飲，他賺到了第一筆翻本的資本。他以這筆錢創業，經過長期的努力，終於在60歲時成了英國最大的地產公司的董事長。
·財富箴言·
r你自己就是最可貴的資本。
r發揮自己的創造力，就沒有解決不了的問題。
·········
2．原價80元，60元你要不要
呂雙輝是深圳商界的傳奇人物，他的創業經曆源自於一次倒騰。
1979年冬天，22歲的呂雙輝坐手扶拖拉機顛簸了九天九夜來到深圳，開始“找飯吃”。起初，他去了一個廢品收購站，可才幹了幾天就被老板趕了出來，身無分文的他隻好露宿街頭。一天，呂雙輝路過一個建築工地時，發現裏麵的施工隊是家鄉福建泉州的，於是上前操著鄉音要求找一份活幹。在答應了對方提出的隻給飯吃、不給工資、不能住在工地等一係列苛刻條件後，呂雙輝終於得到了一個做模板的工作。一個月後，工地完工了，他又失業了。這種生活，他一過就是五年。
1985年，呂雙輝的生活開始出現轉機。由於他平時踏實厚道，一個村民以8000元的總造價將一棟70平方米的私人建築承包給了他。當時的呂雙輝沒有任何設備、人員和資金。為了將這個工程做好，他憑自己的信譽用100元一條的高價從一家小賣部賒出了一條“三五”牌香煙，然後找到另一家小賣部，問對方：“原價80元，60元你要嗎？”就這樣倒來倒去，他最終湊夠了購買原材料、租設備、請工人的首筆啟動資金。之後，他以類似方式倒賣大米，並獲得了更大的流動資金。經過數輪“倒騰”，呂雙輝完成了平生接到的第一個大工程。“其實，當時我一分錢都沒有賺到，還賠進了自己的工資，不過，我就是靠這個起家的。”呂雙輝至今回憶起來仍很自豪。
·財富箴言·
r沒有船就借船出海，沒有梯就借梯登天。
r借錢的前提是信譽，借力的前提是利益。
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3．為什麽不用借力打力的辦法呢
1985年春，婁維川以煙台市塑料編織袋廠廠長的身份，與日本株式會社達成了購買日本某紡織株式會社生產的先進的塑料編織袋生產線的口頭協議。4月5日，婁維川與幾個同事一道在青島與日方展開談判。寒暄過後，談判立即進入實質性階段，對方代表首先就生產線的性能和價格做了說明，大意是他們經銷的生產線是當時最先進的設備，最低報價240萬美元。報完價後，該代表還擺出一副不容還價的神氣。婁維川微微一笑，心想：你蒙誰呀，以前中國進口的同類設備貴的180萬美元，便宜的才140萬美元，真是獅子大開口！
想到這兒，婁維川站起身說：“據我們所知，你們的設備性能與貴國某某會社提供的產品完全一樣，我省某某廠購買的該設備，比貴方開價便宜一半，因此我提請你重新出示價格。”
日方心知肚明，隻好同意第二天重新報價。一夜之間，日本人就把報價降到了180萬美元。經過婁維川等人激烈的爭論，又逐漸壓到了140萬美元，直至130萬美元。但婁維川並不滿意，仍堅持要求對方再降一些。而日方則表示價格無法再壓。此後雙方連續談了9天，共計談崩了35次，報價也沒有降下來。
“是不是到了該簽字的時候了？不，為什麽不用借力打力的辦法呢？”打定主意後，婁維川在第二天的談判中有意暗示對方，自己已經和一家歐洲公司做了洽談聯係。這個“小動作”立即被日商發現，總價當即降至120萬美元。但婁維川敏銳地意識到情況對自己太有利了，應該好好把握住這個機會，再擠一擠，迫使對方做出進一步的讓價。結果日方代表震怒了：“婁先生，我們數次請示廠東，4次壓價，報價從240萬美元降到了120萬美元，已經降了50％，你們還不簽字，太無誠意了！”說完他還氣呼呼地把提包摔在了談判桌上。
婁維川也噌地一聲站起來，回敬道：“先生，現在的中國不是幾十年前任人擺布的中國！你們的價格，還有你的態度，我們都不能接受！”說完，婁維川同樣氣呼呼地把提包摔在了桌上。他的提包有意沒拉上拉鏈，經他這一摔，裏麵那個歐洲某公司的設備資料與照片散了一地。日方見狀大吃一驚，急忙拉住婁維川，臉上賠著笑說：“婁先生，我的權限已到此為止，請讓我請示之後，再商量商量。”婁維川寸步不讓：“請轉告貴廠東，這樣的價格我們不感興趣。”說完，抽身便走。結果，日方經過再次請示，宣布最後開價再讓3％，為110萬美元。婁維川覺得差不多了，再擠下去已無可能，當即與日本代表握手成交。但他又提出，日方來華安裝設備時所需費用一概由日方承擔，僅此一項，又省了將近10萬美元。
·財富箴言·
r借力使力不費力，借腦用腦沒煩惱。
第五十三課y他們都曾經傍過
1．請謝安做代言人
明朝開國重臣劉基曾經做過一首詩，詩雲：
東山導騎出岩阿，能使枯蒲貴綺羅。
卻恨卞和無祿位，中宵抱玉淚成河。
什麽意思呢？
大意就是說，東晉時，有一個製造蒲扇的鄉下小作坊主，不知怎麽的就跟當時的名士謝安拉上了關係，他讓謝安做自己製造的蒲扇的形象代言人，盡管這不過是一些蒲草編成的扇子而已，但借助謝安的名氣地位，這麽個小生意三做兩做竟做得異常火暴，他的蒲扇價格一漲再漲，最後竟跟別的商販用絲綢做的高級扇子相差無幾。
而另一位曆史著名人物的命運就顯得太悲催了。戰國時候的楚國人卞和，有一天發現一隻鳳凰停在一塊石頭上，按照當時的說法，鳳凰不落無寶之地，卞和見了趕緊跑過去，發現鳳凰停過的石頭果然是一塊璞玉。可惜的是，由於卞和人微言輕，原本指望得到賞賜的卞和把璞玉獻給楚王後，反倒被說成是騙子而被斬斷了雙腳，然後趕出了王宮。卞和無奈又無助，抱著那塊璞玉在宮外哭了數日，最後感動了一位識貨的老玉匠，老玉匠將璞玉雕磨成了一件價值連城的名器，也就是後來的和氏璧。
劉基最後兩句詩的意思就是說：這個卞和真是傻，他怎麽就不會拉上個著名人物當他的代理人，或者至少幫他說兩句求情的話呢？
·財富箴言·
r“拉大旗作虎皮”，隻要不違法，隻要有效益，就無可厚非。
r市場是一個媚俗的機製，社會是一個庸俗的場所，產品一定要有不俗的定位。
·········2．總統每天都吃花粉
20世紀80年代，美國一家公司生產的天然花粉食品“保靈蜜”銷路不暢，銷售經理換了好幾個，卻始終無法激起消費者對“保靈蜜”的需求熱情。正在大家一籌莫展之際，該公司負責公共關係的一位工作人員帶來了喜訊：美國總統裏根長期吃花粉類食品。原來這位公關小姐非常善於結交社會名人，常常從一些名流那裏得到一些非常有價值的信息。這一次她從裏根總統女兒那裏聽到：“20多年來，我們家的冰箱裏從未斷過花粉，我父親喜歡每天下午4時吃一次天然花粉食品，長期如此。”後來該公司公關部的另一位工作人員又從裏根總統的助理那裏得到信息，說裏根總統在健身壯體方麵有自己的秘訣，那就是吃花粉、多運動、睡眠足。於是這家公司在征得裏根總統同意後，馬上發動了一個全方位的宣傳攻勢，讓全美國都知道，美國曆史上年齡最大的總統之所以體格健壯、精力充沛，是因為經常服用天然花粉的緣故，該公司的“保靈蜜”得以迅速風行美國市場。
·財富箴言·
r影響力決定吸引力，吸引力等於說服力,說服力就是購買力。
·········3．我們隻是第二
艾維斯公司是美國一家出租車公司，成立十年來，該公司一直處於虧損狀態。後來，公司新任總裁陶先德走馬上任，經過周密調查，他采取了有效的策略，居然使半死不活的艾維斯公司在兩個月內扭虧為盈。
陶先德是怎麽做到這一點的呢？其實非常簡單。
當時，美國出租車行業的老大是赫茲出租車公司，而陶先德的策略就是緊緊咬住赫茲公司做宣傳。艾維斯公司的廣告總是強調：艾維斯在出租車業中隻是第二，所以我們更加努力；我們是第二，所以我們不能接受肮髒的煙灰缸；我們是第二，所以我們不能接受沒有擦洗幹淨的車，等等。與此同時，艾維斯公司所有的工作人員胸前都佩戴上了寫有“我們隻是第二，我們更加努力”的胸牌。當有顧客嘲笑或不滿時，她們總是一成不變地回答：“我們隻是第二，我們會更加努力。”時間一長，“我們隻是第二”這句話竟成了美國當時的口頭禪，正如我們今天的“今年過節不收禮！收禮隻收腦白金！”
但是事實上，他們是第二嗎？當然不是，倒數第二還差不多。但又有誰真正關注他們是第幾呢？就這樣，他們借助當之無愧的老大，花費了很少的經費，就把自己打造成了一人之下萬人之上的品牌。
·財富箴言·
r第二就是對第一威脅最大的人。
r做第幾都不要緊，關鍵是要向第一學習。
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4．還有比奔馳更穩定的車
1983年8月，日本豐田汽車公司召開了一次意義重大的董事會議。在會上，豐田掌門人豐田英二提出了一個震撼性的問題：“做汽車，我們也有半個世紀的經驗了，那麽，我們能不能創造出足以傲視當世車壇的頂級轎車呢？”換句話說，豐田準備進軍世界頂級轎車行列。在當時，這是一句膽大包天的話。很多董事認為，豐田應該將自己做得最好的事情變得更好——為更多的人生產可以負擔得起的汽車。一旦豐田涉足豪華車市場，就必須以這一領域的頂級對手為敵，比如奔馳，比如寶馬。而一旦確定生產類似的豪華車，豐田就必須投入巨資開發新的發動機和底盤。退一步講，就算豐田能夠將發動機和底盤做到完美，他們還必須考慮舒適性、內部裝飾和外形美感等問題，但這些都不是豐田的強項。更何況此前豐田根本沒有生產、銷售過豪華車。與大多數日本消費者心目中，豐田車“低檔、省油、廉價”的形象早已根深蒂固。要改變公眾心目中固有的觀念，談何容易？
但豐田英二最終說服了董事們。經過6年的時間，5億美元的投入，“淩誌—雷克薩斯”終於誕生。為了促進這款傾注了心血的豪車的銷量，豐田英二在潛在對手德國奔馳身上做起了文章，他在寄給潛在顧客的產品錄像帶中這樣展示淩誌車的性能：同時在淩誌與奔馳的引擎蓋上放上一杯水，然後同時高速啟動兩車，結果奔馳車上的杯子水花四濺，而淩誌車上的杯子平穩如初；然後兩車再做急轉彎動作，奔馳車上的杯子立即杯倒水灑，淩誌車上的杯子依然如故。豐田英二的意思很明顯，世界上還有比奔馳更穩定的車，那就是淩誌車。顧客當然是識貨的，或者說他們被那個產品錄像帶忽悠了。但僅在當年，淩誌車就銷售了16302輛。兩年後，淩誌成為了在美國銷量最好的進口豪華品牌，2000年時還曾經奪取了凱迪拉克在北美最暢銷豪華車的寶座。
·財富箴言·
r和名人站在一起，凡人也變得不凡。和大款站在一起，窮鬼也顯得闊氣。
第五十四課y他們都曾經牽過
1．給他們搭個橋，不就有希望了嗎
委內瑞拉有個自學成才的工程師，叫圖德拉，他不滿足受雇於人的生活，想做石油生意。可是在石油領域，他既沒關係又沒資金，所知的石油知識都非常有限。要是一般人，可能想想也就罷了，但圖德拉卻積極尋找機會，不久他便巧施連環計，單槍匹馬殺入了石油海運行業。
經過是這樣的：有一天，圖德拉從一個朋友處獲悉，南美國家阿根廷需要購買2000萬美元的丁烷，於是他便立即飛往阿根廷。剛開始他本想做個牽線人，把這筆生意介紹給別的大公司，從中拿點提成了事。但是一個意外的發現讓他改變了主意，因為他發現阿根廷正在鬧“牛肉災”，數以噸計的牛肉大量積壓，讓牛肉商們頭疼不已。
圖德拉的大腦飛速運轉起來：中東有石油，阿根廷有牛肉，如果能給他們搭個橋，讓他們互取所需，自己的生意不就有希望了嗎？
經過周密籌劃，圖德拉展開了一連串的行動。首先，他找到阿根廷一家貿易公司，告訴他們希望通過貿易公司購買2000萬美元的牛肉，但是對方必須從自己這裏購買2000萬美元的丁烷。貿易公司的負責人一想，能賣出過剩的東西，又能買到急需的東西，無疑是好事一樁，何樂不為呢！很快，雙方就簽訂了意向書。
接著，圖德拉飛到西班牙，當時那裏的造船廠正在為沒有人訂貨而發愁。圖德拉向造船廠提出，自己想訂購一艘價值2000萬美元的超大型油輪，條件是他們要向自己購買2000萬美元的阿根廷牛肉。西班牙人愉快地接受了。因為西班牙是牛肉消費大國，阿根廷則是世界重要牛肉產地，物美價廉。他們在本國賣完這些牛肉相當容易，但是賣一艘2000萬美元的油輪，則是千難萬難。因此西班牙人稍一盤算，立即簽訂了意向書。
最後一站，圖德拉飛到了中東，他找到一家大型石油公司，以購買對方2000萬美元的丁烷為交換條件，讓石油公司租用他在西班牙建造的超級油輪。誰都知道，中東是世界上最大的石油產地，石油價格自然相對便宜，難就難在了運輸上。石油公司一想，用誰的船不得給錢啊，更何況這是一筆大生意！當即滿口答應，這樣圖德拉又拿到了第三份意向書。
由於交易的幾方都是各取所求，因此圖德拉根本沒費周折就把三份意向書變成了事實，阿根廷賣了牛肉買了丁烷，西班牙賣了油輪買了牛肉，中東的產油國賣了丁烷，而圖德拉則在輾轉之間，以石油的運輸費抵了大半個油輪的造價。三筆交易完成後，他又把自己的大半個油輪抵押給銀行，貸到了大筆資金，輕輕鬆鬆地實現了他做石油生意的美夢。
·財富箴言·
r資源比資本更重要，沒有資源就整合資源。
·········2．不就一條生產線嘛，我要了
幾年前，南方某市一家無線電廠，為早年購置的一條彩電生產線犯了愁：放著吧，浪費資源；開動吧，有貨無市；處理吧，又賣不了多少錢。一個名叫曲峰的小商人聽到這個消息後，當即找到該廠領導，胸膛一拍，財大氣粗地說：“不就一條生產線嘛，我要了。你們多少錢買的我多少錢給你們，一分錢不讓你們賠！”
不過曲峰有個條件，那就是先貨後款，一年後一次付清，到時再加利息款20萬元。無線電廠覺得這個條件非常優厚，合情合理，而且自己終於甩掉了大包袱，因此欣然同意。殊不知，曲峰當時正在大玩“空手道”呢！
原來在去無線電廠之前，曲峰了解到，俄羅斯急需添購彩電生產線，但苦於沒有資金，然而他們有物美價廉的遊艇，舉世聞名。於是，曲峰首先用100萬元的彩電生產線換回了價值120多萬元的豪華遊艇，之後利用遊艇在湘江上開辦旅遊觀光娛樂項目。由於該市是有名的旅遊勝地，旅客流量很大，曲峰很快成了當地的名流。之後，他又用遊艇和旅遊事業作抵押，向銀行貸款，用貸來的款項在當地的上好地段買地建房，開辦綜合性的旅遊服務項目。一年之後，曲峰就淨賺了500萬元，還完無線電廠的120萬元，還有300多萬元的純利。
·財富箴言·
r不怕你沒有，就怕你不知道哪裏有。
·········3．我不轉行我就是“飼料大王”
1983年4月，一個青年在深圳街頭閑逛時，無意中了解到這麽一個情況：深圳兩大飼料廠所用的主要原料玉米，大部分是從北方的大連、天津、青島出口後再經香港轉運回深圳的。他當即找到廣東省海運局，問能否組織貨船從大連往深圳運玉米。結果對方告訴他，我們早就想開辟北方航線，但苦於沒有貨源。另外，成千上萬噸的玉米卻堆在北方農民的家裏找不到銷路。於是他就做起了玉米中間商，短短8個月時間他就淨賺了300多萬元。他就是今天的萬科董事長王石。後來他對“飼料大王”劉永好開玩笑說：“如果當時我不轉行，這‘飼料大王’的名字恐怕輪不到你！”
還是1983年，一個青年在四川萬縣街頭閑逛時發現，一種由上海工廠生產的“555”牌鍾表非常暢銷,幾乎所有準備結婚的青年都會添置一台。為了抓住機會，他當即找到重慶一家半停產的軍工企業,請他們仿製10000台“555”牌座鍾,每台25元。然後他趕到上海,把仿製鍾表以32元的價格賣給一家貿易公司。這樣一倒手,他就賺了足足7萬元。隻是好景不長，他就被萬縣工商局以投機倒把罪收審,足足被關了一年。他就是2000年5月因信用證詐騙被判刑的前南德集團總裁牟其中。
·財富箴言·
r出來混，遲早是要還的。小心“迅雷不及掩耳盜鈴”。