某家商場在打折，某家商場又在返券，你興奮不已，拉上好友衝進人滿為患的商場，淘回一堆你並不需要的東西。人常在這種心理作用下盲目地花錢，認為：“大家都在買，一定是好東西。”甚至會覺得：“再不把握機會，等一下就買不到了。”於是拚命地搶購，買回家一看，才發現東西粗劣得很。這和“他人誌向性”的心理是一樣的。很多攤販便利用這種心理使顧客上門，他先找幾個熟人冒充一下顧客，路過的人便會跟著圍上去看看到底賣些什麽，人愈來愈多，購買欲也被引發得更強烈。
很多人認為顧客多的商品，才是好商品，這點在股票市場上也經常可見。大家都知道股票市場的買賣鐵則是：“低價買進，高價賣出。”但實際上低價時便買入的人不太多，大部分的人都抱持著一種觀望的態度，要等到漲高一點或有許多人購買時，大家才會跟進，這些都是受“同調行為”的心理因素所影響。
測驗1：
走到街上，或者坐在家裏看電視，偶爾也會看見一些場麵哀戚、恐怖或難以人目的畫麵。仔細想想看，以下哪些情況是你最怕，認為最不吉利的事。
A．看見路上出殯的行列或靈堂
B．走在路上，鞋帶忽然斷掉
C．夢見親屬死亡
D．從未有不祥的畫麵出現
診斷書：
選擇“A”：你是一位很迷信的人。當你看到自己忠愛的影星、歌星、球星穿著一件漂亮衣服時，你便會迷信這件衣服，你會認為你同樣適合這件衣服，會不顧經濟狀況是否允許而衝動買下。你是個典型的衝動消費者。
選擇“B”：你是個對一切事情都不甚關心的人，因而，也沒有什麽事情會讓你著迷、讓你緊張的。你在消費時全憑自己是否需要而定，從不會因為他人的影響而左右你的決策力，可以說，你是一個現實主義者，所以，你不會發生衝動消費的行為。
選擇“C”：你是個對前程缺乏信心的人，你總是沒有生活的安全感，你常會為了別人的一句話而緊張半天，你的消費理念不科學、不現實。當別人說：你的臉色不好，是不是氣血太虧了?你會把錢拿出來買上一大包西洋參當飯吃，你需要平和、穩定的心態。
選擇“D”：你是個非常理性的人，你有很高的智商，你會是某一領域的佼佼者。你的消費標準是正確而科學的，你是個在任何方麵，包括消費方麵都聰明的人。
①心裏很氣或有自卑感的時候
②買平常不會買的東西，以發泄不滿的情緒
③買的東西要是被人奚落了
④便會惱羞成怒，揭對方的瘡疤
據說現在許多人喜歡利用電視直銷買東西，像風行一時的健康椅，便有許多人是經由電視直銷的。
電視直銷的物品，幾乎沒有一樣是生活必需晶，隻在電視上約略介紹一下性能、使用方法，便使大眾爭相購買。這實在是有違常理，因為大多數的人，都喜歡貨比三家，親手摸、親眼看，滿意了才會購買，對於一般日常生活用品，不管郵購多麽方便，仍要親自選購。
然而，小心翼翼的人，為什麽會對這種健康椅情有獨鍾，隻看了一下電視廣告，．便貿然購買了呢?不隻是健康椅，還有美容器、室內跑步機等也暢銷一時，它們暢銷的原因何在?——因為這些皆非生活必需品，好與不好並不會對生活造成影響，所以容易衝動購買。
人對於沒有切身關係的物品，通常不太重視它的性能是否零缺點，再加上郵購的確很方便，於是也沒有仔細考慮品質和價錢是否合算，就隨隨便便地買下。
年輕人對於“日常的”與“非日常的”表現尤為強烈。例如參加滑雪團是一種“日常的”活動，所以隻要乘坐火車的普通車廂即可。但舉辦溫泉旅行卻是一種“非日常的’’活動，因此要乘坐高級車廂過過癮。這便是“日常的”與“非日常的”金錢尺度不同，所產生的差異。當然啦，也並非所有的“非日常品”都容易衝動購買，例如喜好音樂者，不論郵購多麽方便，他仍會親自到商場選購唱片。