世上沒有什麽不可能的事情

批注：

在信心和勇氣之下，隻要我們認為可以做到，就可以以科學的方法推翻‘不可能’的神話，我們就可能做成任何我們想做的事情。

在信心和勇氣之下，隻要我們認為可以做到，就可以用科學的方法推翻“不可能”的神話，我們就可能做成任何我們想做的事情。

早在19世紀80年代，密歇根州有遠見的商人就建議在麥基奈克湖峽上建一座橋。鐵路已經有一條支線向東穿過密歇根州半島到湖峽北岸的聖伊格雷斯，也有一條支線從底特律向北到湖峽南岸的麥基勞市，而以渡船運送旅客和貨物來往於分隔這兩條鐵路終端的25公裏寬的水麵。到了冬天的時候，湖灣結了冰，渡船不能動了，大大影響了半島上經濟的發展。

各個團體極力倡議建一座橋，但是他們一再遭到“不可能”這句話的阻攔。很多自以為是的人說建橋是不可能的，因為永遠沒有辦法建出一座能抵擋橫掃湖峽強風的橋；又有人說建橋是不可能的，因為冬天裏的厚冰的壓力會壓碎、損壞橋柱和橋基；更有人認為建橋是不可能的，因為湖峽的底床是泥板岩，不能承受橋基的重量。

在信心和勇氣之下，隻要我們認為可以做到，就可以用科學的方法推翻“不可能”的神話，就有可能做成我們想做的任何事情。幾十年來這些反對的理由阻延了建橋的進展，在第二次世界大戰結束後不久，普倫第士?布朗參議員出麵安排，對這些所謂的障礙做了一番科學的調查研究。

結果發現，湖峽所曾記錄的最大風速，是在1940年10月一次暴風雨中的每小時125公裏，而土木工程師證實可以設計出能承受25倍於這個風速的橋。工程師也定出了橋和橋基的規格，足以承受地球上最大的冰麵的5倍壓力。測試顯示，湖峽下麵的岩石可以承受超過每平方米55噸的壓力，橋基也可以保持在每平方米隻產生13噸以下的壓力。

一旦推翻了以往悲觀主義的說法之後，這座長久以來被認為“不可能”的橋就有了建築計劃。但是就在即將開工的時候，華盛頓州塔柯瑪的一座橋，因為峽穀下麵的風力上頂橋身，突然垮了下來。如果麥基奈克湖峽也出現了向上吹的強風，那會發生什麽樣的慘劇呢？但是這個阻礙建橋的問題很快就有了解答，工程師以塔柯瑪災難為借鑒，認識到在橋麵設置空格的重要，因為這樣上揚的風就有了出路。

這樣，這座長期以來夢想的橫跨麥基奈克湖峽的大橋——被認為不可能的橋，終於建成了，一共25公裏長，高出水麵184米。築橋工程的主任宣稱：“隻要有足夠的意誌力，足夠的頭腦和足夠的信心，幾乎任何事情都可以做到。”

他說的太正確了。不是不可能，隻是暫時沒有找到方法。不要給自己太多的框框，不要總是“自我設限”，應該將注意的焦點集中在找方法上，而不是在借口上。

1939年9月1日拂曉，德國軍隊經過精心準備，突襲波蘭。波蘭軍隊倉惶應戰，雖然奮力抵抗，但卻因準備不足，兵敗如山倒。9月3日，英法兩國對德國宣戰，第二次世界大戰從此爆發。法國並非波蘭，法國兵力強大，擁有二、三百萬大軍和先進的武器裝備，國內的經濟實力也不比德國差，特別是法國還擁有一條堅不可摧的馬其諾防線。為了防備德國進攻，法國早在10年前就精心構築了防線，作為從瑞士到比利時之間的東部國境的防禦體係，一直修築了6年。可以說法國當時是歐洲最大的陸軍強國。

然而在1940年，德國繞過這條固若金湯的防線攻入法國，德國裝甲師選擇的一條道路，正是法國將領們認為不可能被坦克所穿過的地帶。防線失去作用，結果，一個月裏，法軍潰不成軍。

如果你有99%想要成功的欲望，卻有1%想要放棄的念頭，如果你在推銷時僅僅跑了兩三趟，就因顧客的拒絕而悲觀、失望，消極地認為“算了，別去了”的話，那你根本就沒有機會獲得成功。

1970年，曾有人做過這樣一個實驗：在兵工廠的大梁上綁了一條粗大的鋼索垂直固定在地麵上，在離鋼索一米處用一根很細的尼龍繩垂直地綁了一個軟木塞，他們用軟木塞很有規律地、像音樂節奏“蹦恰蹦恰”地反複撞擊這根粗大的鋼索。

永不放棄，堅持到底，終會成功。“有沒有什麽變化？”一群科學家，包括武器專家、行為科學家很好奇地觀察著。鋼索任憑軟木塞的撞擊，時間一分一分過去了，大家耐心地等著，第29分鍾、30分鍾，鋼索耐不住性子，顫抖了兩下，然後又靜止了，接著又是不規則地顫動。40分鍾後，鋼索開始隨著軟木塞有韻律地擺動，這時候，科學家們露出了滿意的笑容。他們取下軟木塞，令人驚訝的是，鋼索依然不停地反複擺動，曆久不絕。

由此可見成功是屬於按自己的意誌和步調，堅持走下去的人。就像那個軟木塞一樣，如果它一開始就認為鋼索那麽粗，撞擊它根本沒用，那麽它就被自己打垮了。軟木塞的成功歸功於“按自己的意誌和步調，堅持下去”的耐心，它每一次撞擊都在改變對方，一次又一次地積累，一次又一次地儲蓄力量，終於改變了對方。

在推銷的戰場上，推銷員要麵對兩個強有力的對手，一個是客戶，一個是自己。在推銷員與顧客麵談的過程中，最大的阻力莫過於兩個：一個是客戶的執著，一個是推銷員的不執著。許多推銷活動的失敗，推銷員往往不是被客戶打垮，而是被自己打垮。

有人曾作過這樣一個調查：

46%的推銷員找過1個人以後就放棄了；

25%的推銷員找過2個人以後就放棄了；

15%的推銷員找過3個人以後就放棄了；

12%的推銷員找過3個人以後繼續努力下去，結果80%的生意是這些12%的推銷員做成的。他們的成功不是基於機遇、方式和技巧，而是靠不懈地努力。如果你有99%想要成功的欲望，卻有1%想要放棄的念頭，如果你在推銷時僅僅跑了兩三趟，就因顧客的拒絕而悲觀、失望、消極地認為“算了，別去了”的話，那你就失去了獲得成功的機會。

齊藤竹之助曾經在前後大約3年的時間內，往一位顧客那兒跑了300餘回，終於成功地簽訂了合同，也曾經有過8年間來回奔波500多次，終於使合同得以簽訂的事例。每逢去訪問這樣的顧客時，他總是抱著“不定什麽時候，一定會成功地完成銷售”的堅定信念而去，即使碰到顧客冷言相待，仍然樂觀向上，堅持拜訪。

你能麵對300次的拒絕仍不放棄嗎？你能為一個顧客來回奔波8年嗎？齊藤竹之助能！他堅持常人不能堅持做的事，所以他獲得了常人不能獲得的成功。永不放棄，堅持到底——在這個世界上，沒有什麽東西能夠取代毅力。能力無法取代毅力，這個世界上最常見的莫過於有能力的失敗者；天才也無法取代毅力，失敗的天才更是司空見慣；教育也無法取代毅力，這個世界到處都是具備高深學問的被淘汰者。這世界隻為兩種人開辟大路：一種是有堅定意誌的人，另一種是不畏懼任何障礙的人。成功者與失敗者最大的差別在於：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經驗支配和控製自己的人生。

人生目標感言：

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批注：

這世界隻為兩種人開辟大路：一種是有堅定意誌的人，另一種是不畏懼任何障礙的人。成功者與失敗者最大的差別在於：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經驗支配和控製自己的人生。