第三百一十一章 華子巧舌說房東，按心願覓得門麵
他們來到門麵房時，隻見大門緊鎖空無一人。
祈天一見急了：“哥們，怎麽沒人呢？會不會是租給別人了？”
“瞧你這樣子，急什麽啊。租出去了，怎麽會是空房呢。走吧，我們去後麵看看。”華子說完，顧自帶著他們往門麵旁邊一條窄巷，像是熟客一樣直接往巷子深處走去。
走不多遠，華子停下腳步，朝著一個開著的屋門喊道：“劉老板，劉老板！”
“誰啊？這麽大聲。”屋裏應聲走出一個四十歲模樣的男子，“噢，是你們啊。”
“嗬嗬，在家啊，劉老板。”華子寒暄道。
“肯定在家啊，你們不是約好今天見麵簽合同交房租嗎？”劉老板反問道。
“是啊，是啊。”華子連連稱是。
劉老板個頭不高，皮膚有點黧黑，不像是城裏人的模樣。口音略帶點鄉音，說起話來慢條斯理的。劉老板以前開過門麵，因為自己身體有些殘疾，右腳自小得過小兒麻痹症，走路不太順當，有些妨礙生意。好在家裏在漢真街留有幾套住房，其中兩套改成門麵房。家裏兄弟姐妹都有工作，嫌做生意丟人，隻有劉老板沒有工作，就委托他全權處理門麵房招租的事宜，除了劉老板拿到應有的酬勞，多餘的部分就由其他兄弟姐妹分了。眼下這間門麵房空出來有幾天了。沒有租金，劉老板就少了生活來源，劉老板表麵不急，心裏卻很是著急。他們現在要簽合同的門麵房就是其中的一套。
“我們去門麵房簽合同吧。”劉老板一邊帶上後麵的房門，一邊一瘸一拐領著他們往門麵房走去。
祈天在後麵跟溜子嘀咕：“你看，這下鄉人真是會賺錢啊。破破爛爛的房子打個洞變成了門市，不操心不著急坐地收錢，真是輕鬆啊。”
溜子趕緊示意他別瞎說，以免讓人家聽見。然後小聲對他說：“這就是本事，知道麽？”
祈天嘿嘿一笑：“啥本事啊，我要有房我也會這麽做。”
“你有嗎？”
祈天被噎得翻起了白眼，不再吱聲了。
劉老板打開門麵房的鑰匙，準備取下門板。
這種門麵房有點像電影裏放的那種老式門麵房，上下有槽口，屋門都是一塊塊木板拚接起來的，木板嵌在上下槽口中，一個挨一個嚴絲合縫地排起來，大約十來塊木板，然後上上鎖，最後形成一個頂天立地的大屋門。這些木板打烊時當門板用，開門做生意的時候，還可以三三兩兩拚起來鋪上塑料布當鋪板用，上麵再擺上各類小商品，儼然一個小型露天商鋪呢。漢真街上類似這樣的情形比比皆是。門麵外是一景，門麵內又是一景。一般來說漢真街上的個體商戶都喜歡麵街而立，站在門板後麵笑眯眯地盯著來往的客戶，不時打著招呼，不時吆喝著生意。不進鋪麵就在外麵就著貨攤上的商品討價還價，須臾之間很快談成了生意。然後買賣雙方進屋清點商品，分類打包，買方順便喝上一口賣方遞上的茶水，小憩片刻，聊聊閑話。即使談不成生意，賣方也會真誠地邀請買方進屋坐坐，休息一下。可謂生意不成情誼在嘛。多一個客戶多一條路，即使談不成生意，沒準下次能夠做成。這就是漢真街商人的生意經。
見到劉老板吃力地取著門板，華子喊了一聲：“這事怎麽要您動手呢，您放下，讓我們來。”
“對，對，讓我們來。”溜子也在一邊說著。隨後他們三人合力將門板一塊塊卸下來立在旁邊的牆邊。
“謝謝，謝謝啊。”劉老板說道。
“多大一點事，還這樣客氣。嗬嗬。”華子笑道。
“來吧。你們隨意坐。我去取紙筆來，準備簽合同。”劉老板說完往裏麵走去。
溜子看看華子，聳了聳肩小聲說道：“你隻帶一個季度的錢，看你怎麽跟他談！”
“噓！別聲張！你別急，下麵看我的。”華子似乎信心十足。
“哼！過於自信！”祈天在一旁嘀咕。
“你！”華子氣鼓鼓地看著祈天。
祈天朝華子做了個鬼臉。
華子欲舉手去打祈天，這時劉老板舉著幾張信箋一瘸一拐地走了過來：“來咯，這幾張紙上我已經寫好了，你們先看看，如果沒有異議，我們就簽了。”
華子接過幾張皺巴巴的信箋紙，裝模作樣地看了看，然後遞給溜子說：“你再看看吧。”
“你看不就行了嗎？”溜子急忙推脫。
“哥們，合夥生意嘛，一人為私，二人為公嘛。”祈天打斷華子的話：“不是二人，三人為公。”
“嗬嗬，你小子又沒投一分錢，不算。”
“沒投錢，但是我負責門麵生意呢，沒有我守著，你們賺什麽錢啊，真是的。”祈天不服。
溜子出來打圓場：“好，好，算你的，算你的。”
“還是溜子哥敞亮，哪像......”還未等祈天說完，劉老板笑著說：“你們別再打嘴巴官司了，這樣打下去，這合同恐怕簽不了了，嗬嗬。”
“這樣吧，祈天你也看看，你算是文化人了，比咱們強。溜子把個關，沒有什麽問題再來簽合同。我呢，跟劉老板再說說。”華子說著偷偷給溜子遞了個眼色，意思是他要跟劉老板攤牌，如何隻交一個季度的房租了。
溜子會意，拉著祈天在一邊看合同去了。
“劉老板，您坐下。兄弟還有一件事跟您商量商量。”華子請劉老板在對麵長椅上坐下。
“合同上不是明確嗎？還有什麽需要商量的啊？兄弟。”劉老板不解地看著華子。
“您聽我慢慢說。事情是這樣的。您也知道，我們也是做生意的，眼下呢手上的流動資金不那麽充裕，有點窘迫。原來是答應給您半年房租的，可我回去籌款啊，發現手頭沒那麽多資金，這個，您聽懂我的意思嗎？”
劉老板看看華子：“意思我聽懂動，你想......”
“我也不繞彎子了，我的意思是隻夠交您三個月房租......”
“那不行！還有好幾個人還要呢。我見你們很有誠意，一心想租這個門麵，我也很想成全你們，你知道我這裏原來1200元一個月，現在我都讓到1000元了，如果還要一個季度一交，那就不好談了。”劉老板說完站了起來。
“劉老板，您聽我說。我們呢也是暫時的資金困難，這前一年我們一個季度一交，以後呢，我們聽您的，怎麽樣？”
“不行，這個真沒商量的餘地。好幾個人還等著回信呢，你們不要我馬上給別人。”劉老板一邊說，一邊欲去取溜子手裏的合同。
“劉老板，劉哥，您聽我說。”華子把劉老板按回椅子上坐下，“租金呢，我們不會差一分，隻是分期的問題，一個季度和半年有多大差別呢，是吧？”
“差別大呢。關鍵是不能壞了規矩，這個漢真街你去打聽打聽，哪家門麵不是這樣收？”劉老板不高興地說。
“我不是說了嗎？您高抬貴手，就這一年，下年我們聽您的。不是資金短缺，我不會向您開這口。再說馬上要到年關了，現在租房是淡季。您就是不租我們，再去找一家，恐怕時間又得幾天，也許半月一月的，這個門麵豈不是又空置了，損失了租金不是？您看......”
劉老板沉吟了一會，似乎覺得華子的話有幾分道理，於是慢悠悠地說：“一年啊，就這一年啊。看你們誠心虔意是想做生意，我就破個例吧。下不為例啊。”
“哎喲，我的劉哥，真是我的好哥哥。謝謝您呐。溜子！祈天！還不快謝謝劉哥。”華子邊說邊嚷著。
“謝謝，謝謝劉哥！”溜子和祈天連忙說道。
“不用客氣了，趕緊簽合同吧，就把這個改一下吧，半年改成一個季度，其他不要再改了，趕緊簽吧。”劉老板催促道。
華子拿著合同問道：“溜子，你來簽吧。”
“你簽吧，都一樣，別再磨嘰了。”溜子回道。
“那好吧。我簽咯。”說完，華子鄭重地在租房合同上重重地簽下了自己的名字，然後將租金交給劉老板：“劉哥，這是房租，您數數。”
“不用數了。我打個收條給你們吧。”劉老板邊說邊歪歪斜斜地寫了張收條。
隨後劉老板把鑰匙交給他們，叮囑道：“從今天開始這個門麵就是你們的了。記住啊，水電費啊，什麽的，你們記著準時交啊，出了問題，我可管不了的。”
“記住了，記住了，劉哥。您放心，我們不會忘記的，有什麽事情您盡管敲打我們，還有許多事情仰仗您呢。嗬嗬。”
“就你小子嘴甜，要看實際的。這漢真街啊靠耍嘴皮子是來不了錢的。我走了，你們忙。”劉老板用手點了點華子，然後一瘸一跛地走了大門。
“成功咯，成功咯！”華子一把抱住溜子和祈天開心地叫道。
溜子一把推開華子：“看不出來啊，你小子還真會磨嘰，硬把事情磨成了。哥們佩服，實在是佩服啊。”
“嗬嗬，多大點事啊。這個事情都辦不成，我們還能在藏龍臥虎的漢真街一顯身手？”
“你是二尾的蛐蛐啊，經不起撩撥啊，哈哈。”溜子笑道。
“誰是蛐蛐啊？”
“你啊，華子哥！”祈天在一旁大聲證實。