第206章推廣方案“好，產品經過質檢之後，我試用的時間是八周，在這八周期間，我分別對保濕類、美白類和特殊用途類產品作了測評。測評的結果在這份文件裏，各位可以參考一下。總結的話，我認為在特殊用途類產品，也就是祛紅血絲、祛痘、祛斑這三個產品是我們最大的優勢，因為我們是醫藥企業出身，長期經營的藥品屬於中西醫結合類，而現代人更傾向於天然但效果迅速的化妝品，所以，這也是我們推廣的重點。其次是美白類和保濕類產品，我們的特色是美白和保濕的混搭出售，而不是市場上單純的美白係列和保濕係列分開。所以，劣勢也就顯而易見，整個本草係列產品中沒有對針對自認為或者確實肌膚底質很好的人，廣泛度比較低。這就必須在推廣中解決。”楚楚顯然已經準備好了，坐下來之後，有條不紊的進行了介紹，把幾份已經做好的測評文件分別發給了邵川、關平澤以及剛剛進來的江蛟。“我作了初步的推廣方案，請各位多多指教，現在我把大致情況介紹一下。對於特殊用途類產品，見效快是我們的絕對優勢，所以，可以通過分發試用類產品來進行初步的推廣，見效再購買，同時，還可以通過美容機構的推薦進行推廣。而其他係列產品，我建議對銷售員進行必要的培訓，因為根據調查，世界上肌膚完全健康者所占用的比例很低，大部分人處於亞健康狀態，所以要讓我們的銷售人員有基本的知識，能夠對購買者的皮膚進行專業的分析和指導引導，告訴他們，即使自認為健康，你的皮膚仍然需要改善和保養。”在楚楚介紹期間，邵川不斷的點著頭，連江蛟也必須承認，近期的幾個廣告文案以及推廣文案中，楚楚的表現尤其的突出。而關平澤，出於專業的角度，他現在已然忘記了麵對的人是楚楚，而全心的投入到了工作中。“ok，不錯的建議。首先是派發試用裝，我認為還可以再大氣一些，普通係列的產品也可以進行派發，最重要的是要體現邵氏跨國集團的地位和實力。至於美容機構方麵，我認為可以合二為一，既然要培訓專業的銷售人員，不如我們做的更加專業，成立屬於邵氏旗下產品的專業美容機構，利用皮膚醫療專家來進行銷售。”除了對於邵川的建議，關平澤從來沒有這麽痛快的通過哪項決議。說完之後，他才意識到這居然是楚楚作出的計劃，卻不知為何，興奮中有著輕輕的失落，這些，都是邵川教她的吧，不知道會不會有一天，邵川，會後悔。“很好，蛟，你呢，還有什麽建議？”邵川把目光轉向江蛟，他是隨時都能找出點刺的，如果關平澤不好通過，那麽江蛟就可能是任何方案的門神，因為他比任何人都更加嚴謹。然而這一次，江蛟隻能點頭了，他沒有找到什麽有必要提出來的缺點，而且，楚楚很熟練，熟練到好像她已經做過無數次的推廣了。(本章完)