第一二四章 契約精神
白雪的父母來了，宋柔做了精心準備，晚上吃飯喝酒自然很熱鬧。席間嘮起買房子的事，白雪說，聽同事講中介可以給個紅包，不必交費。吳宋也說，可以不管他，他做什麽貢獻了？
吳為說，這樣做恐怕不妥，一是那麽多的中介機構，不會讓你想甩就能甩掉；二是人家有抓手，可以起訴你。
白雪的父親也說道，想甩人家恐怕不行。
吳宋說，他們能有什麽抓手？我們聽到這裏的人能鑽空子就鑽空子，能省錢就等於賺錢。
白雪也說，我就是跟中介的說了一聲。
吳為說，那也不行，來往的手機號就是證明。
吳宋說，那算什麽？也不好使。
吳為一聽不由得發起火來，你們都是法碩，你還是律師，怎麽如此不尊重法律？我們自己要單獨和房主直接交易，中介會找到白雪單位，罵上你幾句，你如何在單位立足？
吳宋一聽，手在桌上輕輕一拍，道，還是我爸高，契約精神！這和尊不尊重中介沒有任何關係，是自己的事情。
吳為說，是啊，是你自己思想行為中有沒有這種精神的問題。你跳單中介真要起訴你，司法係統會不會考慮取締你的律師資格。
吳宋笑道，哪有那麽嚴重，不就是一次違約麽。
吳為說，那也要看誰違約。
吳宋說，他們憑什麽收那麽多費？
吳為說，經濟學講的信息不對稱。中介的存在可以降低買賣雙方的交易成本，你又沒有挨家去問誰賣房。房主也沒有逐個去問誰買房，中介的存在省下了雙方大量時間精力，交易成了人家還去跑手續，再說，在這個地方上班你們能隨便離開工作崗位？
吳宋盡管聽的有道理。還是不服氣，那也不該收那麽多費用。
吳為說，至於收多少，那是雙方談判的事。
這樣的議論引起了白雪的重視，她回憶道，當時在中介協議上簽字了，不過不是這套房子。
吳為說，隻要你簽了。就證明你與這家機構建立起委托關係了，和具體哪套房子沒有關係。白雪的父親也點頭認可。吳為說，我明天去找家中介看看他們協議上的內容。宋柔說，找房時我也在那上麵簽過字，也沒有看上麵寫的什麽。
第二天，吳為宋柔到了附近經常去的中介，看到那位熟悉的小姐先是寒暄一番，我們經常來你這裏。來看看有沒有合適的。先把對房子的要求簡單說了說，然後提出要看看空白協議。那位小姐神色立即緊張起來，語氣也變得嚴肅起來。你們看這個幹什麽？
吳為執意道，我們看看。
小姐打開放在麵前的檔案夾拿出一張空白的協議遞給吳為，宋柔接過去問，我們在這上麵簽字有什麽用？
小姐冷笑道，收費，你們想甩掉我們。我們有手段。
吳為說，我拿回去看看。
小姐又警覺道，你們拿它幹什麽？
吳為說，我也要研究一下與你們中介是什麽關係。
小姐點頭認可。
吳為又打了個圓場，說，麻煩你為我們多留意合適的房子。便告辭回家，把協議放在桌上，晚上吳宋白雪回到家看到桌上放的協議，說，這個上麵欄目都是空白的，光簽個字不好使。
吳為心想，也不知你們的法學是怎麽學的，張口便說，這是格式化合同，隻要你在上麵簽字就生效。你們不知，銀行和保險不就是利用客戶的無知和僥幸心理，讓客戶在格式化的交易文書上簽字，真遇到自己承擔的責任時再看文書細則才知上當了，悔之不及。
宋柔說，你上網看看不就知道了。
吳為立刻上網搜索，上麵有大量買主跳單中介起訴法院判買主付費的案例，叫吳宋也看看。吳宋看了後說，我也不知她在上麵簽字了。
吳為說，關鍵是在你們的頭腦裏不該有這樣的想法念頭，這次沒發現打掉，以後遇到合適的事還會萌生類似想法，那會吃大虧跌大跟頭。那年你考大學，你媽托人花了一千多辦了個體育加分，而且去省裏進行了體育測試，到了報名時我再三考慮，還是沒有把加分項目報上去，不就是考慮存在著被人舉報的風險因素，就是沒人追究，那樣做也會給你以後的人生道路上留下陰影瑕疵。美國有的總統後來被人查出來有逃脫兵役的汙點。你說的契約精神，精神不就是講純潔幹淨？又道，你們有沒有考慮中介的人敢不敢收紅包的問題？
吳宋道，隻要他敢收，事情就好辦。
吳為說，他們的行業也有他們的行規，對員工也有一套約束辦法，如果被發現，這邊開除自己的員工，那邊起訴客戶追索合法收益。
宋柔笑道，你好像是領導？
吳為說，我要是中介的領導就會這麽做，知道你們又是法碩還要考慮透露給記者，也許會成為一大新聞，你們不就成了新聞人物，司法機構會不會因此考慮取締你們的律師資格？取締不了？也會給你們停業接受培訓的處罰吧。大家聽了哄笑起來。
白雪感慨地說，上次用舅舅的五十萬去完成任務，到期時我想用那個錢做理財產品，叔叔就告訴我不能動這個想法，說很多犯罪分子開始並沒有犯罪意圖，也就是用親友的錢炒股理財，心存僥幸感覺沒什麽風險，結果被套牢隻好做手腳挪用銀行資金墊付堵窟窿。銀行的人，一不能騙人；二要防止被人騙。
吳宋說，事情不像你想象的那樣複雜。
吳為說，很多複雜的事情就是從點滴想法衍生出來的。
吳為通過這件事情意識到，王為說的對。要放棄自己過去一直存在的在生活上想替兒子包辦一切的做法，要讓他們自己去獨立解決問題。經受一些摔打。想到這裏便做出分工，對白雪說，與房主的談判就由你負責，而且房主還直接到單位去見過你，具體怎麽談。我們可以提出一些意見供你參考，談這樣的事情，要注意抓住要點，先說什麽後說什麽，要醞釀情緒，有底氣。
白雪挺難為情地說，我也沒談過這樣的事情啊，也不知怎麽談。吳為說。你們要拿出考研的智慧和勇氣來對待這樣的問題。
白雪笑道，這可比考研複雜多了。
吳為說，是啊，考研隻是麵對一張卷子，那張卷子不會再有什麽
變化，談判時你麵對的是同你一樣的人，一樣充滿算計的人，就象下棋。你每步都要估量對方下一步後幾步會怎麽走，對方也會如此對待你，事情發展下去就充滿了變數。你也要估計到對方的房子不好出手。想賣好價不可能，有錢人不能買，人口少的也不能買，碰上象我們這樣的買主不容易。房主為什麽主動去找你？他也想到你在銀行工作，家庭有背景以後貸款也方便。
白雪說道，哎呀。這裏麵有這麽多的說道呀？
吳為說，人生僅僅能讀書讀好書不行，還要讀好社會這本複雜多變的無字大書。又對吳宋說，你就負責對中介的談判，你自己考慮怎麽談。
吳宋想了一想便說，我跟他談兩個價位，根據價位給他付中介費。
吳為肯定道，這樣談非常好。這套房子買或不買由你們自己決定，你們還要考慮如果放棄你們會不會感到可惜？
吳宋想了想，然後說，還是買吧。
吳為說，那就買，但是買房子這麽大的投資，你們自己要親身參與親身體驗，要付出你們自己的心血智慧，掌握應對實際問題的本領，體驗一下艱辛的曆程，到時走進新房，啊，這是我自己的，那是一種什麽體驗？喜獲豐收的成就感。吳為又說，我過去對你講的把家庭打造成高水平樂土試驗田，就是每個成員都要參與都要做出貢獻才能有豐收的喜悅。
白雪的父母看到吳為宋柔的做事為人，相處也漸漸融洽起來。吳為說，原來白雪還擔心我們到一起沒什麽嘮的，我看我們可以成為親兄弟。
白雪的母親很感慨地說，我對白雪說了，你能碰上這樣的好婆婆，以後對人家要好，要報答人家。
親家臨走時，白雪吳宋在班上，說好了他們直接去車站。宋柔張羅包餃子，四個人一起忙乎著，這次包的量也非常大。
宋柔說，每次包餃子第二天早上都給她帶，她回來說單位同事好幾個都想吃，一去看到帶飯就問是不是餃子，還想到家裏來吃。宋柔又說，到家裏可不行，多帶點就可以了。吳為笑道，要來也行，不就一個麽。聽白雪說不是一個，要來就來五、六個，來時可能還會叫人，來的會更多，你看這麽大個屋，來了都沒法坐。宋柔接著道，那就更不行了。這次盡量多包，讓她多帶點。四個人坐下來吃餃子時白雪的母親很有感慨地說，你看給她帶還要考慮她的同事。
聽宋柔嘮起讓他倆花錢要注意節省的話，白雪的母親說，我要跟她說。白雪的父親也說，白雪要換手機，我還對她說這個手機不是很好的嗎，就別換了。
宋柔說，吳宋說了，她剛掙錢讓她花一花體驗一下花錢的滋味。
白雪的父親說，家裏有個門市房值五、六十萬，將來不都是她的，
但現在不能賣，等我死了再把鑰匙交給她。
吳為聽了這話暗想，對自己姑娘怎麽能這麽說。邊說話邊喝酒邊吃著餃子，白雪的父親感動地道，我們來的這幾天嫂子很辛苦。
宋柔說，條件有限也沒有照顧好你們。說著話氣氛越加融洽，吃完喝完又閑嘮一會兒。
到了送站時間，吳為說，我就代表了，讓你嫂子好好休息。白雪的父母也說嫂子就別去了，宋柔卻穿戴起來道，我在家呆著也是呆著。吳為說，那天去機場接你們她就想去，我說她要是折騰一夜得幾天才能緩過來，再說你們來了還指望著她做飯呢。
四個人打了輛出租車到了車站。快到點了白雪、吳宋先後也趕到了，白雪的母親對白雪說，包了兩大盆餃子，說要給你多帶。用車票買站台票隻能一對一買一張，吳為宋柔送他們進了檢票口就直接回家了。等到白雪回到家，聽她高興的喊了聲，哇，這麽多餃子，拿什麽給她們帶啊？