第二七六章 品牌運作的魅力
嬌妹不幸遭遇險情卻意想不到的打開了南都的服裝市場,訂單量超過生產能力好幾倍,她意識到當務之急是保證到期交貨,等回到嫩水再研究對策已經來不及了,機不可失。她們一行急忙乘車來到事先約定的南都服裝公司商談合作事宜。
在去的路上,與人家談什麽,怎麽談,嬌妹的大腦高速運轉著,對方看中了斑竹情的品牌,自己則麵臨著訂單量劇增的局麵,時間緊迫,不允許在談判過程中出現反複無常,必須事先有個清楚的底數。她心裏漸漸形成了品牌優先占領市場的發展計劃,對合作廠家實行大幅度讓利,以示合作誠意,利用合作廠家現有的生產能力確保到期交貨。
她經過與南都服裝公司的商談,定下初步合作方案,斑竹情公司對所提交訂單的產品擁有冠名權,由斑竹情公司提供冠名產品的設計思想和具體服裝款式,廠方負責生產,保證達到設計質量要求,斑竹情公司按照訂單額度提取1作為有償使用斑竹情品牌的補償,外加按照營銷業績由低到高層級遞進的營銷提成。廠方承諾到期保質保量交貨。就等訂單上來就可以正式簽約了。按照這樣的商業合作方案,嬌妹賣的實際就是斑竹情的品牌和營銷能力。
嬌妹估計訂單數量會很大,擔心隻找一個合作廠家難以應付,又按照事先聯係過的南方服飾股份有限公司,商談合作生產事宜,條件同前一家基本相同,在服裝市場競爭激烈的背景下,南方服飾股份有限公司也很爽快地接受了嬌妹開出的合作條件。也有幾家大型服裝公司看了電視專題片又看了斑竹情的服裝樣品後,主動聯係。有合作生產或者有償使用品牌意向,她又專門找了兩家資質好的國有控股的服裝公司,等到簽合同時。仔細審查好合同。
經過這一點運作,她為這來之太為容易的成功感覺不真實。心裏總覺得缺乏底氣。隨行的幾位姐妹看她依然有心事的神態,便笑道,事情進行得這麽順利,你怎麽還不高興啊?
嬌妹道,我總覺得有什麽心裏不踏實,有點象買空賣空的感覺,畢竟所交的貨不是我們自己生產的啊。
幾個人聽了才意識到,是啊。到期交貨的是別的公司生產的服裝,這不是欺騙用戶嗎?心情也頓時變得焦急起來,怎麽辦?這可是從未遇到過的事情,剛剛被成功運作品牌的巔峰體驗倏然跌落到穀底。幾個人馬上意識到可能麵臨的用戶拒收、合作廠家索賠的巨大危險。
馬上就要同用戶簽合同,簽了也是虛假合同,意味著隨後的起訴打官司,聘請律師。嬌妹的腦海中忽然閃現出律師,幸虧合同沒有簽,馬上找個律師問問,如果的確存在法律風險。不簽合同就是了,隻是眼看到手的巨量訂單成了魚藍打水一場空,白忙乎了一陣。雖然如此。卻可以避免用戶拒收、合作廠家索賠的後果。她把剛剛的想法同幾位姐妹說了,幾個人聽了不由得歎了口氣,品嚐了什麽叫空歡喜,誰叫自己沒有那麽大的產能呢。也隻好認命。
嬌妹馬上給一個熟悉的律師打電話,把自己所遇到的事情簡要說了。對方笑道,這不是什麽問題,隻要用戶同你簽合同時不限製委托生產就行。嬌妹一聽如同撥雲見日,心裏一下子敞亮了,自己擔心的問題竟然會這樣容易的就解決了。幾位姐妹也聽到了嬌妹與律師的對話。律師說的她們也都聽到了,彷佛聽到了福音一般。
當天下午。各方訂單意向經過雨虹匯總,已經達到10萬套件。超過自家生產能力近十倍,快到晚下班時,嬌妹又陸續接到有關方麵打來的電話,經過匯總的訂單意向突破五十萬套件大關,總額達好幾個億。她剛聽到這個數額時,簡直有些不敢相信這是真的。她滿臉喜色地向她的營銷團隊報喜。根據她與兩家服裝公司談判形成的分成辦法,對她們這個微型服裝公司來說,斬獲已經相當驚人。
當天晚上,嬌妹幾個人吃完快餐,馬上回到賓館,仔細推敲合作方案,又針對各家用戶的行業特點和從業人員特定需求,一一設計出相應的服裝款式,準備第二天開始簽約時,與客戶敲定。
嬌妹一行逐家開始與用戶簽訂合同,又馬不停蹄地同生產廠家簽約。廠家看到數量驚人的訂單,也感到格外的喜悅,特別隆重地宴請了嬌妹一行。訂單數量巨大,交貨期限短,用的又是斑竹情公司設計的款式,嬌妹馬上通知公司,立刻抽調半數以上員工來南都,再要求兩家工廠組建若幹個小組,由斑竹情公司的師傅帶隊,趕赴各個簽約單位量體。
因時間緊迫,廠方經過嚴格的前期準備,很快開始下單進入了生產階段。
經過這樣一番複雜的商業運作,嬌妹也經受了市場的一番全新的洗禮,仿佛扒了一層卻收獲豐厚,斑竹情品牌更在南都服裝市場紮下根,讓嬌妹充分領略到了品牌運作的魅力,也使她獲得了寶貴的商業經驗。
嬌妹認識到如今已經進入品牌經營的時代,商家不惜血本拚的就是品牌,許多商家在拚品牌的競爭中慘遭失敗,自己卻是萬分幸運的。如果沒有張美佳的鋪墊,電視台的介入,自己怎麽能如此順利地幾乎沒花費什麽就成功地進入了南都服裝市場,而且拿到如此巨大的市場份額。
嬌妹遷址南都的意向也順理成章地為南都地方政府所接受,不久,斑竹情順利實現了南遷。()