大將山。
看著漫山餘霜未退的茶園，林立不僅心中感歎。
鈺陽村的茶園足有一千八百畝，是鈺陽村村民的主要收入來源。
但雖然是主要收入一年到頭卻也沒能掙到多少錢，反而幹著最苦最累的活。
茶山都沒有大路，茶農隻能一包一包地把肥料扛上去，幹旱的時候蓄水池沒水，更是隻能一桶水一桶水地提上去澆茶。
有些陡峭的山坡走路都費勁，更別說是提著水了。
茶園在山頂的更是辛苦，來回四十分鍾才能扛一包肥料，半天也就一擔水而已。
沒有經曆過的人永遠無法體會其中的艱苦，親眼看到也難以切身感受。
五六十歲的農民仿佛都已經認清了自己，在最炎熱的時候幾乎是不要命地在山上勞作，最冷的時候還要忙於出鋤草、護理茶園，還要插秧、打穀、種菜，順帶著圈養幾隻雞鴨鵝土狗。
像是認清自己又像是為了改變生活而努力，不甘於平凡卻又在平凡中平凡。
這似乎才是真實的生活。
林立自認沒有什麽大的抱負和夢想，但此刻卻是前所未有的想讓辛勤勞作的農民可以有更多的收獲。
卻依舊無能為力。
所幸農民們的笑臉就如鈺陽村初冬的暖陽一般溫和而純粹，純粹的沒有絲毫瑕疵。
苦？這算什麽苦，以前沒得吃沒得穿的老一輩的人才叫真正的吃過苦。
那時候吃的是樹皮、吃的是厚皮菜也就是豬菜，都算是幸福的事情了，因為那時候的地瓜土豆都是奢侈品。
相比現在有政府的扶持一個個鄉村已經很好，小有所學、閑有所樂、老有所養、病有所醫。
“爺爺說得對，我做茶不是為了掙什麽錢，掙錢也不是我的目的，甚至也不是為了創業而創業。”
“好男兒是應該做出一番利國利民的事業。”
“俠之小者利友利鄰，俠之大者為國為民。”
“我雖然能力有限，但我的誌願是要帶動鈺陽村脫貧攻堅，帶動白茶的綠色生態發展，讓更多是人知道鈺陽白茶，讓全國乃至全世界都知道福鼎白茶。”
“讓更多的人知道綠水青山就是金山銀山。”
林立發大宏願一般站立山頭，寒風中衣袂獵獵，短發習習，卻是目光堅毅，有種氣吞山河如虎之勢。
眼中有萬裏河山，何懼幾分秋涼。
道路雖遠，行則必至。
正所謂有誌者事竟成，自己盡管努力去做，成不成交給老天，自己隻要把握當下、問心無愧就是對自身最好的交代。
這是林立明白了自己這一生的意義和使命。
起碼不會連自己這輩子是來幹什麽的都不知道。
林立不僅已經找到了自己，這一刻更是已經發現了自己，隻要堅持努力的走下去，就能不斷向完美靠近，就會越來越喜歡自己。
人的一生就是在不斷地完善自己，如此而已。
林立上次下山是帶著澎湃之心，致力做茶，最後也終於開了鈺林茶廠。
這一次下山卻是帶著磅礴之勢，走在山道的寒風中，身影雖然消瘦卻是脊梁筆挺。
萬山磅礴必有主峰，龍袞九章但摯一領。
“章華，明天冬至晚上一起吃個飯，我約好了老馬哥，十裏香茶廠老板馬青，還有趙青雲趙總，大家聚聚。”
下了山的林立打了幾個電話，約章華、馬青，幾個走得近的圈內人吃吃飯。
或許是因為鈺林茶廠壓餅的加工錢比其他茶廠便宜，除了自家壓餅，鈺林茶廠也接到了幾單其他茶廠老板拿來的壓餅加工。
閑來無事林立也會去其他熟悉的茶廠逛逛，去過褚樓馬餘華的滿樓茶廠，也去過馬青的十裏香茶廠。
這兩個竟然還是堂兄弟。
也去過朱海德的茶廠，甚至是管陽鎮上的一些茶葉店。
當然，林立去得最多的還是章華的聚白茶廠。
彼此交流探討，從紙箱定做到茶壺品牌，從銀針到壽眉，從萎凋、提香、渥堆，成品茶的幹度，儲茶室的濕度把控。
甚至是哪個茶廠消防不過關導致失火，茶葉全部燒了的事情。
“晚上吃飯？哈，我也正想約你呢，難得輕鬆下來。”章華帶一絲愜意地掛了電話。
“嗯？有女聲？章華這小子不會是追到了班花朱水丹了吧？”
掛了電話的林立詫異起來，卻又不禁搖頭一笑。
“爸媽，爺爺，晚上你們自己吃，我約了章華與馬老板他們吃飯。”
林立交代了一聲就開著皮卡車去了七蒲村的農家樂，這一次林立是提前放了一千塊錢在老板這裏。
這樣誰也不用搶著買單。
“哈哈哈，林立，沒想到你還比我快了。”
林立才剛剛點完菜，章華的車就到了。
車上下來的還有一名身材修長的牛仔短褲配襯衫的靈動女子。
“章華，這是你女朋友？”林立驚奇地看了一眼目光雪亮的靈動女孩，並不是初中時候的班花朱水丹。
“哈哈哈，是我女朋友，叫孔雪蟬，是西昆村孔子的後裔。”章華得意的介紹到。
“西昆村？江南孔裔第一村？”
林立一怔，前不久也去過西昆村看其它茶廠，距離鈺陽村不遠，也是屬於管陽鎮的一個自然村。
但西昆村卻是有著濃厚的儒家文化氛圍，尤其是西昆村清代的孔氏宗祠修繕得極為磅礴大氣。
孔子的老家是在山東曲阜，西昆村的孔氏是在洪武年間遷徙而來，在兵荒馬亂的年代輾轉多次最後來到了西昆村。
西昆村也是孔子後裔最大的聚集村。
“你好你好，我叫林立，聽說西昆出來的人不是儒雅多才，就是典雅聰慧啊。”
“今天算是看到了。”林立笑了起來。
“哪有你說的那麽好，你們鈺陽村的才叫人傑地靈呢。”孔雪蟬被林立誇得小臉燙紅，卻是滿眼柔情地看向了章華。
章華似乎也跟她提起過林立。
“看，老馬哥，朱老板的車也到了，走，外麵冷我們先進去。”章華，林立也看到了馬餘華，朱海德的車開了過來。
一群人寒暄之後進入了包廂。
“哈哈，林總，我們幾個茶廠就聽說你賣得最好，每次都能清倉，厲害厲害啊。”
滿樓茶廠老板馬餘華一來就對林立佩服不已地說道。
“老馬哥就別調侃我了，我是賣完了，但我才做多少啊？”林立搖頭苦笑，自己秋茶也就做了六七萬成本而已。
“小林，話不能這麽說，能清倉就是好兆頭，而且我也喝過你家的茶，確實做得好，同樣是做白露茶我的白露茶香氣雖然也不錯，但口感卻不如你家的茶好。”馬青也微微說道。
“不錯，阿立的白露茶回甘比我的白露茶也更有活性一些，這是更有儲存的空間。”
章華也是點了點頭道：“同樣的茶，同樣的做法，卻就是不好把控幹度和萎凋時候的細節。”
“這就需要有個用心的老師傅啊。”章華這是在誇林立的爺爺。
雖然每個茶廠做出的茶其實都差不多，都有自己的特色，但真正細品內質、活性和轉化空間還是有較大的區別。
有的茶存個三五年，沒有多大變化，有的茶存個三五年口感香氣都會更加濃鬱。這是轉化的好。
而有的茶甚至可能還會存壞掉，這是幹度不夠的原因。
雖然也跟儲存的方式有關，是不是受了潮，還是倉庫濕度太低都有關係。
但出廠時候的品質也是其中之一。
“我的茶葉的確不怕賣不出去，但每次也隻能做十來萬而已，明年頭茶也沒有本錢做茶啊。”
林立微微搖頭一歎，有些話不好開口，但為了自己的誌願，還是要厚著臉皮說出來。
林立這次就是想跟章華，馬華餘，朱海德幾個借錢來做明年的頭茶。
話雖然沒有點透，但到這份上，願意借的都會開口。
“阿立，你需要多少錢？多了我不敢保證，畢竟頭茶的時候大家都需要錢，但十萬塊錢我可以先挪給你用。”章華第一個開口，也有打圓場的意思。
“嗯，我也可以挪五萬塊錢出來。”馬餘華略微沉吟之後說道。
“章總說得沒錯，做頭茶誰都缺錢，我這邊最多也就支持你五萬吧。”馬青一笑，也算是答應借林立五萬塊錢了。
這讓做好尷尬準備的林立，熱血都在澎湃，不是因為錢，而是一種被認可的激動。
“林總，我老朱就幫不上忙了。”
朱海德卻是苦笑搖頭，“我今年雖然也做了一百七十萬，卻是被欠了一百多萬，明年都準備用茶廠做貸款了。”
“有綠色生態的政策扶持，還有政府對我們茶企的補貼，我的茶廠或許也能貸出五十萬，勉強做一些頭茶。”朱海德無奈地說道。
“你被拖欠了一百多萬？怎麽會欠這麽多？”林立震驚不已。
章華，馬餘華，馬青，還有晚來的趙青雲，卻像是深有體會一般的無奈搖頭。
“沒辦法啊，客戶一個個都是先付一點，茶訂的又多，我想做成這單生意那是不是要答應？”
朱海德苦笑道：“讓客戶欠款雖然更好地達成生意，但要錢的時候卻是跟孫子一樣啊。”
“林總，你難道沒有被客戶欠款嗎？”朱海德說道最後詫異的看向了林立。
“沒有，我是概不賒款，賒款我寧願不賣，當然也可能是我做得少還沒遇到吧。”林立搖頭說道。
“賒款寧願不賣？林總有骨氣，我老馬佩服，雖然我也覺得不賒款好，但為了生存我卻做不到啊。”
馬餘華深深地感慨道：“我今年雖然做了兩百六十萬的茶，但外麵也拖了我一百多萬啊，不欠款的話生意談不成，欠了款累的又是自己，都說我們開茶廠的賺錢，我賺他大爺！”
馬餘華的話讓馬青，朱海德，甚至是章華都深有體會。
“那為什麽不製止這種惡習？我們可以提倡整個管陽茶廠都這麽做，也算是帶個好頭啊。”林立頓時說道。
“沒有那麽簡單。”
章華搖了搖頭，“客戶拖款也有客戶的想法，而且大概率而言客戶在我們這裏欠了尾款，那下次一般也是會來我們這裏拿茶。”
“再拿茶就要結清上一批的尾款，雖然有弊端，但生意也能長久地做。”章華似乎經曆過很多，深懂這其中的一些門門道道。
生意往來結清有結清的好處，藕斷絲連也有藕斷絲連的好處。
這就需要看人做，有的人可以拖款多一些，有些人盡量少拖款，越少越好。
“嗯。”
林立一點就通，可以想到其中的關鍵，但卻是依舊堅持自己的想法。
概不賒款。
客戶自己能拿多少就拿多少，錢貨兩清都不被動。至於能不能做起來林立絕對不會看在欠款上麵。
一旦拖了尾款那被動的就是自己了。
這不是林立想要的結果，沒必要的事情。
“朱老板，你剛才說要用茶廠貸款？”林立忽然問向了朱海德。
“是啊，年底要不了多少錢回來的話，明年頭茶我隻能用茶廠貸款做茶啊。”朱海德搖了搖頭，目光卻是越發的堅定，有孤注一擲的想法。
“林立，你是也想用茶廠做貸款？”還是章華看出了林立的意思。
“是，如果我的鈺林茶廠也可以貸款那最好了，也不用跟你們挪錢啊。”林立無奈苦笑道。
如果茶廠可以貸款的更多，林立的確不會借錢欠下人情。
就像林立做茶概不賒款一樣，借錢也是。
而且做頭茶對於茶廠而言都需要錢，地主家也沒有餘糧啊。
……