第三天，林立收了三百斤銀針，價格還是一百七。
第五天林立收了四百斤，卻是一百六的價格。
第八天，林立收了五百斤的銀針，價格卻是跌落了一斤一百五。
第十天之後銀針幾乎快要結束的時候，價格已經跌落一百三。
茶葉越長越快，采得慢的話銀針都已經抽芽長成了牡丹。
第一批牡丹王出爐。
第一天，林立就收了五百斤牡丹，茶青價格一斤一百四。
林立也是直接以茶青泡茶，嚐試今年牡丹茶青本質的口感。
茶青泡茶雖然沒有萎凋後的醇厚口感，但卻能品嚐到茶青的鮮爽，感受到茶青內質的好壞。
林立品茗之後點了點頭，繼續收茶。
幾乎是牡丹茶青出來之後，林立的電話就接個不停。
不是馬餘華就是馬青，或是朱海德等一些同行打來問價格，閑聊今年茶葉品質，萎凋情況。
還有許多老客戶打來谘詢今年的茶葉價格，問林立的銀針、牡丹、貢眉、壽眉都是什麽價，然後說有空來看茶。
當然也有林立打出去的電話，無論是銀針成品，還是牡丹成品出爐，林立打電話給一些老客戶要不要預訂。
“建燭叔，最近沒錢了，你這三千先記在賬上，好不好？”
“愛嬌嫂，加上前上次的八千總共欠你一萬，等我茶葉賣了最遲中秋還你。”
“貞族爺，加上次的一萬二，欠你一萬六，你看是不是。”
“月清嬸，總共已經欠你兩萬三了，我在中秋前一定還你。”
“……”
林立八十多萬早已用光，二級牡丹到春壽眉幾乎都是記賬，欠了村裏族人的茶錢。
“沒事，什麽時候有錢了再還我就行。”
“是啊，阿立不用急，你茶葉賣了再還我吧。”
“沒錯，是這個數，我也有記著呢，你隨便什麽時候還。”
“……”
村裏的族人都很淳樸，林立高價收茶他們都知道不是人家林立傻，而是林立不想讓大家吃虧。
否則就算林立傻，林立的爺爺總不傻吧？
人家這是大學生返鄉創業，聽說就是為了振興鄉村，大家都會支持林立。
而且收銀針的時候林立都是有給大家錢，大家一年的期待都在手上呢。
後麵讓林立欠一點有什麽關係？
鈺陽村的林氏族人對林立這個大學生很是信任，甚至是厚愛與支持。
加上去年林立的茶葉可是全部都賣完了，還是供不應求的那種，村民們也不著急。
畢竟林立的茶廠在這裏，茶葉也在這裏，沒什麽好擔心。
加上林立欠的也不算多，少的一萬，最多的也就三萬，而且又不是不還？
但就算如此，林立還是吃不下鈺陽村所有產量的茶葉。
銀針茶青，林立也就收了三千斤。
牡丹茶青，林立收了七千斤。
春壽眉茶青，林立收一萬三千斤。
總共做了一百五十多萬的成本。
整個鈺陽村，一千八百畝茶園，林立根本吃不下。
許多村民還是無奈地拿到了鎮上，或是近一點的茶陽村，廣化村的其他茶廠上賣，或是直接賣給了茶販子。
“建兌叔，立體，牡丹也需要用並篩法，通過並篩來改變葉片的狀態，避免貼篩，改變茶葉的微環境才能有利於茶葉外形的卷曲，使幹茶更加有型，提高茶葉中酶的活性來促進轉化。”
林立指導在廠裏幫忙日光萎凋、還有複式萎凋的四個工人。
並篩的茶葉口感更為醇厚柔和，蓋香明顯，不返青。
並篩確實促進了轉化，加速了白茶品質的形成。
同樣開茶廠做茶，同樣的步驟，但細節的把控卻是做出截然不同的茶品。
林立幾乎時時刻刻都在監測，林貞也在把控幹度，濕度，不敢絲毫大意。
最後銀針成品做出了七百二十斤。
成品牡丹王，一級牡丹，二級牡丹，總共做了一千六百斤。
一萬三千斤的春壽眉成品也就三千五多斤而已。
但許多成品才剛剛出來一些老客戶就已經預訂了很多了。
“小林啊，銀針八百五給我，我先拿五件。”老客戶劉景寨打電話來。
“劉總，我已經說了，我們茶廠的銀針批發價是八百八，沒辦法再低的。”林立無奈，卻是絕不讓步。
“那行吧，那你先拉五件給我，錢我月底給你，最遲七月半給你。”劉景寨說道。
“劉總，這樣吧，你能買多少就先買多少吧，茶葉款真的不能欠，這些茶說得好聽是我多，其實都算是村民投資在我這裏。”
“我在收茶青的時候都是欠著村民的茶錢啊，錢款真不能欠。”林立苦笑的說道，雖然是在解釋卻也沒有低聲下氣。
老客戶雖然好，但若是欠款林立寧願不賣，這是原則。
而且林立可不是因為做生意而做生意。
“不能欠款？嘿，你這大老板是越來越大了。”劉景寨口氣有些生冷。
“劉哥，你就體諒一下吧，今年茶青多貴你們也是知道。”林立也不想拂了劉景寨麵子。
“行了，昨天我就聽張值說了，你們鈺林茶廠的茶好，但就是不讓欠款。”
“其實啊我也不想拖款，就像我的客人買我的茶葉一樣，我隻是想有資金周轉啊。”
“不過算了，你這頭帶的也好，不欠款本來就是應該的，這樣，五件你算一下多少錢吧，我直接轉給你吧。”劉景寨似乎也知道林立的作風，卻還是抱著能欠就欠個把月的念頭。
似乎最近也需要錢。
卻沒想到林立太硬，絲毫不讓，那他也隻能全款買單，因為他的客戶也已經跟他買了銀針。
雖然無奈卻也佩服，因為他對客戶就沒有這個不讓欠款的勇氣。
“行，頭采銀針一斤八百八給你，五件是五十斤，收你四萬四，我在給你寄一些牡丹王和春壽眉的樣品吧。”林立說完頓時安排工人，再搬五件銀針上車。
皮卡車已經裝了二十五箱。
除了劉景寨，張值，還有福鼎其他茶葉店已經買下的銀針跟牡丹還有春壽眉。
“林立，生意這麽好？”林立正要開車去福鼎，章華竟然就開著皮卡車來到鈺林茶廠。
“章華你怎麽有空進來？還開皮卡車？你要幹啥？”林立詫異的看著章華。
這幾天經過聚白茶廠，林立可是知道章華很忙，林立頭春茶的成本才做了一百六十五萬左右，而聚白茶廠可是做四五百萬的成本。
“你銀針還剩下多少？”而看林立拉了一車茶要走，章華卻是急切起來。
“還剩一半不到吧，好像還有二十七件，怎麽了？你想要？”林立看了眼章華的皮卡車頓時心中一動。
“隻剩下二十七件？賣得這麽快？”章華知道林立成品銀針隻做了七百多斤，這種十斤的紙箱足足七八十件。
“忘記了，我網店還賣了十斤，隻剩下二十六件。”林立補充說道。
“我了個去，剩下的全留給我，還有春壽眉也給我留五十件。”章華連忙說道。
“留給你幹什麽？你自己不是有嗎？”林立最不想賣的就是茶廠，雖然價錢都一樣，但卻沒什麽意義。
林立賣茶是為了讓更多人知道鈺陽村的白茶，推廣福鼎白茶品牌，用白茶來振興鄉村。
“我是有，但我爸一個老客戶喝了你留在我廠裏對比的樣品銀針，直接就說要三百斤，這是一個藏家。”
“他買茶就是為了存老茶，我也是沒辦法啊。”章華有些無奈，生意做久了什麽客人都有。
“那你不是又賺了一筆？”林立震驚但也不禁暗歎。
相比聚白茶廠，自己鈺林茶廠的積累還是差了很多，沒有幾個這樣的大客戶。
“賺個毛線啊，你給我八百八，我給他也是八百八，還要送到他的倉庫，油費都是自己出。”章華沒好氣的說道。
“那你為什麽要做？”林立不解的看著章華。
“唉，你不懂，有些老客戶不賺錢也要做。”章華無奈。
林立聞言卻是點了點頭，老客戶每年都會買上幾十萬甚至是上百萬，這種客戶有時候不賺錢也要做，做生意就是這樣。
但林立的心思卻是遠在生意之上。
“行，讓立體他們給你搬一下茶，我就先送茶去福鼎了。”
林立看來眼天色，就開車離去，不僅要是送茶去福鼎，還要去鎮上發貨，網店賣出去的茶林立更上心。
因為相比茶廠而言，互聯網更能推廣福鼎白茶，最快的方式推廣到全國各地。
“好，加上五十件春壽眉，你算一下多少錢，我晚上或者明天給你。”章華似乎也知道林立的茶廠不讓欠款的規矩。
這也算是牛人了，竟然敢說概不賒款。
“二十六件銀針是二十二萬八千八，春壽眉有兩款，一款一斤一百五，一款一斤算你一百一，你看看要哪款自己拿。
“我就先走了。”林立也就囑咐一句便開車離去。
“這小子。”
看著林立離去，章華不禁笑了起來，隨即與爺爺林貞聊了幾句之後就開始搬茶。
這一年，鈺林茶廠的銀針、牡丹、貢眉，壽眉，成品出來短短一個半月就全部已經售罄。
聚白茶廠前後收了三成，張值，劉景寨，夏龍海，還有幾個上門客拿走的七成。
拿得少的客戶後麵追加的時候，卻發現林立的茶都已經賣完。
林立也積累下了許多了客戶。
而能夠全部售罄這對一個茶廠而言，就是名聲，管陽鎮茶葉圈子幾乎都知道了鈺陽村有個生意很好的鈺林茶廠。
一個個都知道了鈺林茶廠的茶葉品質非常好，有物美價廉的聲譽。
也知道了鈺林茶廠概不賒款的強勢態度，卻都是紛紛讚歎。
這是帶了個好頭，甚至已經讓其他許多茶廠也為之效仿。
……