人上人主謀：在您認為完美無缺的時候往往是醜陋無比1用尺子量自己——自知之明
美國鋼鐵大王安德魯·卡內基在未發跡前的年輕時代，曾擔任過鐵路公司的電報員。
有次在假日期間，輪到卡內基值班，電報機滴滴答答傳來的一通緊急電報，內容令卡內其幾乎由椅子上跳了起來。
緊急電報通知在附近鐵路上，有一列貨車車頭出軌，要求上司照會各班列車改換軌道，以免發生追撞的意外慘劇。
當天是假日，卡內基到處找夠資格可以下達命令的上司，沒有找到。眼看時間一分一秒過去，而一班載滿乘客的列車正急速駛向貨車頭的出事地點。
卡內基不得已，隻好敲下發報鍵，冒充上司的名義下達命令給班車的司機，調度他們立即改換軌道。避開了一場可能造成多人傷亡的意外事件。
按當時鐵路公司的規定，電報員擅自冒用上級名義發報，惟一的處分是立即革職。卡內基十分清楚這項規定，於是在隔日上班時，寫好辭呈放在上司的桌上。
上司將卡內基叫到辦公室內，當著卡內基的麵，將辭呈撕毀，拍拍卡內基的肩頭：“你做得很好，我要你留下來繼續工作。記住，這世上有兩種人永遠在原地踏步：一種是不肯聽命行事的人；另一種則是隻聽命行事的人。幸好你不是這兩種人的其中一種。”
人上人要言：清楚地了解什麽是自己該做的，什麽又是不該做的。這是所有成功者皆需具備的條件。
成功者之所以能夠成功，取決於他願意去做一些失敗者所不願意做的事。反之亦同，失敗者之所以導致失敗，乃在於他一直在做成功者所不願意做的事。
要能夠清楚地明了什麽是該做或不該做的事，首要條件就是必先擁有明確的目標，再則需要清晰的定位，再加上衡量的智慧。就得以產生正確的判斷力，看清自己該做的任務。
一味反抗，不聽命行事；及固執畏縮，隻聽命行事的人，的確難以成功。真正的成功者，是能運用心中的天平，來取得兩者間平衡的人。
當您獲得清楚的定位，看清自己該做的任務後，沒有別的選擇，您必須立即行動。如果自己意識中有任何想拖延的消極思考產生，不妨想想卡內基若在那一刻有所遲疑，將造成多少人的傷亡?而您的遲疑呢?
是的，您必須立即行動，您很清楚地知道，您的成功，將帶給多少人無比的幸福與快樂。
2哪壺不開提哪壺
人上人要言：金錢與智慧的差別處在於：金錢能讓你安渡餘生；智慧則令你不枉此生。
在某個落後國家的鄉間，富有的政府官員下鄉視察農民的生產情形。
官員和接待他的貧苦農民一路閑聊，話題扯到金錢與智慧何者重要。
官員神氣十足地問：“那麽，依你的看法，如果任你自己選擇，你是會選擇智慧呢?還是要金錢呢?”
窮苦的農民毫不考慮，立即回答：“當然是金錢了，那還用說。”
官員不屑地嘲笑他：“你們這些人真是俗氣透了，隻懂得要錢。若是讓我自由選擇，毫無疑問的，我一定選擇要智慧。”
農民回答：“是的，長官。我們都願意選擇自己目前所欠缺的。”
金錢與智慧何者重要，自古以來即爭辯不休，從來沒有過確切的定論，我們也不需為此而傷神。不妨在這裏來思考，智慧與金錢的用處何在?似乎較為實際。
有人是這樣說的：“智慧的特色，就是能讓你不致於陷入需要智慧的境地。”
同樣地，金錢的用處，也就是能讓您不致於陷入需要金錢的窘境。
如此看來，應可以讓我們十分明了，金錢與智慧兩者之間，是同等的重要；而一位真正的成功者，必然是兩者皆能齊備的。
假使您目前還缺少金錢或智慧當中的任一樣(或是兩樣都缺?)亦不必憂慮太過，我們已經提供您太多的方法，散布在本書的各處。隻要您願耐心尋找，必能開拓出屬於自己的成功之路。
本書的目的，是要幫您成為頂尖大師的。而您看過苦哈哈的大師級人物嗎?隻要您的目標明確，且能堅持到底。假以時日，您必將是充滿自信、快樂的頂尖大師。
3已知前世因更知後世果
人上人要言：政客必備的條件，要能預知明天、下個月、明年將發生的事情。然後，又能圓滿解釋此事為何未能發生。
美國有位記憶專家兼表演藝人，常在會議及表演前，一一請問來賓的大名，之後便在台上叫出他們每一個人的名字，並且付五元美金給他忘了名字的來賓。
有次當他表演時，前排有個觀眾帶給他一點困擾。當時他剛叫完大約一百個人名，那名觀眾不等他結束後，來解釋他是用什麽方法來記住所有人的麵孔和名字。那名觀眾打斷他的表演，站起身來叫問：“你怎麽能記住那麽多的名字，告訴我們你的訣竅。”
記憶專家為了讓他安靜下來，運用了一個幽默的回答：“先生，我用最簡單的方式回答你，用你的大腦來記憶。”
當他為自己的回答感到滿意，微笑站在台上準備接受觀眾的喝采時，卻不料那名找碴的觀眾連一秒的遲疑也沒有，立刻回了一句：“用大腦，那是我的想法。而你用的是什麽呢?”
全場觀眾屏息以待，記憶專家當場楞在台上，每個人靜靜地瞪大雙眼望著他，看他如何來回答這個難堪的問題。
幾秒鍾之後，記憶專家恢複笑容：“我沒有像你反應那麽快的大腦，所以我慣於使用腳趾頭來幫忙記憶。”
在場來賓爆出一陣哄笑，伴以熱烈的掌聲。那位刁難的觀眾也滿意地坐下。記憶專家再次憑借自嘲的幽默，安然渡過另一個難關。
懂得運用高度幽默感，的確能形成一股無往不利的力量。唯獨必須留意的是，在我們運用這股幽默的力量時，得要先看清時間場合是否合適。
最令人頭痛的問題，就在於恣意地賣弄自己的幽默感，如同故事中的記憶專家為圖快速解決問題，而提醒觀眾要用大腦一般。這種譏諷他人以博得群眾喝采的手法，固然時常得以奏效，但往往也令當事人難堪不已；萬一嘲諷的對象如同那位觀眾一般，迅速給予銳利的反擊，屆時真正尷尬的，可就是自己了。
所以，切記莫要輕易賣弄幽默，更不能借諷刺任何弱勢族群來嘩眾取寵。如果真要找對象來嘲弄，借以博得群眾的笑聲與認同，那麽最好也是最安全的對象，便是您自己。
如同故事中記憶專家最後讓自己找到下台階的絕招一般，自嘲不僅是安全的幽默方式，更是高難度的幽默展現。如何將適切的自嘲運用得不卑不亢，是需要智慧及不斷練習的。
良好的幽默反應，得以培養應對之間的智慧。同時亦是您解圍與出擊的絕佳軟性利器。
4將計就計
人上人要言：領導不用武力——用武力是攻擊，不是領導。
在某次軍事演習當中，指揮官乘著吉普車四處巡視演習雙方的陣地。
吉普車行至一處泥濘地，車輪陷在泥漿當中，駕駛兵不斷加油門，輪胎隻是空轉，無法讓車子移動分毫。
指揮官無計可施，望見不遠處有幾名士兵坐在樹下閑聊，便要駕駛兵過去叫他們來幫忙推車。
那些士兵慢慢走到指揮官的車前：“報告長官，根據演習條例，我們已被裁判官判定陣亡。而演習視同作戰，我們這些已陣亡的士兵無法幫您推車。”
說完，士兵們又想走回樹下休息。指揮官望著這群偷懶的士兵，大叫：“好極了，駕駛兵，你去將那幾具屍體拖過來，墊在車輪下，我們好離開這裏。”
這群被判定陣亡的士兵聞言臉色大變，趕忙回頭，顧不得遍地泥濘，七手八腳地死命推車。
人性中最令人頭痛的兩項，除了多疑外，便是懶惰了。懶人無所不用其極的找盡一切理由和借口，來逃避任何他所能避開的額外工作。成功者則不一樣，他會竭盡所能地去思考，有什麽方法能將工作做得更好，或是他能再多做些什麽額外的工作，得以讓自己更加成功。
所以努力不懈的成功者終究必然是領導者，而懶惰的，其命運也將終生受人支配。您願意選擇當哪一種人呢?
當然，要領導慣於慵懶的人們，是必須具備相當程度的智慧與靈活的技巧的。如同故事中的指揮官，在不破壞自己訂下的演習條例，又能順應士兵的心理情況下，沒有動用自己的威權，而能使座車脫困，正是領導智慧與技巧的精彩呈現。
我們分享他的成果，懂得在處理質疑的難題時，最佳的方法並非威權或命令；而是順應對方的表現去考慮，並進而走入他的思考領域，將心比心地了解對方的排拒與需要，再融合自己的智慧，就能夠發揮引導的真正藝術。
5不用石頭就砸了他人的腳
一處建築工地的大坑中，建築工人在泥濘的坑內賣力工作著，而在泥坑的邊緣站著一位打著領帶，衣著筆挺的工頭，正指揮坑內的工人如何工作。
在泥漿中辛苦工作的建築工人們，望著頤指氣使的工頭，不免心中感到不平衡，遂推派一名代表去和工頭交涉。
這名工人推派的代表由坑裏上來，對工頭說：“有些事我們認為不公平。為什麽我們的工作比你辛苦，而你領的錢卻比我們多?”
工頭不屑地回答：“因為我有聰明的頭腦，而你們隻懂得做工。”
工人代表不服氣地搶白道：“我也很聰明啊!否則他們不會推派我上來和你理論。”
工頭：“我除了聰明之外，還有智慧，所以能領比你更多的錢。”
工人代表懷疑地問：“什麽是智慧?”
工頭笑了笑，將手掌放在身旁的樹幹上：“來，用你所有的力氣來打我這隻手。”
工人毫不猶豫地立即使盡吃奶的力氣，右手猛揮出去；就在他的拳頭將要打中之際，工頭倏地將手一縮，工人的拳頭擊在樹幹上，隻聽他“啊”的一聲大叫，右手登時腫了起來。
工頭輕蔑地笑了笑：“看到沒有，這就是智慧，懂了嗎?”
工人點頭，回到泥坑內，告訴同伴：“沒有辦法，他有智慧，咱們沒有，所以隻得髒兮兮地工作。”
同伴們齊問：“什麽是智慧?”
工人代表：“這個我可學到了，我來教你們。”
說著，舉起未受傷的左手，看了看左右，坑內沒有樹幹，於是他將左手放在自己臉上：“來，用你所有的力氣來打我這隻手——”
人上人要言：聰明與智慧之別，很難加以界定。舉一個簡單的比喻，或差可說明：“聰明人與智者之間的區別，在於聰明人知道自己要說什麽話；而智者則知道該不該說那句話。”
一般說來，人們的聰明是與生俱來的，而智慧往往則是憑借知識，配合人生的經驗，再加上自己不斷的省思而獲得的。
想要成功，要成為真正的頂尖大師，不一定要有天賦的聰明，但一定必須具備智慧才行。追尋智慧的路程雖是緩慢而艱辛的，您必須閱讀無數的書籍、吸收成功者的領悟、在錯誤中學得自己的經驗，並不斷地自省。盡管過程相當辛苦，但在您領略智慧的那一瞬間，所獲得的喜樂，定然得以超越您所付出的種種努力。這種感受是筆墨難以形容的，一定得要您自己去體會。
最有智慧的所羅門王曾如此訓誡：“你要專心仰賴上帝，不可倚靠自己的聰明……不要自以為有智慧，要敬畏上帝。”在我們具備智慧之後，應更懂得謙虛，不以此驕人。這是最有智慧的成功者和我們分享的。
6靈機一動計上心頭
人上人要言：用什麽方法來解決朋友的問題，比解決問題本身更為重要。
據傳物理學大師愛因斯坦在發表“相對論”之後，因內容深奧，全球僅有十二個人能了解這項學問，故而愛因斯坦必須四處演講，來讓各地學者專家得以明了相對論。
一位負責接送愛因斯坦的司機在聆聽大師多次的演講之後，將愛因斯坦的演講內容記了十之八九。有一天正巧遇上愛因斯坦感冒，咽喉發炎。該名司機便毛遂自薦地表示，願意代替大師上台演講。
愛因斯坦素來幽默，又想演講當地的學者群中，沒有人認識大師，便同意了司機的請求。
一場演講下來，耳濡目染已久的司機果然盡得大師的精髓，博得全場熱烈的喝采。正當他想鞠躬下台之際，司儀卻突然宣布，由於相對論深奧難懂，歡迎在場學者提出問題。
司機楞在當場，麵對一個又一個連自己也聽不懂的問題，又如何能作答?霎時靈機一動，開口道：“你們問的這些問題太過簡單，由我的司機來回答即可。”
說罷，便將台下的大師請了上去，回答完畢後，又是眾人歎為觀止的喝采。
這個故事既是“據傳”，其真實性難以確定。不過，這位司機的機智，著實值得喝采。
透過不斷的聆聽，這位司機得到了愛因斯坦演講的精髓。同時也讓我們了解，隻要有不斷地用心學習，您就能將大師級人物的實力複製到自己身上來。
有句話是這樣說的：“成功哪有什麽奧秘?有哪個成功者不將自己的經驗著述立論。”
是的，成功沒有奧秘，真正的奧秘在於您自己。您是否願意細心去研究成功者所寫的成功法則?是否願意虛心地按照成功者的經驗，腳踏實地的開始行動。
別忘了，成功者隻不過是不斷地重複一些簡單的動作，就能夠成功。而失敗者則認為這些動作太過簡單，所以不屑於去做，他們根本就不信，這樣就能成功。
建議您去找尋屬於您行業的頂尖者，看他們的著作，學他們的經驗。如果您不知道該如何找到大師的著作。可以先由金克拉的著作開始看起，金克拉是世界級的銷售大師暨激勵大師，閱讀他的著作，將可令您獲得許多寶貴的啟示，使您受益無窮。
7“羊肉”好吃火難燒
人上人要言：人有兩個極為快樂的時刻——為美夢所縈繞之時，和美夢實現之時。兩者之間，你會有亟欲放棄一切努力的時刻；但你得追隨你的夢想到底。吃苦是成功的一個主要條件；必須先學會彈琴，才能演奏巴哈的名曲。
一位哲學大師眼見自己日漸衰老，而三個兒子猶未能盡得他的真傳，尚無法領略人生的真理。苦思之下，想出了一套絕招。
他召來三個兒子，送給他們每人一柄輕薄鋒利小刀，及一塊厚重的原木砧板。
哲學大師告訴他的兒子們，每天在砧板上用力劃一刀，隻能劃一刀，不能在一日之內劃上兩刀。以三年為期，誰若能將砧板割成兩段，他將以畢生絕學傳授給那個兒子。
三個兒子領了小刀及砧板後，便立即動手，每天用那柄鋒利的小刀劃厚重的砧板。
孔武有力的老大，自恃力道比兩個弟弟來得大，每天拿著那柄小刀在砧板或砍或劈，東一刀、西一刀地亂劃。一年過後，刀口也卷了，刀鋒處缺口累累，已不再經用。老大不禁抱怨父親，拿這麽一柄輕薄的小刀，如何能劈開厚重的砧板，也就放棄而不再劃了。
老二較為憨厚老實，他隻是遵照父親的囑咐，每天在砧板上劃一刀，為了能集中力量，他每天劃在同一條線上，持續不斷地每天進行著。
老三則最刁鑽聰明，他觀察老大和老二的動作後，采用了老二集中力量於一點的策略。但他比老二聰明許多，父親隻交代，不能在一日之內劃上兩刀，並沒有說不能劃三刀、四刀，甚至五刀。終於他每天便乘大家不注意時，偷偷溜到三人放砧板處，劃上幾刀。過了兩年，老三檢視自己砧板刀痕的深度，還不到厚重砧板的一半，心想兩年過去了，隻剩一年，自己的刀也鈍了，看來希望也不大，便緊隨著老大之後，也跟著放棄了。
三年之期將到的前幾天，老二一刀劃下，砧板應聲斷為兩截。老二高興地告訴父親，自己終於一刀將砧板劃斷了。
父親召來三個兒子，先告訴老二，並不是最後一刀將砧板劃斷，而是這三年來，他每天持續不斷的努力，所累積下來的成果。
同時告誡老大，由於他自恃有力，而不能將力道集中於一處，不僅未能劃斷砧板，還毀了自己的小刀，甚至抱怨父親糊塗，犯了一切失敗者的錯。
輪到老三，父親訓斥他仗著一點小聰明，使用欺騙的手段，有時每天劃上好幾刀，有時貪玩而數天不去劃上一刀。不能誠實且無法每天持之以恒，以致到頭來落得和老大相同的結局，半途放棄了事。
老三伸了伸舌頭，納悶問道：“我也是和老二一樣，劃在同一條線，集中力量，而且所劃的刀痕數量也比他多，為何老二能劃斷砧板而我不能?”
哲學大師：“老二每天磨刀，將刀鋒磨得犀利。你三年來磨過一次刀嗎?”
哲學大師說著，要三個兒子坐下，借三塊砧板，向他們講授人生成功的真諦，並不因成果而有差別心，獨傳給老二。
憨直的老二，亦樂於見到這種結局，高興地和老大、老三分享父親的真傳。
這則故事所帶來的啟示，幾乎涵括了成功法則當中，最重要的幾個觀念。
首重單一思想的力量，老二刀劃在一線上，不像老大東一刀、西一刀的亂劃。猶如鼓槌雖猛力敲擊，隻能使牛皮的鼓麵碰然作響，而一根細針輕輕一刺，卻能穿透牛皮。可知力量若能集中於一點，抱持單一的思想，則能超越任何的障礙阻隔。
老大孔武、老三聰明，而老二自知不如人而謙虛單純、腳踏實地的精神，當然遠勝老大的暴躁及老三的狡猾，使老二得以成為成功者。
老三采取和老二相同的策略，卻因不知要磨刀而中途放棄。老二磨刀的精神，可以啟發我們，讓我們得知在成功的路程上，除了每天努力工作之外，更要時時學習，不忘充實自己。老三之所以失敗，是因為他不知道成功者的訣竊何在，所以完全弄清楚成功者所有的思想模式及工作方式，才能真正了解成功的訣竊。
成功者和失敗者的差別僅有兩處：一是成功者懂得比失敗者多，再則是成功者做得比失敗者多；之所以做得多，還是因為他懂得多。老二懂得磨刀而老三不懂，即是一個例子。所以，您一定要懂得更多，做得更多；而能讓您自己做得更多，是因為您懂得更多，所以您要不斷地吸收新資訊。
此外，老二遵從父親囑咐，三年為期的約定，堅定不移地每天行動，是自我歸零的最佳表現，由於他歸零的態度，配合不斷的行動，使他產生絕對積極的思想，終致成功。反觀老大及老三，由於自恃天賦過人，不能完全依照父親所交代的方式行事，從而竟對父親產生懷疑，衍生出消極的態度，造成失敗的後果。歸零態度的重要，於此可見一斑。
故事最後，哲學大師除去自我的分別心，並未獨鍾老二，而將自己的畢生絕學授於三個兒子；單純憨直的老二樂於與兩位兄弟分享。在提醒我們，成功者需具備寬闊的胸襟、敞開的心門；您的心胸有多開闊，成就也就能有多大。
整個故事透露一個追求成功過程中，最重要的觀念；也是在本書最後，我們要鄭重與您分享的。成功法則中涵括許多重要觀念，如果隻能舉出一個，不能多過一個以上，我們願意和您分享這個觀念。
故事中老大堅持一年、老三堅持了兩年，終於放棄。而老二堅持到底，終於一刀劃斷砧板。能保證您一定成功的方法，就在這裏。
堅持到底，絕不放棄。無論您遭遇任何挫折，請記得，要堅持到底；無論多少人潑您的冷水，告訴您不可能，請記得，要堅持到底。無論如何，要堅持到底，因為這是保證成功的態度與信念。
通過您自我的改變，及不斷學習成功的觀念，我們期待您成為真正頂尖的大師。
在不久的將來，您我將相遇在大師的殿堂中，而您將要告訴我們，您那大師級的智慧話語。
我們期待著，相信您也是如此。並請您開始行動、持續不斷、堅持到底。
8詐計還有奸詐計
人上人要言：荀攸向曹操獻出間諜計，認為最好派遣剛剛被殺的蔡瑁的兄弟詐降東吳，探聽虛實。曹操同意，當夜便和蔡中蔡和商量。蔡氏兄弟也甘願出力，以說明自己沒有異心，因家人尚在曹操的手中。
蔡中蔡和抵達江東，求見周瑜，說：“我們的兄弟無罪，卻遭曹操殺害，我們為了報仇，特來投靠。”周瑜聽了，大喜，立刻命副將甘寧為二人分配工作。蔡中蔡和心中甚喜，以為周瑜中了計。
魯肅見蔡氏兄弟投降，周瑜居然接納，便勸周瑜，說二人來降，恐怕有詐。周瑜說：“你這般多疑，還可以容納天下賢士嗎?”
魯肅被斥退了，心中有氣，來和孔明說話，孔明勸說：“周瑜當然看穿了曹操的間諜計，之不過大江相隔，難傳訊息，蔡氏兄弟自己送上門，周瑜便來個將計就計罷了。”魯肅聽了，方才醒悟。
果然不出孔明所料。周瑜傳甘寧來，說：“蔡中蔡和兄弟來降，沒有攜帶家眷，多數是有詐，他們恐怕是曹操的奸細。我現在將計就計，讓他們誤傳消息。你一定要好好對待他倆，日後事成出兵，就將兩人抓來祭旗吧!”
周瑜訂下了計謀，隻等待機會。當晚，周瑜正在帳內讀書，忽然有人求見，原來是黃蓋。黃蓋見兩軍在江中對峙了多日，有點不耐煩了，便進來獻計，說：“彼眾我寡，不宜久峙，何不用火攻他們?”
周瑜說：“我正有此意。就讓蔡氏兄弟替我們傳訊息吧。隻可惜沒有人肯犧牲，先來個苦肉計……”
黃蓋聽了，說：“我肯。”
周瑜得到黃蓋支持，肯自我犧牲，受點苦，令曹操相信。於是乎，他們兩人合作，做一場戲給間諜蔡中、蔡和兩人看。
翌日，周瑜召集各將領討論軍情，孔明亦在座，周瑜說：“曹操引百萬大軍來犯，連絡三百餘裏，非一日可破。我們要儲存三個月糧食，守他一守。”
黃蓋聽了，連忙駁斥說：“我們兩軍勢力懸殊，莫說是三個月，三十個月也無濟於事。如果這個月進攻，可破便破，否則，我們隻好放棄進攻，大家向曹操投降吧!”
周瑜聽了，大怒，說：“我奉主公之命，督師破曹，你居然說這些話，擾亂軍心，不斬你的頭難以服眾。”
說完，便喝人將黃蓋推出去斬首。其他將領見狀，紛紛求情，因為黃蓋是老將軍，在東吳已經侍候了三代，況且戰功顯赫，周瑜見眾人求情，隻好將黃蓋的人頭寄下，死罪可免，但活罪難饒，傳令棒打一百大板。
打了五十大板，眾人見黃蓋哪裏受得了?便再求情，周瑜勉為其難地說：“暫且寄下五十棍，他日再有怠慢軍心，二罪俱罰!”
眾人扶走黃蓋，見他昏倒了幾次，無不下淚。
魯肅見了孔明，說：“為什麽你不勸勸周瑜?黃蓋吃這些苦頭，你也不同情。”
孔明說：“這是苦肉計呀!黃蓋不吃點苦頭，蔡氏兄弟不打報告，曹操怎會相信?不過，你切勿對周瑜說我看穿了他。否則，他又發怒要害我了。”
現在的孔明，比前成熟，會壓抑自己的好勝心了。
再說黃蓋，他是一位武將，處事有決斷，絕不拖泥帶水。最初任鄉間小官，後被推舉為“孝廉”，追隨孫堅打天下；孫堅死了，便追隨孫策；孫策死了，便追隨孫權。
黃蓋因為精於打山賊，所以地方上有亂事，上頭都派黃蓋去治理。有一個叫石城縣的地方，治安不好，黃蓋到任後，聘請了兩位副官，對他們說：“我是武將出身，不擅文墨，況且我有打仗的任務，治理縣內事務，就交給你倆打理吧，你們一定要小心，勤力工作，要為百姓做個好榜樣，如果犯了錯，我不會用鞭子來處罰你們。”
這兩位副官，最初害怕黃蓋，後來見他不看公文，便逐漸鬆懈懶散；問題出來了，便有人投訴。某天，黃蓋請來各地官員，在飲宴間，公開了兩位副官的罪行，然後說：“我說過，你們犯了事，我不會用刑具來罰你們的，我不會騙你們。”說完，便將兩人推出去斬首。自此之後，黃蓋管治的九個縣，治安變得很好，各人也拚命工作。
黃蓋有一位好友，各叫闞(音堪)澤。闞澤原來是窮苦農民，因為好讀書，時常代人抄寫，抄寫完後又將書本念熟，久而久之，闞澤便變成了一位學問家。當了官之後，闞澤更會自我約束。最初有人妒忌他，批評他，闞澤聽了評語，從不反駁，還表現出自己學而後知不足的樣子，更加禮貌待人。日子久了，再聽不到批評的聲音了。
闞澤很尊敬法律。有一天，孫權見官府內存有弊端，想加重刑罰，但闞澤說：“應當按一般律例刑罰官府內部。”因為上司要尊重法律，下屬才相信法律，不能因某人犯罪而加重刑罰的。
話說黃蓋被周瑜罰了五十大板，遍體麟傷，隻好臥在**，探訪的人見他這個樣子，都不禁長嗟短歎。忽然間，門僮來報：“闞澤到訪。”家人知道他們兩人最為友好，大家也知機，退出睡房，留他們兩人細談。
闞澤問：“將軍莫非與都督有仇乎?”
黃蓋答：“不是。”
闞澤一針見血地問：“然則你之受罰，是苦肉計嗎?”
黃蓋反問：“你為什麽這樣想?”
闞澤說：“據我觀察，猜測罷了!”
黃蓋說：“我在東吳效命，承了三代的恩典，無以為報，隻好獻出這個計劃，以破曹操。我受些少苦，算什麽呢?軍中各人，隻有你可以為心腹，亦隻有你最忠義，所以才對你承認說明。”
闞澤問：“你說給我聽，莫非要我詐降獻計給曹操?”
黃蓋問：“實有此意，你怕嗎?”
闞澤聽完，欣然答應。黃蓋立即起床，向他跪下。闞澤很感動地說：“大丈夫處世，不能立功立業，不正是和草木一般同枯爛嗎?你既然犧牲身體行苦肉計，我又何足惜自己呢?”於是兩人具體地說明如何詐降，如何向曹操獻計。
作為一位領袖，要鼓動下屬效命，最簡單的方法，是身先士卒。通常領袖投入十分，下屬才肯七成賣命。如果想得到別人全心的協助，自己非要十二分投入賣命，才可以驅動別人。成語說：“以身作則。”則字解標準，和西人說：“Leadership is the development of example.”同一道理。
回頭再說闞澤，他扮作一個漁翁，乘夜泛著小舟，渡江偷入曹操的水寨中去，當然被巡夜的軍士抓著，捉去獻給曹操，曹操問：“你既是東吳參謀，到此來有什麽目的?”
闞澤是一個老練的人，他口才好，見識多，更難得的是，他是抱著犧牲的精神來見曹操，正所謂置之死地而後生，因此之故，沒有卑躬屈膝求人的心態，膽自然大，說話也響亮，具有一點“拋浪頭”的姿態。
闞澤聽完曹操所問，便來一記激將法，說：“人人都說曹丞相求賢若渴，今日看來，真不是那回事……”他又自言自語地說：“黃蓋呀黃蓋!你真是找錯人了。”
曹操被闞澤一拋，語氣才轉得誠懇一些，急忙答：“我和你們東吳正處於決戰前後，你私自到來，我怎可不問?”
闞澤說明自己動向：“黃蓋乃東吳三代重臣，今日周瑜在眾人麵前，無端毒打他，他心有不甘，想轉過來投靠丞相，以雪周瑜之侮。我和黃蓋，情同兄弟，特為他來走一趟，向丞相獻計，未知你接納否?”
曹操問：“降書呢?”
闞澤獻上，書上寫：“我黃蓋受了東吳三代恩澤，本應不懷二心；但今日論及形勢，江東隻有六郡兵卒，怎可以擋住百萬大軍呢?形勢說明我們敵不過的，但周瑜小子，卻來個以卵擊石，我指出他的自負心態，卻遭棒打，無罪受罰，有功不賞!素聞丞相求賢若渴，我願率領眾人來歸，糧草車仗，一備獻上。……”
曹操讀了這封信十多次，其中全是拍馬屁說話，他忽然拍台大罵：“你們居然用苦肉計來欺侮我?”
曹操是老江湖，一看便猜中降書是假的，這是苦肉計。不過曹操雖然聰明，但闞澤卻擅長臨危“執生”，將局麵扭轉過來。
在推銷行中也是，產品好不好不重要，最重要是將產品說成合用，即是產品本身的獨特性。比方說電腦的推銷員，對於電腦的運作，略懂大概罷了。有一天，一位電腦推銷員賣出了一套過時的電腦，同事奇怪地問：“為什麽落伍的東西也有市場呢?”原來推銷員向老板說明，那套電腦的顏色，和公司的裝修顏色最合襯。一般來說，老板哪懂電腦?認為東西合襯便簽支票了。
話說闞澤和黃蓋明明用苦肉計，且看闞澤如何在曹操麵前“拋浪頭執生”吧!
眼看曹操一怒之下，命人將闞澤推出斬首。在這種情況下，一般人隻有跪地求饒；但闞澤卻相反而行，闞澤在眾人簇擁下，麵不改容，卻仰天大笑，這便引起了曹操注意，命人將他抓回，問：“我揭破了你們的奸計，你為何還笑?”
曹操是成功人士，越成功的人，越細心，怕自己走眼，闞澤就是用這點掀動曹操的好奇心，如果他多說話，反而不妙，這麽一笑，卻笑出三分天下的大勢來了。
曹操和闞澤，好像鬥內功一般，曹操忍不住便首先開口，闞澤相當聰明，他說：“我不是笑你，我笑黃蓋不識人罷了。”
曹操一聽，好像魚看到了餌一般，追問闞澤：“為何說他不識人?”
闞澤更吊他胃口，說：“要殺便殺，何必多問。”
闞澤聰明的地方，是引對方問。比如說，我問你：“吃了飯沒有?”你隻可以答：“吃了。”或者“沒有。”但如果我問：“你想吃什麽呢?”你便可大發議論了。
闞澤成功地引曹操發問，他巧用了又激又誘的技術，令曹操上鉤。曹操忍不住了，不免自我吹牛一番說：“我自幼熟讀兵書，深切明白奸計、苦肉計之道，你們這種計謀，隻可瞞到別人，怎可以騙我?”
闞澤反問曹操，說：“兵書如何揭示奸詐之道?”
曹操見問，也有點氣。一向以來，誰人敢駁他的嘴?便說：“讓我說出來，教你死而無怨。一般人獻投降書，必說明約定的時間，為什麽你們沒有?”
闞澤聽了，大笑，他用笑聲將曹操拋得立場動搖。他說：“虧你還吹牛說自己熟讀兵書，還不及早收兵回去?如果真的交戰，你必被周瑜所擒。真是無學之輩，可惜我卻屈死在你手!”
曹操見闞澤反過來罵自己，便衝口而出，忘記了自己的主題，反問：“為何說我無學問?”
闞澤說：“你不識機謀，不明道理，豈非無學?”
曹操見他批評，便問：“你說說我哪些不是之處?”
闞澤現在反客為主，控製了曹操的情緒，便說：“你對待賢人沒有禮貌，我何必說呢?你殺了我吧!”
闞澤反過來要死，不肯說，曹操和他，好像情侶一般鬥氣，曹操帶點哀求地說：“如果你說得有理，我自然信服。”
領袖站在群眾麵前，為了營造至高無上的地位，便把自己包裝成智者一般；但關上房門，一對一的時候，領袖的小孩心態便會出現。最偉大的人物，在父母和妻子麵前，也隻是小孩子罷了!闞澤成功的地方，是掌握了曹操的情緒，曹操自認是一位招賢納士的人，他又熟讀兵書，又肯聽別人說話，他的長處是沒有偏見。但闞澤呢?卻招招進攻曹操，實行冤枉他，令他窮於應付，這樣便中了招。
人的困難地方是對前途沒有把握。如今大戰前夕，曹操的壓力極大，壓力出現時，無能者便會大發脾氣；有能力而積極的人，卻會想方設法，突破壓力。曹操比較進步，他不問鬼神，盡力而為。不過現在碰上水平夠的闞澤，也隻好說說話，發泄一下了。
闞澤大膽地指出曹操讀書不通的地方。“第一，我們是‘背主作竊’，怎樣可以預定時間呢?第二，作反是要隨機應變的，怎樣可以預期呢?”他說：“單是這兩點你都不明白，卻屈殺好人，真是無學之輩。”
曹操聽了，隻好改變態度，多謝他說：“我見事不明，誤犯尊顏。”
闞澤乘機說：“我和黃蓋，盼望投降，願意投靠，好像嬰兒見父母一般，怎會有詐?”
一向以來，曹操招收了不少投降的人，但如何證明對方是真心呢?曹操先前隻好向闞澤挑戰，以便從中觀察真偽。
到了互相接受之後，曹操便設宴招呼闞澤。忽然間，使者送來一信，曹操看後，對闞澤更加歡迎，闞澤心想：“一定是曹操的間諜蔡中、蔡和來信，說明周瑜真的毒打了黃蓋。”
曹操勸闞澤說：“你先回去江東，等機會起事吧!”
闞澤說：“我已走了出來，又怎可回去?”
曹操再三苦勸，才說服了闞澤，再回江東，替自己做間諜。
闞澤回到江東，向黃蓋說明經過，黃蓋不禁大讚說：“如果老兄不是能言善辯，我黃蓋吃了苦，也是冤枉的。”
說客的嘴巴，可扭轉形勢。但作為一位說客，也不是輕易成功的，世上成功的說客少，失敗的卻多得很，以至說客這個行業，良莠不齊。
再說闞澤和黃蓋那一方，他們各人布下反間計局麵，誘曹操跌進陷阱去。
曹操派來的間諜蔡中、蔡和兩進人，在將軍甘寧的寨中。闞澤去甘寧處拜訪，正在談天說地，忽然間，蔡中、蔡和兩人進來。闞澤便乘機發出怨言，說：“周瑜實在太自負了，竟自恃個人才幹，卻不將我們的生死為念。如果這次打輸了仗的話，我們還有麵目回去見人?”一邊說話，一邊扮表情，有時候咬牙切齒，有時拍案大叫，有時附在彼此耳邊細訴，令在旁的蔡中、蔡和忍不住要插嘴。
蔡中首先用言語相激，問：“將軍為什麽煩惱?有何不平?”
闞澤說：“我們的心事，你們怎會明白?”
蔡和大膽地問：“莫非你們打算背東吳而投降曹操?”
闞澤聽了，臉色大變，甘寧見狀，立刻拔劍，說：“我倆的秘密泄漏了，殺了他們滅口吧!”
蔡中、蔡和連忙說：“兩位勿擔憂，我倆也是曹操派來的人，大家如果有歸順之心，我倆代為傳達。其實，你們的行動，我早已代為通傳給了曹操。”
大家你一言我一語地說明心事，甘寧也乘機說：“大丈夫既遇明主，自然要傾心相投。”
於是，大家寫信回報曹操。闞澤亦寫信告訴曹操，他日黃蓋來投，船上插青牙旗的便是了。”
曹操收到了蔡中、蔡和的信件，再加上闞澤的回音，加深了他心中的疑惑：是否中了別人的反間計呢?正如紅樓夢說：“假作真時真亦假。”世界上騙人的勾當多，但如果通通不信呢?又怕走了寶。曹操想，黃蓋和闞澤，再加上甘寧幾人，是否真的來投降呢?真是煩惱。
麵對困難，隻好大家商量。曹操和謀士們開會，大家一致同意，首先不要將黃、闞投降一事用偏見的眼光來看待，是否屬實，要再探聽，現在最好派遣一位能人，深入周瑜軍中，探聽虛實。不過，誰人可以去呢?
忽然一人自動獻身，甘願潛入周瑜陣內，探聽虛實，那人正是前次試探周瑜的蔣幹，他說：“日前往東吳，沒有立到功勞，深感慚愧。今日願舍身前往，搜集證據，再報告丞相。”曹操見蔣幹肯冒險，便讓他走一趟。
蔣幹駕著小舟，向東吳駛去。卻說周瑜那一方，有人向周瑜報告蔣幹又來，周瑜正好來一招將計就計，便向左右說，請來龐統先生，兩人合作，定下妙計，戲弄蔣幹。
這位龐統先生，可不簡單。各位讀者還記得嗎?當年劉備落難的時候，徐庶和司馬徽都向劉備提示，說：“臥龍和鳳雛兩位先生，隨便得到一位，便可以稱雄天下。”臥龍是諸葛亮，鳳雛便是龐統。
龐統和孔明，本應才幹不相伯仲，但龐統為人純樸，不露光芒，再加上不理衣著，滿麵於思，比之孔明般好打扮，“有形有款”，不可同日而語。龐統曾經投效過不少領袖，但因為“賣相”不好，別人走了寶，自己也失了機會。
龐統為人，極之著重道德，他孝順父母，親愛兒女家人；對朋友呢?他又時常大加稱讚。有些人質疑他，這般過分地吹捧別人，不是言過其實嗎?龐統說：“方今天下大亂，人才凋零，如果不大肆宣揚好人好事，誰人還肯做好事呢?比方說我推薦了十個人，就算十個人中隻有五個是好的，也達到了製造偶像，掀起摹仿學習的風氣，對於推行禮教和道德，不是很有效嗎?”
龐統最初協助周瑜，但周瑜死後，轉了過來協助劉備。最初劉備見龐統不修邊幅，頭發不梳，胡須不剃，很不相信他，隻委派他擔任一個地方的小縣官。龐統覺得委屈，不肯理事。後來遭人告發，掉了官。東吳的魯肅寫信向劉備說，龐統豈僅具有一名小縣官的才幹?將他大才小用隻是浪費人才；諸葛亮也時常對劉備說，龐統是不可多得的人才。終於，劉備找機會和龐統深談一番，發覺他確是一位不可多得的人才。之後便委任他當身邊的謀士，和諸葛亮一同出謀定策。