成功銷售的翅膀

書籍簡介

成功銷售的翅膀

作者: 王穩

類別: 其它

狀態: 完結

章節目錄

• 內容提要
• 第一章 銷售進行後——永續銷售神話
• 2.成交後，不要忘了握手和稱讚
• 3.千萬別收完錢就溜
• 4.結束時，留下難忘的背影
• 5.簽約後，不要因小失大
• 6.常與客戶保持聯係
• 7.有效溝通什麽時候都不能少
• 8.承諾的服務應及時兌現
• 9.以感謝來挽回客戶的抱怨
• 10.從客戶中開拓“人脈資源”
• 11.優質服務吸引“回頭客”
• 12.周到的售後服務，贏得信譽
• 13.服務不是浪費時間，而是成功的繼續
• 14.優質優價，銷售有方
• 15.銷貨始於售後
• 16.區分真假異議，采取不同對策
• 17.以最簡單的方式結束
• 18.銷售之後的銷售——做好未做生意
• 19.幾十年如一日，你可以創造奇跡
• 20.與家人分享成功的喜悅
• 第二章 銷售進行時——是騾子是馬拉出來遛遛
• 2.黃天不負苦心，精誠無所不開
• 3.“why”(為什麽)的偉大之處
• 4.兩個耳朵一張嘴——聽比說重要
• 5.喚起顧客的需要才能推銷成功
• 6.千萬不要吝嗇你的溢美之詞
• 7.報價有學問，須待成熟時
• 8.善做名人廣告，巧仿他人成交
• 9.一分鍾搞定的事不要拖15分鍾
• 10.不可貪多貪大，適當說“不”無礙
• 11.不要歧視任何一名潛在主顧
• 12.注重每一個細節
• 13.記住別人的名字和麵孔
• 14.戰勝懶惰和拖拉，努力工作出成績
• 15.既要想出法子，又要做出樣子
• 16.避免無謂的爭論與衝突
• 17.入鄉隨俗，不要觸犯民族禁忌
• 18.打破常規出奇製勝
• 19.抓住機會，多認識些準客戶
• 20.“打拉結合”其妙無比
• 21.麵對拒絕惟有堅持不懈
• 22.有第三者“推波助瀾”，推銷起來很舒服
• 23.合理把握時間差
• 24.問，要問出水平
• 25.獵奇和貪欲，可以帶來財運
• 26.互補互利，努力達到共贏
• 27.精神集中，能在推銷中處於主動
• 28.站在顧客的立場考慮問題
• 29.有感情地講故事，有事半功倍之效
• 第三章 銷售進行前——不打無準備之仗
• 2.目標是推銷員的行動指針
• 3.態度決定一切
• 4.多方搜集情報，做到知己知彼
• 5.學習怎樣接近客戶
• 6.己所不欲，勿施於人
• 7.熱愛你的職業，做快樂的銷售人員
• 8.得體的穿著能夠增加信心，贏得好感
• 9.理清人脈關係，生意自然來
• 10.不用為你的安全擔心
• 11.銷售需要耐心，淺嚐輒止不可取
• 12.尊重他人，才能贏得尊重
• 13.話不要多，但要一語中的
• 14.欲通經理關，先過秘書坎
• 15.給客戶提供他們所缺少的東西
• 16.不斷進取是銷售成功的翅膀
• 17.對待客戶要有一顆感恩的心
• 18.樹立誌在必得的自我形象
• 19.關愛和尊重能感動“上帝”
• 20.學會冷靜思考，抓住可用信號
• 21.把握說話分寸，千萬別推銷過分
• 22.親身示範比簡單說服更有效
• 23.克服膽怯心理，增強成功的勇氣
• 24.行動，就有可能成功
• 25.自信人生二百年，會當擊水三千裏
• 26.置之死地而後生，舍掉顧慮上陣
• 27.不要總是說服別人，而要為顧客提供服務
• 28.銷售有學問，關鍵靠智慧
• 29.先啃硬骨頭，才能越吃越香