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很多同學問我：2020年了，寫文章引流還有沒有用？

我可以和你分享一個數據：像盧克文、半佛仙人，都是在2019年才開始集中寫公眾號文章的。一年多過去了，盧克文有547萬活躍粉絲，半佛仙人有278萬活躍粉絲。

現在寫文章，不晚。可是，對於一個沒有什麽寫作經驗的人來說，寫文章就會麵臨寫什麽的問題——寫哪些選題呢？寫什麽選題引流效果最好呢？要追熱點嗎？

其實，最容易寫好的選題不是追熱點，而是講你人生的一些“啊哈”時刻。

什麽是“啊哈”時刻呢？就是對你來說很有儀式感，讓你很有表達欲，也是你新認識的朋友最願意去了解你的那些時刻。

負向的有：你從××辭職。

正向的有：你開始創建你的事業；你的觀念發生改變；你××歲的感悟……

王瀟曾經寫過《寫在三十歲到來這一天》，這篇文章的網絡轉發達到了300萬次；劉潤老師在2006年寫的一篇《出租司機給我上的MBA課》，更是火遍了中國互聯網……

這些很經典的文章，都是創業、生日小結或者觀念改變類的文章，很容易讓客戶產生共鳴。

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“啊哈”時刻的文章，框架怎麽搭？

我拆解了我自己寫的一篇文章——《離開騰訊一個月，我照樣可以賺10萬》。我把它同步到了知乎的回答和專欄上，這不是我點讚量最多的文章，卻是引流效果最好的文章——給公眾號引流了14000個粉絲，直接帶來的變現超過3萬元。現在回頭來看，這篇文章鋒芒畢露，我現在寫也不一定能寫出這樣的銳氣。

但它當時的確解決了我的流量問題。

整篇文章的結構包括這5個部分：

第一，重點前置，講結果。

離開騰訊一個月，我賺了10萬元。

第二，講感悟。

我從《易經》出發，講我度過了“潛龍勿用”的20歲，進入了30歲。

第三，講生活狀態。

我羅列了當時的收入和開支的情況，比較流水賬，加了很多衣食住行的照片。這樣的內容對於讀者來說會很親切，有代入感，還能滿足他們的好奇心。

我還在其中設置了一個槽點，講的是我穿的衣服很多都是自己定製的logo T恤，39元一件，我有5件，好穿方便，唯一的問題就是朋友會以為我不換衣服。這就是一個槽點，客戶會覺得：程序員的生活都這麽潦草嗎？

第四，升華，講自己的使命和價值觀。

比如，當時我教一個大咖如何開公眾號，幫他導了很多粉絲到公眾號上，後麵也實現了變現。

順著這個故事我就講了一下我的願景：我想幫助更多的人，通過寫作和新媒體運營，獲得更多選擇職業和城市的自由。

第五，結尾放引流鉤子。

在文章結尾，我放了一個引流的鉤子。我賣了個慘，說這篇文章寫了很久，篇幅很長，引導點讚。想知道我的×××經曆，可以關注我的公眾號，並且會附送資料……

我不是一個有文采的人，這篇文章裏寫的內容也並不複雜，為什麽能火呢？

因為對於一篇爆款文章來說，文采從來不是最重要的，最重要的是其中有沒有衝突感，有沒有情緒，有沒有讓讀者產生代入感，讓他們會覺得這是真實的。

寫作的幾年裏，我發現了一個現象，基本上有1/5的人在離開騰訊之後，都會寫一篇總結性的文章。而這些文章，是他們很長一段時間裏閱讀量最高的。

為什麽離職的文章會是閱讀量最高的呢？原因就在於，你離職的階段寫的文章是對過去幾年甚至十年經驗的總結；而且，你離職的時候情緒是很飽滿的，也很有表達的欲望，能夠引發讀者共鳴。

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除了個人經曆，你還可以寫學員改變的故事來引流。通過分享學員的故事，你能吸引和學員相似的潛在客戶。

我寫過一篇反饋很好的關於學員故事的文章，主角是一個1993年的小姑娘，她是上市公司的總監。我當時寫的標題是《93年的成了上市公司總監，你和她差的不止一點》，這篇文章閱讀量有1.6萬次，對當時的我來說是一個很高的數據了。

我後來才知道，這篇文章閱讀量之所以這麽高，是因為這個上市公司的董事長看到了，並把這篇文章轉發到了3個各500人的群裏，讓這1500個人去轉發……

所以，想讓你的文章閱讀量高，除了在特定的時間點寫，還可以嚐試寫客戶的故事，引發客戶轉發，帶來更多客戶。

這樣的文章有什麽樣的結構呢？我們一起來簡單拆解一下。

先講她在大學畢業後的3年裏，沒有靠父母，走完了很多人10年都沒有走完的職業路徑。

衝突是什麽？是麵臨的問題，是“工作3年，憑什麽就能當上市公司的總監？”

我總結了3點：

第一，選擇：畢業後的實習選擇；

第二，堅持：老板擔心這件事能不能做成的時候，堅持去做；

第三，表達力：主動表達意願。

主要寫了她從解說員開始做起，主動提出建立解說培訓部，她就成了解說培訓部的管理者，後來開始管理市場，再後來成了人力資源總監。

我最近見她的時候，她已經成了上市公司的副總。

結尾處我加了一句升華的話：主動行動，抓住表達紅利，讓想法落地，獲得上級支持。

最後增加了一個互動：“你們想看她長什麽樣子嗎？”然後在征得她同意的情況下，放上了她的照片。

小結

這兩篇文章拆解出來的，就是寫文章引流的兩個好用的套路。

首先，要抓你人生的重要時刻：辭職、生日、創業，包括創業××年或者創業失敗，等等，都可以。

其次，就是寫客戶的故事，來吸引和客戶相似的人。

寫文章引流，最重要的是真實。真實，最能打動人。