第九十六章 勢均力敵
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“好了，這塊地就討論到此，現在討論蜜香湖1號地塊。”胡作為不耐煩地打斷李學偉和劉易陽的爭議，眼睛看著李學偉，神色中充滿鼓勵。
看著胡作為的神態，李學偉心底升起希望，這胡作為對蜜香湖1號地是充滿期待的。
“胡總，蜜香湖1號地的地塊優點和開發前景，上次會議我已經分析了，現在我要說的是這塊地的拿地進展。”李學偉正了正子，臉上帶著自信的微笑說道。
“這塊地出讓談判進展順利，前期我們和土觀局的楊處長、蜜香湖居委會的熊主任談得很融洽。最近又和分管此次土地出讓的王副區長見了麵，王副區長也肯定了咱們喜樂多公司，表示許咱們公司投標。”
“應該說，隻要我們公司報價適中，應該能拿下這塊地。”李學偉最後充滿自信地總結道。
李學偉的話說完，胡作為也是點點頭，說道：“不錯，上周俺和學偉一起去見了王區長，相談甚歡，拿下這塊地應該不是問題。”
胡作為的話為李學偉做背書，接著也象征地詢問眾人的意見：“大家說說各自的意見。”
“李經理，你隱瞞了一個重要的信息。正府出讓這塊地可是有個附加條件的，要建家五星級酒店。”胡作為的話音更落，劉易陽就咄咄人的質問道，“建一家五星級酒店的投入可是遠遠超過200萬元啊。”
“這就是說拿蜜香湖1號地的代價比拿下口工業園區8號地更高。”
劉易陽的臉上帶著一股濃濃的嘲諷味道。
“正府要中標企業承建一家五星級酒店，看似是個負擔，但對咱們喜樂多地產公司就是個利好。”李學偉一臉平靜，侃侃而談地分析著。
“一方麵方便咱們拿地，因為這個附加條件，很多公司都止步，而咱們喜樂多地產公司作為新公司接受這個條件，就不會因為經驗問題而拿不到地。”
“另一方麵這是雙贏的事，有利提高咱們喜樂多公司的品牌，承建五星級酒店，這就是免費為咱們喜樂多地產打廣告，宣揚咱們的建築品質，而且通過承建五星級酒店，提升市政建設，讓市民和正府高興，這是皆大歡喜的事。”
李學偉將答應承建五星級酒店的好處講深講透。
“喲，好處這都是李經理說說而已，但真金白銀可是要多掏錢。開公司不是學雷鋒，要賺錢的。”張龍成陽怪氣地說道。
“既然大家很關心承建五星級酒店的費用問題，我就在這裏分析下其中的資金運轉。各位，正府要我們承建五星級酒店，並不是要我們還沒開發地塊前，就預先修建，而是具體時間還沒有約定。咱們可以在談判中，提出修建的時間在商品房銷售額達到一定比例之後再修建，這個比例我們完全可以設定在利潤額超過酒店修建成本的時候。”
“也就是說，咱們不需預先掏錢修這個酒店，而是賺到充足的利潤，之後再去修建，這對咱們的資金鏈毫無壓力。”
李學偉臉上保持著微笑，一臉興奮地分析著資金鏈的運轉。
“想得到美，正府豈會同意？”張龍成接著追問。
“各位，你們看楊處長、熊主任、王區長都雖然沒有明說，但都或多或少暗示咱們喜樂多公司有很大可能中標。這是何原因呢？一是這地有附加條件，加上蜜香湖周邊整體規劃還在論證之中，看中這塊地的公司很少。二是胡總公關工作做得好，和王區長一見如故、相談甚歡。所以咱們公司完全有底氣，通過通判把酒店修建時間設定在銷售額達到一定數額。”
李學偉說得很自信與肯定。
“李經理，你都說了這塊地附加條件嚴苛，而且周邊規劃還在論證中，為何舍門找冷門，舍方便找麻煩，我們喜樂多公司幹脆拿下口工業園區1號地，這樣既方便又省事，還無風險確保賺錢。”張龍成繼續唱著反調。
“風險？嗬嗬，張主監既然說到了風險，那咱們就好好談一談拿兩塊地的風險。”李學偉看著張龍成，淡淡地一笑，冷冷地說道。
“首先，拿蜜香湖地塊沒有任何違法風險，而拿口工業園區地塊有違法犯罪風險。各位，大家都知道蜜香湖地塊很門，許多公司都看中，而且這些公司中不乏著名房企，像恒遠、江珠這樣的知名地產都想拿下地塊。論人脈、論背景、論實力，這些公司都比咱們喜樂多地產公司強，為何這些公司不去走徐建林副市長的路子，而我們喜樂多公司這樣的新公司偏偏能找對路子。這裏麵的水有多深，大家自己掂量掂量吧？”
“其次，拿蜜香湖地塊盈利有保障，而拿口工業園區地塊因為地價高昂利潤堪憂。蜜香湖地塊競爭對手少，出讓價格低廉，而口工業園區地塊屬門地塊，出讓價格高昂。而蜜香湖未來的發展，我上次也說了，周邊有優質的湖景和灌木草地資源，這是深鵬獨一無二的優質資源，對發展高端高爾夫度假的項目是得天獨厚之地，未來發展前景絕對人。這樣從盈利風險來說，蜜香湖地塊盈利可期，而口工業園區地塊盈利能力薄弱。”
李學偉洋洋灑灑，直觀比較兩塊地的風險。
最後，李學偉慷慨激昂地總結道：“所以，兩塊地的風險一比，明顯蜜香湖地塊低風險高回報，怎麽選擇不言而喻。”
李學偉一番話鞭策入理，把劉易陽和張龍成說得啞口無言。
“比較兩塊地塊，從發展前景、地塊價格、拿地風險、預期盈利等方麵來看，蜜香湖1號地都更適合咱們喜樂多公司，我讚成李經理的意見，選擇蜜香湖1號地。”薑珊耐心地傾聽完，端莊的臉龐上帶著鄭重的神色，投了李學偉一張讚成票。
“我還是建議選口工業園區8號地，這塊地門、拿地方便、規劃可修改、回報驚人。”劉易陽也是不甘落後，表態支持自己選擇的地塊。
“我也讚成選口工業園區8號地。”張龍成也是大聲地鼓噪著。
現在是2比2的局麵，已經打平。眾人都將視線集中在胡作為的上，到了胡作為拍板的時候了。
李學偉的心砰砰地激烈跳動起來，決定公司命運的時刻終於來了！?...??