第五十二章 真人才和偽天才
其實邱葉是可以頭一天晚上就把菜都摘回家的,但是她認為那樣就不新鮮了,她的菜為什麽那麽好賣,一個是她的服務態度好,另一個就是她的菜新鮮,和那些菜販子的菜一比,高下立現。?人家來買菜,同樣的價格,當然買最新鮮的了。
“你可輕點禍禍咱家的地,還等著曬點菜留在冬天吃呢。”邱媽年年夏天都會曬很多的豆角絲、茄子幹、土豆幹什麽的,留著冬天的時候給姑娘做菜吃,有這些幹菜,姑娘才能多吃點飯,多長點肉。
邱葉隻是向後麵揮了揮手,那些菜她都留著了,過幾天就可以曬了。
她和哥哥到了自家地頭後,就貓腰鑽了進去,一人一個筐,開始分頭行動。邱葉摘豆角、茄子,邱峰摘黃瓜、柿子,半個小時後,就把能摘的菜都摘了下來。然後兩人就又推車回豆腐坊取豆腐,去冷庫取凍豆腐,推著滿滿一車的東西,去了西寨市場。
在路上的時候,邱葉也不耽誤學習,和哥哥開始比著背古詩,你一首,我一句的,這一路上倒是一點時間都沒浪費。
到了西寨市場,邱葉來到這幾天賣菜的地方,和旁邊的一個賣肉的大叔打了聲招呼,“王叔叔早。”
“小葉不早了,現在都九點多了。呦,今天你不賣菜,改賣豆腐了啊?”賣豬肉的王大叔正在剔骨頭,隨口就打了聲招呼,抬頭一看今天邱葉兄妹倆的推車上擺著兩板豆腐,就疑惑的問道。
“沒有,今天我們把自己家做的豆腐拿了點過來賣賣看,看看有沒有市場,菜還是要賣的,都在豆腐底下呢。”邱葉說著,就從車裏,掏出了幾筐的蔬菜,擺在了地上。
推車在焊的時候,就焊的比正常的推車稍微小了點,這是專門給兩個孩子用的,所以就沒做那麽大,現在邱葉他們兩個要一次拿那麽多東西,就要合理的安排空間。
他們早上摘的菜都放到最裏麵,外麵摞著兩個泡沫箱子,裝著凍豆腐。水豆腐由於有模具裝著,可以直接橫到兩個車壁上,既不占推車裏的空間,又不會壓壞下麵的菜。
邱葉剛剛和哥哥說好了,她今天負責賣豆腐,哥哥今天負責賣蔬菜,兩個人比比,看誰賣出去的多。
她們剛擺好攤位,就有顧客上門了,是來買豆角的。邱葉抓緊時機,跟人家推薦起了自己的豆腐。
“大娘,您在買一塊豆腐吧,豆腐可是好東西,吃了對老年人的身體是最好的,……我們家做的豆腐,都是用從東北運來的黃豆做成的,那營養絕對是最好的,而且,吃了豆腐,還可以美容,……”邱葉一頓的狂吹特吹自己家做的豆腐有多麽好,吃了自己家做的豆腐,好像就能長命百歲、青春永駐一樣。
“行了,行了,你這小姑娘可是真能說,我就買一塊回去,別的不說,要是好吃,我下次還來買啊。”這位大娘聽邱葉說了這麽多,感覺不管自己想不想買豆腐,現在要是不買一塊這個小姑娘的豆腐,都對不起人家一樣,所以最後除了豆角外,又買了一大塊的豆腐。
“大娘,您就放心吧,我們家的豆腐不光營養豐富,口感也絕對是最好的,保管你吃了這一次,下次還來我們這買,您看好了啊,我們家是邱氏豆腐,祖傳的手藝了。”邱葉說著還扯了扯三路車上扯著的布,上麵用毛筆寫著‘邱氏豆腐’幾個大字。
這位大娘走後,邱峰看著妹妹給自己的三毛錢,她卻收起來一塊,有些鬱悶的說:“老妹,你這也太賣力氣了吧,就一塊豆腐,你就說了十多分鍾,這些豆腐要是都賣出去了,你今天得說多少話啊。”其實他是覺得妹妹很賴皮,人家明明是來買他的豆角的,妹妹飛說的人家多買了一塊豆腐,這樣一開始就比自己賣的錢多了。
“哥哥,這是一種營銷手段,賣東西的當然要想盡各種辦法讓人家買自己的東西。像你這樣,一聲不吱的賣貨,隻能等著那些想買你菜的人來光顧,而我這樣,通過我的叫賣,就把我的東西宣傳了出去,這樣就增大了別人來買我豆腐的機率,我的豆腐可能就會多賣出去很多塊的。這是我自己的生意,同樣是在這站一天,我當然希望自己賺的錢越多越好了,你說對不對。”我把我自己的銷售理念簡單的和哥哥說了,不知道他能理解多少。
“那倒是。”邱峰小聲的說了一句後,就不說話了。
當又有一個大娘來問邱峰茄子多少錢的時候,邱峰給報了價後,又磕磕絆絆的問人家要不要在買點黃瓜什麽的。
“大娘,你要不要再買點黃瓜啊,這是我們早上剛從地裏摘下來的,可新鮮了,您看看。”
邱峰雖然也想推銷自己的貨物,但是他總覺得沒有什麽詞說,就反複的說一個詞,新鮮。
邱葉在旁邊也幫腔,“是啊,大娘,我們家這黃瓜都是小院種的,和那些上來的黃瓜可不是一樣的味,您吃的多,肯定是知道的,你在看我們這黃瓜,都是頂尖帶刺的,拿著都紮手,可是這個市場裏最新鮮的了。這個天氣,吃這清爽的黃瓜是最可口下飯的了。”
最後那個大娘真的又多買了幾根黃瓜走了。
雖然最後邱葉幫了邱峰推銷,但是邱葉還是對自己哥哥刮目相看啊,就這一會兒,就能現學現賣了,這是真人才啊,和自己這個偽天才含金量可是不一樣的啊。雖然哥哥還有些抹不開麵子,也不會說什麽好聽話,但是這些都是可以後天培養的,多賣幾次就會了。
邱葉朝看向自己的哥哥豎起了大拇指,哥哥有些不好意思的笑了笑。但是之後有人來買菜的時候,他都會賣力的和人家推薦其它的菜,最後幹脆學邱葉一樣,扯著脖子開始叫賣了起來。
這一天,她們的生意都很好,邱葉的凍豆腐是這個市場的獨一份,邱峰的蔬菜又是很新鮮,而且他們兩兄妹輪班的叫賣,生意想不好都不行,到來下午兩點多,東西就都賣完了。邱葉把最後一塊大豆腐送給了旁邊的王大叔,“王叔,給,最後一塊豆腐,你帶回去給嬸子和妹妹填個菜吧,這是福根,可不行不要啊。”
這以後要常在這裏賣豆腐的,所以睦鄰友好還是很必要的。
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