第一百五十五章 販售
縣衙三堂之內，此時已堆滿了各式的工藝品，蕭俊伏出案上，飛快的在這些工藝品上署上自己的簽名，巧娘跪坐在一旁，咬牙切齒的輕捶著蕭俊的雙腿，嘴裏不停的低聲念叨著“潘多拉魔咒”。月娘則是在一旁幫忙，看著巧娘吃癟的樣子，不時的抿著小嘴兒偷笑。
半晌之後，蕭俊揉了揉有些發酸的手腕，衝著巧娘詢問道：“前幾日製好的柳編陶器，是否已經起運？”
巧娘白了他一眼，帶理不理的回道：“三天前便已經運往蘭州和涼州。”
隨即卻掐著著蘭花指，做顧影自憐狀，幽幽歎道：“可歎姐蘭心蕙質，聰慧過人，卻被某豬當丫環使喚，有朝一日姐要是翻了身，一定要讓某豬也嚐嚐伺候人的滋味。”
蕭俊沒有理會巧娘的“真情”告白，隨口說道：“明日我們便啟程，分別趕赴蘭州和涼州。”
巧娘聞聽此言，頓時露出興高采烈的神色，大聲道：“耶，太特麽好了，姐終於解放了，不用再伺候某隻看著就討厭的豬了。”
蕭俊一盆“冷水”便當頭潑了過去，淡淡道：“鑒於你一再的屢教不改，侮辱本縣，今天晚上便宿在豬圈吧。”
巧娘眉毛一立，便要發作，蕭俊卻忽然從懷中抽出那張秘方，隨意的在巧娘的眼前晃了晃，巧娘立刻便蔫了下去，咬牙道：“姐認栽，我忍，尼瑪我忍還不行麽。”
……………
數日後，蕭俊帶著月娘、柳眉和幾名哨騎出現在了蘭州街頭，做為整個大西北的商貿集散中心，蘭州不僅繁華，同時也是十分富裕的，若是能夠在這裏打開商路，這收益一定是不錯的，不過萬事開頭難，蕭俊從未做過生意，一時卻不知從何下手，隻好在城中閑逛了起來，絞盡腦汁的回憶著前世從書本看到的各種營銷手段。
莊嚴寺，位於城中心鼓樓西側，始建於唐代，相傳為隋末金城校尉薛舉故宅。薛舉在蘭州稱帝後，將其作為皇宮。唐平定薛舉後改為佛寺。莊嚴寺大佛塑像體態勻稱生動，衣紋細膩逼真，被譽為天下一絕，加之寺院規模宏大，又位於州城，因此香火極其旺盛，就算是尋常的日子，往來的香客也是絡繹不絕。
蕭家行商大江南北，在這西北的商貿中心蘭州也是有著幾家店鋪的，莊嚴寺的附近便有著一家蕭記商行的大型商號，經營絲綢、陶瓷、玉石、竹筆、硯台等物，蕭俊沿著前往蕭記商行的方向，一路溜達了過來，途經莊嚴寺門口的時候，看著眼前這番熱鬧的景象，腦中忽然靈光一閃，便有了些計較，思量了片刻之後，回身對著柳眉吩咐道：“娘們，你速回永昌，挑選二十名年齡在五六歲的小女孩，要長相可愛、懂事些的，由長輩帶著，務必於四月十五之前趕回這裏。”
柳眉與蕭俊相知多年，一見他的表情便知他又想出了什麽鬼點子，應道：“我這就趕回去，保證不會誤事。”
蕭俊打發走了柳眉之後，沒有再耽誤時間，直接來到蕭記商行，亮明了身份，不久之後，一名圓臉微胖的中年掌櫃便快步迎了出來，一見麵便笑嗬嗬的說道：“小人蕭達仁，論輩份您應該喚我一聲族叔，您的大名在蘭州可是響亮得很呐，這大街小巷到處都傳誦著您剿滅悍匪，率千名鄉勇擊敗數萬賊寇的傳奇事跡，我們蕭記商行也跟著借了不少光呐。”
蕭俊微笑道：“既然是族叔，就不必如此的客氣，以侄輩稱呼本縣即可。”
蕭達仁臉上立刻露出受寵若驚的表情，他雖是遠房長輩，但蕭俊畢竟是兩榜進士、士林清流，還是朝廷命官，這身份上可是差了不少，幹笑了數聲之後，蕭達仁這才說道：“那小人就不客氣了，賢侄啊，前幾日您來信說，有些奇貨要販售，讓小人準備一下，卻不知是什麽貨物？”
蕭俊立刻命人將幾箱工藝品抬了進來，置於地上，淡淡道：“這些便是，上麵有本縣的手繪和親筆簽名。本縣打算借用你這商行販賣這些東西。”
蕭達仁行商多年，眼光老辣，見到這些從未見過的精巧物件，先是眼前一亮，隨即便洞察出了商機，略思量了一下，果斷的說道：“此物一經麵世，必定熱賣，小人這就命人將整個二樓騰空，全部擺放上這些物件，有了這些物件為引，樓下的商貨必定也會連帶著賣出不少。”
蕭俊微微點了點頭，任由他去吆喝張羅清空二樓之事，自己則帶著月娘來到二樓，參照著二樓的地形，尋了幾個木匠，在月娘的建議下，開始布置了起來……
兩日後的正午，莊嚴寺附近的街巷之上，一如往日般的人來人往、熙熙攘攘，就在此時，忽然不遠處傳來霹靂啪啦的鞭炮之聲，中間不時的夾雜著震耳聾的炮仗聲響，循聲望去，卻見蕭記商行的二樓之上豎起了一塊巨型的畫板，上邊繪製了許多精美異常的圖案，有繡著卡通鼠的荷包、以迷你兔為翼的步搖、點綴著迷你小熊的柳編草鞋、可愛至極的陶瓷小豬、各式卡通動畫版的布娃娃等等，種類繁多，令人眼花繚亂。在畫板的右側，則是用一行大字醒目的寫道：“永昌柳編陶藝”。
人群中的女孩子們見此情景，幾乎齊齊的發出驚喜輕叫的聲音，拚命的便向這邊擠了過來。沒過多久，蕭記商行的二樓便擠滿了形形色色的女孩子們，個個麵露興奮新奇之色，興高采烈、愛不釋手的把玩著自己喜歡的物件，一時蔦蔦燕燕好不熱鬧。
蕭俊扮做夥計的模樣，隱在角落裏，靜靜的注視著女孩子們臉上的表情變化，經過仔細斟酌後，他將販售的柳編分為了三類，第一類，上邊的手繪和簽名都是印製上去的，一兩銀子一個，第二類，上邊的手繪是印製的，但署名卻是自己親自題寫上去的，售價二兩，第三類，手繪和簽名，是自己親手繪製和題寫上去的，售價五兩。
不遠處，一位衣飾精致、淡青衣裙的少女，先是滿心歡喜的把玩了幾樣自己喜歡的，然後便開始細心挑選了起來，見這些小物件被分為了三類，三種價格，略略的看了一眼旁邊的說明，便毫不猶豫的直奔著價格最低的“一兩”區而去，盡管旁邊有負責導購的少女，不停的介紹著的這柳編陶藝的來曆，以及蕭俊的名頭，但這少女卻似乎並不如何的感興趣。
看著眼前的情形，蕭俊不由得皺了皺眉，暗自思索道：“這種販售的方法好象不對頭啊，這些少女顯然在意的是這柳編別致新穎的造形，自己的簽名，似乎對這些少女們吸引力並不大，看樣子得想些辦法操作一下，把永昌柳編變成一種文化，把人們的目光吸引到這柳編的來曆和其內涵上來，形成品牌效應，趁機打造成知名品牌，就象湖筆端硯那般。這樣一來，就算是將來盜版滿天飛，也能夠保證永昌柳編陶藝不會受到太猛烈的衝擊。”
一兩銀子的價格還是不低的，相當多的女孩子在挑選了幾樣十分喜愛的飾品之後，忽然發現自己身上的銀子不夠了，便央求著能否用身上的首飾抵押，蕭達仁連忙將蕭記典當商行的大朝奉尋了過來，在二樓尋了個角落，直接開起了當鋪。
入夜，月娘歡快的數著銀子，柳雷則是在一旁將不少大錢串在一起，僅僅半下午的功夫便賣出去了七百多兩銀子，百餘貫大錢，還有不少的典當抵押，這收益還算不錯，蕭俊卻是在一旁冥思苦想著如何打造品牌的事情。
就在此時，姚成忽然從樓下快步走了上來，見到蕭俊之後，拱了拱手，沉聲道：“少爺。”
蕭俊示意他的坐下，這才詢問道：“馬幫的事情進展得怎麽樣了？可否有什麽難處？”
姚成神情凝重的說道：“回少爺，這蘭州魚龍混雜，各方勢力攪在一起，這水渾得很，屬下來到此地之後，和幾方勢力狠狠的幹了一架，倒也闖出了些名頭，雖然算是勉強站穩了腳跟，但距離少爺的期望，還有些差距。”
蕭俊點頭道：“霸著莊嚴寺這一帶的是哪股勢力？”
姚成應道：“是蘭州勢力最大的興義幫，幫主震山門的一個妹妹，被此地兵營的一名守備收作了妾室，因此和官麵上多少有些關係，而且這興義幫還和黃河上的船幫，以及蘭州北麵的幾股實力較強的山匪有些關係，勢力不容小覷，為了在這莊嚴寺之前安置乞討的幼童和殘弱，屬下帶著哨騎鄉勇和這興義幫接連的幹了數架，這梁子結得可不小，我們雖然人少，但人人在裏邊皆襯著鏈甲和絲綢，他們吃虧不小，必定不會善罷幹休，屬下認為他們會集結更多的人手，將來十有會有一場惡戰。”
蕭俊略沉吟了片刻，斬釘截鐵的說道：“那就滅了這興義幫，將這一帶做為我永昌馬幫的根基之地。”