第40章 包工隊的發展方向
對於建立娃娃小作坊,杜君琦的意思是她和方謙益一人出一半，可是她的個人存款已經達到了2200元，而方謙益的零花錢卻隻攢到了1400元,還差800元,於是方謙益決定向父親尋找幫助。
方旺達接到兒子的電話後立即匯了1500元過來,800元算是他支持兒子的興趣愛好,另外700元是他追加的營養費,方旺達還在電話裏千叮嚀萬囑咐的交代兒子,千萬別把錢都省下來，一定要吃好吃飽穿暖穿好，別委屈了自己。
有了父親的支持，方謙益拿出了2200元,與杜君琦一起設立了4400元的起步基金。
大框架說定了，小作坊的事由杜廣明和宋惠蘭出麵辦理了，首先租定經營場所，然後辦理營業執照和稅務登記，同時招收兩個有裁縫手藝的工人。
先是由杜廣明通過熟人介紹租了兩間公家的閑置辦公室,一間做工作間，一間做材料堆放室，然後宋惠蘭拿著租房合同去工商局申請辦理營業執照，在等待審批的日子裏又找了縣裏有名的裁縫店，通過店主老師傅的推薦，招收了兩個可以出師的學徒，有了工作地點又有了工人，小作坊就算成形了。
對於個體戶來說，辦理營業執照等待的時間會比較久，不過杜廣明之前有辦理過，也算在工商局有自己的熟人了，一周之後營業執照就辦理了下來，接著辦理稅務登記，按著稅務局預估的營業額交了一年份的稅收，手續就算辦成了。
有了小作坊後，除杜君琦和方謙益之外，所有人的工作都解放了，隻是苦了杜君琦和方謙益兩個，一個忙著設計，一個忙著刺繡，兩個技術核心人員不得歇息，不過比起之前來說，兩人的工作量已經算是大大減輕了。
有了兩個全職工人，娃娃的製作速度明顯快了許多，而且他們的縫製技術也很不錯，針腳線頭都很仔細，杜君琦很滿意他們的手藝。
現在一周能供應6個娃娃，杜廣明宋惠蘭陳校長的人情壓力明顯輕了許多，狀態明顯輕鬆了起來，江凱和杜君琬見了也開始纏了過來，讓杜君琦勻幾個娃娃給他們，他們也有人情單子呀。
時間很快到了12月下旬，一個驚天消息傳遍了全國。
1991年12月25日，蘇聯總統戈爾巴喬夫宣布辭職，蘇聯最高蘇維埃於次日通過決議宣布蘇聯停止存在，長達69年的（前）蘇聯劃上了句號。
雖然早已有了隱約的猜測，但是當消息真的確定後，人們的驚慌卻是難以抑製的，老大哥都倒了，我們會怎麽樣？
對於前世的杜君琦來說，這段時間太無聊了，電視上全是蘇聯的新聞，沒意思透了，可是重來一次的杜君琦卻感受到了完全不一樣的氣氛，緊張、不安、焦慮，各種小道消息充斥耳邊，各種猜測紛紛上場，亂哄哄的讓人心煩。
杜君琦沒心思搭理這些，因為這些與她無關，蘇聯解體的震撼再大，也不如明年的工廠破產潮的震撼大，其實91年在南方某些經濟改革強勢的地方已經有公營工廠破產、私營經濟發展的事了，隻是在她所在的省還沒有發生罷了，不過明年開始就會在南方各省大範圍的發生公營工廠破產潮，那時的浪潮擊**才是真正的牽扯到千家萬戶，若能抓住這一次的機遇，就可以搭上時代的快班車了。
杜廣明的生意減少了許多，忙完了先前定好的單子，杜廣明手頭就隻剩一些小單子了，很多單位還處在蘇聯解體的震驚中，體製內的感受自然更加沉重，各個領導都沒心思管別的，一些正在談的單子都延後了。
生意淡了，加上充斥周圍的人言雜亂，杜廣明坐不住了，他一個人悶頭喝了酒，卻找不到一個可以談心的人。
又喝了一杯，杜廣明突然想到了小女兒琦琦，琦琦這麽聰明，也許可以找她談談心。
看著麵前欲言又止的爸爸，杜君琦主動開了口：“爸爸，怎麽了？有什麽煩心事嗎？”
有了女兒的詢問，杜廣明立刻順著說開了：“唉，是有煩心事啊，最近包工隊的生意淡了許多，好幾個正在談的公家單子都推後了，什麽時候繼續談也沒個準話，我也主動找過他們幾次，可是都沒什麽進展。”
杜君琦眨了眨眼：“那就讓自己休息下唄，自從建了包工隊，爸爸你都沒休息過，趁著現在空閑就好好放鬆一下吧。”
杜廣明愁啊：“可是手頭沒單子，我心裏總是空落落的。”杜廣明已經產生了一定的市場意識，對於業務來說，主動出擊才是勝招，坐等著生意上門，那生意永遠不會做大。
“那就多在街上跑一跑，周末時找些關係好的人一起喝喝酒吃吃飯，打聽一下有沒有公家的店麵倉庫在出售。”
杜廣明聽了覺得好笑：“公家怎麽可能賣店麵倉庫啊，就算缺錢也是抵給銀行，哪裏會拿出來賣啊。”
“現在沒有，說不定以後有呢。”杜君琦笑著眨了眨眼，“聽說現在好多單位的效益都不好，有些連過節費都沒得發了，銀行再有錢也不可能收得了這麽多家單位的資產，總有幾家會拿出來賣給社會的。”
杜廣明琢磨了一下，也覺得女兒說得有道理，的確聽說有些小單位小公司效益不好，說不定真的會拿資產出來賣。
“那買下來做什麽呢？”杜廣明問道。
“包工隊不是需要辦公場所嗎？”杜君琦反問。
杜廣明噎了一下，他這幾天煩著單子的事，倒把這事給忘了。
杜廣明摸了摸頭頂：“也對。”
“要買最好買大的，爸爸，我有個想法。”杜君琦拿出了一張她設計用的大白紙，在上麵迅速的描繪了起來，“辦公室不需要有多大的地方，除了經理室，中間的公共辦公區域放得下幾張桌子櫃子就行了，把剩下的空間好好裝修一下，半隔開一個小間一個小間，裏麵做成裝修好的展示間，展示不同的房間功能，比如辦公室、會客室、客廳、臥室這些。”
其實就是借用了後來的樣板房的模式，在很多大型家具城、建材城、品牌專賣店都有類似的展示區，讓顧客更直觀的感受到產品品質和設計理念。
“總經理式的單人?大辦公室太占空間了，我們改成小樣的多人共用的小辦公室展示。”杜君琦邊說邊畫，“還有會客室，也多展示幾個小空間的會客室，合理利用空間。”
“如果空間允許的話，客廳和臥室可以多設計幾個。”杜君琦又畫了幾個簡單的草圖，90年代的家庭裝修還是很簡單很直白的，沒有2000年以後的風格多樣，杜君琦也不打算領先市場太多，就按著前世的記憶畫了幾個當時最常用的設計圖。
杜廣明皺著眉頭：“還要客廳和臥室？平民百姓哪家有錢裝修啊？又不是單位用公款，而且我們隻是搞水電，不搞裝修啊。”
“現在沒有，不表示以後沒有啊。”杜君琦俏皮的眨了眨眼，“以後的生活會越來越好，平民百姓自然也就有錢裝修了嘛，而且就算是現在，領導們也一樣有錢裝修啊。爸爸，包工隊要發展肯定不能隻做水電，我們要走遠一點想遠一點，擴大經營範圍，比如裝修，而且我們還要幫顧客想好裝修的所有細節，讓他們放心地把事情都交給我們來做，這樣我們賺的才多啊。”杜君琦說的其實就是前世杜廣明公司的發展路程，從一個小小的包工隊逐漸成長為專業的設計裝修公司，杜廣明花了十年的時間，這一次杜君琦會幫爸爸提前完成這個過程。
杜廣明摸了摸頭頂：“還是先做辦公室裝修吧，畢竟現在的客戶都是公家單位。”
杜君琦想了想，退了一步：“要不客廳和臥室先各展示一間，看下有沒有市場空間再說。”
隻是各留一間而已，而且看平麵圖上每個展示間都不大，杜廣明也就點頭同意了。
“現在包工隊的顧客主要是公家單位，可是有錢的公家單位就這麽多，沒錢的更多，我們還是要擴大潛在市場，為那些沒錢的單位多想想，多替他們想一些省錢的辦法，他們就會多信賴我們一些，這樣我們才有好口碑。”杜君琦說道。
杜廣明點頭：“嗯，沒錯。”
“我可以盡量想一些省錢的設計，可是爸爸你也得先找好幾個口碑好的土工木工，這樣包工隊才可以直接承包單位的裝修。”
“這沒問題，私活做多了，我也認識幾個土工木工，連水泥工搬磚工都有認識的，找幾個長期合作還是沒問題的。”
和女兒琦琦談討了一番後，杜廣明找到了事幹，心裏也不再空落落的了，第二天就精神抖擻的聯係工人去了。