第三十三章 生財有道
第二天一早，張岩就趕到了紅旗超市門口，就被眼前的情景嚇了一跳，在總經理室前麵站了不少人，其中不少都是挺著啤酒肚，跨著公文包，一幅老板的氣派，在門前踱步。張岩想了一下，覺得自己超市沒有欠錢，這才小心翼翼的擠了過去。
沒曾想還沒擠到門口，就有個胖子不幹了，把胖手一伸，攔住了張豔：“幹什麽，擠什麽擠，排隊知道不？”
“排隊？”張岩沒明白，自己去辦公室還要排什麽隊。
“見張總要排隊，你看我跟張總那麽熟，都排隊了，你一個業務員為啥不排隊。”那個胖子摸了把汗，挺神氣的解釋道
張岩立馬謙虛起來：“恩？你見過張總？他長啥模樣？”
“張總嘛，長的膀大腰圓的，臉盤特大，鼻子眼睛都大，恩，耳朵也大。”胖子還在那裏瞎掰，張岩嘴角上翹，調侃他道：“哎，我怎麽覺得張總跟頭豬差不多呀，我也見過張總，跟你說的不太一樣。”
胖子眼睛一瞪，胖乎乎的手把張岩攥的死死的：“怎麽說話呢，有這麽詆毀張總的嗎，同誌，這有個混蛋罵張總，同誌……。”
辦公室的門開了，於蓮舫走了出來，臉色冰冷：“一早上的叫什麽叫，張總馬上就來了，剛才怎麽回事，誰罵張總了。”人群齊刷刷的閃開一條道，把張岩和那個胖子露了出來，於蓮舫一愣，正想跟張岩打招呼，突然見到張岩眼睛忽閃個不停，她心思一轉，已經明白了：“你們兩個先進來，把事情說清楚。”
“小子，有你好看的了。”胖子趾高氣揚的拽著張岩的手走進了總經理室，門在他身後重重的關上了。
“同誌，他說張總是頭豬，你說這人壞不壞。”一進房間，胖子就急不可耐的指著張岩，討好的看著於蓮舫。於蓮舫憋住笑沒吱聲，眼神在張岩身上看了看：“是這麽回事嗎，在我們超市罵我們老總，你膽子不小呀。”
張岩肩膀一縮：“不是的於姐，他說張總臉大嘴巴大，耳朵也大，你說這不是豬是什麽？我再怎麽說也是小帥級別的，哪有他說的那麽醜呀？”
於蓮舫再也憋不住笑，伸出嫩嫩的手指在張岩額頭上一點：“你呀，你呀，都是總經理了還是這麽頑皮。”回頭對胖子一笑：“你是匯升紡織的劉飛躍經理吧，我來介紹一下，這是我們超市的總經理張岩，臉還不算大。”
劉飛躍臉色醬紫，艱難的咽了口吐沫，那隻手怎麽說也伸不出去：“張…..總，你好，我有眼不識泰山，真是對不住了。”
張岩哈哈一笑，雙手伸出去攥緊了劉飛躍的手，永樂的搖了一搖：“哈哈，劉經理你好，剛才的事是個玩笑，你別放在心上。不知道這次來我們超市，有何貴幹呀？”
劉飛躍的臉色好看了一些，低聲道：“昨天我也來你們超市了，東西賣的真快呀，我就想我們倉庫裏麵還有十萬雙襪子，出口轉內銷的，質量沒問題，價格也便宜。看看能不能進到你們超市裏麵？”
“恩，我知道了。”張岩眼睛看向於蓮舫，丟了一個殺豬的眼神給她：“這個事情是是於姐分管的，劉經理你直接找於姐就行了。於姐你跟劉經理好好談一下，務必要給劉經理最大的優惠。”
於蓮舫跟張岩拋了一個‘知道了’而眼神，站起來對劉飛躍說道：“劉經理這邊請。”劉經理有點受寵若驚，搓著手不敢先走：“女士優先，女士優先！”於蓮舫也不客氣，先走進了接待室，劉飛躍像頭豬一樣跟著進了會客室。
半個小時後，劉飛躍從會客室走了出來，臉色蒼白腳步無力，一不小心公文包掉了了地上，急忙低頭撿了起來，連招呼都沒有打一聲就推門走了出去。而於蓮舫就神氣得很，啪的一聲把合同拍到了張岩麵前。
“張總，看看！”
張岩拿起來一看，大略的估算了一下，臉上也是笑開了花：“不錯不錯，於姐果真是出手不凡，連條底褲都沒給這個劉經理留下，恩值得鼓勵，接下來要戒驕戒躁，乘勝追擊爭取把其他人的底褲都扒光。”
於蓮舫眉毛一立胸一挺，崛起小嘴說道“去，小色狼，敢占老娘的便宜。”趁張岩不注意伸手在張岩臉上抹了一把“臉這麽嫩，是不是還是童子雞呀。”沒等張岩反擊，就扭著身子跑了。
童子雞！周圍一片哄笑聲，吃癟的張岩看了看這些人，沒說話，暗地裏決定這個月工資每人扣十塊。接下來的一個上午都是在忙碌中度過，由於來超市談進貨的經理太多，到後來張岩也加入了談判的行列，才勉強把這些人搞定。
在張岩的指示下，這一次紅旗超市開出條件可謂嚴苛，一部分供應商知難而退，而相當一部分供應商則選擇了屈服，在強大的下遊銷售終端麵前這些供應商第一次低下了自己高貴的頭顱。
下午，趁著大家都有空，張岩又召開了中層幹部會議，議題就是如何建設剩下來的三個超市。在紅旗超市一炮打響之後，剩下三個超市的開建已經是勢在必行之事，隻不過如何做開建，張岩跟劉紅心看法不太一樣。
劉紅心先說了自己的看法：“我的意思是趁著這股熱乎勁，把其他三個超市全辦了，這樣的話我們在銀州市的就牛的很了，東南西北四個角都是咱們的人馬，那些國營集體的副食店農貿市場了都不是咱們的對手，我們就這麽捂過去，能把他們全捂死。”
張岩點點頭，看了看周圍幾個人，都是挺讚同劉紅心的意見，心裏歎了口氣，不得不開口：“紅心說的有道理，兵貴神速商場也不例外，可是一下子連著開三家超市，這裏麵的人員怎麽解決？還有紅旗超市是處在紅旗街這個居民區裏，居民人數多而且購買能力也較強，所以可以創造出昨天那樣的銷售奇跡。可是如果我們把超市開到鐵西區，那裏的雖然人不少，可是購買能力並不高，而鐵西區的倉庫又是最大的，這樣的投入和產出相比，是不是合算？“
見眾人都若有所思，張岩繼續說了下去：“請大家好好想一想，如果在我們立足不穩的時候大舉擴張，是不是明智的舉動。雖然今天我們還隻是一個小小的超市，可是大家不要把自己定位在一個普通管理者的角度上看問題，而是要把眼光放遠，我們公司雖然現在規模不大，可是我相信在不久的將來，我們一定能成長成為一個巨無霸，雄霸東北乃至全國的商業連鎖巨頭，各位的未來職位，也將是這個巨大商業集團的決策者。所以我對你們的要求，是嚴格的，不管付出多大的辛苦你們都要做到，要不然你們就會掉隊，遺憾的離開我們。”
會議室裏麵鴉雀無聲，大家都被張岩的對未來的憧憬所震驚，張岩很滿意這種氣憤，對劉紅心說道：“紅心，你馬上找人調查一下。”
劉紅心掏出筆記本，點了點頭“張總，您說”。
“調查一下剩餘的三個倉庫周圍，居民的居住情況，生活水準，然後你來分析這個消費群體的消費能力，恩我那邊有一份紅旗倉庫的調查報告，會後我拿給你，你對照一下，然後給我一個期限，大約什麽時候能完成，這件事情不要急，一步步都要踏實了。”
見劉紅心記好了，又對於蓮舫說道：“今天上午的事情很多，我看你也做得很辛苦，首先我要表揚你，你工作很細致很認真，成績也很好。不過你有沒有想過，如果幾年之後你坐上了東北三省的外聯部長，你還能這樣事必躬親嗎，作為一個中層幹部，你要做的不是突出個人能力，而是要帶領起你這個團隊，在這一點上，你的組織能力還不夠強，我希望你能好好的想一想，如何讓自己的手下發揮出最大的能力，一旦你明白了這個道理，你就不再是一個普通員工，而是一個合格的領導幹部，對你以後的一生都有重要的意義。”
於蓮舫心悅誠服的看了一眼張岩，把劉紅心的本子拿過來，在上麵記了下來。隻不過於蓮舫的眼角實在是高，再莊重敬重的眼神被她眼角一加工，就多了不少漣漪出來，張岩心裏罵了一句紅顏禍水，把心情收拾好：
“同誌們，現在大家看我們超市很不錯，就覺得發展前景很好，可是說實話我們的營業模式並沒有特別複雜的地方，有心人隻要看幾天，就能模仿的差不多，我們沒有自己的核心優勢，沒有形成自己的特別優勢，現在的形式是因為我們打了對手一個措手不及，這些對手肯定不會坐以待斃，等到他們打到跟我們一樣的時候，我們依靠什麽來維持我們的優勢。”
會議室外麵的門被人打開了，一個女子拿著話筒走了進來，身後跟著幾個民工模樣的人，張岩皺了皺眉頭：“，這個問題大家好好想一想，明天我們開會的時候再討論。”說完又對於蓮舫使了個眼色，於蓮舫會意站起來迎上了那個女子：“你好，請問有什麽可以幫忙的嗎？”
那個女子好奇的看著於蓮舫，又把視線轉向了張岩這邊：“我是銀州市電視台的記者餘淑芳，昨天紅旗超市銷售情況火爆，我想采訪一下張總，是怎麽樣做到的？”
免費的宣傳呀，張岩眼睛一亮，立刻熱情了很多，走了過去…….。
這天下午，張岩一反常態早早到家，然後就神神秘秘，把家裏的十四寸電視打開了看個沒完。周玉蘭有點納悶了，這孩子怎麽了，往常很少看電視的呀，怎麽今天這麽熱心呢：“小石頭，快點吃飯了，電視別看了。”
“媽，今天有好節目，你過一會就知道了，來了來了，媽你快點來看呀！”
“有啥好看的。”周玉蘭沒有在意，張岩急了，把周玉蘭拽到電視前麵，電視裏一個播音員正在一板一眼的說著新聞：“我市第一家超市開業，引來大量人流，方便快捷的購物環境將會對傳統農貿市場造成巨大衝擊。”
接下來畫麵一轉，一個年輕女職工有些局促的接受采訪，說話的時候有些打顫：“恩沒啥的，菜幹淨，秤頭也準，買菜放心唄。”要不然眼角看著熟悉，張岩想不到這個人就是平時勾人精一般的於蓮舫。
畫麵接著一轉，劉紅心換了一身工人製服，臉色通紅兩眼發直磕磕巴巴的說：“買東西就圖個便宜，紅旗超市比其他市場低不少。恩對了還有個方便，進來推個車，買完了再推個車，十分鍾就買完了，省事多了。”
周玉蘭有點明白了，看著張岩說道：“這就是你說的超市，我還以為跟毛當牛差不多呢，沒想到這麽大。”
“媽是賣當牛，就是比麥當勞還要牛的意思。”張岩有點不滿的糾正媽媽的錯誤，眼睛盯著鏡頭：“媽，接下來就是我了。”
接下裏幾個鏡頭都是超市的買賣情況，接著鏡頭一轉，張岩本以為就是自己出場的時候了，誰曾想鏡頭一轉，餘淑芳出現了：“以上節目由三合牌農家肥提供讚助。”接著電視裏麵的畫麵變成了一個傻嗬嗬的農民還有一個特精明的農民，特精明那位坐著拖拉機，上麵袋子都印著三合牌：“三合牌農家肥，致富好幫手”
靠！還有插播廣告的！
等到廣告過後，張岩終於看到了自己，隻有半張臉，隱藏在窗戶邊上的暗影之中，模模糊糊的看不清楚，好像是隱藏在黑暗中的終極boss一樣，張岩抬起手指：“媽，那就是我，你看我酷不。”
周玉蘭在張岩頭上重重敲了一下，抬手把電視關了：“酷個屁，臭小子快點吃飯了。”