第二百八十章 售樓小姐的培訓
晚飯因為有了大量的海鮮，這些工人們吃得那叫一個興奮，看著這些農民工們看向自己的時候臉上那種發自內心的敬意和笑容，肖揚心裏也暖呼呼的。
他不是什麽聖人，也從沒標榜過自己是道德標兵，反而骨子裏還有著不少屬於商人的奸詐，不過在麵對這些人的時候，肖揚總有種發自內心的親切，看見他們，肖揚總能想起前世不斷操勞的父親，眼前這些四十歲，甚至五十歲還在工地上勞作的人，他們同樣都有著自己的家庭，同樣的會望子成龍，每天辛苦的勞作換取的收入讓他們大多數人不敢大吃大喝，而是選擇把錢存起來，或者是直接寄回家去。
肖揚並沒有一衝動給他們每人發多少獎金之類，工地有工地的規矩，這個工程馬上就結束了，等到結束的時候，再每人給一個大紅包好了。
晚飯過後，兩人在海灘上扯著手散了一會步之後，便打車回到了市裏的酒店，開房間的時候還是開了兩個房間。肖揚在麵對韓夢茹的時候，總有種不忍采摘的念頭，否則憑著兩人現在的熱度，早就可以更親密一些了。
反正肖揚十分享受這種感覺，很多時候，男人也並不都是下半身思考的。
第二天一早，肖揚精神抖擻的起床，準備叫醒韓夢茹的時候，發現韓美女也早就起來，已經洗漱完，正坐在房間裏看早間新聞呢。肖揚也湊了過去，脫了鞋靠在床頭，把韓夢茹摟在懷裏，然後問道：“昨晚上睡得好嗎？”
韓夢茹扭動了下身子，換了一個更舒服的姿勢，然後說：“睡得很踏實，因為知道某隻色狼不會衝過來。”
“嗬”肖揚輕笑一聲，把手放在韓夢茹的胸前，順著衣服伸進去。韓夢茹的敏感程度堪比雨晴，隻需要肖揚用手把玩一會她的酥胸，韓美女就會渾身戰栗，達到**，這也是肖揚最喜歡玩的一個遊戲，男人麽。總是有點這方麵的惡趣味。
兩人在房間裏纏綿了好一會，韓夢茹開始還能堅持著看電視內容，眼神漸漸迷離，最後連電視上說的什麽都聽不見了，沉浸在肖揚的愛撫當中。
直到韓夢茹一聲高昂的呻吟之後，夾緊雙腿，死死地摟著肖揚的胳膊，不讓他再動，良久。臉上的潮紅依舊沒退去，兩眼水汪汪的看著肖揚：“你壞死了，一大早就來折磨人家。”心裏卻在想：在這樣下去，早晚被這色狼吃掉，可是，這種感覺，真的很舒服啊！
兩人上午要去人才中心進行招聘，趙勇已經把物業的管理人員招聘出來，而濱海花園裏也專門有物業地辦公室，隻有售樓人員一直沒有就位，曾經有上門應聘的。趙勇見條件不錯的，就留了電話，說到時候打電話通知。
所以。今天有不少人是接到電話。在大連市人才中心進行麵試。今天本來就是周日。是人才中心開放地時間。飛揚集團也早就預定好了位置。地方很大。而且廣告牌都已經懸掛好。
售樓處。從售樓經理到售樓小姐全部現場招聘。一上午。一共接待了四百多人次。肖揚和韓夢茹兩人也參加了。人才中心就跟一個蒸籠似地。裏麵雖然開著空調。可還是悶熱得讓人難受。
今天過來地有趙勇和物業地一個女孩。肖揚和韓夢茹兩人很少說話。但負責篩選。要先從這些人當中選出比較合適地。然後明天在公司進行複試。
由於大連這邊始終沒有租用寫字樓。所以辦公場所就在開發地小區裏麵。以至於不少當時應聘地人覺得沒前途。連個辦公室都沒有地公司。能有多大前途。也就沒有過來。
這樣。原本選出地五十多個人。在第二天。隻來了三十二個。清一色地女孩。隻有兩三個男士。似乎人們地潛意識裏都認為售樓地就應該是女人。所以那幾個男青年都有些尷尬。也有幾分緊張。
肖揚也沒有用在辦公室裏撒點紙屑這樣地手段挑人。用他地話說就是：我招地是銷售人員。不是清潔工。一個人有沒有眼力見。有無數種方式可以體現出來。有這種眼力見地。未必就是真正適合地員工。沒準還是就會耍小聰明溜須拍馬地呢。
最後留下來十六個女孩和一個男員工，統一地待遇是底薪八百五加提成，報銷公交車月票，免費午餐，成為飛揚集團正式員工之後，將享受三險一金的待遇，這就相當於飛揚集團正式員工的待遇，跟那些事業單位也沒什麽區別了。
這些留下來的員工這時候才感到慶幸，原來這個飛揚建築公司竟然是那個大名鼎鼎的飛揚集團旗下的子公司，飛揚的農產品這幾年已經在國內形成一定的口碑，送禮的時候隻要涉及到農產品，幾乎人們下意識地都會去選擇飛揚的產品。
肖揚讓這些員工明天早上八點半來公司報道，進行培訓。
這其中有幾個女孩曾經在別的售樓處幹過，聽說這邊待遇好才跳槽過來的，見肖揚這個比她們還小的年輕人說要培訓，心裏多少有些不以為然，不就是賣房子麽？鼓吹自己的房子有多麽多麽好，然後買不買就是聽天由命了，還有什麽好培訓的？
肖揚知道這些員工的想法，也不理會那麽多，而是拉著韓夢茹跑了一圈大連的家裝公司，最後選擇了一家比較大地，當聽說這是濱海花園老板地別墅之後，這家家裝公司的老板頗有頭腦，當場決定免費設計，免費裝修，但是所有材料要飛揚集團自己提供，唯一地條件是以後小區開盤的時候，允許他們優先進駐小區，成為物業推薦的裝修公司，肖揚笑著答應了，說主要還得看你們的水平，這家公司的老板還帶著肖揚和韓夢茹走了不少他們裝修過的房子，有很多都是住了一段時間的，兩人都覺得不錯。這才敲定，就用這家。
下午兩人照舊是逛大街，不過肖揚的六叔住在大連市，來了總部打招呼也不太好，肖揚給六叔打了一個電話，結果六叔出差了。說明天回來，讓兩人千萬別走，回來他請客。
電話裏，六叔還隱隱的流露出一個意思，那就是，他現在軍工廠幹地並不怎麽太順心，從副科到正科的路很難，知道自己的侄子現在很有能力，所以有心進入肖揚的企業上班。
對這個。肖揚還是不會拒絕的，六叔跟自家別的親戚不同，他是確實有能力地人。水平很高，交際又廣，當下答應說回來的時候再談。
第二天一早，韓夢茹前去拜訪已經成為市委副書記的李光，肖揚則一個人來到公司，看了看表，八點半，所有員工全部到齊，肖揚滿意的點點頭。因為他說了，從今天開始算工資，哪怕培訓不合格的，也按天算，在這多少天，給你多少天的錢，所以員工們還是很積極的。
女孩子多的地方，總是風景獨好，一片鶯鶯燕燕中。肖揚走進這間原本屬於物業的辦公室，臨時改成培訓室地屋子。
由於售樓處內部還在裝修，所以暫時不能進去，肖揚讓這些女孩子們都坐下來，看著那個戴著眼鏡的男員工一個人在角落裏，笑著問：“你叫黃樹新是吧？”
那個戴眼鏡的員工沒想到這個年輕地公司高層居然記得自己的名字，有些激動的點點頭。
肖揚笑著說：“你看，這是多好的資源！”說著一指下麵這些女孩子：“你應該坐到她們中間去嗎！”
女孩子聽了都嬉笑不已，有幾個膽大的。還衝著肖揚說：“肖經理。那你上我們中間坐著吧，我們都喜歡你呢！”
黃樹新有些臉紅。坐在那裏沒敢動地方，兩三個女孩子湊一起威力就很大了，如今十幾個女孩子在一起，那更是超級炸彈，威力太恐怖！
肖揚沒有笑，說道：“這就是我給你們要將的第一點！臉皮要厚！”
下麵的人再次笑起來，覺得這個年輕帥氣的經理說話真的很有意思。
肖揚接著說：“關於銷售方麵地東西，到時候有人專門培訓你們，而我要給你們講的東西，都是一些偏門。比如說：關於如何抓住顧客的心理！”
肖揚頓了一下，看著下麵漸漸被吸引住的人們，充滿自信的說道：“咱們有句古話，叫見人下菜碟，事實上，售樓也需要這樣，你們中間可能很多人以前在這行幹過，賣樓的時候是不是先使勁吹捧一下自己的房子有多麽好，然後鼓動對方買呢？”
下麵有幾個女孩子聲音軟軟的回答道：“是。”
肖揚笑了笑：“你們覺得要是你們是顧客的話，會相信嗎？”
這回下麵沒有人應聲，肖揚看了一眼黃樹新：“你說。”
黃樹新站起來，有些慌張地樣子，肖揚示意他不用站起來，也不用緊張，黃樹新又在周圍的輕笑中坐下，說：“我覺得要是我的話，我會不相信，我去買東西的時候基本上都是賣貨的吹得越凶，我越沒信心。”
黃樹新說完之後，下麵的人有好幾個陷入了沉思，顯然這種情況不是個例。
肖揚接著說道：“其實銷售這行，是通一通百的，臉皮厚我覺得是第一要素，起碼你得有勇氣跟人對話，而不是一看對方就臉紅。第二點，你們必須學會分析人的心理，什麽樣的人，什麽樣地心理，還要學會站在對方地角度去考慮問題！第三點，一個銷售人員必須充分具備己身業務範圍內最基本的專業知識，包括建築法規、建築設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業務上常用到地專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。關於這些，我製定出了一份培訓材料，你們先看看，午飯過後，下午我會扮作顧客，然後考校你們的水平，我可以跟大家說句實話，今天就是決定你們能否適應公司的一天，能適應的，基本上就留下來了，覺得自己不能適應的，那麽現在也可以想想，這裏需要的售樓人員是綜合素質很高的人，不是隻會吹噓房子好的木偶，而且，未來的售樓經理，將會在你們中間產生！”