外人或許不清楚，張秋張岑兄妹，以及老恒星的所有員工都心知肚明，恒星能有今天，都來自於徐烈過人的商業天賦，這種天賦最大的體現就在於營銷方案的製訂上。從一家小型的電腦室，到後來建業電腦入資後，在整個宋州大舉擴張，徐烈對成本的控製猶其讓人印象深刻。
利用返廠機與建業電腦客戶破產後拍賣的機械產品，以及租用第二層物業以降低運營成本，這林林總總，無不讓人拍案稱奇。
到後來開業時的全城巡回路演，跟寧昌成立會上的天降宣傳單和打折卡，以及主動發動價格戰的狠辣，即使是張秋張岑他們這樣從美國留學回來的高材生，苻迪那樣的超高智力的教授，都不得不歎服。
張秋之所以把策劃方案送到徐烈的手上，讓他親自過目，就是基於以上的考慮。對於市場脈搏的把握他自問不及徐烈精準，而對於方案的新奇出彩，張岑和符迪也要甘拜下風。
徐烈非常詳細地逐條瀏覽著，不放過任何一個細節。深知消費者心理的他知道，一個可能微不足道的細枝末節，極有可能導致消費者對產品和服務的反感，進而產生對品牌的逆反作用。
看完後，徐烈輕輕地把文檔合上，閉上雙眼在頭腦中模擬著方案中一係列的狀況劇。過了許久，他睜開眼，長出了一口氣。
張岑和苻迪擬定的這一套方案，總的來說，還是中規中矩的，細究上來，卻又沒有什麽特別新鮮出彩的地方，隻能稱得上是合格的作品。
但想要獨樹一幟，超人想象，並不是那麽容易，徐烈拿著筆，在一張白紙上畫下幾個不規則的幾何圖形，又在旁邊寫下一排又一排讓人瞧不明白的字句。
要想同時在省內的十個地級市展開廣告攻勢，為連鎖加盟造勢，最便捷的辦法就是在央視上做廣告。央視標王的價值早就被擴大到了無以複加的地步，但它對品牌快速成長的作用還是很明顯的。
可是以現在的新恒星而論，它並不具備爭奪標王的實力，兩億以上的價格抵不到它應有的價值，用專業的話說就是價值溢價太高了，精打細算的徐烈並不打算走這一步棋。最主要的原因是現在新恒星隻是進行省內招商，去央視投放廣告似乎有些牛刀宰雞的意味了。
按照張岑和苻迪的方案來看，在十個地級市同時投放電視宣傳片，再加上各式戶外廣告的宣傳大約火侯也就差不多了。
徐烈不這樣想，地方台電視宣傳片的作用效果還是非常薄弱的，在宋州為何能取得那樣的成果，並不在於單一的電視宣傳片，而在於複合立體的宣傳策略。
首次引進到宋州的飛艇，異於常態的尋寶抽獎節目，以及素樂隊在宋州超人氣的影響力，這些條件在別的城市都不具備，或者說實施起來都不容易，在成本上也不允許。
到底應該怎麽做呢？
徐烈緊皺著的眉頭一直都未解開。在別人眼中似乎光輝奪目的營銷天才，也遇上難題。在這方麵，誰也無法幫他，隻有靠他自己。
一連三天過去了，苻迪和張岑的策劃案還扔在辦公桌上，徐烈也整整三天都安份守己的呆在辦公室裏，除了夜裏在酒店過夜外，一步都未踏出外過。
“咚咚！”
“請進！”徐烈把筆放下，麵前是幾張被畫得一塌糊塗的A4打印紙，上麵的淩亂的圖像和文字說明他依舊沒有找到合適的方法。
“烈少……”進來的是孫育英，三天前徐烈要求他做了一份市場調查報告，與半年前的報告不同，這份報告調查的時間更短，要求也更為精準。
他從公文包中取出一遝調查問卷，小心地放在辦公桌的一頭，說道：“最上麵的是統計報告，其餘的是問卷。”
“一共有多少份采樣？”徐烈抽出統計報告，問道。
“三千份，調查的對象多是寫字樓的白領和學校裏的大學生。”孫育英的表情有些無奈，時間倉促，能做出這樣的成績，已盡了他最大的努力。
“讓你準備的東西帶來了嗎？”徐烈指的是除了調查問卷外另一件最要的東西。
“帶了。”孫育英遞過一本用年輕女孩做封麵的雜誌，奇怪的是上麵並沒有名稱。
“唔……”徐烈翻了幾頁，點頭道：“內容都非常年輕時尚，說明你用心了。隻是封麵上的女孩太過豔麗了一些，你要考慮到投放對象的接受程度——我指的是女性。能不能再換一個？”
孫育英苦笑著搖頭道：“烈少，你也清楚宋州的那些模特是怎麽一回事，哪個不是近妖非人的，要想找像你說的那種清純中帶著性感，典雅又不失野性的，全中國也沒幾個吧？”
徐烈合上雜誌，笑道：“據我所知，應該有一個，但可惜她現在不在國內。”
孫育英眼睛一亮，關切地問道：“是誰？”
“徐若瑄……”徐烈頓了頓，又搖頭道：“現在的她還不行，還不夠味道。”98年的時候徐若瑄還在日本，黑色餅幹組合裏的主唱。她當時的清涼**與三級豔作還沒通過互聯網傳入國內，給人的印象對比不夠強烈，知名度也不夠高，也就不具備徐烈所說的那些條件。
果然，孫育英對這個名字的反應平淡得很：“還真沒聽說過。”
徐烈手按在雜誌上，沉吟了一會兒，說道：“做DM（直投雜誌），要想在整個省內都取得良好的宣傳效果，至少需要十五到二十萬份以上。你這本樣刊的封二、封底和內頁預留的地方會作為新恒星的招商推廣的廣告宣傳來用，其餘的廣告位，你可以再尋找其它的時尚品牌尋找合作機會，我相信他們會有興趣的。”
孫育英點頭道：“DM直投的對象主要還是在校的大學生和白領階層，還是必須抓住時尚這個關節才行。”
“至於如何投放，到時我會派人與你具體商議。”徐烈把孫育英送走後，才仔細省視他送來的統計報告。
與CNNIC的報告相差無幾，上網的人群分屬還是以大專學曆以上的為主，大專以下學曆的比例不到百分之十。
DM雜誌隻是徐烈連環營銷方案的第一環，針對的是最終的消費群體，整個環節費用支出不到一百萬，相比電視廣告，應該能取得更好的效果。
第二環就是針對潛在的加盟商的了，這就必須突出宋州恒得的模範效果。宋州在信息道路上的一枝獨秀，讓很多人不可理解，它所擁有的網吧密度即使排在全國那也是前三位的。而最令人驚奇的是，如此稠密的網吧建設，空機率卻少之又少，這都源於徐烈對網絡化生活的大肆吹捧。
把上網變成一種時尚的生活行為，那它就永遠不會缺少顧客的光臨，這就是徐烈的營銷哲學。之前的寧昌，之後的天昌也就是得益於徐烈的概念灌輸才得以分享宋州市場。
還需不需要在其它的城市進行概念打造，當然需要。打造概念的手段還是要依靠電視媒體與平麵媒體，與以往一樣，先聚合眼球效應，然後再進行招商宣傳。
徐烈大致有了把握，就將公司裏的人都招進了會議室裏。
“以上是我看過策劃方案後進行的修正，大家有什麽建議可以現在提出來。”徐烈手裏執著一直紅外線筆，指著用投影儀對麵的布幕。
“DM成品需要多長的時間？”張岑正經工作的時候另有一種美感。有人說過認真的男人最迷人，其實認真的女人何嚐不讓人心動呢。
“圖像處理、文字編輯到最後的印刷，我想需要一個星期的時間。”徐烈把紅外線筆按熄，放在桌上，說道：“這期間正好拍攝新的廣告宣傳片。”
“宣傳片主要的基調是否定在概念上的推廣？”苻迪絲毫不敢看不起眼前這個比自己年輕了近十歲的男人，他總能將自己不足的地方補全，自己高達一百八的智商，在他麵前，總顯得有些笨拙了。
“對，概念宣傳，概念推廣。”徐烈點了點頭，“像推廣時尚品牌一樣的操作網吧。讓它成為時尚生活的標竿，卻又不能遠離了大眾，具體的操作由於你們自己把握吧。”
“有難度……”張岑感覺徐烈的標準訂得太高了，分寸極為難以把握，便按著圓潤寬廣的額頭，苦笑著說了一句。
“是有一定的難度，但有難度才有高度。”徐烈沒有否認，他對自己一向要求很高，恒星連鎖不過是他大戰略計劃中的一環，一家立體的互聯網帝國，超越一切傳奇，才是他的終極目標。
見徐烈話說得堅決，所有人都不再提出反對的意見。
“按照苻總和張總的策劃案，每一家加盟店收取十萬圓的加盟費，高了些。”徐烈把三天來研究出的狀況，一一說明：“我們的利潤渠道不單是加盟費和技術服務這麽簡單，如果光是盯著這小小的加盟費，便有些短視了。”
張秋和苻迪，都被徐烈的話說得臉上一紅。
“前期的購機服務我們可以和建業電腦合作，拿到市場上優惠得多的價格。”徐烈打開另一個文檔，又拿起紅外線筆，按下開關後，用紅點掃著布幕上說道：“每一個加盟商都必須由總部統一調配機器，公司會給予他們低於市場價格一定的優惠，兩相比較而來，就會形成一個價差，這也是利潤組成的一部分。”
“還有後期電腦的更新換代，以及配件的更換服務，電腦維修的技術支持服務。”張岑聽到徐烈的話後，思路豁然開朗。
“對！但這隻是一個方麵……”徐烈翻開另一個文檔，說道：“規模擴大後，與可口可樂公司的合作將會登上另個台階，區域戰略合作夥伴的地位，想必它們是不會吝嗇的了。”
許久沒有開口的張秋含笑點頭：“我會找劉暢詳談。”
“老張可不要因為劉暢與七叔的關係就多給他幾分情麵喔！”徐烈笑著說道。劉暢與七叔的關係是到了臨江後，聽張秋無意中聊起的。簡單的說就是在劉暢父親年輕的時候，七叔救過他父親的命，所以他從小就與張家關係密切。當時徐烈與張秋初次見麵，他對張秋的恭敬態度，也就不難理解了。
張秋知徐烈是在說笑，就笑了笑，沒說什麽。從可口可樂公司手裏拿到更多的優惠與返點，在規模擴大後，這是必然的結果，沒什麽好說的。
“剩下的食品與煙草方麵呢？”張岑舉一反三，興致勃勃地問道。
“在規模還不占據優勢的時候，暫時先把這部分利潤讓與加盟商吧。”徐烈合計著要類似大型連鎖超市一樣統一采購，調配的話，必須在臨江建立一個小型的物流中心，現在新恒星還沒有這樣的計劃。
“那麽……”苻迪指著布幕上的PPT上的利潤構成圖其中並沒有說明的一塊，問道：“這一塊指的是哪一個方麵。”
“廣告。”徐烈嘴角露出一絲淺笑，“在市場進入大營銷時代後，人能到達的地方就必有廣告的出現。恒星連鎖成為大型的連鎖網吧後，網吧內的四麵牆壁，電腦桌的桌麵，電腦的開機畫麵，乃至鼠標的按鍵等等，都是廣告資源。這也是一個其它人現在還看不見的利潤空間。”
張岑和張秋交換了個眼色，對看見對方眼中的震驚，要說之前的演示還在他們能夠接受的常識範圍之內的話，直到徐烈說到“開機畫麵”的時候，兩人完全的折服了。不得不承認，徐烈是一個商業天才，一百年才出現一個的天才。
“所有的商業模式都遵循著一個原理，那就是資源的有效利用。”徐烈一字一句地說道：“新恒星連鎖將成為所有企業膜拜的對象。對此，我深信不疑。”
話說到這裏，會也快結束了，但每個人都不願意離開。徐烈說的話，就像一首銘記在心的老歌，不停地重放著。歌聲激昂而又宏大，讓每個人都心潮澎湃不已。
“所有企業膜拜的對象”，這是一種什麽樣的氣魄？這是一個十六歲的中專生能夠說出來的話嗎？張岑望著徐烈，眼睛漸漸變得迷離……
散會後，徐烈把一星期的工作安排都交待清楚後，讓肖良開車載自己回宋州。
“兩地分居的日子不太好過吧？”徐烈躺在後座上，問道。
“也沒什麽……”肖良一直都把徐烈視為自己的恩人，如果沒有他的話，自己現在還在做著每個月隻能拿幾百塊度日的保安。
“主要是怕你跟孩子分開久了，見麵會變得生疏。”徐烈說這話是有原因的。記得自己長大後，父母聊起兒時的事時，曾說在自己剛生下一個月後，父母去北京度假，回來後，自己叫隔壁的鄰居爸爸。
“習慣就好了。”肖良笑道：“有小芳照看著，我放心得很。”
“你不放心也沒辦法啊。”徐烈支起身子說道：“到宋州先去你家吧，我順便看看媽媽。”
“好的。”肖良應了一聲。
淩素芬住在肖良家也快一個月了，往來宋州臨江公事繁忙，倒真沒有時間抽空去過一趟，想起來，徐烈也頗為內疚。不過聽肖良說母親在那裏住得很舒適安逸，心也放寬了些。
剛進宋州城，兩邊大量正在興建著的商品樓，讓徐烈不禁感歎。98年是亞洲金融危機爆發的一年，是大洪水肆虐中國的一年，也是製造業大舉轉移進入國內和房地產首次成為GDP增長引擎的一年。
98年停止了施行幾十年之久的住房分配措施，逐步施行住房分配貨幣化，為房地產市場的建立做準備。調整住房投資結構，引入開發商，鼓勵開發商造房。
從那一年開始，各級政府的財政收入便大部分變成了賣地收入。地價節節高升，房價也越漲越