數據思維

打造超級個體要有數據思維，數據中藏著各種運營問題和正確的方向。

直播間權重值直接決定作品曝光率。決定直播間權重的數據有四個：

一、曝光進入率；

二、平均看播時長；

三、分鍾評論數；

四、千次觀看成交額。

第一個數據：曝光進入率。

在自媒體平台上，從用戶開始關注你，直接進入你的直播間，或者通過直播廣場刷信息流時刷到你的直播間，進入之後，平台就開始計算你的直播間整體數據。這個數據越大，你的直播間曝光進入率就越高，隨之平台也會給你推送更多的流量；反之，你的自然流量推薦就會很低。

第二個數據：平均看播時長。

在直播期間，想要獲得更多的平台推送的流量，就要通過互動等方式不斷增加用戶看播時長，同時還要在平台上實現更多的成交額。

第三個數據：分鍾評論數。

現在，平台幾乎每隔幾分鍾，甚至1分鍾，就會對直播間進行一次數據考核。如果一個直播間的流量數據持續增加，平台就會為該直播間推送更多的自然流量和精準人群。這就要求我們盡可能地在直播間內與用戶增加互動，尤其要引導客戶增加評論數，從而提升數據流量，拿到更多的自然權重。

第四個數據：千次觀看成交額。

千次觀看成交額是你的產品在平台直播間中銷量實際效果的重要指標值，簡單地說，就是你的直播間被觀看1000次所產生的成交金額。千次觀看成交額越高，你的直播間就越有可能在平台中脫穎而出。

以上四個數據，直接決定了一個直播間在平台上的權重值。關於有效提升直播間的權重數據，我也總結了五大優化手段：

第一，設計直播封麵，重構人貨場。

直播間的頭像可起到引導效應，一張好的形象照可以吸引更多用戶點擊進入直播間。如果你的頭像沒能第一時間吸引用戶點擊進入直播間，那麽他在向下滑的時候，可能還會有兩三秒的時間，通過你直播間的背景、你的直播狀態、你講的內容，以及你背後的背景貼片所呈現的內容等，點擊進入你的直播間。這些都將決定你的曝光進入率。

第二，電商賣家要增加福利款和硬通貨。

電商直播間想留住更多用戶，就要在多個頻率下發放福利款，同時運用好留人話術，盡可能讓用戶在直播間內消費，增加銷售額。或者在直播間內增加硬通貨，包括黃金、手機等貴重物品，它們的主要作用就是增加直播間的成交流水。

非電商直播間想留住用戶，就要盡可能地增加用戶的觀看時長，比如通過增加直播時間，讓用戶更願意留在你的直播間內聽你的直播，從而讓直播間獲得更多推流。

第三，無成交，不權重。

直播的最終目的是實現成交。如果你的直播間內不能產生成交行為，即使你持續地直播，平台也不會為你推流，你的直播間權重數據也無法提升。所以，提升成交額才是硬道理。

第四，不斷提升直播間能力。

直播間能力主要包括兩點：

1．表達能力。即使直播間內人氣很低，你也要連續不斷地進行不重複的表達，這樣才有可能吸引用戶進入。

2．專注能力。直播時間一般會比較長，多數主播在直播一兩個小時後都會感到很疲倦，精神難以集中。這時，如果直播間內被推送新的流量，你可能就無法承接，這是不行的。優秀的主播必須能在幾個小時的直播後依然保持充沛的精力和良好的狀態。

第五，積極投放流量。

做直播間不能光靠免費流量，還要積極投流，“以賽代練”。自媒體平台所考察的並不是不同賽道的成交流水和直播效果，而是同一時段所有直播間共同競賽，誰的直播間當前時段的成交數據好，誰就能獲得更多推流。