創業三步曲之收購風雲
1994年2月25日農曆正月十六下午，一輛黑色皇冠3。0轎車嘎然而止地停在湖江市建工集團裝飾材料工程公司門口。
車門輕輕推開，一位身高約1。65米、身段豐韻、穿著時尚、妝扮優雅的年青美貌女子左手搭著豆綠色全羊毛風衣，右手扶壓著掛在右肩上的銀灰色羊皮肩包邁著輕盈的柔步徑直地走進了總經理辦公室。
這是春節上班後的第一個周五。等待公司開周會的員工齊刷刷地以愛慕的眼光注視著、竊竊私語地談論著這位熟悉而又漂亮的女子。
“汪總好！”（,)女子在秘書的引導下走進了總經理汪健的辦公室。
“你好，請坐。”坐在辦公桌前翻閱著資料的汪健抬起頭，放下手中的工作，起身向女子讓坐。
“給楊經理衝杯咖啡。”汪健呼喚著秘書招待客人。
“汪總，今天我是再次誠摯地邀請你加盟共同創業。”還沒有坐下，楊玉琴就奔著來訪目的直言道。看得出她與汪健關係很熟。
秘書端上一杯衝開的熱咖啡放在茶幾上，掩上門走出了辦公室。
“在這種國有企業一個月幹下來，二百多元的工資還不夠吃一餐飯。有多少能人誌士下海後成就了事業發了財。相信你我攜手，定能開創一個美好的事業前景。”楊玉琴毫無顧忌地繼續說著，端起剛放在茶幾上的咖啡微微地啜了一口。
這已是楊玉琴第三次邀約汪健合作創業了。在此之前，楊玉琴及合夥人曾多次勸說汪健下海獨立創業，近來就合作創業事宜楊玉琴又力邀汪健的多位知心朋友共同給汪健做工作，希望能夠與之合作，開創一番事業。
楊玉琴三十歲，個體經營者出生。十八歲高中畢業後，由於高考落榜開始了個體經營的生涯；隨著資本的原始積累，近年來與人合作開辦了一家貿易公司，邁向了事業的企業化旅途。由於年輕漂亮、相貌端莊、妝扮優雅、穿著時尚、甜密待人很受男士們的青睞、愛慕，加之腦子靈活、事欲心強及十餘年來練就的市場打拚經驗及手段，人們戲稱為“揚玉環”。
楊玉琴及其合夥人是汪健生意上的朋友。在楊玉琴及合夥人的經營事業中汪健給予了極大的支持和幫助，從無任何索取和要求，就連楊玉琴所在公司給予的經濟犒增汪健也是屢屢惋言拒絕。在與汪健及汪健所負責的公司的業務交往中，楊玉琴及所在的公司的信譽度為AAA級，其所在的公司也獲益頗豐，雙方公司的員工之間也相當地熟悉。
在與汪健的業務交往中，楊玉琴深切地認識到了汪健具有較強的知識能力、經營管理能力及耿直忠厚的為人。正因為如此楊玉琴和她的合夥人與汪健之間建立了“君子之交淡如水”的良好私人關係。
良好的私人關係及對汪健能力的認知、為人的信賴是楊玉琴力邀汪健合作創業的基點。楊玉琴今天再次到來需要得到汪健一個合作創業的準確答複。
見楊玉琴人還未落座就開門見山、直奔主題，汪健微微一笑說道：“別急。先坐下，喝口你喜歡的咖啡。”汪健與楊玉琴在臨窗的兩張客座單人沙發上分別坐了下來。
汪健拿出香煙抽出一支吻了吻，玩笑道：“好一個急性子的楊大小姐，春節剛過，你就要‘趕著猴子上樹’，這可與你漂亮、高雅的身份不稱啊。”
“唉！一年之季在於春，早定早作準備。你不是猴子也要把你趕上樹。”玩笑中楊玉琴似乎不達目的不罷休。
“你的意願我很清楚，也很慎重地進行了思考。改革開放的巨大市場機遇給了我極大的創業衝動。”汪健點燃香煙繼續說道“對於我來說一名國家幹部，長期為國有企業工作沒有風險，個人雖然富不了但卻滿足自在。可是辭職下海卻沒有任何的保障，所以一下難以作出抉擇。”
汪健三十七歲，碩士研究生畢業，1。75米的身材，肩寬胸實，五官端正，國字形臉頰顯示出男人的揚剛之氣；穿著的潔淨、莊重，儀態的典雅、沉穩，加上一副大鏡片的金色金屬眼鏡更顯示出睿智和風度。
汪健多年從事企業經營管理，所在的公司是國有企業，他是公司的主要負責人。在經營承包的管理體製下汪健也還輕鬆瀟灑，保證完成承包任務後的利潤部分可以二、八分成，二成為汪健所領導的公司員工作為收入分配、八成上繳，雖然工資收入不高，但吃、喝、用可以業務費開支，其個人純收入在國企體製下的企業員工中還是可觀的。在楊玉琴力邀汪健下海創業後，汪健作過慎密的思考。從某種程度上來說他不願意放棄眼前的名義、地位，自己砸了‘鐵飯碗’、扔了‘鐵交椅’下海創業。但麵對著改革開放的市場機遇，看到身邊的市場朋友一個個腰纏萬貫、華麗轎車迎進送出也不由心動，也想讓市場檢驗一下自己的智慧和能力。巨大的市場機遇衝擊著他、憧景著的巨大經濟利益**著他、強烈的自信能力支持著他，盡管不願意放棄眼前既得一切他還是堅難地作出了下海創業的抉擇。
汪健在與楊玉琴談了自己之所以難以作出抉擇的原因、想法及思想衝撞的矛盾後說：“要想創業有兩個問題必須解決：一是創業啟動資金來源及數額問題，不能做無米之炊；二是思想認識問題，即使落實了資金也必須有一個創業失敗的思想準備。”汪健雖沒有正麵回應楊玉琴的合作邀請，卻提出了創業起步要解決的根本問題。
“我們同舟共濟，共享創業的喜悅，不以成敗論英雄。”楊玉琴隱隱覺得汪健已有了合作的意向，但還沒有明確的合作承諾。
停頓片刻，楊玉琴急切地說道：“資金的問題我們共同想辦法籌措。春節期間，我已與伯俊談了自己希望與你合作重新創業的問題，決心與他在事業上分手也希望得到他的支持。”
汪健端起茶杯，喝了一口茶水，再一次地點燃了香煙，深深地吸了一口，沒有應聲，似乎思索著什麽。
楊玉琴所說到的伯俊，這也正是汪健難以抉擇的原因之一。
伯俊四十歲，改革開放初期最早下海經商的國有企業員工，與汪健是多年的好朋友，與楊玉琴既是情侶又是合作夥伴。改革開放以來汪健為國有企業打拚創造了一些企業效益的同時，社會知名度有了較大的提升。伯俊與楊玉琴合作開辦的則是私人企業，市場影響很大。由於江湖義氣及經營理念的差異，伯俊與楊玉琴合作中時有矛盾發生，甚至危及到兩人的情侶結合。汪健向伯俊談過楊玉琴尋求合作的事宜，伯俊誠摯地表示支持並叮囑汪健多加關照，似乎期望楊玉琴能夠重新創業，取得事業的成功，似乎也更相信汪健的為人及能力。盡管如此，汪健還是顧慮著伯俊的意見和想法，擔心誤解或其它的節外生枝的情形。
見汪健沒支聲，楊玉琴啜了一口咖啡，翻閱著身邊報刊架上的雜誌繼續問道：“怎麽樣？還不能確定嗎？你顧忌的‘鐵飯碗’、‘鐵交椅’價值多少？你所說‘旱澇保收’隻不過是一種‘吃不飽、餓不死’職業狀況，‘下海’創業還能夠展現你的能力與才華，為家庭、個人創造財富。”
汪健仍然沉於思索，沒有直接回答合作的問題。
二人靜靜地坐著。
楊玉琴繼續翻閱著雜誌。
汪健再一次地點燃了一支香煙，看了一楊玉琴。
他知道以楊玉琴的美貌及手段，加之與伯俊合作時社會上交往的影響及交往所結識的社會關係確是一位社交公關的好手，這正是作為一個男人自己的不足，如能合作創業正好互為優勢、互為彌補。但以汪健的經驗，他知道創業是何其艱難。
他考慮的是：她是那麽的天真！從何入手？如何籌措、能夠籌措多少資金？如何分工、怎樣合作？她真有失敗的準備嗎？一係列的問題盡管汪健曾反複地思考過現在卻又一古腦地顯現在他的麵前。
看來必須向她述明利害關係，隻有達成認識的統一、明確創業的切入點、作好充分的失敗應對準備才能組織實施。
汪健將香煙頭熄滅在煙缸中，起身拿起楊玉琴的咖啡杯為她重新衝上一杯熱咖啡端放在她的坐前，自己也重新沏上一杯熱茶，坐了下來說道：“如何創業？籌措到資金後，若是創業失敗如何償還？這些我們都必須有充分地考慮和準備。”
“這些我都沒有考慮。我隻是認為以你我的社會關係加上你的能力和水平，我相信隻要我們抓住機會就一定能夠成功。”楊玉琴在恭唯中繼續力邀著。
以自由職業者起家的楊玉琴沒有國有企業的經曆和感受，也沒有開辦一個企業的經驗和能力，更體會不到企業經營者的經濟責任和民事責任的嚴峻性。什麽“鐵飯碗”、“鐵交椅”、名義仕途她根本沒有這種慨念，根本體會不到汪健為之奮鬥了近二十年的這一切一旦丟棄的心情和感受；對於如何創業、怎樣合作、失敗的責任她也不可能想得這麽多，更不可能考慮那麽細。在她的思想上隻有事業成功的幻想和腰纏萬貫的富境。
“辭職下海抉擇雖然艱難，我已作了選擇。看來我們得從零開始了。”
聽到汪健肯定的答複，楊玉琴喜形於色，頓時放下雜誌高興得跳了起來，湊到汪健沙發邊舉起雙手與汪健擊掌示慶。
汪健收縮雙手請楊玉琴回坐在沙發上談了近來自己對合作創業的思考及想法。重點向楊玉琴述明了幻想與現實的差異、成功與失敗的境遇。
在統一了思想認識後，他們又商談了創業起步的具體事項。