3、決策（1）
3月20日星期天，江湖人茶坊。
一周前，汪健已將完稿後的創業計劃書交予合夥創業人閱讀、討論。今天約定在江湖人茶坊與合夥人一道對創業計劃書進行決策。
汪健與楊玉琴、伯俊三人對坐在茶坊的四人卡座上。
卡座臨窗，諾大的玻璃窗把臨窗路麵的來往車輛及往返行人盡收眼底，來往車輛的車鳴聲及往返行人的繁雜聲絲毫沒有影響到坊內的寧靜；坊內茶客們在各自茶座上天南海北、海闊天空地暢談著，極為低小的聲貝也絲毫不會影響左鄰右舍的閑情雅致；坊內中堂巨幅書法：“聊人、聊心、聊事；人好、心誠、事業旺”仿佛悔人不倦地啟迪著茶客們的坦途與艱辛。
一壺西湖龍井酌滿了汪健與伯俊麵前的茶杯，楊玉琴向自己麵前的咖啡杯裏加上**伴侶，右手中的匙勺在杯中不停地攪拌著。
他們研討著創業計劃書的內容。
汪健在詳細進行了創業切入點的市場分析後將話題引入了創業實施的具體方法及步驟上。
企業名稱是創業實施計劃的一項重要議題。
汪健說：“公司名稱的提出是公司集體智慧的產物。對外能滿足社會認知度，提升企業無形資產的升值空間；對內凝聚企業精神，形成企業文化的中心，滿足企業人文知識的要求，激勵企業蓬勃向上的生氣。”
伯俊和楊玉琴對汪健備選的幾個企業名稱分別發表了自己的意見和看法，也分別提出了自已的名稱意見。
在幾個備選企業名稱中，汪健始終對“中鼎”情有獨鍾。
汪健說：“中鼎意即中部鼎立，有中部崛起之意。湖江市位於我國中部，是我國中部的特大城市，故取名為中鼎。‘鼎’為站得穩，立得住之意；‘鼎’有古鼎之說，曆史悠久，文化豐富，底蘊雄渾；‘鼎’是一種容器，能裝聚財源，使其不漏；‘鼎’鏗鏘有力，氣勢磅礴，喚人誌氣，集聚精神。‘中’既有中部之意，亦有‘中庸’‘中和’之說，聚陰陽八卦之精髓，為東西南北之中央，‘中’與‘鼎’相連，從中華文字的聲韻上顯示出即揉和了‘鼎’之豪響，使之柔和悅耳，又錘擊了‘鼎’之鏗鏘，令人精神振奮。”
汪健企業名稱的創意令合夥者折服，一致認定采用。
大家回繞創業實施計劃進行了深入的探討。
楊玉琴說：“把對國有企業的資產收購作為我們的目標方向是可行的。可是把它作為起步的目標是否顯得不切實際，因為在創業初期我們的人力、財力都是有限的。我想問的是：如果起步就將收購國有資產作為目標，資金從何而來？操作人員從何而來？”
楊玉琴很認真地閱讀、分析了創業計劃書，她知道這是合作創業的戰略方案，是創業的綱領性文件。關係到創業的成功與否及創業之路能走多遠的大問題。她在多次認真地閱讀和透解了創業計劃書的內容及戰略步驟後，對其中的調查、分析及可行性論證的科學性、準確性是充分地認同的。隻是覺得起點太高，憑創業合夥人目前現有的實力恐怕難以實現，要做也隻能等待積累實力後實施。
伯俊卻是一個鈍碎的商品買賣人，他瀏覽了創業計劃書後並沒有認真地研究，但對創業計劃書所勾畫的前景卻充滿了興趣。他說：“就象買賣商品一樣，我喜歡做大單子。收購國有資產就象是一宗大的買賣交易，打心裏我很讚成。從市場分析中可以看出國有企業的解困確時是創業者的一個機遇，這種收購如若成功，企業將很快跨上一個高台階，對發展有著極大的幫助，機不可失。”說著端起茶杯，將杯中的涼茶一飲而盡，點燃一支煙後繼續說道：“我所擔心的是，我們生意人隻知道與商品和錢打交道，你所說的盤資產、搞資本運營這是一個新的課題，我們不懂，你是否有能力把它做好。”
經過一番認真深入地研討，大家充分地闡明了自己的觀點，對創業計劃書的意見、看法已經很清楚了。大家所擔心的一個共同問題就是能力問題，它包括楊玉琴所說的資金能力及伯俊所說的操作能力。
汪健就大家所擔心的能力問題從資本運營的角度和創業布局、實施操作步驟兩個方麵進行了專門的說明。
“所謂資本運營是指對企業可以支配的資源和生產要素進行運籌、謀化和優化配置，以實現最大限度資本增值目標。傳統的資本是指本金或本錢，在現代社會經濟中，資本是一個廣義的概念，它既包括實物資本的本金、本錢，也包括實物資本中的土地、廠房、設備、產品等各類資產、資源，還包括諸如商標、專利、著作權等在內的知識產權及信譽等與企業經營要素相聯係的無形資產。資本運營的對象是包括狹義的本錢資金在內的廣義概念上的資本，而不僅隻是狹義的本錢資金；資本運營的重點是加速資本流動，以提高資本投資的使用效益和循環增值；資本運營的形式是資本的多元化，是將資本不斷流動到高報酬的產業門類以獲得不斷地增值回報，並通過產業的多元化及經營的多元化減少或分散經營風險；資本經營的基本原則是資本的係統整合原則、最優結構原則、最優規模原則、運營機會成本最小原則及周轉時間最短原則；資本運營的內容包括實物資本運營、產權資本運營、金融資本運營及無形資本運營。”
汪健從資本運營角度講解了資本運營基本原理及運用方法後，針對創業計劃書的戰略布局及步驟繼續說道：“資本運營的核心是兼並、收購與重組，而兼並與收購則是資本擴張的根本途徑，重組則是資本結構優化具體措施。諾貝爾經濟學獲獎者喬冶*J*斯蒂格勒曾明確地指出：縱觀美國著名大企業，幾乎沒有哪一家不是以某種方式、在某種程度上應用了兼並、收購而發展起來的。國際大企業的發展軌跡給了我們重大的提示，國內改革開放、國有企業的解困給了我們絕好的機遇，我們不能以傳統的經營管理模開展創業。以傳統的生產或經營管理模開展投資創業，不斷經營理念落後、運營模式陳舊、投資效益低下、創業發展也緩慢，而且還會錯過時代給予我們的大好機遇。”汪健提到了我國改革開放後的一些規模雖小但較為典型的兼並、收購案例和美國一些較大規模的企業兼並、收購的案例，重點講述了發生在1988年底間美國商界爆發的一場爭奪雷諾納貝斯克公司的價值數百億美元大戰的主要情節和故事內容。
汪健講得口幹舌噪；楊玉琴聽得津津有味；伯俊卻時而左顧右盼、時而撥弄著手機。楊玉琴和伯俊顯然是兩種完全不同的思維境界。
楊玉琴年青好學，加之涉及到投資創業的重大決策，她是那麽地認真傾聽、那麽地渴望掌握新的知識、那麽地希望尋求找到一個快速發展的創業途徑。在汪健講述過程中她不斷地提出問題，在弄懂了問題、得到滿意答案後用筆在筆本上記錄下來，顯現出弄明白了的滿意神態。
伯俊卻不然，在他看來有錢賺就行，什麽新的理念？什麽資本運營？他不懂，也不想弄懂，他隻是被美國數百億美元爭奪戰的故事所吸引。
汪健端起茶壺向自己杯中酌滿茶水，深深地喝了一大口，接過伯俊遞上的香煙，點燃後繼續就創業計劃書的戰略布局及實施步驟談了自己的創投設想與構思。
“我們的投資創業以資本運營為核心，分為資產膨漲、資產重組、資本運營三個戰略階段，每個階段我都提出了具體的工作目標、工作內容及具體的時間、辦法、措施和要求，如果能夠嚴格地按戰略方案組織實施我們是能夠實現目標要求的。在整個工作環節中，第一個戰略階段最重要，而第一個戰略階段的基礎準備工作又是整個戰略布局的重中之重。”
“基礎準備工作的主要內容包括：一是建立起完善、高效的企業組織結構及組織管理體係，這裏就涉及到楊玉琴所擔心的人才問題；二是建立起多元化的企業運營結構及運營管理體係，提出了以房地產開發公司為龍頭，服裝製造、典當拍賣、商品貿易、廣告裝飾多行業分布的企業體係設想，這裏也就涉及到楊玉琴所擔心的財力問題；三是作好資金籌措融通的基礎準備，其中籌資所需的硬件即資產標的物的準備、籌資管道的建立和暢通、籌資辦法的熟悉和運用至關重要，這也是為解決楊玉琴所擔心的財力問題創造條件；四是要大力搜集各類企業，特別是經營困難的國有企業的資產信息、解困脫困要求及政府相關的政策、措施，在此基礎上做好調查、分析及篩選的各項工作，有的放失地為選擇目標項目作準備。這四項基礎準備工作的難度都很大，關鍵就看我們有沒有信心。”
“至於伯俊所擔心的操作能力問題。我想說的是，我是學管理科學與工程的，加上數十年企業運營管理及改革開放以來市場經濟的實踐經驗對操作運營的方法、步驟、要求是相熟悉的，對大、中型企業的運營管理是有經驗的，對防禦風險、市場應變的能力是自信的。加之在我的周圍有一批具有實踐經驗的國營企的中、高級企業經營管理人才，他們隨時可以以顧問、聘用等多種形式聚集起來，為我所用，我們還可以問社會招聘一些學曆素質高、專人能力強的年輕人，形成一個強有力的企業運營管理團隊，這個團隊足以能夠實現我們的目標任務。這也是我選擇以資本運營為核心、以國有企業資產收購為切入點的重要資本和依據。”
“你給我們上了一堂生動的企業管理專業課。看來要想辦好企業，還真得學習一些運營管理的基本知識，了解市場經濟的發展與變化。”楊玉琴聽完後，深有感觸地說道。
“我就說過，以汪健的能力和水平沒有辦不成的事。這麽精彩的故事我聽了很受啟發，這麽好的方案我決無意見。”伯俊恭維的同時，確為資本運營的故事特別是汪健所講的1988年底間美國商界爆發的一場爭奪雷諾納貝斯克公司的價值數百億美元大戰的故事所吸引，進而對資本運營的知識和方法產生了興趣。
汪健講得是那樣的透徹、那樣的具體，規劃得是那樣的明確、那樣的細致，更加深了楊玉琴對創業計劃書的解讀；汪健的睿智和自信很大程度上解除了楊玉琴的後顧之憂。她明確地表示同意按創業計劃書實施創業計劃，但對於如何建立企業體係還是心中無底。擔心之言脫口而出：“辦理這麽多企業需要這麽多的投資，這可超出了我們投資的能力範圍。”
伯俊接過楊玉琴的擔心之言繼續說：“按汪健的設想，辦這麽多企業所需要的資金不一定需要大家自己掏腰包，這就看我們如何組織了。”看來伯俊並沒有心不在蔫，他己完全理解並認可了汪健的創業理念及規劃內容。