常似錦捏著信封的手，都在微微顫抖，而她纖細的指節，更是因為用力過度而有些泛白。
“不，恐怕不是下戰書。”她緩緩地搖了搖頭，“億鑫紡織廠這是在邀請我們合作！”
蘇綰綰仿佛聽到了平生最不可思議的玩笑話，音量當即拔高了好幾個度：“合作？蘇雲瑤為什麽要這樣做？！”
或許是意識到自己的反應有些過於激烈，她輕咳了兩聲，語氣逐漸平緩下來，“我的意思是，這樣做對蘇雲瑤，或者對億鑫紡織廠來說，又有什麽好處？”
“好處麽，自然是有的。”
常似錦揉了揉眉心，終究還是緩緩地開口道，“億鑫紡織廠雖然背靠蘇家，不用擔心資金鏈斷裂的問題，做什麽都能夠放手一搏。
可蘇雲瑤畢竟資曆尚淺，並未真正掌握染織工藝的核心技術，才會不擇手段地打壓我們。
可這樣一來，他們雖然能夠有效搶占市場份額，但終究不是長久之計。也正因如此，億鑫紡織廠雖然成功將我們逼到了絕境，卻並未得到多少好處！”
蘇綰綰驚訝道：“她還沒有得到多少好處？似錦姐，你看了億鑫紡織廠上個季度的電商銷量沒有，可是開了足足幾萬單，估計早就賺得體盆缽滿了！”
常似錦給蘇綰綰認真又驚訝的模樣逗樂了，不禁噗嗤一笑，彈了下她的小腦瓜才繼而道：“傻丫頭，雖然說薄利多銷，可收益多少，也不是全看銷量來的呀。”
賈珩也道：“億鑫紡織廠出售的，七成以上都是常規麵料以及做工簡易的紡織物。
紡織物咱們尚且不提，就說這些常規麵料……似錦你也知道，工藝簡單的基礎麵料，在進行深加工之前根本賣不上價格。”
“的確。”常似錦仔細思索了一下，顯然也認同這話。
畢竟她主要負責的就是怡馨紡織廠的線上宣傳工作。深知億鑫紡織廠雖然銷量客觀，可充其量也隻是跑跑量而已，根本沒有多少利潤空間。
再加上蘇雲瑤在線上宣傳的大量投入，這批麵料的利潤低得可憐。
蘇綰綰雖然在設計上有著極佳的天分，但畢竟剛從大學畢業沒幾年，對市場的調研尚且不足，銷售方麵就更是一竅不通：“不看銷量，那應該看什麽……看定價嗎？”
“也不是。”
常似錦緩緩地搖了搖頭，“就比方說蘇繡。雖然這類純手工製作的繡品，價格向來高昂可製作起來極其耗費時間精力，再加上杭州市內繡工高超的繡娘如今已是屈指可數，自然很難做到量產。
這類手工藝品，就算價格再昂貴，可隻要做不到量產，也很難牟取高額利潤。”
蘇綰綰若有所思地道：“這倒也是。”
畢竟精致華美的蘇繡，往往需要耗費一名繡娘數月的時間，就算成品可以賣到幾千上萬元的高價，可相較於繡娘付出的精力，以及投入的時間成本來說，也就不算什麽了。
至於拍賣會上的那些天價蘇繡作品，往往需要數名甚至數十名繡工精湛的繡娘共同完成，耗費的時間精力遠超常人想象。
並且能夠協力完成這樣一副作品的繡娘，也是鳳毛麟角，屈指可數，顯然不在她們的討論範疇。
也難怪研習蘇繡的繡娘愈發少了，以至於蘇繡成為“非物質文化遺產”甚至不得不從民間各地尋找繼承人來傳承下去。
常似錦道：“所以啊，咱們這樣以量產為主的紡織廠想要賺到錢，就不能隻生產工藝簡單的基礎麵料。更不能盲目地追求工藝複雜的輕奢與高定！”
蘇綰綰的悟性不差，很快便理解了常似錦的意思：“我懂了！這就是似錦姐，你一直讓我堅持研發新款麵料的原因。”
“不錯。隻有我們不斷地研發新品麵料，才能夠一直走在市場前沿。這也是現在的億鑫紡織廠根本無法做到的地方。”
常似錦微笑道，“也是蘇雲瑤找我們合作的原因。”
“原來是這樣。”
蘇綰綰眼眸明亮，“如今的億鑫紡織廠最不缺的就是啟動資金，他們缺的是研發技術，而這正是怡馨紡織廠的優勢所在。也正是我們吸引蘇雲瑤的地方！”
“不錯。”賈珩也道，“所以蘇雲瑤在信中明確提到，希望由億鑫紡織廠提供研發資金，以及設備，資助怡馨紡織廠研發新品。前提條件是，怡馨紡織廠必須將新品授權給億鑫紡織廠共同製作、共同運營，並且……”
賈珩說到這裏欲言又止，轉而看向常似錦。
蘇綰綰疑惑地道：“是不是蘇雲瑤提了過分的要求？我就知道她肯定沒安好心！”
“是提了額外的要求，不過倒也談不上過分。”
常似錦若有所思地道，“除了最基礎的合作外，蘇雲瑤還邀請我們共同參與，此次蘇繡協會舉辦的賽展。
也就是說，我們製作的麵料上，必須簽署億鑫紡織廠和怡馨紡織廠的名字，獲得的獎項也由兩家共同擁有。”
賈珩補充道：“當然，這一切的前提條件是，所有項目由億鑫紡織廠全權出資，我們隻負責產品的研發和製作。”
“這樣啊，聽起來倒是不虧。”蘇綰綰有些驚訝。
畢竟，如果億鑫紡織廠和怡馨紡織廠合作，就等同於雙方都少了一個競爭對手。而由億鑫紡織廠出資，怎麽看都是穩賺不賠的買賣！
可是，億鑫紡織廠和怡馨紡織廠畢竟存在著競爭關係，蘇雲瑤居然會這般大大方方的邀請他們合作？
蘇雲瑤此舉，還真是有些讓她驚訝！
“我還是很難相信，蘇雲瑤會這樣好心。”蘇綰綰道。
不，與其說是覺得她好心，倒不如說是，她根本就不相信蘇雲瑤會有這樣大的格局。
常似錦眉心微皺，與賈珩相似一眼，都從對方的眼眸中看出了堅定之意。
繼而莞爾笑道：“既然綰綰信不過，那何不親自找蘇雲瑤問問？”
蘇綰綰聞言，頭搖的和撥浪鼓似的：“什麽？我、我才不去找她呢！”