第12章 反套
沈鴻濱短信：“這麽多天，也不見你留言，狠心鬼！受你啟發，我決定代理美國某品牌，提升國內銷售份額，此行還算順利，嘿嘿，正式進入嬰童行業，**床下，你都有施展空間了。”
何青屏回複：“沈總日理萬機，怕你分神，以致於沒能早請示、晚匯報。銷售對你是小菜一碟，在下感激不盡了。”
他輸入畫家姓名搜索，從網頁中找到詳盡介紹，又從圖片中找到小楊提到的那幅畫，不多見的偉人全身像，繪畫細膩，神態逼真，果真已高價拍賣。
回想張鬆的畫像，繪製時間晚十年以上不說，整體效果遠遠不及拍賣這幅，畫家年歲越大，畫技越是精湛，哪有越畫越差的道理？何青屏清楚，與張鬆初次打交道，便直言其數件藏品有問題，必須有充分依據，他聽過後方能心服口服，至於是否為贗品而遷怒自己，那是心理素質問題，真的胡亂怪罪，不再往來便是。
沈鴻濱短信又到：“賣乖，掃興！正忙，晚上再騷擾。”
他心中一寬，繼續瀏覽完成化年間瓷瓶圖片，掂量好說辭，他撥通張鬆手機，張鬆說正在檢修，周圍太吵，下班後直接來找他。
放下手機，何青屏心想正好，手機裏也講不明白，關鍵少了直接交道的機會。
一個擔心總不時冒泡，張鬆也確認那些是贗品後，接著會發生什麽？還物退錢？還是出現更壞的情況。
張鬆坐在何青屏側麵的沙發上，一言不發地看著那幅已經拍賣的畫像，鎮定中有不易察覺地尷尬。
何青屏道：“我把了解到的都講了，你看呢？”想知道他到底在想什麽。
張鬆遞給他一支香煙，摸摸額頭：“覺得你是對的，畫有問題。”
何青屏對他的坦率稍感意外，一時不接話，看他再如何說。
張鬆深吸一口香煙，話隨煙霧飄出：“幹這行，假的太多，防不勝防，那幾幅畫，損失可忽略不計。”突然露出笑容，“還說了別的什麽？”
何青屏邊揣度他的笑意邊說：“銅鏡和那些小件，專家說沒問題，不看好那兩隻瓶子。”隨手點擊小楊頭像，再彈出昨天的聊天記錄，“我不轉達，你直接看。”把顯示屏對著張鬆。
張鬆粗略看過，表情沒變化，持香煙的手也無顫動：“專家就說了這幾句？”
何青屏微覺奇怪，想不到他居然這麽淡定：“我也查過那個朝代的其它瓷瓶，沒有見到那樣的底款。”
張鬆揚頭盯著天花板，思緒似乎正穿透屋頂，突然嘿嘿一笑。
何青屏更加莫名，不願直接問，隻看著他的眼睛。
“兄弟，你不錯，很難想象你以前沒有接觸過這一行。”張鬆彈掉煙灰，身體向他靠近，“我收了十多年，吃過虧、上過當，自詡也算半個專家了。”
何青屏腦筋急轉，他從得知贗品起，沒有一絲慌亂，是心理特別過硬，還是……
張鬆指著電腦：“這玩意是厲害，過去費盡九牛二虎之力搞不清楚的事，它一會兒就能辦到。”接著掐滅煙頭，下決心的表情，“這麽說吧，你剛入道，就能通過你的辦法，把我的東西鑒別出來，憑這一點，就佩服。”
何青屏意識到什麽，不禁試探：“你是不是知道那些東西是假的？”
張鬆聽完一愣，哈哈大笑道：“反應真夠快的，我更服了。”麵色一端，“是的，我知道它們是假的。”
何青屏不自覺地皺眉：“你何必試我呢？”
“為什麽不能試？來的都是客。”張鬆又掏出香煙盒。
“你的意思是，自從一見到我，就把我當成了買家？”何青屏終於有了展開心智較量的感覺。
“能搭上話的，能對古玩感興趣的，都可能是買家。”張鬆像川劇變臉，平素那種謙遜到猥瑣的表情不見了，眼裏透出暗藏陰柔的精明，“昨天你是潛在買家，今天你是夥伴，可以一起去找寶貝和別的買家。
“這樣說，剛別一日，就對我另眼相看，我還有點價值？”何青屏不再掩蓋話語刀鋒。
“不管你通過什麽渠道，能立辨真偽，這就是價值，至少讓我們在收購時少被騙，你的銷售渠道雖然沒完全打通，已有雛形，這也很不易，收與售兩方麵，你都可以幫我的大忙。”張鬆自顧自地點上香煙。
何青屏見話已敞開，探過身：“那瓶子，你說十八萬，其實是給我的報價，對吧？”
張鬆不住點頭。
“給我看那些東西，你在路上已經想好，如果我有意買，就看我自己的造化，選到真的，不吃虧，選到假的，算倒黴，如果不管不顧地要那隻瓶子，就注定倒了血黴，我們離這麽近，你沒有顧慮？”何青屏繼續一針見血。
張鬆又搖搖頭：“假如你真上當了，物款兩清前，要簽一個收購協議的，即使你買的是假的，按協議條款，你也隻能認栽，這一行，就這規矩，看走眼，那是買家自己的問題，我以前上過當，後來還跟那幾人來往，就當以前啥事都沒發生，吃的就是真假自辨。”
輪到何青屏點頭了，對張鬆所說的，居然一點不抵觸：“要清楚一點，你剛才所說，是指十多年前的老規矩，時代在變，網絡促使一切跟著變，隻是你沒有感覺到，或者沒變過來。”清理一下思路，繼續說，“你想呀，過去看見一件東西，收就收，不收就不收，沒人給你提供建議，全憑直覺，加上賣家往往背著東西到千裏之外去誘騙，現在呢，專家雖有真假，但畢竟有很多墳墓級專家爬出來了，找到可以信任的專家也不是難事，第一，收時會更有把握，第二，買家也可以用同樣的辦法，避開風險，所以說，不計後果的純粹騙局，已經受限製，除非買賣雙方根本不認識。”
張鬆不以為然：“願者的魚兒才上鉤。”
何青屏笑道：“就算我昨天上當了，十八萬呢，那可是我的身家性命，你的家搬不走，我肯定來找你，會用盡一切辦法讓你吐出錢來，你也可以想盡一切辦法不吐，那好，我們的戰爭升級，誰輸誰贏先不論，你的風險比我大得多，為什麽？你擁有那些東西，有身價，而我是白紙一張，光腳的不怕穿鞋的，說不定，你會因此身敗破產。”搖手示意他別插話，“為了一單買賣，卻影響正常的大宗生意，精力全用來對付我，覺得值嗎？”
張鬆看看他：“怎麽才最值呢？”
“那就是利用一切能利用的條件，收真東西，賣真東西，至於收什麽價，賣什麽價，完全靠本事，當然，主要靠跟自己合作的朋友或公司，因此，出現的其他狀況，都是我們要極力避免的，千萬不要把本來正當的生意弄成黑吃白，時日久了，不是被黑吃，就是被白吃，注定好不了。”何青屏不斷地剖析時，將原來心裏的不快徹底揮發掉。
“嗬嗬，兄弟，我得承認，你把事情悟得挺透，不愧在外闖**多年，你說的，我聽明白了，就是做正當生意、發正大光明的財。”張鬆端起茶杯喝兩口，接過遞來的紙巾擦汗。
何青屏也感到悶熱，窗外，偏西的太陽烤著兩麵牆壁，熱量不間歇地透進屋內。
張鬆拍拍他的腿：“去我那？翻幾樣東西再看看，晚上找個地方喝幾杯。”發出正式邀請。
何青屏也不假意推辭，關閉電腦，隨他一同下樓。