第51章 兵來將擋
當左塵和歩若回到魚龍坊市的時候，歩若立刻就要到密室中閉關修煉。左塵一把拉住了歩若，將得自火德道人的那顆金丹塞給了歩若。歩若拿著金丹一言不發地看著左塵。
左塵聳了聳肩膀，說道：“這顆金丹你拿著更有用，我不過是靠著丹藥強行堆到築基初期，離結丹還早得很。說不定你這次閉關有感而發，一口氣就能結丹成功。”
歩若又是深深地看了一眼左塵，直接轉身往密室走去。看她的背影，大有不結丹成功就不出來的架勢。
左塵搖了搖頭，正準備找張柏問問最近的情況。哪知道張柏倒是急急忙忙地先找到了左塵，告訴他了一個壞消息，摘星樓的價格全麵降價了。
“急什麽急，你這樣毛毛躁躁地像個什麽樣子！遇事就慌慌張張地怎麽讓下麵的人服你！你一慌亂夥計們看到了更加慌亂，這店鋪就不要做生意了！”
左塵接連對著張柏說了幾句重話。按理說張柏還比左塵年長幾分，但是左塵這一番訓斥地自然無比，張柏也沒覺得有什麽不對的地方。
“給我仔細說說怎麽回事？”
左塵端起桌上的涼茶喝了一口，示意張柏在一旁坐下。
張柏隻坐了半邊椅子。他身體前傾，故作鎮定地說道：“從昨日起，摘星樓所有商品就毫無征兆地降價了。我們不少的客人都跑到摘星樓去采買東西去了。”
“這甄樂音的動作倒是挺快的。前腳剛拒絕她，後腳就開始報複起來。不對，甄樂音不是這種意氣用事的人，她不會無緣無故得降價，她的目的是……”
左塵略微一琢磨，便將甄樂音的用意琢磨了七八分出來。左塵輕笑了一聲，自言自語道：“兵來將擋，水來土掩。那我左塵就陪你玩玩，看你到底有什麽高明的手段。”
左塵向張柏點了點頭，說道：“你現在派個機靈的外門弟子到摘星樓去打聽一下。看看摘星樓到底是哪些商品降價了，這些商品原價是多少，又降價了多少，我們這邊流逝過去的客人都買的是哪些貨品。”
張柏一邊記著左塵說的問題，一邊點頭應是。
“另外你統計一下，我們烏金閣這兩天具體少了多少客人，哪些貨品的售賣數量變少了，符紙的領用數量有什麽變化。”
左塵說畢想了一會兒，俯身拍了拍張柏的肩膀，沉聲說道：“張大哥，我們倆是外門的老兄弟了，有些話我也就直說了。往後我左塵肯定不會局限於魚龍坊市這一地，這烏金閣主事的位置早晚會由你來接替，所以遇事你千萬得冷靜沉著，你要知道下麵的人都看著你的一舉一動的。如果你一慌，你下麵的人就更會沒主心骨。方才兄弟我有些話說重了，你別往心裏去。一會兒你去講我要的消息收集回來了，我再詳細得給你講講如何‘兵來將擋，水來土掩’。”
張柏臉色激動地點了點頭，連忙快步走了出去。
就在這時，忽然有七八個傳音玉簡同時從天空中落到了左塵麵前。左塵撿起玉簡依次一聽，玉簡中的內容都大同小異，講得都是摘星樓開始全麵降價的事。
“甄樂音，你放著好好的大宗買賣不做，倒是來擠兌我的零售業務來。我左塵就來陪你玩上幾手！”
沒過多久，張柏就小跑地回到了烏金閣的後院中。他先是深深地吸了一口氣，才沉聲說道：“左主事，剛才我統計了我們烏金閣的情況。這兩天我們烏金閣大約少了三成客人。以前銷量最大的低階符紙和煉氣期使用的精氣丹，這幾天幾乎沒有賣出去。而我們每天發放出去的兌換符紙倒是沒少多少，和前段時間幾乎沒什麽差別。”
左塵點了點頭，說道：“情況還沒有我們想象中的糟。你先坐下，我給你詳細講講通過這些消息能分析出什麽東西來。”
左塵頓了頓，沉吟了一會兒，說道：“首先我們烏金閣的客人可以劃分為三類，一類是長期在我們烏金閣購買貨品的忠實用戶，一類是知道我們烏金閣名氣，偶爾在我們烏金閣購買一次貨品的客戶，另外一類則是哪裏價格便宜就在哪裏購買，毫無忠誠度的客戶。現在我們烏金閣的客人少了大約三成，我們就要先分析到底是少了哪一部分的客人。”
左塵見張柏聽得十分得認真，點了點頭繼續說道：“我們烏金閣售賣的貨品大約也可以分為兩種。一種是用低價拉攏客戶的促銷貨品，這類貨品當初我定價的時候就沒打算賺靈石。價格基本上和進貨價格持平，甚至還要低一些。另外一種貨品則是利潤較高的主打貨品，這種貨品才是我們真正的利潤所在。我們的低階符紙和精氣丹就是屬於第一種貨品。現在這種貨品銷量下滑，短時間內對烏金閣的收益影響不大。但是時間一久，我們就會缺乏新增客戶。以此也可推斷我們現在減少的三成客戶主要是集中在貪便宜的第三類客戶和少量的第二類客戶身上。”
張柏低頭琢磨一陣，問了左塵幾個不清楚的詞語後，說道：“我們每天發放出去的兌換數量沒減少，這也證明了我們的忠實客人數量沒有減少。”
左塵笑著點了點。見自己分析出來的結果得到了左塵的肯定，張柏臉上露出了興奮的神色。
不多時去摘星樓打探消息的外門弟子也回來了。張柏謹慎地派出了三名弟子去打探消息。
將三人打探回來的消息一綜合，左塵猛地一拍桌子，說道：“果然不出我所料。摘星樓隻是將那些利潤少的低階貨品降價了。那些價高的，築基期以上修士能用的貨品根本沒調價！不過摘星樓這樣做實在太蠢了，我們烏金閣之所以敢平價甚至虧本賣低階貨品，是因為我們靠低階貨品攢人氣，從而帶動其他相關的低階貨品銷售。而摘星樓本來就走的是大宗的高階貨品賣買，就算他們賣再多的低階商品，也沒辦法帶動他們高階商品的買賣。
張柏猶豫了一下，說道：“那我們也要跟著降價嗎？”
“不用，我們不降價！”
“那如果我們不降價，怎麽將失去的客人爭取回來呢？”
左塵“嘿嘿”一笑，說道：“張大哥，我這次臨走前給你講的‘滿額滿件省靈石’優惠劵的事兒準備得怎麽樣了？
“都準備好了。”
“好！”左塵嘴角勾起了一道弧線，慢悠悠地說道：“甄樂音，我就讓你見識見識，什麽是高明的降價促銷！”