大一大二，我是班長、係學生會秘書長、副主席、院報記者組組長。大三大四，我的專業成績在係裏名列前茅，並且又嚐試了校園打工。因此，同學們都把我看作校園“風雲人物”。

又是一年新生報到時，我與王君開始了一次打工的成功嚐試。

迎新初戰告捷

遇上王君，大有相見恨晚之感。王君，姓王，君是我對他的尊稱，他2001年入學，低我一屆，國際貿易專業，老成世故。

新生報道，商機無限，和別人一樣，我們觀察著每一個可以打工實踐的機會。當然我們不會跑到批發市場，花八塊五毛錢買來一雙球鞋，在新生宿舍地毯式推銷，轉賣給新生十八塊五；也不會為了目的不擇手段連哄帶騙賣給新生那些日後根本用不上的垃圾商品。經過調查，我們發現新生每人都要用到三至四隻軟盤。學校機房由於處於壟斷地位，每隻賣3元，而且損壞後調換麻煩。事實上批發市場的價格隻需1.2元一隻。粗略計算一下，新生保守也有1500人，每人平均用三隻軟盤，如果我們軟盤每隻賣2.5元，利潤大概就有58501500×3×1.3元，雖然並不是每人都會買，但有得賺。說幹就幹，我們的方案是：搶在學校之前行動，無條件調換損壞軟盤，舍棄地毯式推銷，以班級為單位開展營銷。王君主外，負責軟盤供應；我主內，開展班長公關。工作進展順利：我利用在學校的關係網，很快得到新生各班級班長名單，隨後說服他們在班級銷售軟盤，好處是他們能夠為班級成員利益服務，可以樹立威信，另外贈送他們軟盤五隻；在每個係尋找一個幫手，負責該係與我之間的軟盤供應，減少我的工作負擔，代價是請他們吃一頓便飯。王君根據我提供的訂單，很快供應軟盤。一周下來，學校機房毫無反應，但我們的銷售計劃基本實現，我和王君每人淨賺1000多元。初戰告捷，我們開始尋找下一個機會。

與校外公司合作拓展打工思路

落入視野的是一家婚紗攝影公司，我們依舊分工明確：王君和該公司談判，負責該公司個人寫真打入校園，根據業務給予我們提成；我留在校內，進行廣告策劃，鼓動校友去拍個人寫真。那時候我采取的策略是：利用宣傳海報和廣告宣傳單輪換轟炸，其中利用很多《大話西遊》裏的經典台詞。事實上不太成功，究其原因，影響不夠大。我又接著第二番宣傳：說服我院攝影協會和該婚紗攝影公司舉辦攝影知識講座、攝影作品展覽等係列活動，於是整個校園在聽得見、摸得著的情況下，都知道了該公司的個人寫真。不過，這次我們的利潤沒有上次大，但是為我們的校園打工開拓了一條新的思路。

初涉商界

很快我們得到這樣的信息：很多同學或因為家境貧困或想增加社會閱曆，都有利用閑暇時間找份兼職的願望。

於是我和王君忙開了，一有空就往外麵跑，處處尋找兼職信息。工夫不負有心人，很快我們找到了需要兼職的公司。然後我們跑到學校招聘需要兼職的同學，並從中提成，例如和公司談好30元／天，需要10人，我們到學校開價22元／天，其餘的錢就是我和王君的了。當然一開始我們帶著他們做，後來我們因為沒有時間，就一心在外麵尋找兼職機會，儼然一副職業介紹中介的模樣。錢賺了不少，但後來我們慢慢有了名氣後，那些公司知道我們從中提成，在得到我們提供的兼職人員後，把我們支開，省了我們那筆中介費。社會複雜，商海狡詐，然而在這過程華中，我們收獲的不僅僅是足夠的生活費，更重要的是，我們鍛煉了更多生存的能力，開始向人生的成熟階段邁步。(來源：《21世紀人才報·大學周刊》第二期)