標準的反敗為勝的策略,就是先幫對手把氣球吹脹,再輕輕一刺,讓氣球整個爆裂,成為笑柄的不再是你。
小張在一家公司做了兩年之後,被調到策劃部,遇到一個盤據此處多年的元老級員工老張。在小張眼裏,此人除了資格老外一無是處,但小張要升遷,又必須搬開這塊攔路石。於是小張利用自己才能上的優勢,處處反襯老張的無能,老張也似乎自知不敵,處處忍讓。於是,小張得意忘形,甚至在老張電腦上動手腳,讓他在總經理麵前出醜。老張忍無可忍,開始反擊。一天總經理召集策劃部開會,討論一個方案,老張一反常態搶先發言,剛說個大概,小張搶過話頭開始打擊,把老張的想法貶得一錢不值。卻不料老張其實早就打聽到總經理所想,故而搶先代總經理發言,因為他料定小張早已得意忘形,無論自己說什麽都會一如既往地徹底嘲諷。結果總經理對小張大為不滿,認為他刻薄加淺薄,此後小張越來越難做人,不久隻有離職而去。
老張的策略,也可以這樣來運用:先告訴對手,他的指控非常正確,從而使對手認為他所有的指控都是對的,由此產生自大和疏忽。然後,突然指出對手的指控中有一點或幾點是完全錯誤的,由此推論他的指控全部都是錯誤的。
最後要講的是,一旦遇到危機,使你的形像模糊起來,要盡快再次明確它。
克林頓將自己“一句話定義”為“新南方民主黨旗手”,這樣的失敗幾乎可以使他從此無法翻身,被人遺忘在偏遠的阿肯色州。但克林頓是一個死中求活的高手,第二個星期,他在“今夜美國”節目中做了一回客串,技藝嫻熟地演奏了薩克斯管,講了幾個關於他自己的笑話,一下子使公眾形象大為改觀。傳記作家指出:更多的美國人認識克林頓,不是從亞特蘭大的演說,而是從他回應對手的動作開始的。
事實上,克林頓總統在“拉鏈門事件”中,為改善形象,爭取支持,謀求免於彈劾,綜合運用了多種技巧,但我缺乏他和獨立檢查官斯塔爾那樣**裸公開描述“性”的風骨,隻能請有興趣的讀者自行研究了。