第三十四章 軍火商報價

哈裏森手裏拿著個文件包，坐在客房前廳的沙發上，接過‘蒙’特遞來的可樂，喝了一口，打量了一下房間中的其他兩人，弗朗西斯正在一邊吸煙一邊看報紙，杜立特則在擺‘弄’著房間中的一台收音機，收聽著美國鄉村音樂。哈裏森又看了看‘蒙’特特，眼裏顯得有點‘欲’言又止。

“都是自己人，無需那麽拘謹。我來給大家介紹一下，這位是商人哈裏森先生，這位是弗朗西斯上校，這位是杜立特中校。”‘蒙’特從眼神中看出了哈裏森的心思，哈哈一笑，熱情地給三人互相作了介紹。

“關於同***商商談的事情，哈裏森你有什麽話可以盡管說，他們兩個都是知情人。海軍司令部的介紹信就是弗朗西斯上校親自寫的，而改良發動機的圖紙也是我和杜立特中校一起最後敲定的。”‘蒙’特又笑了笑給哈裏森點上了一支卷煙。

“既然都是自己人，說起話來就方便了，以後還需要弗朗西斯上校和杜立特中校多多關照才是。”聽得‘蒙’特這麽一說，哈裏森也就放心了，打開隨身帶來的文件包，掏出了一疊文件來。

“這是我根據‘蒙’特先生你的意思，拿著海軍司令部介紹信和設計圖紙，分別同‘波’音公司、北美公司、馬丁公司接洽的初步結果。”哈裏森一邊把文件遞給‘蒙’特，一邊指著文件逐份逐分說到。

“出乎意料之外，這三間飛機製造商，都對‘蒙’特先生你的改良設計方案很感興趣，都提出了希望進一步商談的要求，這是他們分別開出的收購設計方案報價單，請‘蒙’特先生過目。”哈裏森已在商海沉浮了多年了，算得上是老手，但拿著三份報價單的手也有點發抖。

‘蒙’特接過了三份報價單，仔細地看了看。乖乖，出價最低的馬丁公司也是三百萬美元，北美公司是360萬美元，最高的是‘波’音公司400萬美元齊頭。***商出手還真是闊啊，連‘蒙’特都沒有想到隻是對發動機的設計製造進行了關鍵的改良，竟然能賣這麽個大價錢。（那時一百萬美元已經是個大數目了，一架p-40戰鬥機的造價也就是20萬-30萬美元之間。）

‘蒙’特並沒有急著發表意見，而是把三份報價單傳給了弗朗西斯和杜立特兩人看，征求他們的意見。

“以我同***商以前接觸的經驗來看，我認為這個價錢還能向上提，***商的報價肯定還有水分。”不要忘了弗朗西斯在海軍參謀部已經是老資格了，每年軍費預算時***商的業務人員都要來纏他，因此對***商比較了解。

“談生意我不在行，但據我所知現在幾間飛機製造商都在致力研究新飛機，美國的現役飛機同德國日本的比已經落後。 陸軍航空司令部也在向他們施壓，要他們盡快拿出樣機，投入生產，扭轉這一不利局麵。”杜立特看完報價單後，敲了敲茶幾緩緩地說了幾句。

“在商言商，我覺得‘波’音公司出到400萬美元的大價錢，急於得到新發動機的改良方案，而且還要求我安排同設計者見麵，看得出有點誌在必得的感覺。”看見‘蒙’特向自己投來詢問的眼神，哈裏森也發表了自己的意見。

“大家說的話很有道理，***商的錢不賺白不賺。我看這樣吧，一口價500萬美元技術轉讓費，外加1％飛機銷售利潤分成，我就把這個設計賣斷給他，大家說這方案***商能不能接受。”‘蒙’特眯著眼，吸了兩口煙，思索了好一會後，拿出了個方案。

“500萬的價錢，恐怕隻有‘波’音公司肯成‘交’。‘波’音公司第一次就開價400萬美元，我們還價500萬，應該不會太過分，隻是這1％飛機銷售利潤分成就未必肯答應。”哈裏森點了點頭又有點憂慮地說。

“這1％的利潤才是關鍵所在，細水長流，小數怕長計啊，以後‘波’音公司一天不倒，我們就能年年進帳，500萬隻是個幌子而已。”在座的人當然不知道‘蒙’特心裏的如意算盤打得有多響，“我的底線不是這500萬美元，1％的利潤分成才是我的底線，哈裏森你可要記住這一點啊。”

“我會把‘蒙’特先生的意思轉達給三間***商。”哈裏森明白了‘蒙’特的心意，點了點頭又說“要是‘蒙’特先生同意這樣做，我現在就起草一份意向書，還請‘蒙’特先生簽個名字，我好同***商談判。”說著哈裏森便取出紙和筆，寫了一式兩份讓‘蒙’特簽了名。

“要是談判成功，錢要存到哪裏去呢，‘蒙’特先生？”哈裏森收好了意向書，又向‘蒙’特詢問。

這下還真把‘蒙’特給問住了，自己到這個時代來後，還沒到銀行存取過錢。“我看這樣吧，要是***商真的願意出500萬買下設計。按照在夏威夷我和你的協定，其中的100萬美元就是你的酬勞，餘下的錢分作三份，杜立特和弗朗西斯各100萬，我隻要200萬就是了，銀行嘛就麻煩你幫我們在‘花’旗銀行都開個戶口吧。”‘蒙’特的這一決定，真個是皆大歡喜，杜立特和弗朗西斯都表示不能接收這麽大筆款項。

“要是把我當兄弟，你們就不要再推了，況且你們也在這件事中出了不少力。”‘蒙’特可有點不耐煩了，故作怒意認真地對兩人說，這樣他們才不再推辭。

“發動機的樣板存放在酒店的車庫內，哈裏森你先派人去把它搬回去。無論哪個***商把它買下來，請讓他們馬上小批量生產30台左右，海軍將有一個計劃需要用到這種發動機。”‘蒙’特說。

“我這就去叫人來辦這事。”哈裏森馬上用客房中的電話從自己的公司調來了輛卡車和幾個人，把發動機樣板運走。

後來事情的發展正如哈裏森估計的那樣，‘波’音公司不惜重金買下了這個改良發動機的設計方案。但卻超出了在座所有人的意料之外，多少年後大家都認為價錢賣得太賤了，便宜了‘波’音公司。

正是由於‘波’音公司獲得了這項物超所值的技術轉讓，並把它馬上應用到新式飛機上去(‘波’音公司把這改良發動機的技術轉給了它的引擎供應商萊特公司），後來在大型飛機領域（包括重型戰略轟炸機、大型民航飛機、大型運輸機。）一支獨秀，為日後‘波’音公司帶來數以億美元計算的滾滾財源。如果不是還有1％的利潤分成，‘蒙’特絕對會後悔到撞牆而死。

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