第二百一十八章 商業談判
旋轉餐廳是有幾個吸煙室的，正好其中還有一間空著，內田明日香毫不客氣的就在門口掛上了請勿打擾的牌子。萬逸臣雖然也想跟過來，但是李曦雯卻明確的發出了拒絕:";表哥，麻煩你去跟舅舅說一聲，我們等會直接走，就不再打擾舅舅了。”萬逸臣不情願的答應了，還一步三回頭，好像被遺棄的小狗。
看看人數對比，估計內田明日香也覺得自己勢單力孤，所以又打了通電話，叫來另外一個年約三十多歲的矮個男人，這個男人身材敦厚，肩寬體胖，手指粗大，看起來似乎是練習過空手道的。
進入吸煙室，大家分賓主坐好，內田明日香倒是頗有日本人的正式會談習慣，坐下後又起立鞠躬，並且首先介紹一起的男性。這個男人名叫小川剛，職務是安保主管，估計就是保鏢頭子，這人也有一股倨傲的表情，傲慢的起身微微的鞠躬。據說兩個日本人見麵，從他們鞠躬的角度就可以判斷他們的地位，也許這樣看起來這個小川就很自以為了不起。
開始會談後，內田明日香還是開門見山的說:";開始之前，我有一個小小的請求，我希望這次會談的內容，各位能夠保密。”
柳媚目光閃爍的問道:";有什麽必要嗎？我到現在為止還沒看到你到底要說什麽，這樣的情況下要我們答應什麽未免有點強人所難了吧。”
劉錦鵬本來就對這種會麵無甚熱情，再看對麵搞一通這樣的神秘主義，就更沒有興趣了，他直言道:";內田小姐，請你盡快進入正題吧，如果不相信我們，你可以不用來找我們了。”
小川剛的小眼睛裏閃過一陣凶光，他正想說話卻被內田明日香用手勢阻止了，內田明日香清楚地知道，這件事上她是屬於劣勢的一方。根本沒有多少進退的餘地，所以不宜在會談開始前就激怒對方。
在不利的情況下，內田明日香立刻就展現出甜美的笑容，用膩死人不償命的聲音說道:";我們內田會社在機械和電子領域是全球第一梯隊裏的公司，但本會社並不更多的涉足終端領域。更多的是擔任上遊配件供應商的地位。這一點我們兩方應該是所見略同。”
李曦雯沒出聲，她喜歡給對手足夠的表現機會，同時自己可以有時間充分的思考對策，而柳媚更傾向於主動進攻。所以她接著話題說:";你這樣說，我們也不會感到榮幸的，我看不出你找我們鈦星集團到底有何用意，請直言吧。”
內田明日香似乎不想跟柳媚多交談，語帶諷刺的說:";我好像並沒有在鈦星集團的任職名單上看到您的大名。這位柳小姐，是柳還是劉？好吧，這無關緊要，您好像不是鈦星集團的內部人員，按道理說沒有資格列席的，我看在劉董事長的麵子上答應了您的列席，但請您不要做無關的發言好嗎？”不跳字。
柳媚正待反唇相譏，劉錦鵬插話道:";柳媚小姐是鈦星集團的經濟顧問，並沒有在已公布的任職名單上。她的身份是保密的，請不要外傳。”這話明顯是針對明日香剛才那番保密的要求，所以內田明日香和小川剛隻能自食其果的點頭答應。
劉錦鵬趁勝追擊道:";你們的情況我已經了解了，我想你對於鈦星集團的了解應該也不少，想必不用我再介紹了。這次內田小姐到底有何來意。還請直言，這裏也沒有無關人員，想必沒有泄密之虞。”
內田明日香點頭示意，小川剛從隨身攜帶的皮包裏取出一疊文件遞過來。內田明日香接過去之後打開掃了一眼說:";我們內田會社在平京購買了兩台機器人，經過分析之後發現。你們的技術裏至少使用了兩種我們會社的專利，這個情況劉董事長你怎麽看？”
劉錦鵬才不會輕易說什麽，露出一個頗有興趣的表情說:";哦，竟有此事，不知道貴公司發現的兩種專利名字是什麽？我叫他們查一下，看看到底怎麽回事吧。”
內田明日香其實根本不想追究什麽專利，就算鈦星集團不使用這種小專利，也能從別處購買替代用方案，他們不過是利用這個理由提出下麵的要求罷了。所以內田明日香馬上就換了嘴臉，笑著說:";隻是兩種比較冷僻的專利而已，對於我們內田會社來說並不值多少錢，不過這種苗頭讓我們感到有些憂心，所以才特意來跟鈦星集團商討一下。”
她也不等對麵反應就接著說:";我的意思是，內田會社可以提供這兩種專利的授權書，但是希望鈦星集團能向本會社提供幾種專利技術授權作為交換。”
真是打得好算盤，劉錦鵬很不屑這種老套的敲詐手段，他堆出一副笑臉說:";這樣不好，既然侵犯了你們的專利，我們應該按價付款才是，不知道可否提供這兩種專利的名稱，以便我們核實呢？”
內田明日香耷拉著眼皮，麵無表情的說:";這就不必了吧，我們的專利一般不出售的，我覺得最好還是互相授權比較好。”
說來說去就是不提到底是什麽專利，劉錦鵬也懶得繞彎子，說:";這種條件恕我們不能答應。”
內田明日香知道就是這樣的結果，隻要對方不腦殘肯定不會輕易答應，隻不過她依然不死心而已，所以她又退一步說:";隻要你們答應互相授權，我們可以付出相應的代價，不論是技術、資金、渠道還是別的什麽，都可以談。”
狡猾的日本人，劉錦鵬心想要是開始就被詐住了，恐怕就上當了，他笑眯眯的說:";空對空的談沒什麽誠意，內田小姐不如開誠布公的說出來，你到底想要什麽專利。”
內田明日香精神一振，以為對麵鬆口了，連忙答道:";我們內田會社對你們的多角度自由回旋關節技術比較感興趣，這種技術應該是跟我們的某種技術有一定的重合；另外還有一個就是電子應答反饋技術，這個東西我們也有類似的解決方案，想必能給我方的工程師提供一些靈感。”
劉錦鵬嗬嗬一笑，心裏想著真是狡猾的日本人，這兩樣技術都是所謂的關鍵技術。表麵上看似乎隻是機械和電子相關的單項技術，但是這兩種技術相關的線索很複雜，前者下轄有液壓、電動、材料、工藝各種前置技術，而後者則直接關係到人工智能的應用規則，如果擁有這個技術就可以借以研究智能核心的運作原理。
而且這個狡猾的內田明日香還口口聲聲相似的技術。話語之中隱含威脅。好像不給他們就會提出仿製訴訟似的。最後還欲蓋彌彰的提到隻是提供一點靈感，明顯不肯付出太大代價，這種話說出來是騙鬼啊。想到這裏，劉錦鵬也有點不高興了。含糊的說:";這個，恐怕不是很方便。”
內田明日香當然知道對方如果不腦殘就不會輕易送出來，所以她懇求道:";我們是很有誠意的，你有任何要求都可以談，我們會盡力滿足。”這個時候已經顧不上露底了。對麵有足夠的底牌，詐唬不住的時候就意味著失敗了。
柳媚就看不慣內田明日香這個態度，嘴上說著任何要求都可以，臉上卻做出一股羞澀的表情，把我們這邊兩個女人當傻子麽？想到這裏她插嘴道:";這兩種技術對我們而言非常重要，恐怕不是很適合跟你們做交換授權。”其實她根本就不知道這兩種技術到底是什麽，不過這不妨礙她做出這樣的表態，因為她已經發現劉錦鵬的不快了。
李曦雯也不喜歡內田明日香做出的暗示，想必開始她要求一個人與劉錦鵬會談的時候就做好了使美人計的打算。李曦雯心想這真是個無恥的女人啊。聽到柳媚的話，她也接道:";的確如此，如果我們把這兩樣技術交換出去，姑且不論你們的那兩種技術是什麽，我們自身的技術將不再具有優勢。這一點恕難從命。”
如果說柳媚拒絕的話語還屬於可以爭取的範疇，那麽李曦雯的正攻法真是堂堂正正，明確的提出兩點：其一你們的技術我們根本就不知道值不值；其二我們的技術優勢不會放棄。所以這麽一來，幾乎就等於將談判的大門關閉上去了。內田明日香自然露出一股失望的表情。
劉錦鵬倒有點好奇，發問道:";我有個問題不知道當問不當問。你們內田會社為什麽一定要取得這樣的兩種專利呢？是有什麽原因造成的嗎？僅僅是單純的想要一點靈感？”
最後一句話當然有點諷刺的意味，不過內田明日香沒有這樣看，她立刻就解釋道:";我們內田會社最近有一筆訂單，需要的特性是多關節自由旋轉，主要用於海底勘測和取樣，所以想借用貴公司的專利。至於後一項，跟本會社的電子導盲犬有所關係，不過那個沒有也無所謂，最重要的還是關節技術。”
劉錦鵬說:";隻是訂單而已，你們的應對方法應該很多，大不了不做了交違約金也可以啊。”
內田明日香低頭道:";沒有辦法推掉的，那是官房長官的侄子的公司，我們得罪不起。不管是做不好還是做不了，我們都沒法度過這個難關。”
說到這裏，內田明日香突然從沙發上起來，吸煙室裏沒有桌子，沙發中間就是鋪著地毯的空地，所以明日香跪倒在地，對劉錦鵬的方位叩首道:";拜托了！”小川剛也站起來，跟著一起跪下，頭頂在地板上，標準的叩拜式。
第一次被人跪拜，劉錦鵬感到極其不習慣，李曦雯和柳媚也很不習慣，她們倆站起來走到旁邊去，不肯接受這一拜。不過，劉錦鵬想到上次李景文說起的一件事，不由得思考了幾秒，慢慢開口說:";既然你們這麽有誠意，或許有個別的解決辦法。”