“德富，怎麽辦呢？效果還是不好！”祝德富回到家，翠蓮把銷售數字報表拿過來又臉色苦苦了：“看來事情並不是想象的那麽簡單。”
“怎麽回事？難道是我們的酒質有問題？”祝德富也疑惑了。
“不曉得啊。”翠蓮苦得搖頭。
“不急，我再去看看。”祝德富馬不停蹄返回市場發現，把酒價大幅度拉下來後，“老家老宅”很多酒品，除給國家掙幾個稅收，廠家掙幾個加工費，經銷商掙點生活費外，基本就沒什麽利潤了。如果加上這強大的運營成本開支，就隻有虧損了。這還不說，演出一停，這銷售數字不升還反降了！
“鄧經理，你搞酒水營銷多久了？” 在向陽街，鄧斌的煙酒店門市的櫥窗裏，整整齊齊地擺了一列列“老家老宅”酒品，鄧斌正打瞌睡。祝德富走進去，一支煙點著，就與鄧斌天南地北地聊了起來，祝德富展開了市場調查。
“一年。”鄧斌懶懶作答。
“做酒水生意前，你是做啥工作的？”祝德富再問。
“與媳婦一起在廣州製衣廠打工。”鄧斌答。
“為啥想到做酒水生意呢？” 祝德富問。
“娃兒上小學了，回家找點事做，好照顧家庭，管管孩子。” 鄧斌答。
“你的酒水生意是怎麽做的？” 祝德富問。
“就送我周圍這些餐館，每天晚餐我都要去送。” 鄧斌答。
“感覺酒水生意好做不？” 祝德富問。
“不好做，賣酒的人太多，相互殺價太厲害，我這門市一個月隻能掙一家人的生活費。” 鄧斌答。
……
二人閑聊了很久，也不見一個顧客前來。鄧斌坐在這門市上，整天沒人上門買酒，他寂寞得連個說話的人都遇不上。今天祝德富能上門來攀談，鄧斌當然是閑著也是閑著，嘮嘮嗑，反正是解悶，何樂而不為呢？
“王經理，你的酒主要銷售給哪些客戶呢？”
“就這小區裏的住戶。他們家裏用酒，婚宴慶典、來人請客，等等，都在我這裏來拿酒。都是老朋友了，他們也不好意思找其他煙酒店要。”
“你一年能銷多少，賺多少利潤？”
“一年還是要銷一百多萬，賺一二十萬。主要是賺酒水提價的價差利潤。”
……
祝德富聊完了鄧斌辭別王強後，又來到蓮花灣酒水批發市場。一間間門市開著，可門市裏沒有人。這些門市部經理聚在一起，或一副紙牌賭燜雞，或一副麻將，玩得起勁。無人看管的門市，就是有人進去偷幾瓶，也沒人曉得。
“祝總，演出鬧騰那幾天，‘老家老宅’銷售確實火了一把。這演出一停，人們像是吃飽了一樣，吞不下去了。” 王飛在糧食係統時是祝德富的老熟人，今天遇上祝德富前來與他攀談時，他丟下玩著的紙牌，就一邊遞煙一邊泡茶，熱情地招呼祝德富坐。王飛告訴祝德富，他從糧食係統下崗後，就在這裏開門市賣“老家老宅”酒，已經幹了快十年了。現在，除了供一家人的生活開支外，基本就沒什麽成果。
“這‘老家老宅’再好，大家也不能當飯吃呀，就是天天搞演出，市場容量還不是隻有那麽大，人們不可能天天買那麽多‘老家老宅’回家喝吧？” 在場的門市經理們聽說“老家老宅”老總祝德富過來了，就都紛紛丟了手中的牌圍了過來。
“不說‘老家老宅’，怕是那個都遭受不住這種整法，價格不提，天天演出，這麽大的費用開支，誰受得了，不說運營，就是這麽唱這麽跳，僅這戲就要把一個品牌唱完。” 大家七嘴八舌道出當前酒業滯銷的根本原因是品牌太多、產量太大、市場容不下了。大家仗義執言，祝德富聽得非常感動。
“說話有良心！”祝德富禁不住一個起身站起來，循著聲音雙手頻頻作揖，鞠躬致謝。
“祝總，我們幾乎都是農民、打工仔、城市下崗職工，身份地位低微。如果不嫌棄，咱們就在一起撮一頓搓一頓？！”說話間，就快中午了，王飛向祝德富發出了邀請。
“說這些，我還不是農民，難道我又是好高的身份？！”祝德富大手一揮，主動招呼大家坐下來。
嘩嘩嘩，男人抬桌子，女人拖板凳，涼菜排定，熱菜擺起，幾瓶酒，幾包煙，商場裏，幾間“老家老宅”酒水批發門市的經理們，就與董事長祝德富團在了一起。
酒喝幹，煙點燃，相互間便拉開話匣子。原來，這些門市經理、酒水經銷商，賣“老家老宅”最短時間都是十年了。他們的“老家老宅”酒，都是賣給街上流動著的散客和他們自己的熟人、親朋、好友。
“從一段時間看，賣酒其實是‘賣’關係，這個我懂的！大家知道，在營銷過程中，關係比金錢重要，結識人比送貨重要。現在做市場不需要體力，需要的是營銷人員的智慧、情商！但我把營銷策劃公司的合同終止中止了，這是為什麽？”祝德富賣起了關子。
“因為營銷策劃公司要把‘老家老宅’的營銷隊伍全部換了！要換成形象氣質佳，高情商、高智商、最好是有‘背景’的年輕人。把具有一年以上工作經驗，形象氣質佳的年輕人、大學生招來。再把公關大師們請來培訓這些大學生如何‘公關’，讓這些年輕人去把書記縣長，局長校長，董事長總經理們的夫人、小姨，兄弟舅子，等等，七大姑八大姨‘找出來’，與他們搭上關係交為朋友，逐步把他們培養成‘經銷商’。這個，金絲眼鏡早就操作起來起了，我在營山縣也親自操作過，確實有效果。但是，我認為這種做法不是長久之計，所以我沒同意！”酒精跑遍全身後，祝德富已經臉色通紅了。
“因為我丟不下我的老班底，我與我的老班底的弟兄姐妹們都是從苦水中泡大的，我們吃苦耐勞，我們講的是仁、義、禮、智、信，‘老家老宅’經營的是人與人之間經年累月經年久月結成的情義！‘老家老宅’的核心競爭力，是這支不離不棄的核心銷售團隊！”說到激動處，祝德富再次站起身來，向大家雙手作揖：“說實話，我祝德富現在不需要錢了，我個人夠生活，夠吃一輩子了。但自辦酒廠以來，大家十多年、幾十年來對我不離不棄，想到我們一起的兄弟情，我祝德富丟不下、離不開這個情啊！我在想，我們能不能共同想出些辦法來，大家一起榮辱與共，共同發財？！”
“好啊，好！士為知己者死！我們同生死共患難！”群情激奮，大家不約而同共同舉杯，一起幹！
“說實話，現在單單賣酒，我們活不出來了，單單賣酒，也賣不脫！”王飛夾一箸菜，慢慢聊起他的想法，“老家老宅”的紅糧種植基地內，可以搞輪作製度。春季種紅糧，紅糧種植基地中養富硒雞，夏季種蔬菜，秋季種土豆，冬季又種蔬菜。既然紅糧種植基地搞土壤檢測，搞有機種植，各種營養成分齊全，又搭配合理。那麽，種出來、養出來的東西營養價值就高，非常適合城裏人現在對精致生活的要求。紅糧、小麥釀酒，富硒雞製作成醃臘製品，蔬菜製作成泡菜，與酒包裝在一起，成配套銷售。這樣，不管買富硒雞的，還是買泡菜的，都會買到酒；買酒的，又可以買到富硒雞、泡菜。這些都是‘老家老宅’生產的，具有獨特的風味，別人沒有。消費者過去三百元買一瓶‘老家老宅’，現在三百元不僅可以買一瓶‘老家老宅’，還一個籃子裝下幾樣菜，豇豆、茄子、南瓜、青菜都裝到了一起，花同樣的錢，買幾樣菜。消費者不僅得到了更多實惠，而且得到的都是精製食品。這樣，把‘老家老宅’辦成集農業、工業於一體的集團公司，就與其他酒品的賣法不同，‘老家老宅’自然就好賣多了....... ”
“對對對，這個辦法好！” 王飛啟發了祝德富的思路，祝德富想起“老家老宅”遍布全國各地的銷售公司，“老家老宅”裂變到全國各地的酒品牌，與全國各地對接的各種經濟資源，簡直就是寬闊無邊的大市場了。別的不說，僅僅一個“遼源公司”能整合的經濟資源就不得了了。
“遼源公司”背靠蒙古、俄羅斯等歐亞白酒銷售大國，與他國一江之隔，與好幾個資本主義國家隔海相望。二十八萬年前，人類即棲息於此，中國曆史上最顯赫的兩大王朝皇帝，也誕生在這裏。這裏是中華民族和中華文明的發源地之一，被譽為“共和國長子”“東方魯爾”，曾孵化出無數中國工業和科技神奇，聚集著龐大的產業大軍。這裏陸地與海域麵積各占一半，海岸線風光無限，惹得外資企業從對麵的大海奔湧前來搶灘，這裏富名山、秀水、奇石、異洞，經濟資源極為豐富。
酒精燃燒，祝德富掰起指頭給在場的經理們細數：“遼源公司”覆蓋東三省，能組織的土特產，有秋白梨、香水梨、孤山杏梅、天女木蘭、榛子、文蛤、鮑魚、刺嫩芽、香螺、梭子蟹、羽毛畫、絹花、彩石鑲嵌畫等等數不清的門類；能收集到的美食，有老邊餃子、錦州小菜、溝幫子熏雞、蒙古餡餅、唐王醉蟹、扒鍋肘子、珊瑚海虎翅、南瓜魚翅盞、宮廷八珍、太河雙鮮、群龍祝鶴、帥府雙螺、雙顏雙味蝦，等等；能組織民間歌舞演出，有評劇、二人轉、相聲、評書、小品，等等。“遼源公司”當地，許多孩子都會演奏長鼓、手鼓、手風琴等樂器。群眾性足球、摔跤、滑冰、跳板、打秋千等，舞蹈優美典雅、剛柔相兼，文而不弱，雅而不俗，歌曲旋律優美、自然流暢，聲名遠播。如果把這些與“老家老宅”捆綁起來，搬到內地來，再隨便添上他們的幾樣菜品、土特產，組建起一條美食文旅街，保證火到不得了！如果是讓“老家老宅”獨享經營權，“老家老宅”一定暢銷！
“我們不要去搞價格戰，打價格戰，擺到市場上越多，銀行的貸款利息也越多，費用也就越多，結果是賣得越多虧得越多！我們搞捆綁營銷，把價格隱藏營銷中，是個好的市場打法！” 真是三個臭俾將當個諸葛亮三個臭皮匠頂個諸葛亮。祝德富的談論，又激發黃英靈光閃現了：“現在的人，非常想買小汽車，但每台車售價至少十萬元，單個的消費者很難實現購買。如果‘老家老宅’跟汽車製造廠合作，與小汽車捆綁銷售，效果肯定好！”
“山城汽車正處在‘水深火熱’的銷售困難中，他們非常想找到一個合作商來，把這些汽車賣出去。”黃英告訴大家，她與山城汽車集團的領導有親戚關係。
黃英說到這裏，大家**四溢了：“‘老家老宅’的優勢就是有完善的全國銷售網絡和品牌影響力，連接到了全國各地每一個消費者，如果二者能相互參股合作，肯定能行！”
怎麽合作呢？大家又疑惑起來。
“山城汽車占百分之五十一股份，隻負責生產；‘老家老宅’占百分之四十九股份，負責銷售。實現汽車與酒的聯盟合作，把全國的經銷商組織起來建立聯盟合作關係。”祝德富隨意提出構想。
“好啊，好！我們以消費者‘買酒送汽車’新營銷模式開辟新市場，讓消費者聯盟，比如投資十萬元買‘老家老宅’就可以免費開回去一輛山城車。於是，想買車的，要舉辦婚喪嫁娶、生日宴、慶功慶典的單位和個人，就相互聯係了起來，籌足十萬元買酒或買車，酒用於相互分配，這一輛車，這次歸張三，下次買歸李四……消費者聯盟後，幾經賣酒買車，就都既買到了酒，又買到了車。我們與山城汽車也既賣掉了車也賣掉了酒，利潤按股份分成。”王飛想出了借鑒農村打會聯手籌集資金開發市場的新辦法。
“‘資金’從哪裏來？由發起人成立一個投資擔保公司，聯盟成員把資金投進來入股，既保證了酒和汽車的購進賣出的資金流動需求，又相互調劑了大家的資金周轉餘缺。”鄧斌也成了“證券”師。
“如何‘管理’？所有參與汽車與酒聯盟經營的會員，大家協商共同訂立一個管理製度，加盟、退出，獎懲、分配都按這個製度執行。大家的利益都得了充分保證，沒人有閑話可說。”黃英也被啟發出了新智慧來。
“如何組織銷售‘人力’？過去賣酒的與賣汽車的營業員走到一起切磋學習，就酒和汽車都獲得了更充足的人力資源；酒和汽車過去不同的賣法，聯盟融合一體後，產生了新的營銷方式，都跳出了過去的同質化競爭；酒和汽車的經銷商融為一體，將過去各自的網絡疊加成新的渠道和合力，相互拓寬了銷售渠道，聯盟各成員都分享到健全網絡帶來的各種好處。”王強成了管理大師。
.......
“我要是能開一家銀行就好了，開一家銀行，就可以讓大家在我的銀行裏開個賬戶，貸點款給大家搞起來，我既可以迅速啟動這一經營模式，還可以收點利息，掌握大家的現金流，不怕大家不還我本金，該多好啊……......” 大家你一言我一語，碰觸了很多新智慧，祝德富一下就感覺到，可幹的事情真是太多了，手裏的資金根本就不夠投資。
全世界都沒有現成的“中國市場經濟學”學說，是由中國這些市場經濟的水手們用腳來寫就。市場變化了，大家聚在一起，摳摳腦殼，聊聊天，你一言我一語你一言我一句，大家七嘴八舌，在酒精的燃燒中，在香煙的繚繞裏，基本大綱就拖出來了。至於詳細內容，又是在大家的實幹巧幹中予以填補。
祝德富參與的這頓最簡陋的酒席，席間碰出來的思想火花，到底是不是“老家老宅”的市場新路，到底能不能走，如何走？
回到家裏，祝德富把大家提出來的這些新點子，新打法，給媳婦翠蓮詳詳細細地複述了一遍。
“試試？” 夫唱婦隨，大家想出來的這些新思維，翠蓮主管營銷，要一馬當先親自實踐，把遼源公司的張軍找來商議。
“張總，你本身是從政界走出來的，你與政界關係很好吧？你能不能讓搞出個‘遼源計劃’來？讓‘遼源計劃’與各大協會天天開論壇會、發布會、對接會，把大家聚在‘老家老宅’下。你想，‘老家老宅’在遼源該有多大氣勢？”翠蓮啟發張軍。
“銷售‘老家老宅’，與論壇會、發布會、對接會有關係嗎？”張軍不懂。
“把‘賣酒’掛在嘴上，俗氣！酒，何必一定要你親自賣呢？你動員大家來入股，一體來搞銷售，不行嗎？現在的市場，汽車、房產、家具、百貨，哪樣沒打折？你不能把打折部分搞成配送‘老家老宅’？土特產都有季節，數量都有限，你不能賣‘老家老宅’配送土特產？你組織論壇會、發布會、對接會，是幫政府做事，政府要支持你、歡迎你吧，我就不相信一百人來參會，你在這一百人中做不成一筆生意？”翠蓮說個不停，張軍連連翹起蹺起大拇指。
翠蓮拓寬張軍的思維空間後，張軍的腦袋也轉得快：如果組裝成“老家老宅”在遼源銷售股份有限公司，把遼源的工業產品、土特產、美食、旅遊、文藝演出等等，都裝到一起，隨“老家老宅”走向全國，我不就獲得了多種產品經營利潤嗎？
“老家老宅”遼源銷售股份有限公司這個點子，非常準非常及時。
遼源要搞經濟開發，首先要搞交通。要搞交通，就要組織物流。張軍腳下的路，一下就寬闊了起來。
說幹就幹。根據翠蓮的指點，張軍把政府、企業、協會裏的朋友召集起來，策劃組織論壇會、發布會、對接會，場場會議爆滿。掙錢是大家的共同興趣，“老家老宅”就成了參會人員探尋“財富夢”的新路子，大家真的興奮無比。
……
“老家老宅”給張軍聚合了龐大的股東群，遼源的各大地方品牌酒廠也慌慌趕來，求著張軍能不能想辦法入股加盟，參與分享紅利。
“可以，有錢大家掙，你們不但可以打‘老家老宅’品名，還可以打成‘某某會議用酒’。但是，你們的酒品牌必須用‘老家老宅’的散酒，要不然沒人承擔質量責任。”通過這些會議，張軍開拓開辟出了“老家老宅”散酒銷售新經營。
張軍從過去單純賣酒，現在成了研究各行各業的“學者”，與各行各業打交道的“中介人”，實現了華麗轉身。吸引著老邊餃子、溝幫子熏雞、蒙古餡餅、運動糖、唐王醉蟹、扒鍋肘子等、等等風味美食，都要加盟到“老家老宅”，在市場上全麵開花，共同發財。
遼源市場出現了新局麵， 一個個“老家老宅”的消費者，向新的消費者紛紛推薦：
“買什麽酒？”
“建議你買‘老家老宅’。”
“為什麽？”
“‘老家老宅’不但品質好，買‘老家老宅’可以白撿汽車，還什麽牌照、保險、檢測等一切手續，都由‘老家老宅’代辦，真是省事多了！”
“買 ‘老家老宅’可以白撿一套實木家具。”
“買‘老家老宅’，購房可以打折。”
“買‘老家老宅’，白撿一套家電電器。”
……
想購房的、買家具、買汽車的，消費者相互打聯，像朋友間吃轉轉會一樣，依次團購“老家老宅”來獲得配送品，輪換著無償分配家具、汽車、打折房……