確定了接下來的計劃之後，田掌櫃按照李毅的吩咐，開始向安新訂購一批玻璃首飾，然後開始拿著已經存在的樣品，向著早就物色好的客人推薦，想要提前預售。

田掌櫃的生意頭腦也是有的，單個的玻璃首飾雖然也價格不菲，但是遠遠沒有整套的獲利多，若是將玻璃首飾整套的進行出售，一套賣幾千兩銀子不成問題，這個價格在現在空缺的市場一定有人買。

其實大明還是有一些類似玻璃的首飾的，但是這些首飾的原料都是各種各樣的水晶，數量並不多，而且大多數是單獨一件的，並沒有組成一套。而李毅他們則有著優勢，能夠通過技術製作各種大小、形狀、顏色的玻璃，可以滿足大部分的需求。

在大明，首飾代表的是家世和財力，也是一個婦人必不可少的臉麵，就算是鄉村農婦也會帶著一支銅釵。

當然，李毅他們不可能將玻璃銷售給她們，田掌櫃的銷售對象，是婦人中其中的一小部分，是那些大戶人家的千金和夫人，隻有她們才能消費得起玻璃這種新事物，隻有她們這些‘人傻錢多’的婦人才會花重金訂購整套的首飾，然後彰顯自己的不同和高貴。

而在保定從商數十年的田掌櫃，對於各個權貴富戶最是了解，他已經物色了許多的目標。

對於熟識的富戶，田掌櫃挨個找到她們，表示很快就能製造出一小批的玻璃首飾，不過數量非常有限，必須預訂，而且要支付一部分的銀子，三天之後交貨。

這個時候，田掌櫃作為保定府本土商人，從商幾十年的作用就顯示出來，他找到的那些大戶人家，看到了晶瑩剔透的玻璃首飾，立刻被吸引住了。並且將自己的要求詳細說了出來，將定金放心的交給了田掌櫃。

田掌櫃來到一個規模龐大的府邸前，這裏街寬大約有三米左右，視野寬闊，正門前有兩個一人高的石獅子，形象逼真，栩栩如生。而府邸的大門上麵還掛著一張牌匾，牌匾上寫著“華府”兩個燙金大字。

馬車停下，田掌櫃滿臉笑意的下了馬車，身後跟著一個身穿錦服的隨從，其手裏捧著一個楠木寶盒，看上麵花紋繁密，樣式古樸，就知道價值不菲。而用這麽貴重的盒子放著的物品，不用想就知道一定是十分珍貴。

隨從上前去見了門房，不一會府邸開了門，不過開的並不是正門，而是正門旁邊的側門。

側門打開一半，一位衣著華麗的丫鬟走了出來，看到田掌櫃先微微施禮，神色淡然的道：“田掌櫃，我家夫人已經在等你了，請隨我來。”

說著領著田掌櫃進入府邸

穿過三道院門，走過兩個花園，最後田掌櫃才額頭冒汗的到了一個客堂裏，被安排坐下。

這個客廳，迎門設是一個紫檀雕鬆鶴紋嵌玉石座屏風，兩側有翹頭幾案，上置放有瓷器大花瓶大理石插牌，有五六個之多。客廳的陳設裝飾華麗，精雕細刻，鑲嵌大理石寶石琺等，看著雖美，但有強烈的奇鬥富之嫌。

暗叫一聲好闊氣，田掌櫃擦擦額頭上的汗水，不僅暗歎這華府財力之雄厚，真不愧是能和何家分庭抗爭的人物。

不一會一行人緩緩走了進來，為首的是一位端莊的婦人，看上去四十多歲的樣子，其餘人眾星捧月般簇擁著她。

而其身邊是一位年紀大約有二十多歲的女子，後麵都是些衣著較為統一的小丫鬟。

“田掌櫃的，我家老爺已經外出了，估計沒個把月是回不來的，你說是有要事找我，我這就疑惑了，你找我這個婦道人家做什麽？”

這說話的乃是華夫人，出身並不是書香門第，而是一個大富商的女兒，所以說話並不是多有禮儀，常常惹得其餘婦人背後笑話她。

田掌櫃滿臉和煦的笑容，上前拱手拜道：“華夫人，我這次不是來找華老爺商量生意上的事，而是專門來找你的。”

“找我？找我做什麽？”華夫人不冷不熱的道，要不是田掌櫃的和她夫君有過幾次生意的往來，自己也曾經見過田掌櫃幾次，她可不會見這種小商人。

“娘，來者是客，我看你們還是坐下說吧。”旁邊的華小姐開口道。

“這位就是大小姐吧，可真是個標致的人兒，長得真像華夫人一樣端莊秀麗。今日我來的匆忙，沒有帶什麽好東西，就帶了現在保定最流行的一個小首飾，還望華小姐不要嫌棄，收下吧。”田掌櫃滿臉都是笑容，拿出來一個小盒子，裏麵乃是一個晶瑩剔透的紅色玻璃吊墜，看上去顏色豔麗，色澤明亮，似乎是火焰般正在燃燒，栩栩如生。

華小姐雖然端莊知禮，但是看到這麽好看的吊墜，還是禁不住伸出手，接了過來，說了一聲“好漂亮的吊墜。”，連推遲都忘了。

好在這裏也沒人在乎禮儀，華夫人見女兒開心，臉上稍微有了些熱情，指了指椅子，道：“我們坐下聊吧。畫兒，上茶。”

旁邊的一個俏麗丫鬟是華夫人身邊的大丫頭畫兒，滿臉都是笑的屈身應了聲，去泡茶了。

“田掌櫃，這上麵的玉石乃是何物，為什麽我從未見過？不僅色澤明亮，還十分輕，實在太漂亮了。”華小姐小心的握著吊墜，歪著頭欣賞著，櫻桃小嘴一直在感歎。

“華小姐還不知道啊？最近保定十分流行這種寶石的首飾，好多大婦都已經從我這裏買了一些，十分喜歡，我這還剩下一些漂亮的，才這般匆忙的給你送了過來。而且這上麵的寶石乃是出自佛郎機，距離大明萬裏之遙，我是機緣巧合才從他們手裏買下這些寶石，然後請工匠打造，才製成這麽好看的首飾。”

“佛郎機？可是那一群藍眼睛紅胡子的人？怪不得我沒見過這等寶石，原來是他們帶來的。”華小姐還是比較單純，很快相信了田掌櫃的話。

“田掌櫃的真是有心了，這件事等老爺回來之後我會告訴他的。”華夫人雖然說著話，也是在一直注視著自己女兒手裏的吊墜，隻因為那色彩和造型都是十分漂亮，而她身為大婦，最喜歡的除了精致的服裝，隻有漂亮的首飾了。

田掌櫃當然看到了華夫人眼裏的渴望，笑著道：“華夫人，雖然這等首飾已經被人買去許多，但我這裏還珍藏著最精致的一套，因為向著華夫人可能會需要，今天才登門造訪，想讓華夫人看看。”

“什麽？還有這等首飾？”華夫人眼裏瞬間變得火熱，道：“快快拿出來讓我一見。”

田掌櫃的召來隨從，請撫一下精致的木盒，吊足了她們的胃口，才緩緩打開盒子。

盒子裏的乃是一套小巧的首飾，最上是一支藍海寶石簪，上首一個展翅欲飛的金絲蝴蝶。下麵分別是三對色彩豔麗的珠翠，然後是形同耳帶的寶串在，再加上掛在身上的水滴形掛飾，有天地人三色，象征著天地人三層，使人顯得人優雅高貴，儀態萬千。

身著豔麗服飾的華夫人，一見到這套飾品，就覺得身上的穿戴簡直是土包子一樣，色彩暗淡不說，一點寓意意境都沒有。她雙眼發光的盯著玻璃首飾，覺得這套裝飾可能連皇後都沒有，這使得她心裏更加的火熱。

“田掌櫃，這套首飾多少銀子？我買了。”有錢就是霸氣，華夫人一句廢話也不說，直接開口就要買。

“華夫人真是見外，我一直敬佩華老爺，如今也是借花獻佛……”

田掌櫃本來還想客氣幾句，但是華夫人明顯已經迫不及待，道：“田掌櫃，我們明人不說暗話，這套首飾多少銀子，你說個數吧。”

“這個，之前有人見了，出了一萬兩銀子，我都沒舍得出手…………”

“一萬五千兩白銀。”華夫人開口道。

田掌櫃不動聲色，臉上還是掛著與人為善的笑容，繼續道：“這個，何府的三夫人也托人說想買這套首飾，我一直拖著，就想著等您看過再說…………”

華夫人一聽到何家三夫人，立刻眉頭一挑。何家三夫人仗著家裏有人是進士，經常在背後說自己是土包子，華夫人已經忍她很久了，這次更不能將這套首飾讓出去。

“兩萬兩銀子。”

田掌櫃見好就收，知道這個數目已經是這套首飾的極限了，連忙道：“我本來就是想送給您的，現在竟然還收起銀子來了，真是該死。這套首飾我今兒就交給夫人了，等哪天夫人穿戴出去，估計要讓好多人迷死啊。”

華夫人臉上也滿是笑容，道：“你也有心了。等老爺回來，我會為你說上幾句，讓你跟著做些生意。”

華老爺糧食生意做的不小，但是暗地裏銀子的生意做得是最大，田掌櫃聽了心裏暗喜，連忙道謝。

“對了，你還有這種首飾嗎？”華夫人問道。

田掌櫃笑道：“這種寶石的還有些，但是如這套首飾一樣的卻是沒有了，隻是一些單個的首飾。但是等佛郎機人在運送一些寶石來，估計還能製作一些其他的，但那也不知道要等到什麽時候。”

聽了此言，華夫人臉上笑意更濃，既然短時間內沒有了，這就是說何家三夫人短時間內沒辦法和自己攀比了。

田掌櫃又為華夫人訂了一批首飾之後，就告辭離開。

今日單單就華府的生意，就能賺到兩萬五千兩銀子，大概是千萬級別的後世貨幣。從這就能看出大明的商人是有多麽的有錢，簡直是富可敵國。