羅月止挨了好久的訓才有機會張口辯白。
他同李春秋解釋了半天,對天發誓的確是有工作，等這單做完，就絕不會再泡在小甜水巷了。
他又道,開門做生意,哪兒有挑三揀四的道理,人家上門來求合作，總不能把人家掃地出門不是？他掙錢而已，絕沒有什麽旁門左道的心思……
羅邦賢看夫人生氣了，也不怎麽敢大聲說話,隻能偶爾給兒子幫腔，解釋了得有一個多時辰,羅月止就差給娘親簽字畫押了,這才終於脫身。
羅邦賢送他出門，站在大門旁沉默一會兒問：“阿止的確是工作，對吧？”
羅月止哭笑不得：“我真的是去工作的……！！”
羅月止挨了這一頓,回到小甜水巷之後痛定思痛，下定決心要把煙暖玉春樓這單生意做好，把錢一分不差地掙到手，否則都抵不過他娘親這頓罵！
他抱起寫好的一大遝策劃書，看著時辰正好,直接去找茹媽媽談活動了。
羅月止花了一下午時間提案，不耽誤晚上的經營。
茹媽媽認認真真聽完,覺得甚是可行，當即發下請帖,邀請小甜水巷各大青樓楚館的鴇母和老板兩日後赴宴,有重要事情相商。
為什麽給煙暖玉春樓做廣告，卻要叫著小甜水巷諸位老板一起“開會”呢？
這是因為……羅月止此番想玩一把大的。
兩日之期轉眼就到。
雖名義上是茹媽媽設宴款待小甜水巷的老板們,但宴席上講話最多的是羅月止。
剛落座沒多久，寒暄一歇，羅月止就開門見山，直接為他們分析了現在的競爭形式——
現在開封名頭正盛的，不僅是小甜水巷的各家青樓楚館，各位老板雖然表麵上生意紅火，實際上卻群狼環伺，暗藏危機。
他們身側有薑行後巷的脂皮畫曲館、往南有院街與小甜水巷分庭抗禮，在往外，還有開封大大小小無數的瓦子勾欄。
新奇的生意迭起，雖現在不成大氣候，但假以時日，早晚有一天會威脅到小甜水巷的江湖地位。
生意若想長長久久地做下去，最珍貴的是什麽？
是客人的注意。
咱是典型的服務業，財源就是客源，而客源如水源，流量越大，財源才能滾滾而來。
反之，良夜苦短，譬如客人今夜去了院街，就很難再長途跋涉到小甜水巷……這就是實打實的競爭。
煙暖玉春樓的茹媽媽從前家裏就是做生意的，對經營形勢再敏感不過，如今正想著要怎麽鞏固生意，不叫時勢淘汰。
她想邀請各位老板共舉盛事，將偌大皇城的目光吸引過來，這不光是為煙暖玉春樓自己謀求出路，也想叫各位老板一起站穩未來幾年的腳跟。
他這一番話下來，有理有據，各位老板對視一眼，謹慎地問：“這位難道就是……”
“這位就是羅氏書坊的少東家，羅月止羅郎君。”茹媽媽此時開口，“正是我邀請過來，為生意謀求出路的。”
各位老板一聽，心道果然！
放眼望去，在座所有人都認識他！
一位老板站起身，高舉酒杯：“郎君那《碧芙蓉》，就是在咱們家寫下來的！托郎君的福氣，近些天館中生意格外紅火，都是慕名來聽《碧芙蓉》的！之前未能親自拜謝，今日相見有眼無珠未曾認出來，實在是慚愧！我敬羅郎君一杯！”
其他老板遠的聽過柳井巷茶坊的事跡，近的那填詞故事就在眼前，都知道羅月止有本事。
如今看有人敬酒，他們都恐居其後，皆舉起酒杯要敬他。
近些天，很多客人都慕名前來巷子裏聽曲兒，不說那家填詞的店，其他店生意眼見著都比往常更好了些，原來這就是“流量”的意義！
也是誤打誤撞，有羅月止那一曲《碧芙蓉》珠玉在前，讓老板們嚐到了“流量”的好處，今天他們理解起來才格外順暢。
老板們心想：羅月止醉醺醺隨手填個詞，都能立竿見影讓生意轉好，如今他要牽頭舉辦活動，那效果得好成什麽樣？
自己若不參與，豈不是被小甜水巷別家趕超過去了？
“羅郎君你說怎麽整，咱們都仔細聽著！”
“我們信任羅郎君，請將計劃直接道來吧！”
羅月止與茹媽媽對視一眼，笑著將自己的計劃細細道來。
羅月止準備以煙暖玉春樓的名義，在小甜水巷舉辦一場公開競選花魁的大型賽事！
他們準備在小甜水巷設立花台，由娘子們分台獻藝演出，現場賓客評委當場公開評分，經過種種考驗，層層篩選，選出最優秀的花魁來。
花魁大賽，各家都可以積極參與，遞上娘子們的名帖踴躍報名參賽。
隻要表現好，就是一夜之間滿城得名。
倘若摘得花魁名頭，獲得大眾認可，有這樣的活招牌在手，還怕樓館中的生意競爭不過、沒有保障嗎？
花魁這個說法在青樓楚館之間早就流行了，但大都是各自為政，把每家樓館中姿色最佳的那位娘子稱作花魁，都是鴇母老板們隨自己喜好去定的。
讓都人去評選花魁，公開競賽，把聲勢做得這麽大，羅月止這個想法實在是罕見。
有老板提出質疑：“聽羅郎君的意思，花魁就一個，其他娘子都是陪襯，這豈不是容易撕破臉皮？咱家姑娘辛辛苦苦半天，到頭來給他人做嫁衣可是不美。”
一位鴇母聽這話，拿手絹捂著紅唇，笑得花枝亂顫：“孫老板真是好誌氣，還沒比呢，這就認輸了。”
孫老板反唇相譏：“鶯媽媽這說的是什麽話，我可是替你這錙銖必較的薄臉皮問的。萬一手底下娘子名落孫山，怕是你臉麵上過不去！”
鶯媽媽冷冷盯著他：“你說誰家娘子名落孫山？”
“各位莫要著急。”羅月止適時出聲。
“我話還沒有說完呢。咱們的活動規模如此之大，花魁自然不隻有一個。”
羅月止繼續道：
花魁大賽分為五個賽道，根據娘子們所擅長的技能，選出詩詞花魁、清茗花魁、寶篆花魁、曲樂花魁、玉英花魁，共五位之多。
除了姑娘需要才藝雙絕之外，最重要的是要拿出各自的特點，這樣記憶點變多，客人能留下深刻印象，身價自然跟著水漲船高。
花魁的名額多了，各家出頭的機會也更多，這樣也不至於為了一個花魁名頭而撕破臉。
孫老板和鶯媽媽聽完這一段，表情才終於緩和些，說羅郎君想法還挺周全。
他們兩家，一家姑娘擅長詩詞唱和、一家姑娘擅長插花，都有優勢，這才不鬧騰了。
放眼望去，各家鴇母老板知道自己的優勢，紛紛安靜了下來，各自有各自的琢磨。
羅月止早就做過詳盡的市場調查，正是對症下藥，故意這樣設計的，讓他們知道自己能嚐到甜頭，才會乖乖配合。
“這五類花魁評選，也是有講頭的。”羅月止溫聲道。
“達官貴人們有‘四雅’，咱們自然能創出一個‘風月五藝’來，正是指詩、茶、香、樂、花五種。我們得讓客人們明白，在咱們小甜水巷，僅看皮相那就俗了，要分出豔名勝負，就得看這五藝如何。”
鶯媽媽帶頭誇獎，笑盈盈道：“羅郎君不愧是讀書人，提出的主意果真是雅致！”
羅月止頷首：“咱這一遭如此大的聲勢，要雅致，就是要別出心裁，就是要讓那些醉心風雅的文人墨客、員外衙內感受到咱們小甜水巷的別具一格。”
“界時我們在小甜水巷發放宣傳單，叫勾欄瓦子裏的藝人也幫忙推廣，再邀請幾位久有才名的詞人當場品評，昌盛火熱的景象，可不就近在眼前了麽？”
羅月止說起話來渲染力極強，那些鴇母老板在對麵聽得眼神熠熠發光，眼見著都激動起來。
孫老板較為腳踏實地：“那我們要如何能參加活動呢？可要出些本金？出多少合適？”
羅月止回答：“此次活動是由煙暖玉春樓的茹媽媽設計舉辦的，我不過是填把手幫忙。按照茹媽媽的意思，她第一次辦這樣的活動，錢要多了，怕無法給各位老板回本，不想讓各位陪她一起分擔成本。”
羅月止笑道：“故而羅某給茹媽媽出了個主意，不如咱們按照報名人數收費，各樓館每推舉一名娘子參賽，就付一份的報名費。是要多派些人參賽，多在賓客們麵前露露臉，提高拿到名次的概率；還是要精益求精，叫最優秀的娘子前來赴會，這都憑各位鴇母老板們的心意！”
“這聽著很是有理。”
一聽說不用耗費太多錢，報名多少人都可以根據自己的情況調整，各家老板都覺得決定權好像掌握在自己手裏，暗地裏更是放心，覺得怎麽著都不算虧。
實際上，茹媽媽並沒有這麽想，是羅月止說服茹媽媽這樣做的。
之前茹媽媽還一直不理解，為什麽隻收他們的報名費？
如此好的活動，該讓他們多掏些錢一起辦，這樣煙暖玉春樓的負擔也小，茹媽媽還能多掙一點。
“茹媽媽想窄了。這活動我們不止要辦這一屆，未來還要有第二屆、第三屆、無數屆，您若想越掙越多，還請記住我的話，這份活動的所有權絕對要掌握在自己手中，千萬不可讓別家人都輕易參與進來。隻要把獨家舉辦這一點堅持下去，將來的好處，隻會越來越多。”
羅月止不好同她解釋：賽事IP這種東西，當然要把握在自己手裏！獨家舉辦才是王道！
宴席散去，各家都有了心思。
有些聰明的鴇母老板，偷偷摸摸想來羅月止這裏走後門打通關係，頻頻邀請羅月止去自家樓館中喝酒聽曲，轉身便叫家裏最具才名的娘子進閣子伺候，讓羅月止點評，給點參賽的建議。
都說了，介時應由客人、評委現場投票。
未到賽場，羅月止哪兒有什麽建議……
但羅月止和氣生財，也不推脫，隻是把話說得含糊，滿口的廢話文學，讓她們自己去悟。
羅月止四處應對，精力再充沛的人也累了。
他回到煙暖玉春樓的臥室，半靠在軟榻上，看著麵前盛裝出席、媚眼如絲的漂亮娘子打香篆，正在淡淡的香藥氣味中微微出神，隻聽到外頭傳來一陣吵鬧之聲。
“我們不過來尋個人，並非鬧事，還請莫要阻攔。”一個熟悉的聲音傳來。
羅月止一時沒反應過來，呆呆靠在墊子裏沒動彈。
“這是羅郎君休息的房間，貴客莫要衝撞……誒呦！”
好像是有個大茶壺在外頭攔著人，結果被推到一邊去了。
“那就證明沒找錯。”另一個溫純的聲音在門外響起。
羅月止這下聽出是誰了，渾身汗毛登時立了起來。
他下意識覺得要糟，從軟榻上猛地竄起來就想往屏風後頭躲。結果未曾來得及，來人已經將門推開，露出端莊高挑如同青竹一般的身影。
“之前見我往樹後麵躲。現在又要往屏風後麵躲。”
身穿樸素儒衫，依舊滿身貴氣的趙宗楠靜靜看著他，溫柔問道：“羅郎君如此妄自菲薄，是覺得自己見不得人嗎？”
-----
作者有話要說：
來逮人了。