當然，WK的這一係列動作，歐普那邊都還蒙在鼓裏，徐亞麗還以為是公司的內部人士出賣了自己的計劃。回到公司之後，馬上便跑到柳鳴山辦公室興師問罪。

柳鳴山聽完徐亞麗的陳述，一臉無辜地答道：“徐總，此事一直都有您和方總監在運作，我對此一無所知。再說了，我怎麽可能會泄露公司的機密？”其實，他已經知道在上海強生發生的事情，方卓青在機場洗手間給他打電話匯報了此事。

徐亞麗厲聲道：“柳總，我知道你對我的這個計劃持有保留意見，但是我沒想到你居然如此不顧公司大局，做出這樣的舉動來，我很失望。”

“徐總，難道你還不相信我嗎？”柳鳴山爭辯道。

“相信，你讓我怎麽相信你？WK是你一手培養起來的客戶，你不希望我破壞這樁生意，所以就從中作梗。”徐亞麗哼了一聲，不屑地說道。

柳鳴山騰地從椅子上站起來，不怒反笑：“徐總當我是三歲小孩，我們是在玩過家家呢。”

“我隻希望提醒一下柳總，現在的歐普已經是捷利集團的子公司了，任何個人行為都必須站在集團的立場上去考慮問題。”徐亞麗厲聲說道，“我不能夠忍容第二個夏帆存在！”

“我以我的人格及我幾十年的職業道德擔保，再次重申一次，我柳鳴山根本沒有做過此事。”柳鳴山提高了嗓門說道。

“職業道德？”徐亞麗冷冷地說道，“放心吧，我會向集團董事會報告這件事情，相信他們會做出公正的裁決。”

柳鳴山冷冷地說道：“就算直接報告到徐少卿董事長麵前，我還是那句話，我柳鳴山根本沒有做過此事。”

徐亞麗哼了一聲，甩手便負氣而去。

第二天，Nelson帶著Andrew和Beata來歐普拜訪，由於方卓青出差去了，公司就安排銷售經理尤偉華和WK項目主管元鈞在會議室接待他們。而Nelson卻直接去了徐亞麗的辦公室。

“徐總，昨天貴公司拜訪上海強生客戶這事，我認為歐普做得並不太妥當。”Nelson直接開門見山，開口便是這事。

“這對WK也沒有帶來不良影響，反倒是我們歐普為此付出了一筆招待費用。”徐亞麗沒有回避這個問題，針鋒相對地答道。

“這是另外一碼事。”Nelson毫不相讓地說道，“按照我們跟歐普簽署的合作協議，歐普是不能夠直接與我們的客戶私下接觸的，包括郵件、電話、現場拜訪等方式。隻有先得到我們WK的同意，並且有我們WK的人員在場的時候才可以這麽做。”

徐亞麗頗為不快地回道：“就算歐普擅自行動，WK不也知道了我們的這次拜訪安排嗎？”

“那是因為我們跟強生那邊的關係還不錯，他們將消息告訴了我們，我們才知道你們的這次安排的。”Nelson解釋道，“這個消息本應該由你們告訴我們才對。”

“難道不是我們內部人士走漏了消息給你們嗎？”徐亞麗問道。

“我沒有收到歐普方麵的消息。”Nelson回答得很肯定，“是強生法國分公司的內部人士告訴我們的。”

徐亞麗沒有完全相信這話，她還是懷疑這個消息是柳鳴山傳出去的，嘴巴上卻說道：“看來WK還是神通廣大啊！”

Nelson沒有接她這個話題，而是直截了當地說道：“徐總，現在就我們兩個人，我也把話直說了。我知道現在歐普在優化客戶，目前你們已經在和易方達做加價談判了，我想或許下一個輪到的便會是WK。”

“你怎麽知道我們在跟易方達談判，又是客戶告訴你的？”徐亞麗問道，後麵這句話帶著點兒譏諷的味道。

“我們是從多方麵得到這個信息的。”Nelson含糊其辭地答道，既沒有承認也不否認。

“既然Nelson已經知道，我也就不隱瞞了，我們現在的確在跟易方達進行價格談判，已經談得差不多了。”徐亞麗淡淡地說道。

“我很難相信易方達會接受你們的條件，一次性加價20%，並且還要求預付款，這樣的條件誰都不會接受的。”Nelson搖搖頭道。

徐亞麗冷笑道：“易方達沒有選擇！”

“易方達是否有選擇，這我不知道。”Nelson道，“但是我希望我們WK不會麵臨同樣的局麵。”

徐亞麗說道：“Nelson，這裏就我們兩個人，我也不想隱瞞什麽，有什麽話我就直接跟你說了。優化客戶分布是我們集團的經營策略，這是誰都阻止不了的。”

Nelson反問道：“那徐總的意思是，WK也會有這麽一天了？”

“我不能保證沒有。”徐亞麗含糊其辭地答道。

“徐總，我不知道貴公司做出這一策略是出於哪方麵的考慮？”Nelson問道。

徐亞麗答道：“目的很簡單，利潤！”

“提高利潤有很多方式，對吧？”Nelson說道，“據我所知，歐普公司每年因為客戶索賠的費用就在上千萬，這還不包括你們內部報廢產生的費用，為什麽不從改善公司內部品質問題去考慮呢？效果是一樣的，而且還沒有必要如此興師動眾的。”

徐亞麗答道：“這本身就是我們改革的方麵，但我們不是孤立地在改變，而是在全盤改變，包括內部環境和外部環境。”

Nelson答道：“徐總所謂的外部環境，也就是客戶資源吧。現在歐普通過中間商的訂單占比例超過2/3，你難道要將這2/3的訂單全部優化掉？”

“不一定全部優化掉，但是我們要改變目前的這種合作方式，進行利潤重新分配。”徐亞麗答道。

Nelson笑了笑道：“徐總，我知道歐普很多人都有這個想法，認為我們做中間商的在中間賺取了大部分的利潤，卻把所有成本都算在了供應商的頭上，玩的是空手套白狼的把戲。我不知道他們有沒有想過，如果不是我們這些中間商拉來這麽多訂單，光靠歐普的銷售能力，你們能夠挖掘到這些客戶？”

“我們目前的銷售比較薄弱，這的確是我們的問題，也正是我想改變的方向。”徐亞麗對這個問題回答得倒是非常坦然，沒有回避歐普的不足。

“這是一個問題。”Nelson繼續道，“另外一個問題是，像歐美那些客戶，他們要跟中國內地做生意，都會通過當地的中間商來處理，因為內地的供應商不能夠及時地趕到客戶的工廠去處理品質問題，隻有依靠當地的中間商才行。比如說我們WK，很多因歐普的產品品質導致的客戶投訴，都是由我們歐洲的同事直接前去客戶那裏麵對麵處理。換做歐普直接跟客戶做生意，你們可能這麽做嗎？”

徐亞麗答道：“我們目前正在考慮在歐美開設辦事處。”

“沒那麽簡單。”Nelson毫不客氣地說道，“在歐美開設辦事處，肯定要招本地的雇員。問題在於，本地的雇員會滿足於歐普開的這份工資嗎？他們為什麽不自己成立一個貿易公司來處理這些事情？這不是我亂說話，之前歐普已經有過這樣的計劃，也實驗了，但結果卻正如我說的那樣。”

“我們會派遣國內的員工過去，或者找當地的商業機構合作。”徐亞麗不服輸地說道。

“找當地的商業機構合作，這跟我們現在的模式有什麽區別呢？”Nelson笑了笑道。他看到徐亞麗沒說話，又接著說道：“徐總，我不是懷疑您改革的決心，但是我覺得您還應該考慮更全麵後再行動，而不是像現在這樣莽撞。”

徐亞麗輕哼了一聲，沒有答話。雖然Nelson的這番話說得很直，但卻都是事實，這也是她不願意去麵對的。之前歐普在柳鳴山手上的時候，也曾經想過在歐洲開設辦事處，但是沒有成功，因為所有打算被派遣到歐美或者物色的當地人，都希望辦事處是獨立的，是歐普的合作夥伴，而不是一個分支機構。

Nelson接著說道：“徐總，易方達的事情，我不作評論，但是對於WK，我希望你能夠慎重考慮。我們WK跟歐普合作這麽多年，彼此都從中得到了自己的利益，這是一種非常完美、非常健康的合作方式。”

“Nelson，你也是做老板的，知道老板有些時候必須作出一些很艱難的決定。比如現在這個時候，我便遇到了同樣的問題。”徐亞麗想了想，坦誠地說道。

“徐總的意思，你還是傾向於維持現在的決定？”Nelson眉毛向上一挑，沉聲問道。

“是的，這是集團的大方向，不會改變。”徐亞麗堅定地答道，“但是，對於WK，從目前的價值評估結果來看，我可以將它跟其他的客戶區別開來。”

Nelson詢問道：“跟其他客戶區別開來，徐總這話該怎麽理解？”

“就是說，目前我們依然對歐普和WK的合作關係感到滿意，不用重新顛覆雙方的關係，隻需要在細節上做一些調整，比如說價格方麵。”徐亞麗解釋道。

“價格方麵，我們可以按照雙方簽署的商業合同來操作，上麵對於價格調節有很明確的規定。”Nelson答道，“不過，我想說的是，並不是每一個訂單都能賺錢，我們能夠容忍一些訂單虧損，隻要總體收益達成目標就行。”