江楠從車上下來,看到韓楚強,心中很平靜。隨著年齡的增長,她覺得女人不應該被一包小魚幹或者是一塊黑巧克力蛋糕所感動。在愛情麵前要保持清醒的頭腦,才不會頭腦一熱而做出愚蠢的決定,愛永遠是給予的而不是渴求的,憐惜或許能索求到,但愛不是強求的。
女人到了一定年齡,就變得更加的理性。江楠問道:“韓楚強,你怎麽跑到這裏來了?”
韓楚強很關切地答道:“這麽晚了,我不放心,就一直在這裏等你。”
來自韓楚強的關心和愛意,江楠當然能感覺得到,不僅是韓楚強,還有他的家人,都對江楠十分熱情。特別是韓琳,對江楠更是熱情得像團火,在公寓與她住在一起的那段日子裏,韓琳雖然比江楠小幾歲,卻處處照顧江楠。清晨早早起來準備早餐,熬好米粥、煮好雞蛋,買來雞蛋灌餅、打好豆漿,有時還會早起蒸好包子。還給對門的哥哥送去。回來後喊江楠吃早飯。
公寓裏的衛生更是不用江楠動手。周末會張羅到哥哥那裏聚餐。那段日子江楠倒是覺得很開心。很熱鬧。江楠心裏很清楚韓琳的用意,醉翁之意不在酒。現在公寓裏就剩下韓琳,江楠有時也會去看她。
江楠笑著說道:“謝謝你的關心,那我上樓了。”
“江楠,我陪你上去吧。”
“不用了,我自己可以。”
韓楚強一直目送著江楠走進小區,她的身影漸漸地消失在夜色之中才離開。
韓楚強喜歡江楠一直沒變,在見到她的那一刻,就喜歡上了江楠。他曾經固執地認為,如果不是高強公司,他和江楠很可能已經步入了婚姻,正是這個原因,讓他對高強公司恨之入骨。
在工作上一直十分努力的韓楚強最近升了職,升為技術研發部的副部長。韓楚強就想通過努力證明給江楠看。
在白天,蘭盈盈交代過韓楚強,說最近有一場與外商的談判,讓他好好準備,與外商的談判時需要他參加。韓楚強十分珍惜這次機會,他一定要好好表現。也是為了彌補與高強公司談判時犯下的錯誤。蘭盈盈還特意讓他在外語上多下些功夫,這樣與外商談判時溝通起來會更順利。
在公司的周例會上,蘭盈盈熱情洋溢地說:“大江已經具備了進入國際市場的資格,我們產品的質量已經達到國際水平,我們財務也已與國際接軌,我們的營銷概念也達到國際化,大江是時候該走出國門了!我們要把全球作為市場,對於接下來,大江怎麽走向國際,我想聽聽大夥的意見。”
何世好做事情屬於穩紮穩打類型,對於大江開拓國際市場,他很讚同,但他有自己的看法,他說:“要走國際路線,我們就要穩紮穩打,大江可以先從東南亞國家做起,進入一些比較容易進入的國家。進入這些國家,標準不高,對技術要求也不高,我們很容易就能打進這些國家的市場,我們要先易後難,然後我們再進軍美國和德國等國家。”
蘭盈盈卻提出了不一樣的看法,她解釋道:“可如果我們要先進入那些行業標準很低的國家,這條路看上去的確很容易走。可我們對自己的標準也降低了,這不利於公司的長久的發展,所以我的觀點是先難後易,先進入那些行業標準比較高的國家,比如美國。如果我們在美國打開了市場,那麽進入其他國家就會更加容易,大家覺得呢?”
夏工平時在會議上幾乎很少發言,他隻是做他喜歡的事情,就是做好自己的研究,可在這件事情上,他卻十分讚同蘭總的看法。
於是夏工很認真地說道:“這次我非常讚同蘭總的看法,我們是科創企業,科創企業要想做到行業裏的領先,就不能降低自己的標準,降低就意味著落後,落後就會失去市場,所以我讚同先難後易!”
蘭盈盈接著說道:“我們要選一條最難走的路,美國的市場是製度最健全的,競爭最為激烈的,最難進入的市場,這是對我們大江極大的挑戰,需要我們大江人同舟共濟!”
最後秦總也讚同蘭盈盈的觀點,他們把大江無人機出口的第一個國家定為美國,其他參加會議的人員也都同意了蘭總的想法。
於是蘭盈盈與在拉斯維加斯科技展上遇到的經銷商取得聯係,加勒特·李,當他接到蘭盈盈的電話時,他說他等這個電話已經等了很久,終於等到了,並且誠懇地表示,他們已經做出決定,將在八號到大江來參觀和考察。
一周以後,美國最大的無人機經銷商加勒特·李抵達機場,蘭盈盈和韓楚強親自去機場迎接他們,他們一行共三人,接到後,蘭盈盈把他們安排在公司附近的一家酒店,還特意給他們買了新鮮的水果,在晚上又盛情地招待了他們,席間蘭盈盈向加勒特·李介紹了中國無人機的發展,他對中國無人機的發展速度感到驚訝。
他說美國在20世紀50年代就開始發展無人機,整整比中國早四十多年,沒想到中國的無人機技術已經超過了美國,這令他們十分震驚。
加勒特稱讚蘭盈盈的接待十分熱情,蘭盈盈給他的第一印象非常好,並且希望接下來的合作會更加愉快。
第二天,加勒特·李一行三人到大江公司來參觀,吸取了之前高強公司的經驗教訓,韓楚強隻是安排他們在車間走馬觀花地參觀。之後帶他們到了會議室。
在會議室,以秦奮為代表的談判小組與加勒特·李一行三人坐到談判桌前,進行第一輪的合作談判。
談判進行得還比較順利,因為加勒特·李對大江的產品十分滿意,這一點沒有爭議,最有爭議的就是給他的利潤,加勒特·李對於普通無人機要求利潤在20%,對於專業的無人機,由於采購的價格比較高,他們要求利潤在27%。
蘭盈盈讓韓林通過本量利的計算方法,快速地算出扣除外商的利潤,留給大江的利潤是多少,韓琳很快就算出來,留給大江的利潤分別為20%和22%。
可在第二天時,加勒特突然提出把普通無人機的利潤提成加到了22%,又加了兩個百分點,這讓秦奮不能接受。秦奮對加勒特說,說他們並不是帶著誠意來談判的。如果有誠意就不會在一夜之後,就把利潤提成提高到兩個百分點。
加勒特·李也非常直接,態度變得強硬,說:“秦總,你們中國的無人機發展的速度非常快,也可以說是遍地開花,無人機廠家也不少。如果你們不能滿足我們的要求,我們還可以選擇與別的廠家合作!”
蘭盈盈不卑不亢地說道:“雖然我們國家無人機生產廠家每年的增長速度是百分之二十,可沒有一家能在國際上獲得金獎,我想加勒特先生是位有遠見卓識的經銷商,當然希望能有長期的合作,我們大江是你們最佳的合作夥伴,所以還請您慎重考慮一下。”
蘭盈盈突然想到了一個問題,並且憑著直覺,覺得把這個問題拋出來非常有必要,於是她扭頭看了一眼韓楚強,與韓楚強有幾秒的眼神交流,韓楚強立刻心領神會,他說:“就比如高強公司,他們一直把我們大江當成他們的競爭對手。殊不知他們的對手是他們自己!在公司還不成熟的時候強行上市,導致股票一跌再跌。後期就自己公司購買自己的股票,他們公司由於科技創新能力不強,就到大江來竊取技術挖牆腳,像這樣的公司,我想加勒特·李先生絕不會選擇與他們合作。”
當聽到韓楚強說完,加勒特·李的臉一陣紅一陣白,他們相互看了一眼,然後加勒特·李問道:“高強公司真的像你們說的那樣,手段如此卑劣嗎?”
韓楚強很肯定地說:“有過之而無不及!”
加勒特·李有些心虛地說:“那好吧,我們明天再好好協商一下,今天就先談到這裏,明天再談!”
經過幾輪的談判,加勒特·李終於讓步,最終就以第一輪談好的利潤簽下了合作合同。
從談判桌上下來,在秦總的辦公室,秦奮特別不解地問道:“蘭盈盈,在第二輪談判時,我注意到,你與韓楚強僅僅是對視了幾秒,他就能讀懂你要跟他說的話,你們是怎麽做到的?”
蘭盈盈嘴角上揚,說道:“當初江楠與韓楚強為了能拿下與高強公司的訂單,不遺餘力地進行推銷,沒有任何的防範,導致大江的核心技術泄露,接下來江楠與韓楚強的關係也迅速降溫,所以韓楚強對高強公司是疾惡如仇的。當加勒特·李在第二天突然提出不合理的要求時,我就想到很可能與高強公司有關,所以我看了一眼韓楚強,他就立刻心領神會!”
秦奮恍然大悟,“原來是這樣啊,那就是說加勒特·李突然提出的要求也是跟高強公司有關嗎?”
“這一點雖然沒有確鑿的證據,但從加勒特·李的種種反常表現上判斷,與高強公司脫不了幹係!”
秦奮也表示讚同,並且說:“這次談判,韓楚強表現得非常出色。”
“是的,從接待到談判,所有的環節他做得都非常好。”蘭盈盈頓了下,又接著說:“韓楚強對江楠可是癡心一片,我看江楠一直不冷不熱的。”
接著蘭盈盈又說道:“你有沒有覺得奇怪,我總感覺江楠跟以前不一樣,總感覺她不像以前那麽有活力,個性也不像以前那麽張揚。你記不記得,在上高中那會,咱們學校開運動會,江楠的父親讚助了不少物質,江楠可成了那場運動會的焦點。”
秦奮說:“之前沒有覺得,但聽你這麽一說,我倒是覺得她的確比以前沉穩了些。”
“其實我覺得韓楚強和江楠真的很合適。”
“咱們說的不算,那要看江楠。蘭盈盈,我們假設,如果不是因為朱麗,你說江楠會和老孫在一起嗎?因為我聽說江楠是在知道朱麗和孫一遙的存在,她才主動退出的。”
蘭盈盈說:“我認為他們不合適。江楠像一株玫瑰,像玫瑰一樣的女人,你握得越用力,被刺得就越痛。她和老孫在一起,彼此都會很受傷。”
“其實老孫女兒的生病對他觸動是最大的。”
吃午飯時,韓琳和江楠坐在一起,韓琳給江楠夾了一大塊魚肉,殷勤地說道:“江楠姐,我哥打算買房了,就在蘭盈盈對麵的那個小區,你看行嗎?”韓琳問完一直看著江楠。
其實韓琳就是在試探江楠的態度,她知道哥哥心裏隻有江楠,並且她也希望江楠能成為自己的嫂子,以此類推,未來房子的主人就是江楠,她當然要征求一下主人的意見。
江楠聽後直搖頭,說道:“沒有比較就沒有傷害,蘭盈盈住的那個小區是豪華小區,而僅是一街之隔,直接把人分成兩個階層,太殘忍了,住在豪華小區的對麵,時間久了,心裏都會扭曲,要是讓我選,我不會選擇在那裏買房!”
韓琳立刻問道:“江楠姐,那你說在哪裏買房比較合適?”
江楠想了想說:“就在南山街道新開發的商品房性價比就挺高的,離公司還近,要是我選我就會選在那裏買。”
“好的,江楠姐,那我明天就和我哥去看房,有合適的就買下來!”
江楠看了一眼韓琳,把自己餐盤裏的一塊雞腿夾到她的麵前,韓琳特別高興,說道:“謝謝江楠姐!”
江楠抬起頭時,看到韓楚強一直在看著自己和他的妹妹,當他發現江楠也看過來時,趕緊看向別的方向。
在房子下來之後不久,韓楚強和江楠就邀請秦奮、蘭盈盈還有何世好一起到家裏來聚餐,由於是精裝房,省去了裝修的麻煩。
吃的還是四川火鍋,吃飯時大夥其實都心知肚明,這頓飯主要請的是江楠,其他人都是江楠的陪襯。
何世好提出一個很尖銳的問題:“江楠,你是杭州人,我很好奇你怎麽這麽喜歡吃四川火鍋?你是百吃不厭,真是挺奇怪的!”
說者無心,聽者有意,江楠早就意識到了這個問題,但她不露聲色地回答,“小時候在我家附近就有一家四川火鍋店,生意特別好,老板也特別熱情,我媽經常帶我去他家吃火鍋,後來那家火鍋店不知道什麽原因關門了。”
其實當江楠知道自己的身世之後,也曾痛苦過一段時間,江楠甚至有一個荒誕的想法,認為那家火鍋店的老板是自己的親生父親,那時候她的確陷入了痛苦的泥沼。
但她不想讓自己在痛苦的泥沼中越陷越深,江楠不再糾結自己的身世,因為在這個世界上如果你不允許,就沒有任何事情可以傷害到自己,人生是來體驗快樂的,不是來體驗痛苦的,江楠最終選擇了與自己的身世和解,蘭盈盈雖然還無法原諒自己的母親。
蘭盈盈問道:“韓楚強,房子也買了,就差一個女主人了!”
韓楚強看了一眼江楠,然後說:“是的,我房產證還沒辦,我想到時候把兩人的名字都寫在上麵。”
“韓楚強,你說你工作能力強,又是公司的中堅力量,又做得一手好飯,哪個女的嫁給你真是運氣好!”何世好說道。其實何世好也知道韓楚強喜歡江楠。
韓琳也說道:“就是,江楠,嫂子……”韓琳見自己說走了嘴,立刻改口道:“江楠姐,我哥最近一直研究火鍋的各種配料,還親自去調料市場買調料,你聞聞,這調料的味道多正宗。”
江楠笑著說:“我吃出來了,韓楚強真挺用心的。”
韓琳立刻補充了一句,“我哥可是為了你,你多吃點!”
吃完,何世好開車送蘭盈盈,韓楚強提出開車送江楠,江楠並沒有拒絕。
大江的無人機成功地開拓了海外市場,與加勒特·李的合作也非常順利,由於出口的無人機數量越來越多,大江又開始擴建廠房,擴大生產,但對質量這一關也是把得十分嚴格。
由於大江對質量有著幾乎嚴苛的把關,就讓周曉彤的工作顯得相對的清閑,在辦公室裏喝咖啡的悠閑時光多了起來,她的腹部隆起,六個月的身孕要比正常的孕婦更顯懷,就是老許的營養餐太豐盛。
在懷孕之前也與許心商量過,還以為他的工作有些難做通,沒想到不僅不費吹灰之力,而且他還十分支持,這讓周曉彤沒有任何的心理壓力。
周曉彤整個人都沉浸在孕育新生命的期待和喜悅當中,有時她感覺自己就是人生最大的贏家,能擁有如此幸福甜蜜的生活,還要感謝前男友的不娶之恩。
聽原來的同事們說,她走之後,薑偉和那位女同事受到輿論的影響,他們並沒有走到一起。