很多商戶都投放了一些廣告,比如地鐵廣告、高速公路廣告、電梯廣告、戶外廣告等。很多傳統的商戶把這些廣告用於展示精美的美食圖片,或者是自己品牌的營銷語。這種傳統的廣告投放方式有一定的作用,但是在眾多的廣告中,消費者未必會仔細看商戶的廣告內容。

如果商戶想在眾多廣告中脫穎而出,最好的辦法就是製造“亮點”,用某一個差異化的賣點去刺激消費者。如果商戶很難找到自己的差異化賣點,那就用低價策略來突出自己。

這樣的廣告既能給消費者足夠的價格**力,又能讓消費者看見商戶在大眾點評上有19元抵用50元的代金券,如圖8-3所示。作為消費者,有很大的概率打開大眾點評進行搜索,搜索後,如果消費者覺得商戶內容不錯就可能會成功轉化到店進行消費。就算消費者沒有成功轉化到店進行消費,商戶也可以通過線下廣告,把線下的流量成功地導入大眾點評,這樣就有利於提高商戶在大眾點評上展示的排名位置。

圖8-3 通過線下廣告將流量導入線上

同樣的道理,我在之前給大家分享過“霸王餐”的操作方法,如果商戶把大眾點評的“霸王餐”送“AJ鞋”“LV包包”等差異化的信息放在戶外廣告上,那廣告效果肯定和普通的廣告效果大不相同。

高速公路廣告、電梯廣告和公交車車身廣告“流量互導”如圖8-4、圖8-5和圖8-6所示。

圖8-4 高速公路廣告“流量互導”

圖8-5 電梯廣告“流量互導”

圖8-6 公交車車身廣告“流量互導”