第一百八十九章 貪婪
“是什麽辦法？”霍夫曼搓著手掌，緊張的問道。
如果不能達成與周碩的合作，霍夫曼簡直可以想象自己未來的下場。蹲監獄撿肥皂那是最理想的結果了。sbc這樣的大組織，就是讓他無聲無息的消失都是輕而易舉的事情。
本來已經絕望的他，在聽到周碩這句“不是沒有辦法”的時候，簡直如同聽到了上帝的感召一般。霍夫曼衷心的感謝上帝的救贖，他從來沒有感覺到自己如此虔誠過。
“很簡單，生產壓縮算法芯片的合資公司，是根據股份來決定產品分配比例的，這個你是知道的吧？”周碩反問道。
霍夫曼點了點頭，高層確實向他透露了一些內情。sbc在和周碩接觸之前，肯定要先了解一下具體情報的。他想了想，猶豫的說道：“這個我當然知道，但是他們三家企業，恐怕誰也不會讓出自己手裏的份額。壓縮算法芯片用途大的很，初期誰家肯定都是不夠用的。”
他沒有說出來的是，何況斯普林特電信公司還在這個合資企業裏。就算sbc想要以投資的方式擠到合資公司裏麵去，都根本不可能通過董事會的同意。
“實際上。”周碩頓了頓，微笑的指著自己說道：“我以專利授權和芯片集成電路設計入股，占有了合資公司百分之二十的股份。”
霍夫曼猛的一抬頭，緊張的問道：“也就是說，你也有芯片的產品份額？”
這個消息實在是太重要了，在霍夫曼看來周碩作為技術入股一方並沒有產品的需要，自然也就不會參與產品的分配。在考慮芯片分配的問題上，自然就陷入了思維的死角。如今乍一聽到他竟然也有產品分配權，這豈不是市場上唯一能夠自由分配的芯片了？
“百分之十五而已。”周碩得意洋洋的笑了笑。
“足夠了！”霍夫曼像小雞在啄米似的點著頭，臉上喜不自禁。
sbc本身對芯片的產量要求不大，百分之十五剛好足夠自家網絡的改造。至於prodigy公司。那就隻能等一等了，畢竟不是親兒子。和數字網絡用戶比起來，電話網的用戶才是sbc的根本所在。反正等sbc的設備換完，肯定會輪到prodigy公司的。如果這段時間裏prodigy公司的用戶市場萎縮了。sbc正好趁機把它吃進來就是。
“但這部分本來是我的份額，sbc這麽大的企業，總不會提出讓我虧本賣給你們的條件吧？”周碩挑著眉毛，看向霍夫曼。
“當然不會！”霍夫曼把頭搖的好像撥浪鼓，連聲說道：“sbc肯定會按照市場價，不、我們在此基礎上再溢價10%，你看怎麽樣？”
“這怎麽行！”周碩驚訝的說道：“我是正經商人，這樣做的話，讓別人怎麽想？我的商業信譽還要不要了？”
“那，您是說要平價賣給我們？”霍夫曼驚喜的問道。
他簡直不可置信的看向周碩。在商場上摸爬滾打這麽多年，霍夫曼還從來沒有見過這樣的人。送上門的竹杠竟然都不敲，莫不是腦袋有病？
然而下一刻，霍夫曼就知道了，腦袋有病的並不是周碩。而是他。
“起碼得加價50%吧？”周碩輕蔑的笑道：“不然讓我怎麽和合資的三家企業交代？總不能合作夥伴拿貨的價格，還沒有他們競爭對手低。這樣的話，讓我以後還怎麽與別人合作？”
“啊？”霍夫曼傻眼道：“這個價格也太高了點吧？50%，我們會毫無利潤的。”
“不高了，合資企業還要負擔標準推廣成本呢。”周碩敲著桌子，戲謔的問道：“人家在前麵推廣技術標準，總不能sbc什麽表示都沒有吧？雖然利潤可能低了點。但是起碼sbc保住了現有的市場，這才是最主要的。”
“這，好吧。”霍夫曼是啞巴吃黃連，有苦說不出。
三家聯盟的推廣費用再怎麽高，也沒有要增加50%的道理。這明顯就是周碩趁機敲詐，不過誰讓sbc沒有吃上熱乎的。現在就隻能當吃虧交學費了。
周碩不等他話音落下，連忙接著說道：“還有，貨款要先付。”
“這——”霍夫曼攥了攥拳頭，平複了一下心情道：“市場上哪有這樣的道理，sbc從來都是拿了貨才付錢。最多。我們可以支付一筆定金。”
“合資企業的專利授權費用可是先支付的，sbc總不能讓我墊付這筆款項吧？”周碩麵無表情的看著霍夫曼。
“那還不是進了你的錢包？”霍夫曼忍不住怒氣，說道：“反正是左手倒右手而已，又不是真的要支出成本。”
霍夫曼也是真的有些耐不住氣了，這樣完全居於劣勢的談判在他的職業生涯中，實在是從來沒有經曆過。sbc是誰？堂堂美國第一電話網絡運營商，什麽時候要這麽低聲下氣的被人耍著玩？采購別說提前付款了，看上哪個企業的產品都是三生有幸的恩賜。
“其他三家的專利授權費用，可都是提前支付的。”周碩嗬嗬冷笑，諷刺道：“霍夫曼先生，你管這筆專利授權費是給的誰呢。要知道生意就是生意，沒有人情好講的。”
在周碩的強硬態度麵前，霍夫曼這才驚醒到這並不是一次普通的談判。從sbc的角度來說，這一次他們是輸不起的。
“好吧，這個條件我會轉達給sbc的董事會，具體能不能通過，不是我這個級別能夠決定的。”霍夫曼無力的點了點頭，沮喪的說道。
“當然，你不需要現在就作出決定。不過最好還是快點，我想prodigy公司同樣會對我的這部分份額感興趣的。”
周碩見霍夫曼的臉上頓時刷的一下變了色，笑了笑沒有繼續威脅下去，轉而說道：“另外我這裏還有一件事情，需要霍夫曼先生的幫助。關於網絡專線的建設，你看……”
霍夫曼擦了擦額頭上的細毛汗，聽到他的這個要求反而臉色好多了。他倒是不怕周碩求他，就怕周碩不求他。如果他已經找到了網絡接入的替代方案，那自己可是一點籌碼都沒有了。
“沒問題，我這就安排人，先用電話線的管路扯一條光纖線路過來。”霍夫曼誠懇的說道。
“不不不，霍夫曼先生你誤會了。”周碩擺著手說道：“不光是西雅圖一個城市，我希望能夠在sbc電話網鋪設的每一個郡縣，都有一條專線機房。當然，西雅圖這裏的機房專線是最大的，10g帶寬是最低需求。每個郡縣起碼要有個百兆機房，像洛杉磯市這樣的大郡要配置1g帶寬的專線……”
霍夫曼目瞪口呆道：“這可是一大筆投資！而且牽涉太大，我也做不了主。”
周碩嗬嗬笑道：“當然，我也沒有指望你能立刻答應下來。隻要霍夫曼先生把我的要求，轉達給sbc的高層就可以了。”
“好吧。”霍夫曼有些挫敗的點頭答應下來，心裏深深的恨上了自己的貪婪。
如果他當初沒有把周碩的要求拒之門外，打算為自己的錢包撈點回扣，也就不會和他把關係弄的這麽僵硬。早知道他的業務規模這麽大，做成了這一筆生意，再升一級職務簡直妥妥的。
或者一開始的時候他不是想要獨吞交易提成，而壓價購買專利。這時候的三家聯盟，說不定就是三家isp服務商圍繞sbc來轉了。
這兩條不論哪一個，能夠順利完成任務，都是他簡曆上濃墨重彩的一筆。可惜走到今天，sbc一手好牌，竟然讓他輸了個幹淨。
“那我可就等霍夫曼先生的好消息了，希望sbc不會讓我失望。”周碩眯了眯眼睛，笑道。
“周先生請放心，我一定會盡力說服公司高層的。”霍夫曼殷勤的笑著點頭。
“那咱們今天就到這裏吧，隻是可惜我的條件你沒有一個能夠答應下來的。”周碩有些失望的搖了搖頭。
霍夫曼被他看的尷尬的低下了頭，心虛的說道：“實在抱歉，我的級別確實不足以做出這些決定。”
“我明白。”周碩打開門，將霍夫曼送了出去，看著他一點點的消失在走廊的盡頭。
“周兒，你說的那個程序開發好了，你要不要去看一看？”邵世明從旁邊的房間裏走出來，正好看到倚門而立的周碩。
“哦？已經做好了？這麽快！”周碩有些驚喜的問道。
“當然了，大家最近這些日子閑的都要長蘑菇了。好不容易有點事情做，還不得拚命？”邵世明哈哈大笑著說道。
“太好了，快帶我去看看。對了，效果怎麽樣？試用過了嗎？”周碩邊走邊向邵世明問道。
“當然了，我現在就用著呢！”邵世明眉飛色舞的說道：“真是沒想過，遊戲還能這麽玩！”
邵世明說著，推開自己的房門，裏麵竟然空無一人。