第四十五章 網景
詹姆斯和法瑞爾借口上廁所跑了出來，法瑞爾緊張的問道：“頭，怎麽辦？”
詹姆斯歎了口氣，他是一名經理，是管理人才，是商人，唯獨不是一個間諜。他能想到的辦法也無非就是商業手段、高買低賣，做的更多，就有些超出微軟薪酬的範圍了。
他隻好沮喪的說道：“先按照正常程序來吧，咱們走一步看一步。”
法瑞爾搖頭歎氣，無精打采的說道：“隻好如此了。”
“詹姆斯、法瑞爾，你們在這，讓我好找！”傑西卡款款的走了過來。
詹姆斯重整了一下精神，問道：“傑西卡，API測試的結果怎麽樣？”
傑西卡撩了一下耳邊的秀發，笑道：“還不錯，雖然不是完美，不過肯定是合格的。”
詹姆斯點了點頭，說道：“那好吧，就當我們昨晚說過的話不存在，接下來在一周內，你們倆寫一份檢測報告給我，我會以此為依據和周進行談判。”
“好的。”
“沒問題。”
傑西卡和法瑞爾紛紛答應下來。
三個人回到機房的時候，周碩和學員們已經平靜了下來。他們笑嗬嗬的和三個人打著招呼，哪怕已經沒有需要他們的工作了，這些人依然在計算機前忙碌著。
在忙碌的時光中，金秋的十月悄悄降臨，微軟的軟件測試工作也漸漸的進入了尾聲。
詹姆斯仔細的翻看著ERP軟件的測試文檔，務求不放過任何一個細節。
直到看完整份文檔，他與法瑞爾、傑西卡對視一眼，微微點了點頭，和對麵的周碩說道：“總體來說，這份ERP軟件是符合我們要求的，微軟希望能夠購買它的全部版權，收購價格在一百二十萬美元。”
一百二十萬美元在1994年來說，確實已經是一筆不小的財富了。當然，這對一份優秀的ERP軟件能夠產生的社會效益來說，微不足道。就好像小說作家寫書也不可能賣書的收入都是稿酬一樣，最多也就是10%的版稅而已。發行方的生產、渠道、推廣、宣傳、出售以及售後服務都是要不斷分享利潤的。
拿到軟件業來說，就更是如此。ERP這樣專業的商業軟件，對技術支持的要求則更高。同樣，沒有微軟的發行渠道和推廣力度，哪怕真的是好東西，恐怕不光是賣不上價錢，甚至根本賣不出去。這也是即使微軟未來在知識產權上劣跡斑斑，周碩依然要選擇他們的原因。
別說一百二十萬美元，隻要能把中國軟件的名聲打出去，微軟叫價十萬他也願意。
這確實讓人不爽利，但這是中國軟件邁向世界必須經曆的第一步。
周碩沉默了片刻，點頭答應下來：“一百二十萬美元，我可以同意。但是我有一個提議，希望微軟能夠考慮。”
詹姆斯好奇的“哦”了一聲，問道：“什麽提議，請說。”
周碩咳嗽了一下，正色說道：“我希望，我們能夠成為微軟的軟件外包商。”
“外包商？”詹姆斯驚訝的看著周碩，軟件外包並不是什麽陌生的概念，隨著美國經濟發展，人力資源成本逐漸上升，軟件業作為智力以及勞動密集型產業，人力成本是其主要的開發成本。
在八十年代，美國的軟件業就開始將非核心業務進行國際外包了。資本的特征就是向成本更低的地方流動，在軟件外包產業轉移的過程中，收益最大的是眾所周知的印度軟件業。中國的軟件外包行業在九十年代初，也就是三五個人、兩三條槍的水平，幾乎可說是毫無影響力。
詹姆斯為難的說道：“這個，微軟暫時沒有外包軟件的計劃……”
周碩揮揮手，說道：“沒關係，微軟設立一個外包軟件的計劃不就行了？”
“呃？”詹姆斯目瞪口呆看著周碩，這是中國成語削足適履的現代演繹嗎？
在周碩理直氣壯的要求下，他甚至有點不好意思的說道：“這是不可能的，微軟工作技術含量非常高，而且人手充足，根本沒有這個必要。”
周碩從旁邊拿過來他的筆記本電腦，打開屏幕啟動了一個軟件說道：“關於這一點，我有不同的意見。我知道去年大獲成功的Mosaic瀏覽器創始人馬克安德森正在開發一款全新的瀏覽器軟件。”
周碩停頓了一下，見詹姆斯認可的點頭同意，接著說道：“我記得他曾經說過這樣一句話‘在互聯網的光輝下，操作係統隻不過是一套漏洞重重的設備驅動器’。野心勃勃的馬克安德森如果成功了，恐怕很有可能會繼續開發基於瀏覽器的操作係統，你們有信心競爭過他們嗎？”
周碩把筆記本推到詹姆斯的麵前，說道：“我有一個計劃，可以幫助微軟贏得與他們的競爭。”
詹姆斯看著電腦屏幕，上麵是一個類似網絡瀏覽器的界麵，他好奇的問道：“這是你們開發的網絡瀏覽器？和ERP軟件的客戶端倒有些類似。不過，周，你哪來的信心能夠比Mosaic更受歡迎？”
“這裏。”周碩指著屏幕的頂部說道：“請詹姆斯先生將鼠標移動到這裏看看。”
詹姆斯將鼠標移動到屏幕頂部，一個下拉欄目從上麵徐徐彈出。他把鼠標移動到欄目裏麵，一個個圖標在鼠標經過的時候浮現起來，他問道：“這個欄目是做什麽用的？”
周碩解釋道：“這是應用了ERP軟件裏對等網絡技術編寫的通信軟件，我把它和ERP軟件的瀏覽器單獨拿出來製作了這個軟件。它除了能夠正常的瀏覽網絡以外，最大的特點是能夠進行點對點的網絡通信，軟件服務器裏隻需要記錄賬戶的邏輯拓撲圖，不需要轉發通信數據，這樣可以大大降低網絡通信對服務器的負載壓力。”
法瑞爾聞言眼前一亮，情不自禁叫道：“原來是這樣，所以你的服務器端軟件的壓力測試負載才會那麽小！”
周碩笑著微微點了點頭，看向詹姆斯說道：“這個功能可以極大的增加瀏覽器對用戶的粘度，Mosaic瀏覽器絕不會是它的對手。怎麽樣？我可以把點對點通信技術拿出來，微軟把瀏覽器軟件的工作外包給我們，或者也可以和我們共同成立一個合資公司，運營這個瀏覽器軟件。”
詹姆斯欣喜若狂，不等周碩說完，連忙說道：“外包，我肯定微軟一定會把瀏覽器軟件外包給你們！”
他心裏震撼的無以複加，周碩再一次向他展現了自己天才的洞察力。他發現了解決操作係統不穩定的辦法；他發現了用戶對鍵盤舒適度的需求；他發現了現代企業和軟件管理相結合的關鍵；現在他又發現了網絡世界裏的一直被忽略的根本需求——即時通信！
這就像一層窗戶紙，無關乎技術問題，而是人的思想是否解放。過去的網絡是郵差，是展覽館，然後突然有一天電話誕生了！即時通信技術，就是網絡裏的電話，這種功能的前景如何？詹姆斯作為微軟的一員實在是太清楚了。
在互聯網誕生的初期，這種被發現的需求無窮無盡，俯拾皆是。多少人因此成就了一場財富神話，也許一個美國中產家庭住在閣樓上的十幾歲小男孩，就會因為這樣的靈光一閃，突然成為一名百萬富翁。又或者是因為一次把校花照片傳上網絡的惡作劇，就誕生了又一名比爾蓋茨……
這就是創意的魔力，當你看到它第一眼的時候，就能知道這是個了不得的東西！
周碩聳了聳肩膀，說道：“好吧，不過這樣的話微軟必須向我支付專利使用費……”
“專利？！”詹姆斯不明所以的看著周碩，這可不是他想聽到的詞語。
“沒錯，專利。”周碩無辜的看著詹姆斯，心裏偷笑道：“通過國際互聯網和其他數字網絡傳輸即時通信的技術，以及網絡在線監控技術等77項技術已經在美國提交申請，進入專利保護期了。”
詹姆斯沮喪道：“這樣，那我必須和微軟總部進行充分的溝通之後，才能給與你答複了……”
周碩微微一笑，平靜的說道：“那我就靜候詹姆斯先生的佳音了。”
詹姆斯擦了擦頭上的汗，心想這大喜大悲的對心髒負擔可是太重了。再有下次，為了小命著想還是讓別人來和他談判吧。
他深呼吸一口氣，沮喪的將話題轉回來說道：“咱們還是先說說ERP軟件的收購吧，如果對一百二十萬美元出價沒有意見的話，咱們現在就可以簽署協議了。當然，做為連帶協議，微軟希望人體工程學鍵盤的代工產品也能夠盡快投產。”
“沒問題，那就現在簽署吧。”明明是在價格上吃了虧，周碩卻笑的好像一個勝利者。
ERP軟件就是一塊敲門磚，敲開了微軟這扇大門。而周碩要做的，就是取網景而代之。和未來上市的網景通信公司比起來，集成了即時通信功能的瀏覽器功能更強大，更方便，前途也更為寬廣。
既然網景通信公司在1995年能夠在一分鍾之內賺到27億美元，那麽為什麽我不能呢？在此之前，一切付出都是值得的。