第五百零一章 誤會
當當當——
江大橋辦公室門外響起了敲門聲，隨著一聲“請進”，外麵的人謹慎小心的推開門走了進來。
“江市長您好，我是奉天機床廠的總經理楊向新。”
進門的人是個四十多歲正當壯年的男人，一身筆挺的灰西服，看起來穩重而不失幹練。他伸出手來，手指關鍵粗大，滿手都是厚厚的繭子，皮膚看起來更是粗糙有力。
隻是從他的雙眼中，卻看不出執掌一家重型國企的披靡霸氣，反而有種沉屙難返的糾結。雖然看起來他應該是想盡力振作，但卻從潛意識裏表現出一種心不在焉的感覺。
“楊總，坐吧。”江大橋淡淡的點了點頭，指了指辦公室裏會客用的沙發，讓他坐了下來。
“這位是繡城泛翰集團的周總，你們可以多了解一下。”
江大橋指著周碩給楊向新介紹了一下，等倆人打過招呼，互相換了個名片，這才說道：“周總今天來找我，是想請我給奉天機床集團牽線搭個橋。泛翰集團和趙襄第一機床廠合作，開發了一套數控係統，想要和你們進行合作。”
楊向新幹脆的點了點頭，應道：“江市長有什麽指示盡管提，我們奉天機床集團一定努力完成任務！”
“不用這麽說，我到奉天工作時間不久，下麵的情況還不了解。具體要不要合作，你們奉天機床集團要有自己的考量。”
這不是江大橋不願意擔責任，或者想要對周碩的請求進行推脫，而是他對泛翰集團的技術有信心。一個能夠和尼康、intel這樣公司打擂台的企業。沒有底氣就不會找上門了。既然來了，九成九是不會掉鏈子的。
不過這話聽到楊向新的耳朵裏。卻是另一番意思了。說江大橋在撇清或許算不上，但確實是有些保持距離的意思。讓我們自行考量？考量什麽？國內的技術能做數控機床係統。這怎麽想也不太可能嘛。
原本楊向新是覺得這新來的江大橋市長有些心急，才一個多月的履任時間就開始伸手，你至於嗎？他這是把周碩，當做江大橋的白手套了。至於什麽趙襄第一機床廠，或許是拉過來陪綁做樣子的，讓合作多少能拿出點東西來，不至於太難看。
泛翰集團你很有名嗎？對不起，我奉天機床集團還是上市公司呢，一個電子業一個重工業。沒聽過實在太正常了。
但江大橋這一劃線，楊向新就又想偏了。他覺得這也許就是個普通的人情，給兩邊牽線搭個橋也就是了。至於能不能成，他人事盡到了，也就沒有義務去推進了。
心裏這麽想著，楊向新的表情就放鬆了下來。他點頭道：“江市長放心，我們一定慎重的考慮和泛翰集團的合作……”
隻要這個叫周碩的小年輕不獅子大開口，還是要給江市長一個麵子吧。新官上任三把火，自己可別做了他點火的柴禾。
“好了周總。接下來的事情還是你來說明吧。”江大橋滿意的點了點頭，把話頭轉給周碩。
“我們泛翰集團是一家電子裝備製造企業，本身擁有硬件和係統軟件的開發能力。去年和趙襄市第一機床廠合作，研發了一套數控機床係統和數控解決方案。我們泛翰集團能夠提供數控機床的芯片、軟件等部分。趙襄市第一機床廠可以解決控製和傳動問題。但我們兩家本身都沒有大量生產機床的能力，以及在機床行業內廣泛的影響力，所以希望能夠和奉天機床集團合作。”
“數控機床係統和解決方案？”楊向新下意識的搖了搖頭。數控機床是好東西誰不知道？國內不是不想做，但芯片是美國造、係統是日本造。買了模塊回來組裝又沒有進口貨質量高，光是價格便宜但架不住毛病多……
就說奉天機床集團合並之前這三家著名機床廠。年生產量達到十多萬台機床，但數控機床不過一千多台，根本賣不出去！
想到這裏，楊向新心裏歎了口氣，還是那句話，看在江市長的麵子上吧。
“好吧，我們奉天機床集團可以購買三、不，五百套係統吧。”
這個數字也是他心裏經過艱難取舍的，沒了這五百套係統的錢，從哪裏能把這些收益找回來？或者這些“國產”數控設備，能不能找個下家給處理了？能少虧點是點嘛，別看奉天機床集團家大業大，但是不當家不知柴米貴啊！底下上萬張嘴等著養活呢，怎麽可能輕鬆得了？
在楊向新心裏，根本不相信有人能研發出數控係統來。不過既然人家敢這麽說，多半就是從什麽地方收購的二手翻新機，多少能用就算有良心了。這種貨色采購五百套，真的就是不得了的麵子了。
“呃——”周碩眨了眨眼睛，像是一時沒有反應過來，反問道：“楊總是說五百套？我想，我們可以合作的更密切一些。”
楊向新看了看麵無表情的江大橋，咬牙點頭道：“那就八百套吧，我們一年也才兩三千台數控機床的出貨量而已。”
他怕周碩不知道行情，還特意把自家的出貨量漏了個底。三千台數控機床的出貨量，實際上在國內機床企業裏也算不錯的成績了。
周碩啼笑皆非，無奈道：“楊總，我的意思是，起碼一年也要十萬套吧？”
“十萬套！”楊向新臉色刷的一下漲得通紅，腦袋搖的跟個撥浪鼓似的，強壓怒氣道：“這不可能！你當這是普通機床的出貨量呢？十萬套就是十億美元，賣了我們奉天機床集團也湊不出來啊！”
周碩愣了愣，不可思議的說道：“誰說是一萬美元一套了？”
楊向新大驚失色，真的有些惱了：“那周總想要多少？再多，你幹脆把我這一百多斤賣了吧！”
“一萬，我說的是人民幣。”周碩伸出一根手指，坦然的說道。
“人民幣？”楊向新像是被卡住了後脖頸的貓一樣，怒氣瞬間消失的無影無蹤，詫異的看著周碩說道：“周總說的是真的？一萬人民幣一套數控係統？”
這不對啊！
楊向新心中電轉，一套數控係統一萬人民幣，這個價錢就算是二手進口數控係統也買不到，就算買得到也隻能是兩三成新的破爛貨。要是供應的是這種設備，那江市長的吃相可就太難看了。
難道說，這泛翰集團手裏真的有一套國產化的數控方案？
一想到這個可能，楊向新的心裏可就頓時熱乎起來了。難道他不想賣數控機床設備？一套普通的機床設備加上數控技術，立刻價值翻了兩倍不止！如果從產品體積上看，那就更刺眼了。自己兩三萬的機床產品放在那一大堆，全是鐵家夥。數控係統的配件如果單拿出來，說不定還沒有一台機床的十分之一大。但兩者的價值，卻正好是反過來計算的！
這對於不能生產數控係統的機床廠商來說，怎麽能夠甘心？自家辛辛苦苦做出來的數控設備，絕大多數利潤卻進了數控廠商的腰包。
奉天機床廠每年十數萬台機床的產量夠大了，利潤卻像是石頭裏榨油，勉強糊口而已。
哪怕是國產的數控設備，隻要質量還算過得去，有進口產品五分之一、十分之一精度，一萬的售價也給奉天機床集團留出足夠的利潤區間了。
周碩點了點頭，說道：“芯片、軟件和自動化設備，整個打包一萬元人民幣一套。”
一萬塊人民幣一套啊！
想想做工控的都是什麽芯片？運算速度隻要有8086的水平就足夠了，都是些單片機或者嵌入式設備。自動化係統就是些直流步進電機、液壓電機之類，最多再有些脈衝、整流設備，能的不難，難的不會而已。
單純從物料成本上來看，真的是沒有多少錢。最多就是幾套設備再配一台電腦，可以用來做工業設計也就足夠了。
就這些東西一萬一套，利潤不要太高呀！
楊向新的心中火熱了起來，但問題的關鍵還是這套設備的質量怎麽樣。別東西夠便宜了，但連最基本的功能都不全，用起來麻煩點、精度低點、速度慢點這都無所謂，關鍵一定要能用，不能被進口產品甩開太遠。
可看看國內這麽多機床廠家，有哪個實現了這最基本的要求？趙襄市第一機床廠是個什麽鬼，這泛翰集團更是聽都沒聽過，別是嘴上沒毛辦事不牢吧。
“既然周總這麽說了，我想我們還是可以考慮一下更進一步合作的事情。至於說能不能用到十萬套——嗬嗬，這就要看你們設備的性能了。”
“好，那楊總你看什麽時候有時間，咱們可以就技術問題具體的談談。”周碩聽到他認可的話也振奮了起來，一年十萬套，一套一萬就是十億。雖然是人民幣，但也是一條大粗腿了啊！
“這個，可能要等一等了。廠裏最近有點麻煩事兒，哎！對了，這事兒說不定周總能幫的上忙！”